19 所謂掰頭

所謂掰頭

玻璃門被推開，貝殼風鈴發出叮叮當當的細響。

熱浪襲來。

門外幾個剛停好自行車的同學嘻嘻哈哈：“小老板是出來迎接我們的嗎？哇噻這麽多人！我們能不能插隊啊？”

典璋璋對他們笑道：“不能插隊，店裏還有座位，快進店裏吧，裏面有空調。”

典璋璋眼看等待時間加長，果斷氪了一點裝飾。

衆目睽睽之下，系統的裝修工人們哼哧哼哧地搬來了桌椅板凳，放上新奇的桌游卡牌，又攀高挂上了典璋璋斥巨資購買的高清電視液晶屏。

典璋璋甚至還裝上了夢幻的燈具、牆壁噴繪，打造了适合拍照的角落，讓學生們可以消磨時間。

游戲內的客人耐心值可以數據化，随着店鋪裝飾的升級，客人等待的耐心會等比增加，這使小奶茶店最大地保有了客戶率。

典璋璋隔着玻璃門看了一眼店鋪內熱熱鬧鬧的場景，在夏日中午滾燙的熱浪中側眸，也看見了隔壁門口的奶茶攤。

甚至不能叫它攤子，畢竟它就是最簡單的用幾塊板凳支起個不知道從哪裏淘來的破泡沫板，連塊桌布也不鋪，上頭是一個大大的泡沫箱。

旁邊用馬克筆和瓦楞紙寫着碩大無比的“茗色奶茶”四個大字。

典璋璋都給看笑了。

王阿姨就拿着蒲扇，一邊扇風，一邊擦拭額頭的汗水。

典璋璋緩緩踱步過去打招呼：“挺辛苦的呀！大熱天賺錢的可真不容易。”

王阿姨一擡頭看見竟然是她，如臨大敵：“我賣東西，在我家門口賣，井水不犯河水的。”

典璋璋攤手：“我還沒說什麽呀王阿姨，沒必要這麽兇吧？”

“您還挺聰明，賣的還是冰奶茶吶？”典璋璋看到她從泡沫箱裏拿出的奶茶。

今天人流量激增，王阿姨這一波蹭的也是巧妙，果然有學生來問價。

別的學校的學生只是聽聞奶茶店開在這裏，不清楚奶茶的正經包裝是什麽樣的，也不認識奶茶店小老板長什麽樣子。

典璋璋聽到價格驚嘆：“正經奶茶店裏面一杯奶茶5塊，你這個攤子一杯奶茶也敢賣5塊，行吧，有顧客不想排隊買，一個願打一個願挨，我也不攔着你賣，但是你不能用我茗色奶茶店的招牌！”

“你這可得跟顧客講清楚了，雖然同樣是5塊的奶茶，我們茗色奶茶店可不對你的口感味道、食材新鮮程度負責！”

典璋璋聲音響亮：“吃出了事可別找我！咱倆家就不是同一家！”

大汗淋淋問價的學生很驚訝：“原來這不是一家奶茶嗎？我還以為是店裏多做了拿出來賣的！”

典璋璋笑眯眯地：“聽說茗色奶茶好喝來的吧同學？好喝的奶茶怎麽可能賣不完呢？甚至有可能買不到哦！原料有限，很快可能售罄。”

那學生一聽着急了，連忙拽着小夥伴進店：“那我們快去排隊吧！”

阿游：[根據游戲規則，不存在售罄的可能。]

阿游提示：[玩家放心，游戲商城提供的原材料絕對新鮮健康，并且永久供貨。]

典璋璋：[傻阿游，人類不像你們可以不眠不休地工作。我總要讓兩個兼職的同學歇一歇吧？]

典璋璋定好計劃，達到一定的營業數量就先不接單。

“告訴客人将會售罄，時不時買不到商品，更加能激發客人的購買欲。”

典璋璋目視前方，回憶起當年去蹭課時老師講的內容：“這就叫做——饑餓營銷。”

到眼前的生意飛走了，王阿姨可生氣了：“你這破孩子怎麽還攪黃我生意呢？”

她現在倒是不心虛了，嗓門大起來，理直氣壯一般：“你把我的客人趕走了，你給我錢呀？斷人財路如同殺人父母，你爹媽沒教過呀？小姑娘家家沒家教。”

“……”王阿姨可喜歡看市井罵戰了，此時人身攻擊一套一套的不絕于耳。

典璋璋從小到大最惡心的一種罵街，就是對身世的攻擊，不由真動了氣：“對了，你提醒我了，我真是來找茬的，和你好好說話沒砸你攤子呢！”

典璋璋捋起袖子随手撿了塊兒板磚給她示範。

典璋璋：“就像這樣，直接一劈，攤子一分為二、雞飛蛋打！三條街前面小混混經常用的手法，我可親眼見過，可熟練了。”

那麽大塊的板磚，手掌輕輕一劈，跟電視劇上演的武功似的，直接成了兩半。

王阿姨眼尖，發現這磚頭可是實心板磚！

王阿姨一抖：她是在吓唬我吧？就是在吓唬我吧？！

娘嘞，這姑娘怎麽這麽大力氣？

她兒子去上班了，還沒回來，自己可幹不過這個怪力女。

王阿姨哆嗦着膽子，怨天怨地：哪個沒公德心的把建築廢料亂扔？

迅速把板磚扔出來的阿游深藏功與名。

阿游：[沒想到玩家買的第一個正常的生活用品是板磚。]

其實……好像也不太正常？

[一塊平平無奇的板磚，只有一個特長：能随心所欲切分成各種形狀，修補坍塌牆角的好幫手，如臂指使，保證修複後嚴絲合縫，雨水不侵。]

阿游：[她被你吓住了，她不知道小混混被英勇的玩家一挑八，已經進局子裏去了哈哈！]

徒手掰板磚，解壓大法！

典璋璋不想和這種人掰扯，氣去得也快，把剩下的半截板磚壓在泡沫箱上，輕輕柔柔笑着問：“您把奶茶攤開在這，還寫着我店鋪的名字，難道不是想搶我店鋪的生意嗎？”

她越客氣，王阿姨就越害怕。

這個“您”字，咬字清晰，意味深長，諷刺濃厚。

阿游：[玩家你的形象，好像一個反派哦⊙⊙！]

典璋璋接着溫柔普法：“您知道什麽叫字號嗎？我已經托人給我家這茗色奶茶的牌子申請了商标，你這屬于濫用商标權，違法的知道不？”

王阿姨一聽違法着急了，也有勇氣辯解道：“我家的喝奶茶和你家的奶茶又不是一種東西，難道我家這種奶茶就不能叫奶茶了？”

典璋璋搖頭，點了點瓦楞板：“我沒不讓你賣，但是你這牌子寫着茗色兩個字，是法律絕對不允許的。”

王阿姨半天沒說話，她自己也明白，如果不寫着茗色奶茶招牌名字，自己的奶茶可能賣不出去。

但是這小姑娘一說違法，就算吓唬她，她也半信半疑地被吓住了。

主要是兒子不在我惹不起人家哇！

典璋璋嘆了口氣，似乎軟化了一些态度：“也都是鄰居，低頭不見擡頭見的，你這邊死命跟我搶生意，是惡性競争，對鄰裏關系沒什麽好處，你也賺不到什麽錢。我給您指條明路。”

王阿姨狐疑：“這麽好心？”

典璋璋：“這個法子可不可行你自己判斷嘛！”

“城中村老校區可多了，那些學校的孩子平時放學也沒有特意來給我們買奶茶，所以你看才周末來了這麽多人。”

“因為夏天孩子就想喝一些冰飲料，也完全可以做一些奶茶去賣。”

“你也可以到我店裏面買了再拿去賣，掙個跑腿費，我家的奶茶還算暢銷。”

王阿姨有點心動：“從你家店裏批發有批發價嗎？”

典璋璋：“不打折哦！”

王阿姨“哦”了一聲，沒下文了。

典璋璋于是拎起她的瓦楞紙牌子說：“那這個茗色奶茶的紙板我就拿走了？”

王阿姨喪氣地揮揮手，意思是快走。

王阿姨決定她晚上就去問問自己兒子，這是不是真的違法行為，吓死個娘了。

典璋璋施施然往回走。

這就是打一棒子給個甜棗，王阿姨以後應該都不敢在店鋪附近搞小動作了。

鄰裏鄰居的，若真的想惡心人，可真是難纏煩人得很。

她是真心實意希望王阿姨能給自己刷業績，但想了想王阿姨這麽摳門的本性，應該會選擇自制最便宜的牛奶和茶水勾兌物，賺更多的差價。

阿游：[你就這樣放過她了？]

典璋璋悄悄地說：“不，我可壞了。”

就算是做小攤販生意也是需要天時地利人和的，典璋璋說的這這種小攤販賣法也是正兒八經的路子，完全可以做。

但是王阿姨摳啊，怎麽可能舍得買三輪車？她可能就打算每天挂着一箱泡沫箱，走街串巷。

老摳想省下這一筆錢的時候，都不會在意自己身體能不能扛得住。

她反問：“機智的阿游，用你的數據庫推算一下，大夏天的，泡沫箱裏面放冰能裝幾杯奶茶？不放冰的話奶茶能保持多久的溫度？裝滿液體的大泡沫箱那麽重，每天挂在身上在大太陽底下晃悠，又能賺多少錢？”

“而且，我想應該已經有人在夏天開始時就發現了這財路，批發了飲料凍成冰在學校門口兜售，人對賺錢此道，無師自通、智慧無窮，就算是小攤販互相競争也很大的！”

“等她勞心勞力立幹了幾天，發現付出與收入不成正比，還不如她在家裏面黏塑料袋掙得多，你就能看到她多後悔了。”

“我是機靈小不懂……”典璋璋哼着店裏播放的電視劇主題曲，搖頭晃腦往裏走。

“叮鈴鈴”，風鈴發出清脆的聲音歡迎她。

充足的冷氣撲面而來。

典璋璋被冷氣一激，一個哆嗦，突然想起來，擔心道：“王阿姨才40歲，身體應該不至于撐不住？”

“但看她帶娃佝偻身體的樣子，真的是奶奶輩了。”

“唉，以防萬一，萬能的阿游，麻煩你多關注一下吧，不要搞出麻煩。”

阿游不情不願：[好煩這人哦，好吧，你心軟，就幫你一次。]

阿游濾鏡：我的玩家是個人美心善的大美人！

有了兼職生的幫忙，典璋璋周末也能抽空去面試員工了。

是的，火鍋店的新員工，火鍋店終于能開業了！

就在典璋璋和秦方一起籌備新店事宜的這幾天，王阿姨還真是勤勤懇懇出門掙錢。

隔壁她兒子兒媳倆小夫妻都納悶了。

這天回家，妻子問她丈夫：“你說到我們倆下班回來媽還沒回來，飯也沒做，現在每天大熱天的往外跑幹什麽呢？”

“說是在學校門口賣奶茶。”

“說是掙錢也沒看她說自己賺多少啊！不是我碎嘴，你媽這人藏不住話，要真賺錢了，一準炫耀！”

她丈夫打發她：“我明天問問看。”

然而，就在兩人吃晚飯的時候，手機響起了。

“喂？這裏是市一醫院，你媽中暑進醫院了！”