20 想法

第二十章 想法

決定種樹是陳徹幾番考量後做下的決定。

雁鄉與侗鄉相鄰，土質差距不大，侗鄉能種出的橘子品質，雁鄉想必也可以。

而除此之外，陳徹這段時間在碼頭搬貨認識了許多來往客運的老板和船夫，這些關系應該可以對他有所幫助。

心中大概有了點念頭，行動起來卻有所阻力。

首先出問題的就是資金。

陳徹有三座山頭，這三座山種着竹子，茶籽樹以及板栗樹，眼下他要将三座山種上橘子樹，一個樹苗，一個挖樹，全都是錢。

他大可以先只種一座山試水，但若是那樣，規模太小，持續發展下去等他賺夠錢跟許棠生坦白，已是不知多久以後的事情。

所以于陳徹而言，這次的決定他根本就沒有允許失敗的餘地。

自身情況導致他的容錯性太低，所以在正式實施之前，陳徹更需要做好完全的打算和準備，每一步都得小心翼翼做到萬全。

或許是連連往大牛家山上跑，又數日估算價錢的原因，這讓平日裏不大管陳徹的阿娘看出了些端倪。

這日奔波一日歸家，陳徹滿腹心事被他阿娘拉到了桌前坐下。

買樹挖樹肥料各類成本壓在陳徹心頭是塊大石頭，雖然他這些年攢了些錢，但卻還是漏出個大洞無法補足。

“最近在忙什麽啊？”阿娘溫聲問道。

陳徹本想事情定下來再告訴他阿娘，但是如今問起來了便也就沒什麽好隐瞞，于是便道：“阿娘，我想做點生意。”

“好事啊。”阿娘笑着說，“大徹想做什麽，說給阿娘聽聽。”

“我想種樹。”陳徹将想法說出，“前些日子碼頭搬貨的時候，有個賣橘子的大老板，我聽工頭說，咱們這邊的橘子在省城最便宜也能賣到五文呢。”

“侗鄉大牛家橘子進貨一文三斤，我對船運也有了些了解，按這樣價錢來算，是筆不錯的生意。”

“那大徹為什麽不也從大牛家進貨？”阿娘道。

這個陳徹是有仔細想過的，從大牛家進貨自然是快捷簡單的方法，但是大牛家有自己的主顧，他能不能出起比別人更高的價錢是問題，賣不賣的出去又是另外一個問題。

但若是自己種樹，一文三斤都能掙錢，那自己種果一來可以壓低成本，二來若是船運各省這條路不通，他也可以将橘子買個大老板。

“大徹知不知道為什麽我們鄉和侗鄉挨得那麽近，但我們鄉卻不種樹賺錢的原因？”阿娘對陳徹道。

陳徹自然不清楚，他也想過，但沒有答案，如今阿娘提起，他便也有些好奇，“為什麽？”

“那是你小時候的事情了，咱們鄉和侗鄉都種了橘子樹，而且論品質，我們鄉種出來的橘子更大更甜。”阿娘說，“起初，那些城裏來的大主顧是從我們這邊買橘子的，只是後來發生了件事，自那以後，咱們鄉的橘子就賣不出去了。”

“橘子賣不出去，全部爛在果農手裏，漸漸滿山的橘子樹就砍光了，再沒人提起買橘子這條路。”

這段往事陳徹從未聽過，他聽着沉默片刻，眉頭微微擰起，随後問：“那當年到底是發生了什麽？”

到底會是怎樣的一件事，才讓滿山品質優良的橘子爛在果農手裏，還最後砍了着漫山的樹。

按道理而言，就算是出事了，也不至于像這樣似乎毫無希望一般直接葬送全部才是。

“這是筆糊塗賬，歸根結底是臨近兩個鄉裏沾上了利益，那就得看誰更下作。”阿娘談起這事變得氣憤，“當年我們鄉的橘子品質好，所以賣得也就好，都是被供應到各個省市，好不風光。”

“但好景不長，直至有一天，省城的大戶帶着人來我們鄉鬧事，說是他家兒子吃了我們家的橘子死了。”

“起初我們不信，後來誰知又連續來了好幾戶人家，輕則家中有人被毒的成了廢人，重則直接喪命。”

“幾戶人家大鬧一場，險些沒将種橘子的人家全數送進牢獄。”

“後來經過調查才知道，原來是侗鄉有戶姓劉的人家，他不滿于咱們鄉橘子賣的好，所以就假借來幫我們鄉搬貨的理由往送出去的橘子裏下了藥。”

“按道理說，顧客買東西看品質多正常，要想自家東西賣得好，怎麽說也是該把自家東西給做好，往自家東西上想辦法才對。”

“可侗鄉人卻起了歪心思。”

“而自此，咱們鄉橘子就冠上了個毒橘子名頭，再沒人敢來進貨了。”

“解釋沒有人相信，商販為以防萬一，求助無門看不到希望的情況下，咱們鄉橘子樹也就慢慢都砍了。”

阿娘說起這些往事也變得有些惆悵，他看着陳徹，說：“大徹，你外公當年也種了許多橘子樹，他說咱們雁鄉山好水好，橘子種出來個大味甜，是上天的恩賜。”

“但後來，他在這橘子樹上在了跟鬥。”

“你想種樹賺錢，阿娘不攔你，但是人心難測，你和大牛從小是朋友，但這樹種下以後就難說往後如何了，阿娘擔心你。”

人與人之間的關系，一旦牽扯上利益便就變得不再純粹。

陳徹垂着眸子靜靜聽着阿娘的話，他心裏百感交集。

但他聽了後，卻覺得這樹更該種了。

“阿娘。”陳徹說，“那我們更不該辜負這上天的恩賜。”

“我們果大味甜，天然就有市場，當年的事情咱可以不追究，但往後卻一定不會讓自己再栽跟鬥。”

陳徹說這話時的眼神堅毅，他看着他阿娘，做下了十分重大的決定。

阿娘見此，嘆了口氣，終是什麽也沒說了，起身轉身進了房，再出來時，她手上便多了個布包。

陳徹認識這東西，裏頭是他阿娘這些年積攢的錢。

如今他阿娘鋪在了他的面前。

“大徹，你下定了決心，阿娘便支持你。”

“咱們家窮，阿娘也拿不出多少東西來支持你，這些錢阿娘攢了許多年，為的就是有這天能夠在你需要的時候拿出來。”

“你還年輕，不可能一輩子拘在這田頭，有了想法就去做，拼一拼搏一搏，輸了咱不怕，贏了是好事。”

“拿着這些錢，去做自己想好的事業。”

阿娘說着，将錢塞進陳徹的手中，她說：“阿娘還是那句話，努力過了，咱們就不後悔。”

阿娘的錢交到陳徹手中份量沉甸甸的，他猶豫了許久，最終還是在阿娘期許的眼神中收下。

他會将這份錢牢牢記在心裏，然後在賺回來的時候還給阿娘。

不是生分，而是阿娘存了大半輩子的錢，他收下了，但不該是心安理得。

錢收下後，阿娘拿了點打好的糍粑要陳徹給許棠生送去，他就此出了門。

這些天下幾場雪，不大不小，在地面積攢了一定厚度，腳踩在上面有“咯吱咯吱”的細碎響聲。

哪怕如此，陳徹和許棠生倒是天天見面，但因為天太涼，地面也結了冰，所以都是陳徹往許家跑，許棠生就不方便出門了。

大過年的，陳徹家沒什麽親戚，許棠生在他們這沒親戚，他們就這麽成為彼此在雁鄉唯一的親戚。

輕車熟路的走進許家，許棠生正拿着本書看到一半。

許棠生看書的時候很專注，陳徹走到跟前都還沒反應過來，還是陳徹出聲喊上一句才回過神。

“棠生。”陳徹叫道。

許棠擡頭看來，“阿徹來了，今天給我帶了什麽好吃的？”

這些天陳徹過來都會帶些吃的，所以聽到許棠生這麽問也沒見怪，笑了笑将阿娘打好的糍粑拿出來。

“是糍粑，我阿娘打的。”陳徹說。

許棠生看着糍粑，收了書打算伸手去拿，卻被陳徹制止。

“不是這麽吃的。”陳徹說道，糍粑做好一整夜了，早被凍的又冷又硬。

他伸手将一塊糍粑丢在了炭爐上，對許棠生說：“你可以這麽烤着吃，也可以讓阿福蒸着放些糖吃。”

許棠生了然的點點頭，說：“阿徹知道的可真多。”

他誇獎的十分自然，沒有一點別的歧義，這難免讓陳徹有些不好意思起來。

“沒有。”陳徹抿了抿唇角摸着後頸道。

米香被炭火烤得逐漸散發，陳徹看着坐在對面的許棠生，他有些猶豫。

他有話想問，但卻不知道該不該問。

許棠生敏感的感知了一切，率先開了口，“阿徹是有什麽話想說嗎？”

“嗯。”陳徹點點頭，“我有些事想要請教棠生。”

許棠生輕笑，說：“阿徹問就是了，我定然知無不言。”

許棠生這般坦然，倒搞得陳徹有些局促小氣。

他嘆了口氣，心裏暗暗怪了幾句自己，随後開口問道：“我聽說棠生家裏是做大生意的，所以就想，棠生是不是也有接觸過，也懂一些？”

“是懂一些，怎麽了，阿徹要做生意？”

“嗯。”陳徹點頭，“我想種橘子樹……”

陳徹迅速将自己的想法給許棠生說了一邊，并且還将當年的往事也描述了，他有些局促的看着許棠生，顯然是想要聽取意見。

許棠生聽完陳徹的話垂眸沉默了半響，許久才揚了揚唇角，笑道：“阿徹這個想法，很好啊。”

“但我覺得不如将事情想得更長遠些。”許棠生說。

“更長遠？”陳徹疑惑。

“嗯。”許棠生點點頭，“聽阿徹的意思，雁鄉的橘子質量比侗鄉好，但是因為當年的事情而導致橘子滞銷了。”

“如今阿徹想要種樹，那就要将侗鄉的人考慮進去，他們有過第一次不幹淨的手段，咱們就不能排除有第二次可能。”

“而防賊太難，阿徹不可能日夜派人守着山上的橘子，人想要做一件壞事有太多辦法了。”

“咱們既然要做，就要安心的做，不被這種顧慮打擾的去做。”許棠生緩緩說道。

陳徹：“那棠生的意思是？”

“化敵為友，為我所用。”許棠生笑道，“侗鄉賣了那麽多年橘子，還只停留一文三斤的水平，想必他們自己也想要突破。”

“而阿徹可以給他們帶來這個突破。”

“阿徹大可以将雁鄉的橘子與侗鄉的橘子合夥共賣，分不同價位不同質量，大果小果各種層次進行出貨販賣。”

“從單純的雁鄉橘子侗鄉橘子分類換成橘子地區加質量等多種分類，将同樣的橘子賣出幾種不同的價錢。”

“這樣雖然麻煩些，但賺的錢，卻是完全不同的。”

“你要知道，你的想法面對的不再只是收購商，而是更直接顧客。”

“合作共贏，阿徹懂嗎？”

許棠生的話讓陳徹陷入沉思，他想了許久，終于反應過來。

“棠生的意思是，要我與侗鄉人合作，一起買橘子，各占大頭，這樣既能賺更多的錢，也不再有利益沖突，是嗎？”

“是，阿徹理解的很對。”許棠生點點頭。

“可是，侗鄉會同意嗎？”陳徹問。

許棠生挑眉，“時間問題，至多一年，你的橘子只要賣得好，他們就會同意。”

“可我就會賣得好嗎？”陳徹有些顧慮。

“會賣得好。”許棠生很篤定，“阿徹，不同價位對向不同人，而不同人有不同需求，有錢人不差錢。”

“你為什麽這麽認定？”陳徹對向許棠生的眼睛，有些期許的問道。

“因為……”只見許棠生笑了笑，說：“我相信阿徹。”

他的相信給的堅定，在往後的許多日子，陳徹好多搖擺不定的決定，都因許棠生的相信，而變得篤定。

不是專業經濟學，不會做生意，純粹想出來的，大概是這麽個邏輯吧QAQ