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第 21 章

孟玉蘭将孟芳昧下她寄來的生活費和學費的事情告訴了梁如夢，梁如夢非常震驚，在電話裏都叫了出來，不敢相信孟芳做的這麽過分。

梁如夢猜到孟芳會扣下一些，但是沒想到她每個月只給孟玉蘭這麽一點錢，連學費都不給她，她寄過去的衣物也沒到孟玉蘭手裏。

要不是孟玉蘭說已經要回來一大半，梁如夢估計會直接坐車回來和孟芳對峙。

說了這個事，兩人之間的生疏淡了些許。

閑聊了幾句，孟玉蘭告訴她孟厚德回來了，他們現在正在擺攤做點生意，賺到了錢，讓她以後不用再寄錢來了。

“蘭寶，你還怪我嗎？”梁如夢以為孟玉蘭還是不原諒她，所以也不想要她的錢。

“沒有。”孟玉蘭的語氣很平靜，可是她拿着電話的手卻不自覺收緊。

這麽多年，她對梁如夢一直的感情一直很特別，小時候梁如夢對她很好，可是孟厚德離開之後，梁如夢就變了，脾氣陰晴不定，反複無常，後來更是為了自己的未來，抛下了她。

“我懷孕了，很快就要搬去滬市，過年前就搬走了，你能，能來看看我嗎？”

梁如夢猶豫再三還是說了出來，這次搬家可能以後都沒機會見面，孟玉蘭這麽大了，等梁如夢的孩子再出世，心思就全在小寶寶身上了。

“年前我沒時間。”賣對聯也就指着年前這幾天，要是去找梁如夢就要耽誤一天時間。

但是這并不是主要原因，其實是她也不知道怎麽面對梁如夢。

和孟厚德不同，孟厚德和她還是一家人，但是梁如夢已經有了新的家庭。

“……好吧，我知道我的要求讓你很為難，但是醫生說我年齡大了，孩子不太穩，不能亂走動，我已經很久沒出門了，要不然我就來看你了。”梁如夢的聲音聽起來十分委屈。

孟玉蘭猶豫片刻：“到時候我來滬市看你吧。”

“真的嗎？”梁如夢很驚訝。

“嗯，等過完年。”

挂掉電話，孟玉蘭緊繃的神經放松了許多。

她和梁如夢聊了許久，電話費都用掉幾塊錢。

超市的老板娘認識孟玉蘭，剛才就在旁邊嗑瓜子，孟玉蘭和她媽說的話，老板娘全都聽了，她店裏每天都有很多人打電話，整個小區的秘密，數她知道的最清楚。

不過她不八卦，聽了也就聽了，不會到處亂說，這也是為什麽大家都願意來這打電話。

孟玉蘭付錢的時候，老板娘朝她笑了笑，還抓了一把瓜子給她。

回到家，孟玉蘭收拾了東西準備一個人去擺攤。

南市，孟厚德帶着孟煜樹一起去了商貿城。

有了上一次的經驗，孟厚德還算熟門熟路，很快就找到了春潤對聯店。

今天杜慶秋也在店裏。

最近幾天他都會來店裏幫忙。

看到孟厚德的時候，杜慶秋一眼就認了出來，他驚喜地張望着，卻沒看到孟玉蘭。

孟厚德也記得杜慶秋，和他打招呼，主動說起上次來過的事。

杜慶秋：“我記得，上次是您的女兒來的，她今天沒來嗎？”

“她今天走不開，就讓我來了，這是我這次要批的東西，你看一下。”孟厚德見他還記得自己，心裏松了口氣，這就省了事了。

杜慶秋聽到孟玉蘭沒來，露出失望的表情。

但是很快，他又換上笑臉和孟厚德寒暄起來，一邊幫他挑貨一邊打聽起關于孟玉蘭的消息。

孟厚德見杜慶秋客氣又禮貌，對他印象很好，所以并沒有隐瞞，杜慶秋随便兩句話，孟厚德就把孟玉蘭在哪個高中上學的事情說了出來。

孟煜樹扯了扯孟厚德的胳膊，“叔叔，姐姐不是說多多選一點箔金字的對聯嗎，我們去看看哪款好看吧。”

“是的，蘭寶是這麽說了。”孟厚德拿出清單又仔細看了看。

要買哪些東西，他們心裏都有數，就沒耽誤多少時間。

這次挂歷只拿了一百張，賣得好的箔金字對聯拿了很多，年畫和福字又加了一些款式。

杜慶秋幫忙用兩個比上次更大的袋子把東西全都裝上。

“叔叔，這次就按照上次我們說好的，給你九二折結算。”

都不用孟厚德開口，杜慶秋就主動給他打折，孟厚德看杜慶秋的眼神寫滿了滿意。

“謝謝謝謝。”

杜慶秋：“這對聯生意一般就做年前這幾天，之後叔叔你們應該還會做別的買賣吧？

孟厚德：“我家蘭寶說還會做別的，我到時候看她怎麽說。”

其實也不用孟厚德說，杜慶秋也看得出來，他們家是孟玉蘭做主。

上次挑貨談事都是孟玉蘭出馬，連錢都在孟玉蘭身上。

雖然這次她沒來，但是孟厚德也是拿着孟玉蘭寫的清單來進貨。

上面除了對聯，好像還有一些別的東西。

杜慶秋沒看清，以為是他們還要進別的貨。

“那下次她還會來嗎？我知道哪裏批貨便宜又好，這裏的老板我都認識的，我帶你們去可以打折，下次你們要去進別的貨，可以讓她來找我。”

杜慶秋主要是還想再見到孟玉蘭，可她還來進貨，也不會到這來了，但如果他能幫上忙，她應該會想到找他。

孟厚德可沒想那麽多，聽到能打折就很高興，“是嗎？行，我會跟她說的。”

其實這次他就想讓杜慶秋帶自己去，可是轉念一想，這次買的東西都是零零散散的，一兩件打折也便宜不到哪去，還要麻煩人家，他就不好意思開口。

孟厚德和孟煜樹一走。

韓雪麗就走了過來，拍了一下杜慶秋的頭。‘

“人都沒來，你這麽熱情。”

杜慶秋摸了摸頭，嬉皮笑臉地說：“哪有！”

“我還不知道你小子，快點給我去庫裏搬貨。”

孟玉蘭帶上擺攤的東西，又拿了本雜志和兩個饅頭出門了。

今天去的地方遠一點，但是那邊是海市人流量最大的地方。

她打算就在那待上一天，等到天黑再回來，中午就随便吃一口饅頭。

因為太遠，走路要半個多小時，孟玉蘭選擇坐公交，花了五毛錢，聽到賣票員喊銀都大廈到了，她就下車了。

孟玉蘭家住的那邊是老城區，但是一些市政府單位和好學校都在那邊，而銀都大廈這塊地方是這兩年新起的商業區，之前只是一片破舊的樓房，前幾年全都重建了，現在海市最大的商場就在這，步行街，電影院，肯德基全都彙聚于此。

離孟玉蘭家有點遠，來回一趟也麻煩，她也很少來。

今天過來主要是為了擺攤。

孟玉蘭到的時間不早了，步行街上已經有好些擺攤賣東西的小販，東西品質參差不齊，賣什麽的都有。

還好沒有和孟玉蘭一樣賣對聯福字的，她看到一塊空地，就過去鋪上布要擺東西。

旁邊賣搪瓷杯碗的一個大媽說：“這有人的呢，一會兒人就來了。”

“是嗎？哪裏是沒人的？我今天第一次來，不懂。”孟玉蘭也不想惹麻煩。

大媽指着對面一個樹下的一塊空位，“你去那邊吧，那塊沒人。”

孟玉蘭看了眼，那樹下的位置被那棵樹擋住了一半，樹蔭又大，離得遠就看不清這賣得什麽東西，難怪那裏沒人占位置。

孟玉蘭猶豫地看了一圈，心想，自己來的急了，應該提前探探路，過來問問情況的，這兒擺攤的人還挺多。

這麽晚了，這也沒人來，她要不就擺在這算了。

“這裏都是固定位置的嗎？難道不是先來先得？”這時候擺攤也沒規劃，按道理都是臨時擺，沒有占位置這一說吧。

“是先來先得，但是這位置就是被占了。”大媽說到一半，剛好來了生意，就沒有再說下去。

孟玉蘭決定就在這擺着算了，于是把東西都拿出來，對聯福字都分類放好。

這裏的人流量确實大，今天又是周末，人來人往的，沒一會兒就有人來問了。

孟玉蘭做了幾天生意，輕車熟路，銷售術語已經非常熟練，張口就來，很快就開單，買了兩筆十塊的。

她一個小女孩這麽會賣東西，旁邊的商販都看得一愣一愣的。

他們擺攤也挺久了，都是和顧客砍價殺價，從沒想過搞什麽滿減活動和老客帶新客的贈送優惠。

當然，也不是每一種商品都适合搞這些活動的。

孟玉蘭賣的東西，這時候家家戶戶都要買，而且買的不止一樣兩樣，所以才能這樣去賣。

別人要是依樣畫葫蘆去學，也學不好。

孟玉蘭攤子前的人越來越多，這時候來了個打扮洋氣的短發女人，站在孟玉蘭的攤位前看了一會兒。

像是看中了那箔金字的對聯還有年年有魚的福字。

等到人散去不少，女人才開口：“小姑娘，這個對聯怎麽賣的？”

“五塊。”孟玉蘭在回答的時候，已經不動聲色地打量了對方一眼，臉上帶着笑。

“福字呢？”

“一塊。”

“這樣，我要是在你這買五十對這種對聯和福字，你有沒有貨的？”

孟玉蘭一怔，“五十對嗎？”

她今天還真沒帶這麽多出來。

“是啊，我們單位要給員工發年貨，我今天出來采購，每人的份額還餘下一點錢，想着買點對聯，我在商場看了有跟你這差不多的，你這比較便宜，你要是有貨我就在你這買了。”

“阿姨，貨我是有的，但是今天也沒全帶出來，要不您給我個地址，我明天給你送上門，你看怎麽樣，今天先給您十對，您拿回去，另外四十多我送到您家。”

福字是有的，剛好還剩五十多個。

但是孟玉蘭今天就帶出來二十對箔金字對聯，也已經是剩下的全部了，但是今晚孟厚德就回來了，可以先賣給這阿姨十對，自己還能留十對賣。

“那還有的少沒？對聯加福字，我都要五十。”

孟玉蘭面色平靜，雖然是一筆三百塊錢的生意，但是她并沒有表露出來多高興。

旁邊賣搪瓷杯的大媽眼睛都直了，悄悄掰着手指在算數。

“這樣吧，五十對對聯加福字，一共三百塊，我算您二百八十八，讨個吉利數，再送十對小號的對聯，您看怎麽樣？”

“我要這小號對聯幹嘛？”

孟玉蘭發揮出自己優秀的銷售技巧，“那可用處多了，您看，員工是一人一對箔金字對聯加福字，單位領導再多加一對小號對聯，領導家裏大門和入門的兩個門都要貼對聯的。”

女人想了想确實也有道理，“行吧，那你送十三對小號的給我，單位領導有十幾個呢。”

孟玉蘭故作猶豫，然後才答應，“行，我多給您送三對，這樣，那您先付六十的定錢，把這十對春聯和十個福字先拿回去，留個地址給我，剩下的我明天送來。”

等到女人走後，旁邊的小販都圍了上來，“厲害啊小姑娘，才這麽一會兒，就賣了這麽多錢？”

“這麽會做生意，你這在哪學的？”

才來了多久就賣了這麽多，還有人訂了一筆三百塊的大單。

可把旁邊的商販看得眼紅心酸。

孟玉蘭只是笑，也不多說。

其他人看她不肯說，只好回到自己的攤位上。

“你誰啊，誰讓你擺這裏的？”

孟玉蘭正和一個老太太介紹對聯的時候，忽然聽到身後砰的一聲。

一個箱子砸在地上。

她回頭一看，一個寸頭男生站在她面前，沉着臉盯着她，眼神兇狠，一副不好惹的樣子。

旁邊的人都露出看熱鬧的表情。

賣搪瓷杯碗的大媽說：“我跟你說了這裏是有人占了的。”

孟玉蘭立刻明白過來，這人就是之前在這個位置擺攤的人。

看着挺年輕的，頂多二十歲出頭，五官倒是挺好看，就是一臉兇相。

“不好意思，我來的時候看這沒人我就擺在這了。”

男生盯着她，哼了一聲，“這我的地方，你把你東西收拾一下到別的地方去擺。”