20 創業（一）

創業（一）

從重生的第一天起，林非的心裏就一直沒有放下脫貧致富的念頭。但是在吳芬的眼皮子底下掙錢，恐怕一分錢也落不進自己的口袋，白白給王威攢了娶媳婦的彩禮。直至搬家獨住，離開了吳芬的視線，她才有機會将計劃付諸實踐。

趁學校午休時，林非在學校的公共電話亭裏，撥通了楊紅留給她的電話。

接電話的是宿舍樓的主管。等了好一會兒，楊紅的聲音才出現在聽筒裏。她的呼吸有點急促，明顯是匆忙從宿舍裏跑出來的。

楊紅開口是标準但還有點生硬的粵語：“我係楊紅，你係邊個？”

林非緊緊握着聽筒，壓抑着激動的心情，問：“紅姐，我想生意，你願不願意做我的合夥人？”

聽見林非的聲音後，她切換到川式普通話：“林妹兒啊，你還是個娃娃，正是讀書的時候，咋個想要做生意呢？”

“紅姐，你難道不想嗎？你不想多掙點錢，讓墩娃兒上最好的學校，跟着最優秀的老師學習嗎？”

楊紅沉吟了片刻，才說：“錢誰能不愛？不是紅姐不想掙錢，也不是信不過你。而是你太年輕，生意場不好混，都是白刀子進紅刀子出，紅姐怕你吃虧……”

“紅姐，你給我一次機會。要是成功了，你再重新考慮我的提議好嗎？”林非懇求道。

星星服裝廠的主業是為一些國外服裝快消品牌做代工。每批訂單完成後，都會剩下一批尾貨。為了減少庫存積壓，服裝廠會以極低的價格批量賣給國內的經銷商。

外貿尾單除了沒有貼上品牌的标簽，款式、質量都和名牌沒有太大差別，很受消費者的歡迎，銷路一直很好。但目前這些外貿尾單還只在沿海幾個省份流行。

對于春城這種內地城市，居民的服裝主要有兩種采購渠道，一種是從國營百貨公司中購買成衣，但款式和顏色千篇一律，且價格偏高，一般逢年過節才會去買一套；另一種是自己采購布料，拿去裁縫店，請裁縫師傅量體裁衣，但需要等上十天半個月才能拿到衣服，而且布料加上手工費，也不便宜。

要是能将星星服裝廠的外貿尾單運到春城來賣，絕對是一本萬利的買賣。但是她現在沒有進貨開店的本錢，所以只能先想方設法從小微生意入手，先賺到第一桶金。

林非記得，上輩子入廠的第一個月，工廠給每位新員工發了幾十雙襪子，用來代替加班補貼。後來她才知道，工廠上半年接了一批襪子代工訂單，但因為成品不符合原版設計，被客戶拒收。此時正積壓在倉庫裏，花了大半年才處置掉。

“紅姐，我聽說你們廠有一批積存的襪子需要處理。我這邊有銷售渠道，能不能賣給我？但是，我一時拿不出很多錢，貨款能否先賒幾天？”

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“林妹兒，我第一眼見到你，就覺得我們有緣。你救了墩娃兒，是我的大恩人，這忙我一定幫。倉庫主任老徐剛好是我老鄉，你等一哈兒，我去去就來。”楊紅爽利地說完一番話，就先挂了電話。

林非站在電話亭邊上等。

她很焦慮，不停地捏着挂在書包拉鏈上的一只塑膠小黃鴨，捏得它“嘎嘎嘎”直叫。

這只小黃鴨是李旭在廣州的機場送給她的。當時她很奇怪，問：“你怎麽知道我喜歡小黃鴨。”

“以後要是不開心，就捏一捏它。”李旭總是答非所問。

林非清楚，她向楊紅提的要求着實有些苛刻。對于她這樣一個沒有任何信用的高中生，任何一家工廠都不可能賒貨給她的。唯一的指望就是楊紅對她信任和在工廠裏的面子。

過了一會兒，電話鈴聲響了。林非迫不及待拿起聽筒。

“可以分批發貨，第一批的貨款先欠着，但收貨後的一周之內必須結清，否則後面幾批貨就不發了。”

林非剛想道謝，楊紅的語調由高轉低：“但是，運費得你自己先出，差不多得要500塊錢。這個我恐怕幫不了你了……”

楊紅的經濟情況，林非心裏清楚。她每個月的工資不過五百來塊錢。雖然和春城的普通職工相比，已經高了不少。但她除了日常開銷和墩娃兒的學費，剩餘的錢都寄給了老家，用來給老家患了尿毒症的老娘看病。她手裏也存不下什麽錢。

林非咬牙說：“紅姐，你放心，這運費我來承擔。不過能否給我三天時間？”

“行，紅姐信你。三天之內，彙款一定要準時到賬啊，否則老徐那邊我就說不過去了。”

林非愁眉苦臉地放下話筒。

1997年，春城居民人均月收入為257元。500元是将近兩個月的工資。對于任何一個普通人來說，這筆錢都不算是個小數。

搬進老宅後，林非已經裏外都翻找過一遍，比過去官府抄家還搜得仔細，什麽值錢的物什也沒找到。

她頹喪地望着天上的浮雲，嘆道：“老林啊老林，你在夢裏喊我回來，我還以為你給我埋了什麽傳家寶呢。”

去哪裏搞錢？

抵押房子？不行。老屋雖然還在老林名下，但房本在吳芬手裏。

打工攢錢？也不行。按照打零工掙錢的速度，等她攢到錢，半年都過去了，這批庫存早就被處置完了。

“到處找都沒找到你，你窩在這裏幹嘛呢？”劉溪溪端着兩個快餐盒坐在林非的身邊，“今天有紅燒雞腿，我搶到了最後兩個，還是熱乎的，趕緊吃。”

自從肖麗離家後，劉溪溪中午就不回家吃飯了。與其回去看着“狐貍精”在自己眼皮子下作妖，還不如在學校樂得清淨。

她們捧着飯盒，并排坐在花壇沿上吃着午飯。劉溪溪的胃口沒有以前那麽好。她放下吃了一半的盒飯，托着腮看着不遠處的籃球場。

“真好看。”

一個籃球架下，一群男生熱熱鬧鬧地聚在一起打籃球；而在另一端的球架下，是混世魔王孤單的身影。他站在三分線上，反複起跳、投籃、撿球。他極為專注，似乎全世界只剩下自己和面前的籃球架。看着他不知疲倦地重複一樣的動作，林非的焦慮莫名緩解了一點。

林非點評了一句：“如果沒有那麽兇，是挺帥的。”

“你說誰呢？我說的是裙子。”

林非的老臉一紅，順着劉溪溪手指的方向，看到籃球場邊一個粉色的身影。

毛蜘蛛今日穿了一身粉色的百褶連衣裙。這條裙子和上次那條公主裙的風格類似，充分融合了這個時代少女的審美元素：泡泡袖、蝴蝶結、蕾絲腰帶、荷葉裙邊……

這條裙子讓毛蜘蛛在一衆灰頭土臉的學生裏鶴立雞群。頓時吸引了許多女生羨慕嫉妒的目光。這種高人一等的感覺，令毛蜘蛛心裏舒爽極了，忍不住往人多的地方湊。

趙思思輕輕撫着裙邊，由衷稱贊道：“哇，你這條裙子好漂亮啊，在哪裏買的，我也想要一條。”

毛蜘蛛拍開她的手，傲嬌地說：“春城可買不到。”

趙思思有點委屈：“連摸也不能摸麽？”

毛蜘蛛：“我媽專門托人從廣州買的，進口貨，可貴了，要将近五百元一件呢。弄髒了，我怕你賠不起。”

站在一旁的韓露不露聲色，心裏不屑地想：要不是我爸，你哪裏來的這麽多新裙子可以穿。

林非看着像孔雀一樣四處顯擺的毛蜘蛛，扭頭問劉溪溪：“你真的覺得這條裙子好看嗎？”

劉溪溪收回羨慕的眼光，用力點頭：“簡直美翻了好吧，要是有人說它不好看，我懷疑她是外星人。”

林非心念微動：“那你想擁有這樣一條裙子嗎？”

劉溪溪再次點頭。她雙手托着下巴，眼中冒着粉色的泡泡：“當然了，穿上這條裙子，你不覺得自己就是女主角了嗎？我要穿着它，在一片紫色的薰衣草海洋裏，等待我的白馬王子來吻我……可惜太貴了，我買不起。”

“你幫我個忙，我保證一周內送你一條一模一樣的裙子。”

“真的假的？你可要說到做到。”

林非壓低聲音：“你不是會畫畫嗎？你把毛蜘蛛的裙子畫下來，我就幫你變出一條真正的裙子。但是記住，一定要畫得詳細。”她細細描述了一遍服裝圖樣的樣子。

“這有什麽難的。你等着，我這就給你畫出來。”

話音沒落，劉溪溪向籃球場跑去。她圍着毛蜘蛛，像蜜蜂一樣繞了好幾圈，暗暗記下裙子的細節。毛蜘蛛見自己一向看不上的劉溪溪都拜倒在自己的美裙之下，心裏更加得意了。

花了一節課的時間，劉溪溪就把衣服畫出來了。她畫了三幅圖，分別是裙子正面、側面和背面，一目了然。不得不說，劉溪溪雖然學習很差，但在畫畫方面很有天賦。

林非滿意地将樣圖收進書包，去文印店複印了兩份。她迅速在心裏做了一番成本核算，在複印件的空白處添了一句話：“不要499元，只要49元，訂做同款靓裙。定金25元，一周內交貨，貨到款清。”

她将其中一份遞給劉溪溪，說：“你想要穿上免費的漂亮裙子，我們還得完成一個任務，至少要招攬到五十筆訂單。你認識的同學更多，我相信這個目标不是困難。”

劉溪溪掃了一眼圖紙，像是勘破了林非的秘密，搖搖頭：“你想找裁縫師傅訂做吧？沒有裁縫能在一周內找齊所有布料和配件，更何況是一口氣做五十條出來。萬一交不了貨，小心她們不會放過你。”

“你相信我，一周之內，保證讓你穿上新裙子。你不想穿上漂亮裙子等你的白馬王子了嗎？”

劉溪溪踟蹰了半響，最終接過圖紙：“行吧。誰讓咱們是朋友呢。”

推銷是林非最不擅長的。她生性腼腆又自卑，從來都是屬于學校裏默默無聞的那一類人。幸好劉溪溪的人緣不錯，她領着林非去找“潛在客戶”面談。