41 看房套路

看房套路

許貝朵沒有再理會許光耀，與陸淮寧一起坐上車，拿起行李揚長而去。

1990年的海南，已經初具旅游城市的規模。

這裏林立着各種五星級度假酒店，吸引了全國各地的人飛到這裏來過冬。

溫暖的氣候，讓這裏成為了一個渡過冬天的天堂。

入住了豪華的五星酒店，一人一間套房。小陸總果然大手筆，出差工作也舍得花錢。

放下行李，許貝朵就興致沖沖地拉着小陸總出去考察去了。

旅游城市的海景房聽起來當然很吸引人，但是海景房之間的區別比人和狗之間的區別還大。

上輩子許貝朵在買房的時候，就聽說過很多駭人聽聞的傳言。

有很多低價旅游團，打着帶看海景房免費旅游的套路，帶很多退休的中老年人去看海景房。

往往這些海景房的價格還特別低，遠遠低于市場價，很多老年人心裏一動，哇，這是海景房啊，不僅可以出租，可以做民宿，以後老了還可以在海邊養老，多好呀。

當然了，市場上真正價格最高的海景房，往往處在一些一線旅游城市最火爆的海岸邊上，這些房子的價格當然高不可攀。

那麽這種低價海景房又是哪裏來的呢？許貝朵仔細研究過這種套路，往往這些低價海景房都是旅游團們用一種比較好的圖片來吸引人。

人們在宣傳冊上看到的房子，地理位置優越，甚至堪比一線旅游城市。

當人們交了一定的定金，跟上這些旅游團去免費旅游的時候，就會發現實際，旅游團會把人們拉來這些海岸邊比較小的城市，它們既不是旅游城市，甚至可能規模只是一個縣城或者鄉村，只是恰好臨在海岸邊上還沒有進行開發。

這個時候，賣房的組織者就會循循善誘講這個地方地理位置多麽優越，離一線旅游城市的海岸線多麽近，以後它的發展就會像那些一線旅游城市一樣。

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很多人一想，旁邊可能離海岸線就隔着幾百公裏，以後的發展應該也不會差，只是還沒有發展起來。

每個人都以為自己撿漏了，低價掌握了這個地方的谷底房價，等以後過了幾年發展，這些地方，就會和那些一線旅游海岸線一樣變得昂貴，人們趨之若鹜，他們的投資也絕對不虧。

沒有想到一旦買入這樣的房子，可能十年八年都很難脫手，沒有規劃作為旅游城市的小縣城，可能一輩子也不會發展起來，這些海岸邊的房子往往又潮濕又脆弱，遠離正常的生活地區，周邊沒有任何便利的生活配套，然後很多人都是外地人，不會長期居住在這裏，房子也常年沒有人居住，沒有人租賃，也沒有人打理，會變得逐漸垮掉。

上一輩子許貝朵見過，手裏被這些廉價的海邊房産套住的人不少。

不過現在可不同，這可是海南三亞，全國第一海邊旅行勝地，再過幾十年，兜裏沒揣點錢來這裏，簡直寸步難行。

不少人在三亞置業，主要是因為三亞的氣候非常好，冬天非常溫和，來這裏過冬是一個很不錯的選擇，而且不用買太靠海邊的。

最主要的是現在是1990年，還沒有多少人把目光放在來三亞買房子，這裏的房産還屬于一個低谷地位。

許貝多看着這座城市，與她印象中有天壤之別。

每路過一處荒地，她都兩眼放光。

“這地兒不錯，适合蓋一個漂亮的教堂，以後有結婚的人來這裏，可以辦西式教堂婚禮。”

“這塊也很不錯，适合蓋一個五星級大酒店，樓層高一點，俯瞰海水絕對特別美。”

“這一片配套不錯，好适合蓋居民樓呀，做一個改善樓盤來這裏養老。”

許貝朵幾乎把沿海附近的一些荒地都考察了一遍，陸淮寧靜靜地看着她表演。

“想吃下這麽大的市場，有這麽大的規劃和野心，小許總，你不容易啊。”

許貝朵吐吐舌頭，聳肩攤手：“我也就說說而已，咱們也沒有那個本錢，不過這一片以後的發展一定會很好，要是這些地都是咱們的，該有多好呀。”

陸淮寧沉思，竟然淡淡地笑了，他随身帶着一張地圖，把許貝朵剛才指指點點過的地方，全都用圓圈圈了起來。

然後他将這張地圖認認真真的收回皮包裏，雲淡風輕地說道：“再等一陣子吧，也不是沒有可能。”

盡管，現在大多數普通居民并沒有冬天在海南度假的概念，但是來這裏度假的人還是不少的。

走在大街小巷，竟然也有一些房地産宣傳gg。

一個小哥作為“小蜜蜂”，被地産開發商雇來在大街小巷發傳單，帶人去看房子。

這裏的gg也很直白，赫然寫着可以貸款，零首付。

零首付，貸款低息，還可以長達三十年。

許貝朵立馬眼睛發亮，拉着陸淮寧就要跟着小蜜蜂去看房子，他們用一個小巴車，車接車送。

甚至還可以蹭到一頓免費的下午茶。

車子緩緩駛過藍天白雲下的海岸，來到了一處還不錯的地段，不遠處就是海岸邊，周邊也有很多居民樓。

走路十分鐘，就可以到海岸邊看到一排排的椰子樹。

生活氣息還是很濃烈的。

售樓部裏面銷售人員十分熱情，因為來看房的顧客并不多。

“先生，太太，你們都是來看房子的吧？我跟你們講這裏的房子特別好，以後肯定不是這個價，現在趁着優惠，零首付，三十年無息貸款！”

陸淮寧沒有要拆穿的意思，許貝朵看了他一眼，也不打算拆穿這個稱呼的問題。

許貝朵知道，現在如果按無息貸款來算的話，肯定是很劃算的，而且這個房子的總價也不貴。

不過和房産銷售面對面的時候，千萬不能被他第一句唬住，很容易就走入他的套路裏面，還是要先試探虛實。

許貝朵認真問道：“這個小區周邊規劃的地塊是什麽性質的？綠化率多少？容積率多少？每一層層高多少？樓間距又是多少？你大概都介紹一下。”

銷售一聽這些問話就感覺到了，來看的人是專業的，不是好糊弄的，臉上冒了汗，連忙介紹了起來。

這些基本指标還可以，但是容積率并不算低，所以這個小區雖然價錢低，但是它也不是改善房，就是一個純純的剛需小區。

許貝朵在心裏評估了一下剛需小區的房價，在海南這個地段也還可以。

接着銷售又要介紹貸款政策，但是許貝朵打斷了他：

“別急着說價錢的事，你再介紹一下戶型吧。”

戶型也是買房之中最重要的一點。

好的戶型即使小區環境不好，以後住的也舒服，升值的空間也大，不好的戶型很難出手不說，自己住的也很不舒服。

戶型裏最重要的就是開窗的位置是否能南北通透，南北通透可以決定一個屋子裏空氣對流比較好，人住的也會比較舒服。

一般是陽臺和主卧室的窗戶靠南，可以充分享受陽光。

銷售先拿出來一套引流的房子，說這個房子在六層，采光比較好，來介紹戶型。

許貝朵拿過戶型圖一看，就皺起了眉頭。

首先六樓是這棟樓的頂樓，這個年代建築的技術還不太發達，頂樓一般都有很多問題，可能會漏水，并且受到日曬的時間比較長，家裏會比較悶熱。

其次，這個戶型處于中間戶，它的陽臺竟然是朝北的。

許貝朵放下戶型圖，不願意再看，冷漠地說：“還有別的嗎？”

銷售可能是對這套房子提成比較高，所以竭力推薦：“你看這個就特別好……”

陸淮寧淡淡開口：“既然沒有我太太喜歡的，那我們就走了。”

說罷，他就要轉身，對待沒有誠心實意面對客戶的銷售，他不願意多說一句話。

這時銷售才急了眼，趕緊挽留道：“哦，不不不，我們還有別的戶型，我這就找給您看。”

随後銷售拿了一沓子戶型圖出來，一共有五六個戶型。

許貝朵勉為其難的拿過來挨個去看，她終于知道為什麽銷售要力推剛才那一個戶型，那個戶型是這幾個戶型裏最差的，也肯定是識貨的人眼裏最難賣的。

而且這個年頭跑來三亞買房的人，多多少少肯定是了解這個行業的。

沒有那麽好糊弄的顧客。

許貝朵看了看，有一個戶型C倒是還不錯，南北通透雙向大陽臺，南向的卧室也有一個露臺，在露臺的這個位置往下看，可以看到海灘。

許貝朵問了問，這個戶型在最南邊的一棟樓上，五樓的房子還在。

不過這裏南邊的一棟樓上單價是比較便宜的，銷售有一些不甘心追問道：“南邊是臨街的，可能自住的話有些吵，您不再考慮考慮裏邊的樓棟嗎？環境更加安逸。”

這個也是很多買房人會考慮的事情，一般臨近的樓棟現在定價都會比較低，因為大家普遍認為臨街的樓棟會有很多噪音。

但是這些在許貝朵的眼裏都不是事兒。

除非臨了高速幹道、機場快線、高架橋等等，大部分的普通街道如果在安裝了比較好性能的鋁合金門窗之後，隔音的問題完全可以避免。

而且在最南邊窗子看下去之後可以看到南邊的海灘、海岸、椰樹，風景比較美，而在小區裏面的南邊窗戶向外看到的只有鄰居家。

更何況現在最南邊的樓棟單價比較低，各方面來看性價比都最合适。

許貝朵擺擺手堅決地說：“我就喜歡這個。”

這個房子不是期房，已經蓋好了，所以可以帶他們上去看看。

不過這個年代交付的還是毛坯房，所以裏面只有房子的主體，實際的效果是看不出來的。

許貝朵和陸淮寧由銷售帶着進了這個房子去看，進去之後窗戶确實是南北通透，朝着南邊的陽臺看去，可以看到一大片海灘，非常漂亮。

已經交付的樓盤，就不太需要考慮期房會面臨的開發商跑路爛尾等問題。

所見即所得，這也是現房最大的優點。

這套房子還挺大的，一共120平米。

許貝朵伸了一個懶腰，懶洋洋地說：“如果這裏裝修好了，住在這裏還真是不錯呀。”

銷售見狀，感覺這一單成交有戲，連忙說：“現在我們是零首付可以貸款，長達30年沒有利息！”

“今天下定金的話，還有以下這些優惠……”

還沒等銷售洋洋灑灑開始說優惠的套路，許貝朵率先問：

“那這個樓盤各種證和表齊全了嗎？”

“我需要你帶我去看一下樓盤交付的手續。”

“還有在當地住建局的備案情況。”

銷售瞳孔震驚，戰戰兢兢地說：

“好……這就帶您去看。”

在售樓部裏面公示的所有證書和手續裏面，果然有缺失的。

怪不得他們要搞這種零首付無息貸款，這種優惠套路本質上是因為證還不齊，理論上這個房子是不能拿出來售賣的，即使賣了也辦不下來房産證。

銷售無力招架，叫來了他們的經理。

經理臉上堆着笑解釋道：“我們這個手續只是有一些還沒有辦下來，但是相信我很快就能辦下來，完全不影響咱們簽合同的。”

“而且我們現在簽合同就可以把優惠名額占住，這個優惠是限時的，過了這個村就沒這個店兒。”

“等手續完全下來的那一天就沒這些優惠了，這對你們來說将是很大一筆損失呀。”

許貝朵聽了這些話之後，心中警鈴作響。

套路，這套路也太常見了。

一切看似特別優惠，天上掉餡餅的套路，都是為了引你，趕緊簽合同，把這件事情定下來。

讓你被這些套路蒙蔽了雙眼，而不去想想裏面的坑。

如果為了占一點小便宜，導致買了這個房子之後房産證永遠下不來，而開發商已經拿到了錢跑路了，再也沒有人管，這棟房子就徹底失去了流通性，砸在手裏了。

騙誰都不可能騙到許貝朵的頭上。

于是許貝朵大手一揮，“辦不下來房産證的房子，我是不會考慮買的。”

“小陸總，借你名片用用。”

随後她讓陸淮寧掏出一張名片，遞給了銷售經理。

“我們今天就不在這裏浪費時間了，這是我們家小陸總的名片，如果後面這個房子的手續都下來了，可以通過上面的聯系方式聯系我們。”

ps：注意了，五證不全的房子再便宜也不要買！