86 談合作

談合作

隔天到部隊，陸平洲第一時間跟謝子明提了房子的事。

謝子明聽後覺得還行，就讓陸平洲和程蔓幫忙約了看房時間。

因為謝子明想給顧文英一個驚喜，程蔓在中間傳話後，将看房時間定在了周五晚上。

當天晚上謝子明在陸家吃的晚飯，填飽肚子後，程蔓帶着他和陸平洲去隔壁找黃嫂子。後者知道謝子明要來看房，吃完飯後沒跟平時一樣早早洗漱睡覺，坐在家裏等待着。

聽到動靜，黃嫂子從屋裏出來，看到程蔓便轉身匆忙下樓。

黃嫂子是跟丈夫一起下來的，幾人碰頭後先互相做介紹，寒暄過後黃嫂子夫妻就帶着陸平洲和謝子明出發了。

程蔓沒有跟去，家裏還有孩子呢，王芳要收拾廚房，顧不過來，而且這事也用不着她出面。

兩邊房子離得不遠，來回也就十多分鐘的路程，再加上幾人是騎自行車去的，前後不到半小時，陸平洲就回來了。

當時程蔓正抱着孩子在客廳裏轉悠着，看到他進門便問：“怎麽樣了？”往後沒看到謝子明，疑惑問，“老謝呢？”

陸平洲說道：“房子還行，他挺滿意，這會去學校找他媳婦了。”

“房子是一起賣嗎？價格談的多少？”

陸平洲摘掉軍帽走進屋說：“是一起賣，價格比你之前說的便宜五十。”

“五十……”程蔓本以為能往下壓一兩百，沒想到才壓了五十，但她沒說掃興的話，道，“要是房子像黃嫂子說的那樣，這個價格也劃得來。”

“差不多吧，黃嫂子沒誇大，”陸平洲明白程蔓話裏的意思，說道，“主要是黃嫂子丈夫徒弟那媳婦，看到我們倆身上的軍裝，一口一個解放軍同志，說坑誰都不能坑我們，報的就是最低價，不能再便宜了，老謝聽了就沒好意思往下壓價。”就這五十，還是他幫忙往下壓的。

程蔓聽後半響無語，這世上有親近軍人同志，不願意坑他們的，也有像黃嫂子男人徒弟的媳婦那樣，嘴上說着尊敬，實際上把人當成冤大頭的。

一棟房子大幾千，買賣過程中肯定少不了讨價環節，一般人要賣房，都不會把底價喊出來，否則買房的要壓價，他是便宜還是不便宜？

而且程蔓在這附近住了一年多，周邊房子能賣多少錢，她心裏大概有個數。那房子要真像黃嫂子說的那樣，多的不說，一兩百肯定能便宜。

兩人價格沒壓下來，完全是房主媳婦看準他們拉不下臉，特意把他們架到了高處，不由說道：“早知道我跟你們一起去，他房子沒定下來吧？”

“還沒，他要先告訴他媳婦這件事。”

看過房子覺得不錯，跟媳婦商量，征得同意後買下來叫驚喜。看完房子直接買下，再告訴媳婦這件事，則很有可能變成驚吓，甚至吵架的導火索。

這些事謝子明還是能分清的。

程蔓想了想說：“如果老謝覺得這房子真不錯，文英也願意買，你跟他說說，讓他帶文英去看一次房，然後當着房主的面表示不滿，再讓他唱白臉，跟房主一家再談談價格，争取往下壓兩百。”

陸平洲思索片刻道：“你這辦法不錯。”

隔天跟謝子明碰頭，陸平洲直接問他顧文英的意見。

顧文英沒有意見，程蔓搬出宿舍住了一年多，她看在眼裏也有些羨慕。只是之前沒想到這一塊，直到昨晚聽謝子明說起，才想到他們也能在校外買房。

而謝子明昨晚看的這套房确實不錯，一是房屋保存得還可以，他們住進去不用大動，二是獨棟且大，過幾年他們不想自己住了，不管是出租還是賣掉都容易。

當然缺點也有，比如沒廁所，但謝子明覺得這不是問題，大不了将房子買下來後，他們找人裝個浴室和廁所出來。

顧文英覺得他說得有道理，就答應了周日一起去看房。

陸平洲聽後，簡單複述了一遍程蔓昨晚出的主意。

謝子明不傻，當然知道壓價五十太少，但地段好又是獨棟的房子不好買，所以哪怕貴了一兩百，他也能接受。

但一兩百也是錢，頂他一個月工資了，這錢要是能省下來，他心裏當然樂意。省了這筆錢，說不定到時候浴室廁所能弄得好一些。

于是晚上回到家，又把這些話原封不動地轉述給顧文英，隔天去看房時，兩人一唱一和，真把價格壓了下來。

再加上顧文英對房子還算滿意，兩人就沒磨蹭，當場付了定金并簽下協議，約定一個月後去房管局過戶。

周日程蔓和程亮也碰了下頭，開會讨論了下新一年的工作計劃。

新的一年，兩人的工作重心還是放在舊手表上，工作方針也還是跟去年一樣，能茍則茍，悶聲發大財。

沒辦法，兩人都要上學，尤其是程亮，每天修手表的時間有限，量始終上不來，短期內他們無法擴大規模。

不過兩人調整了一下銷售模式，去年因為程蔓懷孕，再加上兩人怕傳出消息，引起大規模跟風，修好的手表都是通過人脈出掉的。

只是兩人同學再多，也沒有出掉的手表多，到年前這條渠道就漸漸趨于飽和，今年他們必須開拓新渠道。

程蔓仍不打算去老地方擺攤，百貨商場門口人流量雖然大，但很多都是普通人，舍得用半個月工資買二手收音機，卻未必舍得花一個多月的工資買手表。

程蔓打算去機關單位門口，或者各機關單位的家屬區蹲一蹲，因為她覺得在這些單位上班的人都比較看重面子，而這時候最長面子的東西，一是自行車，二就是手表。

奈何這兩樣都屬于大件，不但要票價格還貴，大多數人都無法下定決心購買。這種情況下，有不要票且價格少一半的二手手表擺在面前，程蔓不信他們不心動。

除此之外，程蔓和程亮還商量調整了下分工。

以前賣收音機的時候，從收購到修理到擺攤售賣，每個環節都有程亮的參與。

前兩個環節是沒辦法，收購時需要程亮判斷能不能修理，修理更不用說，這是他最拿手，且程蔓完全不懂的事。

至于最後一個環節，程亮參與的原因有兩個，一是收音機需要調試，他怕程蔓一個人忙不過來，二也是最重要的，程蔓懷孕了，他不放心她一個人去擺攤。

但手表是不需要調試的，而且程蔓已經生産，所以兩人讨論後，前兩個環節仍是一起行動，銷售環節程蔓一個人去。

當然如果陸平洲休息，他也會很樂意陪她去賣手表。

最後兩人調整了一下舊手表的收購标準，過年期間程亮沒少研究手表，會修的品牌款式多了幾個，問題複雜程度也提高了些。

所以年後第一次去收手表，兩人收到的比年前那次多不少，有兩百五十多塊。

手表收回來，先從問題簡單的看起，這樣的配件好買一點，周一去學校，程亮包裏就帶了十塊舊手表和配件。

中午吃完飯，他就開始忙活了起來。

程亮現在也不住校了，在校外租了間房子，面積不大，環境呢也就那樣，但有一點好，方便做自己的事。

程蔓也沒有閑着，她得收集信息，哪個單位在哪裏，工資怎麽樣，一周上幾天班，中午幾點下班，都要打聽清楚，這樣才方便後面安排時間去擺攤。

時間在忙碌中倏忽而過，轉眼就到了周六。

上到大三，課程比大二要輕松不少，周六程亮只有兩節課，上完他就收拾東西回來了，到程蔓家裏時，正好趕上吃中午飯。

吃飯時，兄妹倆簡單對了下這周做的事。

程蔓不必說，周圍各機關單位和國營廠的情況她都打聽清楚了，離得近的區政府、財政局和衛生局也都去過，規劃出了過去的最佳路線。

程亮則因為去年狂修兩百多塊手表，修理速度變快不少，再加上他這次帶過去的表問題都比較簡單，一周修好了五塊手表。

但程亮要說的不僅是這個，吃完飯，兩人獨處時，他說起有個同學猜到了他們在修理出售舊手表，找到他說想入夥的事。

程蔓并不驚訝程亮那個同學猜到了這些事。

去年程亮在宿舍修過收音機，下半年又通過同學出了那麽多手表，背後的彎彎繞繞，腦子稍微靈光點的都能猜到，不稀奇。

她好奇的是，程亮那個同學這麽直接地向他提出入夥，依仗的是什麽。

程亮說道：“他說他會修手表。”

程蔓疑惑問：“你不是說你們專業不學修東西嗎？怎麽一個兩個都會？”

程亮噎住：“也沒有都會吧，我知道的就我跟他會，而且我是咱們要做生意才找書自學的。”

“那他呢？”

“他爸以前是滬市手表廠的工人，他耳濡目染知道一些，以前在鄉下，幫一起下鄉的知青修過手表。不過他技術一般，我讓他試着修了一塊表，沒有修好，而且技術比較粗糙，得多練。”

程蔓若有所思問：“他為什麽找我們合作？”

“他說是想掙錢。”

“修理水平是可以練起來的，他的手法雖然粗糙，但有基礎，自己淘幾塊舊手表，多琢磨一段時間就行了。他自己幹自己賣，應該比跟咱們合作賺錢。”

舊手表這個生意說白了，就是技術為王，只要會修理，就不用怕掙不着錢。程亮那個同學技術是不太好，但有基礎，只要肯鑽研，賺錢不要太容易。

只有這個原因，程蔓看不出他有什麽跟他們合作的必要。

程亮想了想說：“他這個水平，沒有人帶想單打獨鬥應該比較困難，而且他沒做過生意，不知道進貨和出貨渠道，手頭又沒什麽錢，自己幹怕虧本，跟咱們合作可能安心點。”

程蔓問：“這是他說的，還是你的個人想法？”

程亮回答說：“後半段是他說的，前半段是我自己琢磨的。”

“行，”程蔓調整了下坐姿，說道，“咱們來分析一下，你覺得我們這個生意，最重要的是環節是什麽？”

兩人經常聊起這個問題，程亮毫不猶豫道：“修理。”

“沒錯，就是修理技術，”程蔓點頭，“收舊手表，只要有錢就能去做，大多數配件也能通過正規渠道買到，售賣渠道更不用說，擺個攤就能賣的事。只要他學會修理，他現在覺得難的問題，都将不再是問題。”

想到程亮剛才說他同學沒錢，程蔓補充道：“錢也不是問題，沒有錢可以借，從一塊手表修起，然後到兩塊，五塊，十塊，生意很容易做起來。”

“所以……”程亮眉毛漸漸攏起“你覺得他沒有跟我說實話？他找上我的目的其實是學修理技術。”

程蔓不認識程亮同學，無法判斷對方說的是真是假，搖頭道：“不一定，你剛才也說了，他沒有錢，以前也沒有做過生意，所以他有這些擔憂很正常。但我覺得他找上你，肯定也打了跟你學修理技術的主意，你剛才也說了他技術一般，如果咱們讓他入夥，他修手表的過程中遇到問題，你肯定不能不管他，有人教，還有手表練手，進步是遲早的事。”

雖然對方可能沒有撒謊，但想法不單純幾乎是肯定的，所以程亮臉色絲毫沒有好轉：“回學校我就拒絕他。”

“沒必要一口拒絕。”

程亮神色一頓，遲疑問道：“……什麽意思？”

“你這個同學有基礎，就算我們不跟他合作，他咬咬牙花點錢，買幾塊手表自己琢磨，早晚也能學會修手表。”程蔓眯起眼睛說，“既然如此，我們不如跟他合作。”

“如果他學會了，自己單幹怎麽辦？”

“手表生意藏不住多久的，賣二手收音機的競争越來越大，那些賣收音機的人只能另尋出路，最多年中，就會有人陸續入行。”程蔓說道，“所以咱們現在要做的，一是繼續鑽研，學會修理那些大品牌裏高端型號的手表，二是在賣舊手表的人多起來之前，盡可能地多賺錢。”

想要多賺錢，光靠程亮一個人肯定不行，就算是放假，一天修十幾個小時，他最多也就能修兩塊問題沒那麽複雜的手表。

這也是程蔓願意考慮跟程亮同學合作的原因，能多修一塊手表是一塊嘛。

明白過來程蔓的打算，程亮低頭思考起來，良久說道：“萬一他學會了就單幹怎麽辦？”

“就算有你教他，日夜不停地練，他也要兩三個月才能單幹，而且他也是兩只手，學會後速度也未必趕得上你，影響不了咱們的生意。”程蔓想了想說，“今年暑假，咱們應該還能賺一筆，不過你教的時候也要注意，教他學會簡單的就行，否則教會徒弟餓死師傅，不值得。”

程亮琢磨着妹妹的話說：“我知道，那跟他合作的話，分成怎麽定？”

“不談分成，按修理數量計錢。”

“這麽弄？”

“這樣，你把咱們收回來的這些舊手表，按照問題難易程度分級，假如從難到易的分級的一到五，你就從五級難度開始教，教學期間前五塊手表算學費，不給錢，第六塊開始按照每塊手表五塊給他算錢，之後每修五塊漲一塊錢，十塊錢封頂。”

說到這程蔓頓了頓：“封頂之後，你可以問他是繼續修五級難度的手表，還是要學四級難度的，選前者正常算錢，後者又從前五塊手表不算錢開始，一點點累積，到難度二就停下來，不要再教了。”

“這……”程亮面露猶豫，“他能答應嗎？”

“現在掌握技術的是我們，主動權也在我們手裏，他不答應就讓他繼續研究去，什麽都不付出就想學東西，怎麽可能？”

這時候學會修手表，要是會經營，多的不說三五百肯定能掙到，再有頭腦一點，三五千也能掙到。

程蔓覺得她沒有提出讓人交學費，已經非常厚道了，這點要求根本算不上苛刻。如果程亮那同學連這點要求都不肯答應，真合作起來肯定麻煩不斷，倒不如別給自己攬事。

程亮想想也覺得她的話有道理，沉吟道：“行，回學校我問問他。”

“嗯。”

談完正事，程亮就回房間幹活了。

去年合夥做收音機生意時，程蔓把二樓客房收拾了出來給程亮住，王芳現在住的那間屋子給他當工作間。

後來生意暫停，王芳入職，工作間就沒有了，但程亮在二樓的房間還在。

去年兩人開始做手表生意時，程亮放假都是住在這裏，畢竟機械廠職工院人多眼雜，在家沒法安心修手表。工作間倒是沒有了，不過手表小，有張桌子當工作臺就行，程亮不挑地方，就在房間裏湊合了。

從下午忙到晚上八、九點，程亮又修好了兩塊手表。

而等到隔天吃完早飯出門，程亮修好的手表增加到九塊，小小一塊的東西，多了重量也不輕。

程蔓本來背的是軟布做的包，手表放上去，壓得包底下去一截，看着很顯眼，她彎腰看了會，趕忙從櫃子裏翻出個材質硬一點的手包。

這回包底雖然也被壓得下凹，但看着沒那麽明顯，程蔓便将就着背這個包出門了。

跟她一起出門的還有陸平洲，他今天休息，再加上不放心，堅持要跟着一起去擺攤。

第一次擺攤的地點在區政府的家屬院外面，其實這一塊住的不止區政府人員的家屬，什麽建設局、教育局、文化局都在這一片。

地方離他們家也不遠，騎自行車也就十來分鐘車程。

程蔓之前來踩過點，知道這些家屬院的中間有個十字路口，每天早上有很多賣早點的來擺攤，就把地點定在了這。

兩人到時正值早飯點，路口挺熱鬧，每個早點攤前都有好幾個人在等着，帶了小桌子的，桌邊也坐滿了人。

程蔓沒去擠中間的黃金位置，在外圍找了個位置擺招牌。

她準備的招牌就是個木板，上面用毛筆寫了幾行字，打頭是“二手手表售賣”六個大字，下面是手表的品牌、型號以及價格區間，以免感興趣的人因為不确定價格，不敢上前詢問。

這年頭手表不愁賣，哪怕是二手的，只要價格便宜就不缺顧客。

而且程蔓寫的這招牌，确實打消了很多人的顧慮，所以他們招牌剛擺出來，就有感興趣的停下腳步詢問起來。

因為陸平洲在，程蔓膽子比較大，将手表全部拿出挂在陸平洲手上，供顧客選購，并介紹道：“這幾塊手表，品牌、型號和新舊程度不同，價格也有差異，像這款滬市手表廠産的十七鑽表，用了六七年，賣得就便宜些，四十塊一只。這款十九鑽的，用了才兩三年，價格就貴一點，七十塊一只。”

問價的年輕女人皺眉：“貴這麽多。”

“您如果覺得這只貴了，可以選這款海鷗的手表，用了四五年，六十一只。”程蔓将另外幾塊手表的價格也都報了一遍。

年輕女人聽完後很猶豫，她覺得好的太貴了，便宜的吧又都用了好多年，表盤有些磨損，一看就知道是舊表。

她糾結着說：“我回去想想吧，你們一直在的吧？”

程蔓誠懇說道：“這我不能跟您保證，今天我們只賣這麽多手表，賣完就回去了，下次來至少是下周日。”

“……那，”年輕女人指了指兩塊比較新的手表問，“你下次來，還會有跟這兩只差不多新的表嗎？”

程蔓笑了：“同志，我們能收到什麽手表，完全是看運氣，您現在問我有沒有差不多的，我真的沒辦法給您确切答複。”

年輕女人好奇問：“你們做生意的，不是應該跟我說沒有，勸我早點買嗎？”

“如果我只來這裏擺一天攤，我肯定會跟您這麽說，但我是想長久做生意的，現在把話說得這麽滿，忽悠您買了，萬一下周過來剛好有類似的，甚至是更新的手表，您不得找我算賬？”

年輕女人噗嗤笑出聲：“你這人也太實誠了。”

程蔓面不改色道；“誠實是我做生意的準則。”

“行吧，”年輕女人指着七十的那塊手表說，“這只表，你能不能幫我留半個小時，我回去問問我丈夫，再決定要不要買。”

二手手表雖然不愁賣，但短時間內能下定決心，花一兩個月工資買舊手表的人确實不多，這幾塊手表，程蔓已經做好了賣一天的準備，說道：“可以，現在是八點半，這塊手表我幫您留到九點。”

年輕女人道了聲謝，帶着買好的早飯離開。

之後半小時，陸續有人來問價，只是大多數人問完價就說太貴直接走了，少數人心動但因為價格猶豫，決定回去想想，當場下單的只有一個人。

雖然才賣出去一塊表，但已經比程蔓預想中好了很多，所以她挺滿意。

等到九點，年輕女人沒過來，程蔓覺得她可能嫌貴不想要了，就把她看中的那塊表從包裏又拿了出來，供大家選購。

但說來也巧，程蔓前腳剛把表拿出來，那個年輕女人就來了，這次身邊還跟着個年輕男人。

過來後，年輕女人直接讓程蔓把表拿出來，遞給年輕男人說道：“這塊表看着挺新的，戴出去說是新買的估計也有人信。”

年輕男人拿起手表，仔細看了好一會，發現這塊表看起來跟百貨商場裏擺的差不多，而且肉眼能看到的地方都沒有劃痕。

他将表戴到手腕上問：“這塊表賣七十？不能再便宜了？”

程蔓肯定點頭：“這是最低價，不能再便宜了。”

年輕男人面露猶豫，側過頭跟妻子咬了會耳朵，才咬着牙說：“六十八，賣的話我就拿走，怎麽樣？”

對賣東西的人來說，最先報出的價格永遠都不會是最低價，程蔓自然也不例外。

于是，前腳說不能再便宜的程蔓，在聽到年輕男人的話後，毫不猶豫将這塊手表以六十八的價格賣給了他們。

二更合一，明天見~