16 章

第 16 章

第十六章

夏嶼看着前面這個女生的背影。

她走地輕快，後腦勺上的馬尾辮輕輕晃動。這個女人很随意就敷衍了他的付出，甚至連頭都沒回過來。

身後的人不回話，有些奇怪。姜航轉過身，定定看着夏嶼，“怎麽了？”

夏嶼沉思幾秒，最後放棄和她解釋。

她根本不明白他口中的這句話意味着什麽。

姜航确實不明白，她只是覺得夏嶼此刻的樣子太古怪了，明明興高采烈似有很多話要說，卻又欲言又止。

她想起他買的健身卡，就問，“XX健身館那個健身卡，你平時在用嗎？”

夏嶼沒回答，她知道答案了，他還沒用過。

“你要是沒用，就轉給別人吧，免得浪費錢。幸虧當時只開了次卡。”

“能轉給別人？”他像是不知道。

“當然！”姜航見他一臉懵懂，下了決定，誰讓他是在她手上開地卡呢，“如果你要轉卡，我可以幫你問問有沒有人要哦。”

夏嶼立馬同意。

姜航頓時有些後悔，她怕不是攬了個吃力不讨好的活吧？

她探究着問，“可能不能原價轉，要折去一部分錢，可以嗎？”

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夏嶼表示沒問題。

“那好，到時候通知你。”姜航食指指向朝裏面的換衣間，示意自己要去換衣服了。

夏嶼站在原地點了點頭。

姜航故意慢慢換衣服。

她磨磨蹭蹭，拖了好久，才換好衣服出來，發現夏嶼還沒離開。

他在拳館最明亮寬敞的會客區，找了把最好看的白色皮沙發，坐着玩他的随身簽字筆。一看見她出來，就朝她招手，示意她過去。

姜航瞬間有點洩氣，還有點不耐煩，他怎麽老找她？

“夏先生，我是在上班，不能總接待朋友呀。”

夏嶼偷笑，“我現在就是你意向客戶。”

姜航氣得蹬腳。

她覺得夏嶼在拿她開玩笑。“您別開玩笑了，上次做的健身卡您都沒用。”

“我也想打拳。”

回答得一本正經。

信你的鬼！就這體格，幾天就散架了。姜航心裏暗搓搓想着，她當然不能表現出來。

于是她拉過身邊的椅子，一屁-股坐了上去。那氣勢，一看就知道她有情緒。

“我小時候身體不好，後來經常鍛煉才練得普通人一樣。”他看着她，語調平緩，很平靜地解釋，“你看不出來我以前體弱多病吧。”

姜航靜靜地聽他說，“現在工作忙，已經很長時間沒鍛煉了。最近又感到力不從心，所以挺想找一種有趣的運動方式來調節。”

“那你還不去健身館使用你那張卡？！”姜航驚呼。

夏嶼認真嚴肅地開始胡扯：“那個健身館裏的鍛煉方式都挺無聊的，我想嘗試些新鮮事物。”

姜航卻聽進去了。

他說地好像也有些在理。

很多來館裏咨詢練拳的客戶，一問起為什麽想練拳，他們給出的理由也無非是新鮮、有趣、好奇、想嘗試，很酷、想耍帥。

他應該也和這些客戶一樣。

夏嶼撇了撇眼前表情逐漸凝重，聽得認真無比的女生，繼續說道，“我覺得你打拳的時候挺帥的，我也想試試。”

他頓了頓，又開口：“拳擊真的很酷吧？”

“那是當然！”姜航聽完他的講話，美滋滋地，完全相信了他。

她趕忙又拿來一張私教宣傳單，“啪”一聲拍在桌面上。

“我們來看看哪種課時更适合夏先生吧！”

“最少的課程是15節，也就是說，至少15課時起賣。”姜航用手指點了點課程價目表，接着說道：“減下來就是下面幾個檔位。買的課時越多，單節課時越便宜。”

她忽然湊到夏嶼耳旁，悄悄告訴他，“夏先生，我偷偷告訴你，你可別告訴別人，尤其是別告訴老板！”

姜航停住，往左右觀望了下，又湊近夏嶼耳畔，輕輕說：“要是您想開課，就等幾天，馬上雙十一了，我們館要做活動呢，到時可以便宜好多！”

她呼出來的氣息吹到他耳根上，溫熱的，帶着少女特有的幽香。

柔軟的唇瓣好像微微觸碰了他的耳垂，像是用小嘴柔柔細啃一樣，酥麻的；又似是只頑皮搗蛋的小蟲兒在捉弄他、輕咬他、折磨他。酥酥-癢癢，窸窸窣窣，讓他難以自禁，脖根轉紅。

但姜航是注意不到這些微小細節的。

她兀自沉浸在努力賣課的拼命和狂喜中，只聽到夏嶼哦了一聲，問她，“做了活動，或者給了客戶優惠價後，你們的銷售提成是不是會降低？影響收入嗎”

姜航脅肩谄笑，露出一副“我早就知道你會這麽問，但你其實什麽都不懂”的樣子。

“那是當然，畢竟單價降低了嘛。但是薄利多銷，賣的多了累計收入就增加了呀！”

她像是看到無數人民幣，眼裏射出無數貪婪的光芒。仿佛此刻就是雙十一，她已經大賺一筆，渾身散發着數錢數到手酸的幸福感。

夏嶼點點頭，臉上露出原來如此的表情。

姜航從白日夢中收斂了狂想。

她清了清嗓子，垂下頭，注視課時單，用手指一點，繼續給夏嶼解釋。

“你看平時的價格，15節課單次價500，到了30節課單價就下調到480，再往上就是50節課為一檔，單次價格降到了450。”

“您覺得咋樣？”姜航沒有再繼續往下介紹了，下面是100課時起的價格檔，明顯就不适合夏嶼。

她從宣傳單上擡起臉，問他，“考慮哪一檔呢？”

夏嶼的心思哪是在這裏。

他繼續問姜航，“你作為拳擊館銷售，給個專業的建議。”

姜航心直口快，回答：“我覺得買15次，最少那一檔是最佳選擇。畢竟先嘗試嘛，如果不合适買多了可不好辦。”

夏嶼淡淡地表示再考慮考慮，到時會聯系她。

姜航高興極了，夏嶼說的“考慮”基本就是定下了。

“等您哦。”她朝他眨眨眼，然後記起什麽似得，又補充道，“最好雙十一。”說完便走走跳跳，到沙包區練習出拳去了。

***

秘書處長李處心情大好，洋洋得意坐在茶水間的休息椅上（前段時間他可根本不敢去茶水間），喝起了自己帶來的茶。

有同事走過，見他一掃往日愁眉，打招呼，“李處想開了？遇到啥好事了？”

李處美滋滋咪了口水，一邊用手“去去去”趕人家走。

健身基金計劃他推進的不錯。

夏嶼對這項工作非常關注，幾乎每天都親自過問進展。

公司每年給員工一定的健身報銷額度，過期自動清零，額度和級別挂鈎。每年度和各合作機構核算員工鍛煉課時，公司根據健身考勤再返現一筆金額給員工以資獎勵。

夏嶼點點頭，似乎很滿意。

可不，這是李處根據夏嶼表情，猜了好多次，修改多次的版本！

“這次表現不錯。”夏嶼把企劃書放下，“但這裏有個問題。”他把食指往資料的某行文字一指：“假設每年報銷金額是2000，健身辦卡需要5000，買課又需5000，員工鍛煉表現良好，年底公司返現3000，請問如果是你，你會花錢鍛煉嗎？”

“那就把報銷額度提高！”李處毫不猶豫給出答案。誰讓夏嶼鼓勵他大膽想，如今他啥話都敢說！

“公司是銀行？錢多燒着慌？還是你李處來出錢？”

夏嶼終究是資本家，看來從公司口袋裏多掏錢這方案是不成了。李處汗涔涔，“這……”

“員工一年花費10000，公司總計報了5000，自己還要倒貼5000，可操作性在哪？李處，這題何解？”

李處吞吞吐吐，小心翼翼，“要麽把買課的5000去掉？這就收支平衡了。”

夏嶼挑起眉頭，“不允許員工買課，只有器材、跳操，單調乏味，多元性、吸引性體現在哪裏？這種方案能提高員工積極性？”說道最後他的音量明顯提高。

李處頭疼。這也不行那也不行，看來冷面閻王又要發作，拿他出氣。

夏嶼用手指用力在幾個文字上點了點，發出清脆的敲擊聲。

李處定睛一看，見是“每年”兩字。

他迷惑不解，這兩字是什麽意思？難道不允許每年報銷？

“辦卡的5000是每年固定消費行為，但買課的5000卻不是，學到一定程度就能自己練。”夏嶼言及此，瞧了瞧李處，“所以只需考慮如何将首年的5000買課費轉移。”

李處恍然大悟，原來“每年”兩字的意義再次！

“夏工，我懂了！我馬上就去修改，報銷額度可以預支！這樣就解決！”

“預支完，未來幾年就不再有額度。員工學會後能自己鍛煉，對了，薛總那邊不是要建健身場地嘛，這部分員工也可以在公司鍛煉，所以也不影響他們積極性。”李處越說越興奮，他覺得自己聰明極了！“所以公司每年的健身花費是固定的，并沒有增多！”

完美破題！

李處坐在休息椅上越想越美，樂悠悠哼起了小調，這引發了在茶水間泡咖啡的人的好奇。

“李處想什麽呢，這麽高興，有啥好事給我們說說。”

李處得意，“你們這幫人真是不會知恩圖報，只知奚落人，告訴你們吧，馬上要有好事來了，那可是我李處給你們争取的哦！”

他很快把最新版的企劃書送進夏嶼辦公室，這次夏嶼滿意。

李處心中無比光榮，能把夏總工伺候滿意的人也就只有他李處了！