41 四十一 印章

第41章 四十一 印章

木木的開學典禮十點半開始，楊帆十點鐘趕回家。小學很近，就在小區樓下，走過一條小路而已。

木木背著書包已經準備好了，在去學校的路上，他得意地拿出手裏的東西給爸爸看：“爸爸，你看我有這個！”

他低頭掃了一眼，蹙眉說：“上小學不能帶玩具的，曾老師上次來的時候有說，你忘記了！”

“這個不是玩具，這是我名字的印章，你看，我給你印一個！”木木說着，把爸爸的手掌翻過來，在他掌心裏印了一個，黑色的字體，還有木木的英文名：Terry。

“哦，誰給你的？”他認真看了看，設計得很美。

“媽媽幫我做的，讓我放在文具盒裏，如果有新發的練習冊，記作業本，可以印在上面。”木木拿在手裏，蓋上蓋子，愛不釋手。

楊帆走在木木身側，一起跨進小學的大門口，“那，不能當玩具到處蓋哦，尤其不能蓋在小朋友的本子上，知道麽？”他提醒孩子。

“我知道，媽媽給我的時候說過了，不能蓋衣服，不能蓋桌子和小朋友的書，我記住了！”木木搖頭晃腦的複述周格的話，不屑地瞅了爸爸一眼。

“哦……”他沒再多言，既然媽媽都說過了，那媽媽肯定比他想的周到。他陪着孩子，走進一年級的教室，陪他坐在小桌子旁邊。

周格這時不在廈門，她一大早開車去泉州，和一個做會計師的師姐聯系好了，去拜訪。她做業務不是特別在行，從同為女性的同學朋友開始，減少一點 cold call 帶來的難度。師姐帶她去走了兩家熟識的合作夥伴，中午約了這兩家的副總吃飯，其中一家推說下午有會，沒來。民營經濟這兩年日子不好過，周格這種企業服務類的咨詢公司，依附在企業高速發展的基礎上，業務着實難展開。

能約到一家是一家，本就是個人情關系先行的行當，做的就是相互信任的生意。本來訂了十個人的包間，結果只來了四個人，半桌都沒坐滿，寥落的很。也不要緊，該吃吃該喝喝，該談的，照常談。席間聊起來，竟然都認識錢教授。周格說：“他是我老師呢，我們關系很好，在廈門經常一起吃飯的。”

“是吧，我們董事長和錢教授家是鄰居，他們兩家住得近，是老熟人了。”

“那太好了，這麽算來，我們也間接算熟人！”周格說笑着，找共同點，共同認識的人，就是信任的基礎。

在座的，大家都笑了笑，但零星的幾聲，更顯的氣氛不好。還好是在飯桌上，這種時候可以夾菜喝湯，各自都有正經事兒幹，馬上就掩蓋了笑話不好笑的尴尬。所以中國人談事情，總說一起吃個飯，其實不是為了含蓄，主要是為了避免社恐。

周格最早動了自己開公司的念頭時，也曾全面考慮過個人技能的優劣勢，不擅長和陌生人溝通，但增值盈利不可能都從既有朋友圈子裏來，拓展新客戶的能力，關系到公司業務的長足發展。她在這點上也猶豫過，後來，遠映的加入，讓她打消了疑慮。遠映說：“天下還有為你量身定做的買賣呢？什麽擅長不擅長，做着做着就擅長了，一點兒不做永遠不擅長。”

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周格開車回廈門時，心裏沮喪，她是努力做着呢，也還是不擅長，誰說努力就能成事的！她打電話給遠映：“映姐，我剛剛跑了一趟泉州，不行，認識的人太少了！”

“你去泉州，你不是崴了腳了麽？好了？”遠映在電話裏脫口而出。

周格的注意力聚焦在泉州行上，沒在意映姐怎麽知道她扭傷的事，她還從沒跟她說過呢。“我好差不多了，而且我是左腳，不影響開車。我差不多一個小時之後到公司，你在不在？咱們商量商量，接下來怎麽辦？沒有業務，不進則退啊！”

“我剛到公司，那等你回來。同安的工業園區，我明天約了個朋友去會一會管理單位的劉處，他們在甄選企業服務公司名錄，咱們如果能入選，就有政府背書，業務就好開展多了，簡直事半功倍。”遠映坐在辦公室裏，泡好了一壺茶。

“好，等我回公司，咱們見面說。”遠映的話，讓周格重新燃起了鬥志，她一腳油門，伸出了翅膀。

然而，等真的到了公司，她們兩顆頭湊在一起，認真研究了半天，服務類企業名錄甄選規則，首先在公司規模、營收和成功案例幾條，就不符合要求。

周格背光坐着，低頭沉默。

“沒關系，标準嘛，就那麽幾條，寫是這麽寫，究竟怎麽才能入選，事在人為。”遠映翹起腳來，“等我明天去跑一趟再說。”

周格點點頭，她和管理單位打交道不多，從前在大廠時，也就僅限在政府項目申報事務上。“行，我明天約了鳴躍，去保稅區，雖然都是中小企業，但咱們慢慢來吧，如果有合作，也是聊勝于無。”

“對，”遠映今天化的妝淡，有點兒鉛華褪盡的意味，“生意有高有低，急不來。”

這道理，周格懂，小本買賣，比不得電視劇裏，女主角穿着光彩戰衣，殺氣騰騰去談合同，永遠胸有成竹算無遺策逢兇化吉所向披靡，最後總能滿載而歸，一千萬的合同，只需要一個默契的眼神兒。

至今為止，她還沒見過一千萬的合同長什麽樣。

她回到辦公室，坐在辦公桌前，沒有辦公，體會着市場難做。

楊帆從上午開始，就陸續發木木開學典禮的照片給她，她沒來得及一一看，粗粗浏覽了一遍，有幾張保存下來，存在電腦裏，将來給孩子留著作紀念。

但沒有回複楊帆，她一個字也沒說。這時候，要她扮演知書達理，和風細雨的好太太，她實在演不出來。但話說回來，演得出來的那些，也不用驕傲，沒什麽高下之分，人生焦灼，沒到這份上而已。

這天她回家很晚，遠映先走，“小格，我去做個臉，明天要好好派上用場，你要不要跟我一起去，我約了寶龍那家。”她站在辦公室門口，伸頭說。

她擺擺手：“我不去了，我明天那幾家，還不到我要做好了臉去的等級。”其實，她在做一份推廣策劃案，她們這行低調，很少廣而告之，可現在是什麽時代了，全媒體時代，應該嘗試做做媒體渠道，讓更多的人知道，才有更多的機會。

她一個人，一直做到深夜。晚上到家，木木已經睡了，沒來得及和第一天上小學的兒子說說話，她在睡着的兒子床邊，默不作聲地坐了好一會兒。

夜燈幽暗，照得牆邊小小一團光，她盯着看了許久。