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第16章

◎定金◎

劉紅燕她爸回來的時候差點以為自己進錯了家門，往外退了兩步，仔細瞅了瞅。

沒錯啊，這是他老劉家。

可為什麽大廳裏擺滿了各種大大小小的布料子，家裏的縫紉機都被擡了出來，桌子上展開放着一塊大布。上頭擺着剪子粉筆尺子各種東西……

這場景還挺眼熟。

他小時候，他媽在外面接單子做衣服的時候，家裏就經常是這種場景。後來建國後國家産生了很大的變化，家裏不讓單獨做衣裳了，不能自己做小生意。再後來，他媽又被聘去紡織廠裏當老師，再後來又回來……

他年紀大了，娶了老婆，生了娃，能夠養活一家人。

他媽就很少再動用自己這些東西，就算是動，那也是在自己屋子裏做個一件兩件的。像是現在這種鉚足了勁兒，準備大幹一場的情景，可是好久都沒見着了。

“媽，你這幹什麽呢？”

他剛張口問了一句，旁邊一個打扮的可漂亮，有點像是他閨女的女娃娃就沖了過來，挽着他胳膊就往旁邊走。

“噓——”

“奶奶和知玉姐給我研究結婚衣裳呢，你別打擾她們。”

劉紅燕她爸：“？”

啥知玉姐啊？

這閨女是誰家的？

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你不是之前嫌棄你奶奶給你做的衣服不夠新潮嗎？怎麽現在那麽精神？還有我姑娘什麽時候長那麽漂亮了？

滿頭問號的老劉被自家閨女推到了隔壁小偏廳裏吃飯，那邊的宋知玉和劉家老太太聊的越發起興。

她們倆從新式的婚禮服該怎麽做，到以前的鳳冠霞帔需要什麽，再到現在那些西式的婚紗。老太太着實是讓她吃了一驚，以前聽劉紅燕說她奶奶是以前很出名的繡娘，最擅長的就是刺繡，後來眼睛不太好，家裏不讓她刺繡了，她就只是偶爾做做衣裳，倒也能賺一點錢。

本以為老太太更擅長的是那種老式的衣裳，還在頭疼要是溝通不好怎麽辦？

結果人家拿過她畫的草圖一看，立刻就認出來了。

“這種版型要做出來的話，得用硬挺一點的布料，你拿來的那個怕是不行。“

“是不行，我帶來的布做裙子比較好，款式做的正式一點婚禮上換出來也不錯。”

宋知玉不會畫圖，但她會剪啊，她的小姑子程蝶買了很多很多的畫報雜志，上頭有很多搭配衣服的圖。有些程蝶不要的，就堆放在雜物間裏，她來之前翻找了一下，挑了幾個她覺得合适的款式剪下來貼在自己的本子上。

此時掏出來一看，格外地清晰。

“上身是女士西裝，下身可以搭魚尾短裙，或者幹脆就是半截到腰的短裙。裏面穿個白色的衣服，頭上可以配紗，紅色粉色都好看，不行咱們可以用毛線勾點配飾出來。”

受過時代沖擊的宋知玉與對新式款型接受良好的劉老太太一拍即合，大半天的功夫，連着配出來五六套可以用在婚禮上穿的衣服。

讓劉紅燕挑了最喜歡的兩套，到時候她自己穿。其他的，宋知玉也是當場下單，讓老太太照着普通人的尺寸做出來，摸不準的就照着她的尺寸現做，到時候有客人過來，她可以穿給她們看。

這就叫，樣衣。

下單要付定金，但這回的布料是宋知玉帶過來的，她還說接下來會把其他的布料帶一部分過來，所以劉老太太就沒收她錢。反而是劉紅燕結婚那天化妝的事定下來了，當場就給了她五十當定金。

告誡她這兩天一定要記得塗臉，別出門，別曬太陽，早睡早起別熬夜等等調整狀态的話後，宋知玉就回了家。

本來是決定看看她弟的事情，這兩天處理完她就回去，沒想到的是，第二天竟然陸陸續續有人到她家裏來問了婚禮化妝的事。

有的催的急，有的催的晚，但都是指名道姓說要她化個和劉紅燕當時一樣的妝。

宋知玉這才知道劉紅燕昨天一整天都沒卸妝，趁着她和她奶奶聊天的時候，四處去逛了一圈，見了她對象，還約着村裏的小姐妹去買了東西看了電影，到很晚才回來。

這不，成功地替她打了一波廣告。

也是這個時間比較巧，高中畢業之後，大部分小姑娘都會選擇嫁人。現在也不是以前盲婚啞嫁的時候，年輕人都需要一段相處的時間，再加上前段時間農忙，家裏也抽不出來時間。

現在秧苗都種完了，也能着手別的事情。

比如，家裏小輩結婚的事。

沒說一定得是這個點結婚，但這種事，肯定是要提前操辦。有劉紅燕這個實際效果突出的人給她們展示，有結婚念頭的小姑娘們立刻就過來了。

反正試妝也就三十塊，宋知玉看在她們都是附近村子裏過來的份上，當天打折，試妝一個人二十塊。

要是覺得合适，定下來就是免費試妝，算下來還能賺二十，不虧呢。

這麽着，宋知玉忙活了一整天，成功定下來六個單子。負責她們當天的化妝加造型，一天一百二，定金五十。

要是反悔，定金就退二十。

一天下來，光定金，她就收了三百塊。

王麗光本來還在為自己兒子的事情奔忙呢，結果家裏這人來人往的，她打聽了一下，立刻就被這價格震驚。

“你這一天就能賺三四百塊，幹這行的那麽賺錢？”

以前倒是小看了她，看來還得想辦法從這丫頭身上弄點錢。

宋知玉剛收拾完化妝的東西，正洗手呢，聞言挑眉看過去：“這可不是一天就能賺來的錢。我這些化妝的東西，加起來可也要四五百塊錢呢。”

收定金的事情瞞不了人，宋知玉幹脆就在家裏算了一回賬。

“做生意都是要先出本再賺錢的，化妝品的錢就是大頭。這回是村子裏的單子，我一氣兒弄了，不用跑來跑去。換了別的地方，我還要算上路費和路上的時間，萬一人家過去弄了覺得不合适，那這單也還是賺不了錢。”

王麗光一算，這麽一來光本錢最少就要五六百，還有可能會賠錢。

本來還想着都是小姑娘，讓宋學露跟着一起做個學徒工。跟着拎包拿東西化妝，每天讓她給個五六十塊的，到時候學出來自己也能幹。

這麽一算還是算了。

她哪裏知道那些小姑娘都愛紮堆過來，結婚的就只有一個，但是別的也愛漂亮啊。看見自己朋友化的漂漂亮亮的，宋知玉順勢推銷一下，這種妝容又不止是婚禮上可以化，自己平常化好了這麽出去也可以的。

你們要是覺得好看，可以下單化一下，她一邊給化你們自己也可以一邊學。

到時候要是學會了，婚禮化妝都能自己化呢。

本着省錢還能漂亮的想法，來的小姑娘裏十個裏有八個是化了妝回去的。最後一算賬，定金竟然還沒試妝賺的多。

定金三百，試妝賺了三百二呢。

今天總收入六百二，化妝品成本一共四百多，裏面除了一盒新的雪花膏是她自己買的，其他粉底和口紅都是程煜買給她的，從某種意義上來說，這也算是轉嫁成本。

捏着那一疊厚厚的紙幣，宋知玉內心歡呼雀躍。

這下子，小金庫終于突破了兩千。

接下來就是要先在村裏這邊穩定住客戶來源，一個月抽空要回來兩三趟，可以每個月弄個打折日，到時候肯定會有人攢着一次過來試妝。還有就是借着周盈那邊開拓城裏的市場，這個時間，她記得城西那邊的批發市場還沒開出來，就是不知道那邊的地皮批下來沒有。

宋知玉盤算着當初批發市場剛入駐商家時給的那些優惠政策，一邊繼續抓着自己手上的活，連着忙碌了兩天。

第三天中午，學校裏的林老師敲開了家門。

“關于宋知書同學的事情，學校經過調查，已經有了新的結果。各位要是有空的話，不妨跟我去趟學校？”

作者有話說：

今天早一點更新~