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第39章

周嘉妮跟百貨大樓的王科長搭上話的時候, 在塑料廠門口的小邱同志運氣很好的碰上了門衛說的秦主任。

一個在辦公室裏全方位展現他們村手藝人精湛的編織工藝，一個在塑料廠門口用娓娓道來的語氣講農作物的種植、講塑料大棚種植技術當前推廣的艱難和前進大隊勇于嘗試的勇氣。

邱則銘将從那套資料中學到的東西，結合了他自己的見解和分析，成功說服秦主任答應幫他們盡快調了一批貨, 交了定金, 拿到了條子, 兩天後來提貨。

出了塑料廠, 邱則銘又給門衛遞了根煙，陪老大爺聊了兩句, 走去路口等車。

與此同時, 周嘉妮也緊緊捂着她的斜跨包，邁着六親不認的步伐回了南樓, 一進那個不起眼的角門，腳步一斂，換成了乖乖巧巧矜持地模樣，緩步回到賣暖瓶的櫃臺那邊，從包裏掏了倆蘋果, 給暖瓶櫃員和燈泡櫃員一人分了一個, 臉上适時的露出一個腼腆地笑容, 細聲細氣地道：“謝謝兩位姐姐，如果沒有你們的鼓勵，我不會勇敢地走出這一步，你們才真的是為人民服務的好同志, 謝謝！”

“談成了是吧？”

周嘉妮抿嘴笑着點點頭, 矜持地道：“答應先試試。”

“這一步就是個流程, 除非你們的産品跟樣品差別太大，多半都能簽正式合作合同。”

兩位櫃員也開心, 生出一種與有榮焉地欣慰，湊過來問她談判的情況。

周嘉妮笑道：“王科長說款式突出，工藝精湛，就是擔心我們作坊小，無法保質保量，但有很多大的加工企業都是從小作坊一步步成長起來的，所以，貴單位的領導真的很好，最終願意給我們那個小作坊一個成長的機會。”

能談成功，最主要的還是款式新穎，她把籃子一擺出來，采購科的工作人員都圍了過來，單這一點就成功了一半。

工藝精湛…這年頭，純手工制品能進這種大單位的，無一不工藝精湛，這是基本要求。

成功的第二步就是周嘉妮給他們展示了巨大的市場潛力，才一天就接到了四十幾個籃子的訂單。

唯獨在采購價、銷售價以及貨款結算方面的問題談的比較久。

好在百貨大樓的人認可這種新穎的款式，周嘉妮也給他們分析了這幾個款式在編織手藝上的難度，而且保證在簽約期內，每年都會增加一款新樣式，所以最終定價都在周嘉妮心裏價位以上。

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百貨大樓這邊也有要求，等與他們簽了正式合同，就不能再私下銷售，而且籃子底部的字要改成商标式，哪怕自己裁布條寫了縫上去呢，也比直接寫在籃子上好看。

百貨大樓這邊最終定的銷售價整體比周嘉妮私下賣出去高兩到三毛不等。

周嘉妮對此無異議。

樣品就留在了第一百貨，還有一套樣品，預備跟第二百貨談。

周嘉妮去附近的國營飯店要了個饅頭，點了盤炒時蔬、一碗小米粥，搭配上媽媽牌紅燒肉，趁沒人注意，手在挎包裏鼓搗了幾下，拿出一個鹵蛋、一罐頭瓶鹹菜，給自己搭配的有聲有色。

吃飽喝足，騎車開始市裏溜達，遇到供銷社就進，看看規模大小，在本子上記錄好，方便後期畫畫商業版圖啥的。

順便買買搪瓷盆、搪瓷缸、手編掃炕笤帚。

那天翻記錄，發現掃炕笤帚比掃地的掃帚售罄的快。

還買了幾個罐頭，放倉庫裏她慢慢吃。

轉悠到下午三點多，去了邱則銘住的招待所，先跟前臺問了問，知道邱則銘回來了，才去敲門。

邱則銘正在屋裏反複啃那些資料，聽到敲門還以為是服務員，拉開門就對上了小周同志笑盈盈的臉：“小邱同志，今天收獲如何？”

邱則銘不自覺就被小周同志的情緒感染，臉上也帶了笑，道：“兩天後可以直接提貨走。”又道，“你等一下。”

他轉身回屋，提了一袋東西出來，道：“出去走走？”

一男一女獨處一屋說不清楚，兩人下了樓，出了招待所，在附近溜達着聊。

邱則銘簡單說了自己這邊的經過，最後道：“百貨大樓那邊談的怎麽樣？”

周嘉妮翻開包，拿出百貨大樓那邊寫的條子，彈了彈上頭蓋着的印章，道：“先試試，頭一批每款定了十個，讓隊長簽字蓋章，還要加蓋一個咱們公社的章，蓋完郵寄或者随貨一起發過來就行了。”

“首次合作沒問題，再簽正式合同，到時候得讓隊長帶着文件和公章過來。”

邱則銘接過來看了看，眉頭微挑：“小周同志，不錯啊！”

周嘉妮壓着眼底的小嘚瑟，道：“咳，這只是百貨大樓。”她又展開自己的小本本給他看，“廠裏那邊就四十多個，我現在擔心大隊的産能問題了。”

搖頭嘆息：“真是甜蜜的負擔。”

邱則銘眼裏盛滿了笑，道：“跟隊長說了嗎？”

“還沒，這不來問問你這邊的情況，打算一起彙報。”

兩人折回，騎車往郵局趕去。

路上，周嘉妮道：“出發前我跟隊長提了提，讓他第二天或者第三天去公社打個招呼，先給公社那邊留個印象，不知道隊長去沒去。”

邱則銘道：“你不是還臨時給隊裏加了縣城供銷社的推銷？你不關心關心那個問題？”

“是啊！”周嘉妮晃晃雙腿，道：“怎麽辦？就因為我靈機一動，現在我更擔心産能問題了。”

邱則銘笑，張寶生才會更甜蜜又負擔，夜裏估計都要睡不着覺了。

去郵局的路上路過一家電影院，邱則銘瞥了一眼。

在郵局門口下車後，邱則銘道：“一會兒你不妨問問隊長多久能完成這筆訂單，如果時間不是很長，就跟隊長商量在這邊留幾天，等交了貨再回去。首次交接麽，又是協議又是貨款，還要趁熱打鐵簽下正式合同。我這邊，兩天後先帶着塑料布和資料回去，跟着運輸隊走。”

周嘉妮瞥了眼邱則銘，心頭歡喜的滿滿登登，有點複雜地想着，在跟邱則銘這樣的同志搭過檔後，将來若因為工作安排換搭檔，不知道她能不能适應。

怎麽會有這樣稱心如意的好搭檔呢？

電話撥通，轉接到了西河公社。

而前進大隊這邊，張寶生也在經過激烈的思想鬥争後，決定往公社走一趟。

小周同志去省城前跟他說，讓他兩天、或三天後去公社露個臉。

小周同志的原話是讓他‘走出去’，走哪兒去？當然是走到領導面前，讓領導看看他這張老臉。

作為西河公社下頭中不溜的存在，上頭有比較出彩的安永大隊頂着，下頭有窮的褲衩沒幾條的牛村大隊，一個在領導面前比較露臉，時不時被召去談話，年底登臺做個報告啥的。

另一個死死擰着領導的眉心，領導想不看見都不行。

只有中不溜的最不受待見，每次去公社開會，領導只是淡淡的說句‘不錯’，就從他們頭上劃過，去看重點關注對象了。

張寶生都懷疑，路上跟領導走個對頭，領導都不一定認得他。

當然，這誇張了，但印象平平是真的。

所以小周同志讓他主動走到領導前頭去，多刷兩遍臉。

倒不是讓他去主動彙報大棚實驗，小周同志說這個盡量別主動、直接的提，要在合适的時間裏讓領導不經意地發現。

這趟去公社，主要是打個招呼，提醒公社那邊如果接到來自省城的訂單電話，讓他們千萬幫着跑腿知會一聲。

啥訂單？編織品訂單，不提大棚，只提編織品。

編織品這塊如果談成了，沒必要藏着掖着，直接把成績拍領導桌子上。

張寶生做完思想鬥争，覺得趕早不趕晚，趁着今天工作都安排妥當了，就騎車慢慢悠悠往公社趕。

走到半路，碰上一個年輕的小夥子，自行車快讓他蹬出火星子了，呼地一下從他身邊掠過。

張寶生下意識瞥了眼，轉頭喊了聲：“小李秘書，你這是去哪兒？”

李敬黨是公社秘書，今天主任接了個電話，讓他用最快的速度去前進大隊把大隊長張寶生叫過來接電話。

他記得很清楚，自己出門前主任臉上的驚色還未散去，饒是他自己也覺得不可思議。

那個不聲不響的前進大隊，啥時候弄了個編織作坊，還把産品賣到省城去了？

正埋頭蹬自行車，跟一老頭兒錯過，瞥了眼，只覺得眼熟，沒等想起來就聽人家喊他。

李敬黨吱地剎了車，轉頭道：“我去前進大隊。”

張寶生精神猛地一震，一拍大腿，道：“小李秘書，我是前進大隊隊長張寶生。”

李敬黨迅速調頭騎了過來，走到張寶生面前一打量，道：“怪不得看着眼熟，張隊長，公社有你們的電話，從省城來的，咱趕緊過去，別等那頭郵局下班，你們的人打不過來了。”

都不用想就知道這絕對是個報喜的電話，張寶生樂得什麽似的，趕緊上車埋頭猛踩。

等走出去二裏地才憂傷地瞥了眼旁邊的李秘書，心說他這中不溜在公社果然沒存在感，領導身邊的秘書第一眼都沒認出他來。

小周同志那話說的太對了，他是得走出去，這回讓領導好好看看他這張老臉。

一路想着的時候滿身豪氣，真等到了公社，站到黨委副書記、公社主任翟項強面前，又成了鹌鹑，臉上流下來的汗都不敢擡手擦。

不像安永大隊的幹部那樣，在領導前頭侃侃而談。

“張隊長，坐，你們的同志說四點半再往回打一個。”又安排李敬黨，“給張隊長倒杯水來。”

張寶生拘謹地道：“不用，不用，領導你們忙，我坐旁邊等等就行。”

翟項強笑道：“別緊張，打電話的我聽着是個小姑娘，是你們生産隊的知青？”

聊小周同志他就不緊張了，張寶生先擡手擦了把汗，道：“對，那是我們生産隊的周嘉妮同志，上個月才下來的知青。小周同志別看年齡不大，來隊裏的時間也不長，但這位同志聰明伶俐，是個熱心腸的好同志。不但幫着老知青解決了富餘的蔬菜問題，還幫我們隊裏的社員們解決了一部分蔬菜問題，現在村裏每天從社員家挑選二十斤蔬菜送到這邊國營飯店，這回小周同志…哦，還有小邱同志去省城出差，還從村裏挑了一百斤蔬菜過去，就是為了幫我們的社員創收。”

之前電話響的時候剛好是翟項強接的，他通過電話內容得知前進大隊自己組織社員做了一批編織品，并将這批編織品賣到了省城，如今還談下了百貨大樓的合作，以為張寶生會談電話內容裏提到的編織品，沒想到竟然還有蔬菜的事，他來了興趣，道：“哦？展開說說。”

張寶生：……？

說完了啊。