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第 16 章

孟玉蘭把門推開弄出聲響。

屋內兩人回頭看了過來。

“蘭寶你回來了，你到哪去了，我到處找你。“

“沒去哪。”孟玉蘭無視了孟芳，喊都沒喊一聲，拿着東西進了裏屋，然後把打糖放在櫃子上。

孟芳瞪大眼睛，“這孩子怎麽不喊人。”

“可能心情不好。”孟厚德幫着解釋，以為是因為城管的事導致賣不了東西，所以孟玉蘭臉色不好。

“什麽心情不好，就是不想喊。”孟芳有些生氣，但是要是扯到孟玉蘭為什麽不想喊，又是她理虧，而且她今天來也不是說這些的，是為了讓孟厚德聽孟厚文的話去廠裏上班。

孟厚德沒說話，他也沒心思和孟芳繼續掰扯。

“我聽嫂子說，這件事主要是因為玉蘭？我看你是傻了，這麽大的事情不自己做主，還去聽一個孩子的。”

她的聲音不小，像是故意要講給孟玉蘭聽一樣。

孟玉蘭走出來：“爸，做飯沒，我餓了。”

“還沒，現在就煮。”孟厚德站起來，“小妹，要不你先回去，這件事我自己想想。”

這是下逐客令了。

孟芳皺眉，“哥，你要真的想想，最遲過完年也得去上班了，這事要是被爸媽知道了，肯定會說你，我現在還能幫你瞞着，等回去過年了，肯定會被知道。”

說到爸媽，孟厚德就一臉愁容，“我知道。”

“那我先回去了，你不為自己想，也要為家裏想想，還有玉蘭，馬上就要考大學了，你這邊沒個穩定工作，到時候學費都湊不上，擺攤能賺多少錢，一天幾十塊，你帶着孩子抛頭露面的，又不穩定。”孟芳又補了一句。

明面上孟芳好像是真的為孟厚德着想，但其實，她只是不想讓孟厚德得罪孟厚文。

孟厚文的官越做越大，認識的人也多，聽說他和教育局和水利局的領導都玩得不錯，以後總有能幫忙的地方。

孟芳還指望以後孟厚文能幫着她女兒找個好工作。

以趙思靜的成績，肯定考不上大學，高中畢業就要找工作了。

孟芳走後，孟玉蘭關上門，把剛才她換地方擺攤賣了一百多塊錢的事情告訴孟厚德。

“一百多？！”孟厚德高興極了。

“是啊，以後我們就去小區門口擺攤，中午擺兩個小時，晚上擺兩個小時，就挑職工下班回家的時間。”

“可以，要是每天都能賣一百多，一個月就是幾千塊了，減去成本，也能賺不少。”孟厚德說着說着，忽然想到馬上就過年了，這春聯生意也就做這半個月，根本做不了這麽長時間。

“賣不了這麽久，也就做年前的生意，不過賣完春聯，我們再去賣別的。”

孟厚德見孟玉蘭一副胸有成竹的樣子，知道她應該已經想好了，好奇地說：“還能賣什麽？”

“到時候再說，現在當務之急是把春聯賣出去，我有個想法，我們吃完飯再說，先做飯吧。”

“好，餓壞了吧，我馬上去做，還剩了一點肉，給你炒個回鍋肉，再弄個紫菜蛋湯。”

肥瘦相間的五花肉，拿來做回鍋肉是最合适的。

肉片上帶點肥肉，用小火慢慢煎炒，就會炸出油，薄薄的肉片變得卷曲，被炒得焦香，變成了金黃色，連着皮的地方變成透明。

這時候加上豆瓣醬，炒出紅油來，豆瓣醬的香氣和肉香非常協調，這時候再倒進準備好的蒜、姜和大蔥段。

光是就這這碗回鍋肉，孟玉蘭就能吃兩碗飯。

再澆上幾勺紫菜蛋湯，兩碗飯随随便便吃光了。

這兩天，孟玉蘭每天都吃的很多，本來她的胃很小，吃兩碗就撐得不行，可是孟厚德的手藝實在是太好了，她又想念這一口，沒控制住，每天都把自己吃到撐。

好在她這身體确實很瘦，天天這麽遲，吃個一個月，估計也不會胖。

“下午我們分開賣吧，我待會兒給你分一些，你拿去紅星小區門口去擺，記得要吆喝，看到有想買的人呢就跟他說我們的春聯便宜又好看，再記得把活動告訴他，這樣想買的就都會買，要是不買的，也沒關系，就讓他看看。”

“分開嗎？”孟厚德有些擔心，他怕自己一個人不行。

“對啊，今天早上你不是說挺好的，有一單十幾塊錢都是你促成的，分開的話賣得更多，畢竟我們就兩個人，整個海市這麽多地方呢，我覺得這個春聯還是到家樓下去賣比較好賣，上門推銷，挨家挨戶賣。”

孟厚德：“行吧，那你去哪？”

“我還去今天去的那個小區那邊，我今天觀察了，那個小區都是新建的板樓房，住戶的條件不錯，對春聯的需求量肯定大，紅星小區也是新房子，你去那應該也能賣出去。”

“好，就聽你的。”孟厚德搓了搓手，雖然緊張，但是他也想自己去試一試。

畢竟如果他真的能行的話，他才有底氣說不去廠裏上班，要不然等孟玉蘭開學了，他一個人也幹不成。

“晚上七點半或者八點的時候收攤，我去買菜，爸你也這個時間回來。”

兩人看着時間出門，分別拿上分好的東西，孟玉蘭又重新做了兩塊gg紙板。

她來到上午去的小區門口，時間不早不晚，才四點多。

這時候大家都沒下班，孟玉蘭不心急，把攤子擺好，gg板也靠在一邊大樹邊立起來。

她這次多帶了一些箔金字的春聯，因為中午這個賣得最好。

還想了個辦法就是買過的客人，要是介紹朋友來，就給兩人在已有的贈送基礎上再加送，一人送一對小號春聯。

雖然這樣利潤就少了，但是客人只會更多。

目前就只有她和他爸兩個人，根本沒辦法打開市場，市場需要這麽大，整個海市這麽大。

她想把生意做完是不可能的。

但是如果能賣得越多，知道的人越多，她才能賺的更多，與其自己到處找客戶，不如讓客戶主動幫她拉客戶。

孟玉蘭想自己先試一試，并沒有也讓孟厚德這麽做。

把東西都擺好之後，孟玉蘭蹲下來，從口袋裏拿出今天出門前敲碎的打糖。

她給自己和孟厚德一人裝了一點，就是想着今天晚上回來的晚，要是餓了可以吃點，當做零嘴也可以。

她拿了一塊小的放進嘴裏。

打糖變軟之後甜滋滋的，融化在嘴裏。

她剛吃了一塊，就感覺有人一直看着她。

一回頭原來是個衣衫褴褛的男生。

看起來估計十歲出頭，臉上髒兮兮的，正盯着她手裏的糖。

孟玉蘭想了想，把袋子裏的糖分了一半，再把塑料袋扯破，将其中一半包了起來，朝男孩招了招手，“你過來。”

那男孩遲疑地看着她。

孟玉蘭笑了笑，“給你吃糖。”

可能是被孟玉蘭溫柔的笑容感染，男孩才慢慢走了過來，接過孟玉蘭手裏的糖就跑了。

孟玉蘭看着他的幹瘦的身影，本來還想問幾句，結果跑的挺快。

她也沒在意，又吃了一塊，然後把剩下的半包收起來。

等到五點多，回家的人慢慢變多了起來。

又遇到中午來買過的客人，孟玉蘭朝人家笑了笑。

有的人中午在食堂吃不回來，下午才回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

孟玉蘭的攤子再次被包圍了。

她有了經驗，一邊招呼客人，一邊收錢，還不忘大聲吆喝。

每成交一單，她把東西遞給人家的時候，就多說一句：“介紹親戚朋友過來買還有東西送，我只在這擺今天一天，錯過今天我就去別的地方了。”

“能送什麽？”有個剛買了一對春聯兩個福字的阿姨問。

“要看買的多不多，超過十塊錢就加送一人一對小號對聯，要是你介紹的人多，兩個就給送兩塊的東西，三個就送三塊，你不是喜歡這個箔金字的嗎，要是你介紹五個客人，我就送你了，現在大家都要買春聯，問問鄰居什麽的買沒買，一起帶來都可以的。”

孟玉蘭這樣說，對方眼睛就亮了，她确實想要那個箔金字的春聯，只是有些嫌貴，聽到孟玉蘭說只要介紹五個客人就送給她。

她立刻在心裏盤算起來，她和同一層樓的鄰居都很熟悉，再加上一個廠子上班的姐妹，叫五個來根本不是問題，反正大家都是要買的。

“行，你說了可不會變卦吧，我要是喊了人來，你可得送給我。”

“肯定不變卦，但是每個人購買的價格不能低于十塊，畢竟我是每個人都送呢，你叫來的人只要買了十塊錢以上，我就給多送一對春聯，給你也是額外多送。”

孟玉蘭怕造成誤會，強調了兩遍。

要不然随便拉兩個人來買個一塊錢兩塊錢，可是不能送的。

“每人還要買十塊錢以上啊？”

這讓那個阿姨有些遲疑，她也不能保證人家需要這麽多東西。

“十塊錢很簡單的，家裏總要買點福字年畫，再加兩對春聯，湊一湊就十塊錢了，自己買不了那麽多，就幫家裏爸媽也買兩對，都用得上的。”孟玉蘭拿出推銷方法，說的那阿姨又燃起了信心，決定試一試。

“行，你等着，我去叫人。”這阿姨丢下一句話，就風風火火地跑了。

本來孟玉蘭也沒有抱什麽希望，因為她對每個買東西的人都這麽說了，可是等了好一會兒，也沒看到誰帶人來。

眼看時間差不多了，七點半她就打算收攤去菜市場。

今天晚上收獲也不錯，買了一百三十塊錢，箔金字的賣得少了點，畢竟也不是人人都舍得買貴的，在有的人看來這種東西便宜的貴的，都差不多。

她蹲下來準備收拾。

結果忽然聽到一聲中氣十足的聲音：“就在這。”

孟玉蘭一愣，擡頭看了眼。

就是之前那個阿姨，領着七八個人走了過來。

這可是大部隊，還全是女同志，一個個穿着大棉衣。

“就是這裏，你們快來看看，這春聯可好看了，比商店的都好看，又便宜，我買了好幾對呢，還有活動，說多買多送。”這阿姨簡直就像是孟玉蘭請的人，介紹得不比孟玉蘭要差，熱情似火的樣子，不知道的還以為是她家的春聯。

孟玉蘭知道，她這是為了得到那個箔金字的春聯。

反正也不費勁，就能白得五塊錢的東西，誰不願意幹。

又便宜不占，那不是傻子嗎。

孟玉蘭就是抓住了中年阿姨們喜歡占小便宜的心理，不管是現在還是幾十年後，消費者都有差不多的特點。

後世管這個叫做薅羊毛。

阿姨帶來的人确實都有要買春聯的意向，蹲下來看了一圈，大部分人都覺得不錯。

孟玉蘭賣的春聯是比商店的好看，款式新穎，還便宜。

只是她們也沒有每個人都買到十塊錢以上，但是一共來了七個人，其中有三個，買了十幾塊，另外四個都是買了六塊七塊。

孟玉蘭收錢的時候，就在心裏算了一下。

給那三個買了十塊錢以上的人多送了一對小號春聯，然後拉着那個阿姨，還是給了她一對箔金字的春聯。

“姐姐，有幾個姐姐沒買夠十塊，但是這個還是送你了，謝謝你介紹客人。”

那個阿姨本來看到自己帶來的姐妹沒有五個買到十塊錢以上的，心裏就在打鼓，想着一會兒跟這個小姑娘磨一磨，好好說一說，畢竟自己帶了這麽多人來，就送她一個春聯也沒什麽。

結果孟玉蘭主動就給她了。

都不用她說，這可讓她心裏舒服多了。

自己硬要來的，和別人笑着送給自己的，可不一樣。

阿姨喜笑顏開，看孟玉蘭的眼神非常滿意：“你明天去哪擺，我去廠裏上班的時候再給你宣傳一下，帶人來找你買。”

孟玉蘭一愣，“我明天去公安局家屬院門口。”

阿姨：“行，沒多遠，到時候還是會給多送吧？”

孟玉蘭：“一定。”

以為終于可以回去了，結果又來了兩個像剛才那個阿姨一樣的客人。

都是帶着五六個人一塊兒來的。

孟玉蘭都沒想到。

自己只是試一試，沒想到這些人還真能叫人。

這些阿姨一帶五，一帶六的，一下就把孟玉蘭的剩下的東西給掃蕩一空。

知道孟玉蘭今天就在這擺一天，有兩個阿姨知道多叫幾個人就能送箔金字對聯，還說明天也要叫人來。

孟玉蘭：“那行，我明天就在公安局家屬區門口，你們要是還要買就來找我就是了。”

孟玉蘭本來是想把自己的住址告訴她們的，要是找不到她，直接到家裏來買也可以，可她想了想，這樣不太好，到時候弄得院子裏都知道了，難免麻煩。

悶聲發財，財不外露的道理她知道。

這年頭可不太平，而且要過年了，小偷小摸的也多。

要是真有很多人去找她買，大家肯定知道她賣春聯賺錢，難免被人盯上。

她家的住址不能随便說。

孟玉蘭直接拿着床單包着剩下的幾個挂歷還有gg板就往菜市場走。

這麽晚了，菜場的菜都賣得差不多了，不過孟玉蘭要買的排骨，肉鋪還有剩。

這年頭大家都愛吃帶油水的五花肉，排骨這種骨頭多肉少，又賣得貴的，買的人少。

孟玉蘭卻很愛吃，而且她最喜歡孟厚德做的紅燒排骨，那叫一個香，炖的爛爛的，一咬就脫骨。

她把剩下的兩斤排骨全買了，她看到還有些肥腸，也都要了。

到時候讓她爸做個鹵肥腸，加點辣椒炒一炒，也很好吃。

以前她也沒有這麽饞，可能重生之後，想起前世後來再也沒吃到的遺憾，現在都想讓孟厚德幫她弄着吃。

孟玉蘭買完東西，天色已經很暗了，冬天本就黑的早，現在已經快八點了，就跟大晚上沒什麽區別。

她走在回家的路上，感覺身後好像有人跟着自己。

她警惕地回頭看了眼，好像有個瘦小的身影在樹後一閃。

孟玉蘭加快了腳步，手放進兜裏，摸了摸裏面的錢，一大把全是零錢，今天中午賺的放了一半在家裏，下午賺了兩百多，現在她身上可有三百塊錢。

這也不是小數目，要是被搶了，可得心疼死了，畢竟是她辛苦一天賺到的。

可是她走得越快，身後那人也一直跟着。

孟玉蘭找了個巷子鑽進去，然後随手撿了一根木棍，想等到那人走近，要是也跟着她進巷子，就給他一棍子。

借着昏暗的路燈，孟玉蘭心跳加速，有些緊張。

孟厚德今天也是收獲頗豐。

他在紅星小區門口擺了兩小時，頭一個小時，他不好意思吆喝，還好有孟玉蘭做的gg板，路過的人自己會看，也有幾個主動過來買的。

他就介紹了一下多買多送的活動。

這樣一小時也賣了三十多塊錢。

賺到錢之後，他膽子就大了起來，就開始吆喝了，到了六點，人變得多了起來，他越吆喝越有用。

趕上下班高峰期，又賣了八十塊錢。

他高興得很，等到七點多，看沒人了，就把錢數了兩遍揣進兜裏，準備收拾東西回去。

這時候一群女人往這邊走過來，走在前面的那個女人穿着一件紅色的呢大衣，頭發燙了，還化着妝，精致得很，其他幾個女人也都穿的很時髦，頭發全都是燙卷的。

她們看到孟厚德在這擺攤，并沒有興趣，只是掃了一眼。

可是走前面的那個女人，卻忽然停下腳步，往孟厚德臉上多看了幾眼，然後笑着對旁邊的姐妹說了句什麽，大家就都看了過來。

孟厚德被一群女人盯着看，就有些尴尬。

他一開始沒仔細看，這會兒就感覺不對勁，這幾個女人打扮成這樣，又是從前面那條街走過來的。

孟厚德立刻想到離這不遠的玉山街上有個夜總會，這幾個女人可能就是在那上班的公主，租在紅星小區。

紅星小區地段好，房子也新，這些人可能在這合租也不一定。

他被這群女人看着，整個人都不得勁，雖然他之前也去過這種會所，可那是陪着孟厚文去應酬的，裏面的公主他沒碰過。

于是他加快了速度，想着趕緊離開。

“賣春聯呢，別走啊，我要買。”穿紅色呢子衣的女人，走到他面前，趁他還沒收拾完，蹲下來開始挑起春聯來了。

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