26 說服與信任
第二十六章 說服與信任
隐晦地知道了一些沉重的過去,加上那日在停車場無疾而終的對話,簡述每次看到席穆,都難免感到好奇與愧疚。好奇是因為對方的成長環境與自己的想象偏差實在太大,愧疚卻正是因為他覺得自己的好奇心有些過界了。
兩人的關系似乎也變得奇怪,很難再定義為普通的同事或者合作關系,但又稱不上是多麽親密的朋友,至少簡述在覃蔓蔓甚至王斂面前都沒有如此的想東想西,坐立難安。
恰如此時,直播臨時小組的每周例會上,席穆正在針對簡述提出的方案提出自己的看法。
簡述本人卻心不在焉,聽到自己的名字,反應了足足五秒。
直到身邊的王斂忍不住咳嗽了幾聲,并用手指戳了戳他的腰。
“啊?”簡述後知後覺,“怎麽了?”
王斂小聲說,“剛剛在問你,變現模式有考慮過嗎?”
上次直播的時候,簡述就有了一些模糊的想法:他想在賬號裏加入一部分公益視頻或公益直播內容,幫助那些努力生活卻依舊困苦不安的人們找到一條新的道路,或者是一次選擇的機會。
回來之後他就整理思路,寫了一個大致的方向性草案,同步給席穆。
會議的主要議題就是關于這個公益計劃的可行性讨論。
“……是考慮過的。”簡述迅速進入彙報狀态,“首先,我們需要整合大量的救助渠道和資源,方便我們更好地匹配受助人群,在此基礎上可以考慮做綜合信息平臺,流量穩定後植入頁面廣告就能帶來十分可觀的收益,當然這些廣告不能牽扯到我們的救助相關方向,而且需要嚴格的審核;其次,所有行動全程都會以視頻和直播的方式發布進行,通過公益活動的易傳播性,能給簡單說點帶來更大的曝光,提升賬號的信息價值。”
簡述把自己的屏幕投上會議平板,打開自己的賬號後臺。
“我分析了下近期的數據,兩次直播之後,賬號短時間內增加了近二十萬的粉絲。人群畫像顯示這裏面很多人并不是我們原本的定位受衆,而是更加廣大的泛用戶群體,常規視頻播放量沒有太大的提升佐證了這一點。他們願意關注簡單說點,可以說就是沖着直播時遇到的普通人來的,如果此後繼續維持原狀,這一部分的粉絲會很快流失,其實對後續的發展來說是極其不利的。”
席穆沉吟了一下,“執行路徑和方式呢?”
“其實現在做的篝火點系列直播,就可以算是其中一種方式。但我還有一個進階的方案,就是把直播點位擴大到周邊甚至更遠的城市。而且可以提前做預告,讓需要尋求幫助的人主動來找我們,這樣效率會高很多。”
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簡述打開自己的方案,拿起手寫筆圈了一下畫面中間的“移動篝火點計劃”。
“在收到求助,并通過直播簡單了解對方的訴求後,還需要進行至少為期一個月的視頻跟拍,證明求助人情況的真實性,并發布到平臺上進行公示。”
“在這個過程中,我們可以篩選現有資源做一個匹配,也可以通過私信招募的方式得到更精準的幫扶渠道。”
“等求助人切實得到了幫助後,還要做相關回訪工作,同時拍攝并制作成可發布的視頻,分享到平臺上,進行傳播和引流,給計劃帶來更大的影響力,形成一個流量閉環。”
沒有人會不願意在工作獲得報酬的同時,還能做些真正有意義的事情。
聽完簡述的描述,項目成員交頭接耳起來,大家都顯得躍躍欲試。
席穆環視了下會議室,提問,“大家是怎麽想的?”
王斂第一個舉手,“我覺得很棒!值得去做!”
項目組的其他同事也紛紛贊同,提出更多細節化的建議。
“其實除了城市裏,很多農村甚至山區也有很多需要幫助的人。”
“不過去偏遠地方的成本還是有點高了,感覺簡簡的想法很好,我們可以慢慢從城市擴散到農村。”
“資源篩選也挺重要的,還有就是如果牽涉到捐款行為,要考慮資金安全。”
席穆始終保持着冷靜,“跨市直播、跟拍、平臺建設,這些人力和設備成本計算過嗎。收益目前還無法量化,不能保證覆蓋掉公司的支出,除此以外各項風險也很高。”
“關于風險可以做進一步的評估和預案。”簡述迅速回應,“成本如果有問題,我可以改我的合同,賬號後續的分成……”
“等下,”席穆突然打斷他,“今天的會議就先到這裏吧,簡述你來我的辦公室。”
頭腦一熱就說了上面的話,被打斷的那一刻簡述察覺到了不妥。
等到大家陸陸續續從會議室離開,他才跟随席穆的腳步走往總經理辦公室。
“不好意思,一時忘記合同保密了。”
席穆示意他坐下,“其實就算你把合同分成改到二八,根據我的預估,前期費用還是很高。”
“簡述,你知道公司培養一個月入十萬的賬號,需要投入多少成本嗎?平攤下來可能還不到兩萬。”
“……”
簡述默默算了下,按照自己的合同分成,簡單說點目前給小席文化帶來的月均收益好像還不到十萬。他瞬間有點灰心,但又還想争取。
“我不能保證,做這些是不是可以給公司到來巨大的收益。”
簡述想了許久,開口,“我可以保證的是,第一,超出的成本費用可以從簡單說點的賬號收益裏扣除;第二,我可以負責所有的對接工作,不需要補充額外的人員配置;第三,移動篝火計劃這個公益企劃的版權所有人是小席文化,後續相關的收入我可以一分不拿。”
席穆:“停……在你眼中我是那種一毛不拔的資本家嗎?”
簡述被問得一愣,咽回去脫口而出的“難道不是嗎”,他又開始反思。
一直以來,席穆确實表現得目的性極強,但與此同時,他的目的與金錢的關聯并不明确。再加上簡述知道了對方并不是從小到大生活優越的富二代,而是大概率擁有一個悲慘的童年。
自己似乎連這樣的想法都不該有。
“不是……我。”
“我決定起訴席望龍了。”
“啊?”
突然跳躍的話題,讓簡述無所适從。他愣怔地看着席穆,對方低頭沒有看他。
“王斂多少和你說過一點我家的事情吧,他一向藏不住話。”
不知道該怎麽回答,簡述用沉默表示默認。
席穆似乎也不需要他的回應,而是繼續說道。
“小時候我一直會想,會不會有人出現,把我和媽媽救出去,他肯定是個英雄。”
“長大一些之後,我知道了世界上不存在這種人,我得自救。”
“成年之後,我更是發現,大部分人的大部分行為,都是一種潛在的需求置換,你從別人手上得到什麽,就得付出其他的等價物。”
“但是,”席穆微微頓住,語氣多了一點他自己也沒察覺的羨慕。
“如果回到小時候,有人願意不計回報地幫助我,那時的我應該會很開心吧。”
說完,他擡頭和簡述對視。
“你可以去做那些事,簡述。但得有個期限,我不是慈善家。”
“我給你一年時間,在公司淨利潤可以覆蓋成本的前提下,你擁有最大的權限調度人員。當然如你所說,這個企劃的版權要歸公司所有,相關內容也需要另外開新號發布,盈利後的分成和你的合同一致。”
被天大的驚喜砸得頭腦發熱,簡述深吸了口氣緩解情緒,他鄭重地回答,“可以。”
話到這裏其實談論差不多就可以結束了,但簡述沒有起身離開。
片刻後,見他還坐着不動,席穆疑惑,“還有事?”
“嗯……”簡述遲疑開口,“你真的起訴你……席望龍了啊?”
席穆被他逗笑了,“我起訴他你不高興嗎,之前不還因為我沒有切割父子關系生氣了嗎?”
原來對方知道當時自己為何生氣,簡述感到尴尬,又有點難以言表的羞憤。
“和我也沒啥關系啦……呃,那你傷情鑒定的結果怎麽樣?”
簡述上下打量了下席穆,這幾天他一直在公司,簡述也沒看出對方有什麽不适。
“輕微傷,基本沒什麽用。”席穆回答,“不過起訴的理由是他長期非法侵占他人財産,總價值超過八百萬,且拒不歸還。”
簡述想起那天席望龍來王斂生日會上鬧事時的說辭,有了大概的猜測,了然地點頭。
随即又想到某種可能性,暗暗打量了一下席穆。
對方敏銳地注意到了,“怎麽?覺得是我策劃的嗎?”
簡述自覺已經誤會過他一次了,不想讓對方受到二次傷害,慌忙搖頭。
但席穆卻直接承認了,“是我。”
“……”
“他住的那套別墅,我早就暗中交易給了朋友,并收集了大量的證據。順利的話,至少能判他五年吧。”
對于非常人,要行非常事。簡述也不是聖人,并沒有太大的反感情緒。
倒是席穆的态度讓他有些在意,忍不住解釋,“我覺得他活該。”
席穆被這種全然的信任取悅到了——簡述可能知道席望龍的惡,但并不一定知曉其惡的程度,他心中有絕對的正義感,卻願意第一時間相信自己。
席穆決定再向對方吐露一點真相,好不辜負這份信任。
“他在那個別墅養小三,生的兒子就比我小三歲。”
簡述:“!!!!!!”
心裏腦補了一出完整的狗血大戲,簡述卻不能直接表現出對席穆的同情和憐憫。
他憋了半晌,低聲罵了一句,“靠,人渣!”
作者有話說:
八萬多字了,兩個人的關系終于有了質的飛躍,從同事變成了不那麽親密的朋友(試探版)
要進入拉扯的暧昧期了,作者摩拳擦掌ing渣爹會收拾的,不過還需要出來搞點事
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