56 章

第 56 章

年後，劉薇帶隊去東部蘇城開展項目，該項目是任曉東牽線的，牽頭單位也是一家大型國企，項目為總承包項目，合作模式為大包，即牽頭單位只收40%管理費，整個項目設計費也有四五百萬，謝天對該項目寄予厚望，如果該項目順利實施簽約，那麽謝天就能提前實施自己的計劃。

為此該項目有商務經理劉薇親自帶隊，各專業調配了骨幹參與，幾乎投入了一半的技術力量去參與。

項目開展了兩個月，劉薇這天給謝天打來電話道，老大，我要好好給你彙報一下這邊的情況？

謝天聽聞此言，內心暗道，出問題了？于是問道，你說。

劉薇道，蘇城的項目我覺得有問題。

謝天笑道，能有什麽問題，牽頭單位也是國企，不至于把咱們騙過去。

劉薇道，我細細給你說，年後我們就過來，進場兩個月了，一直推不進，當地的從規劃局到其他各個部門，不是很配合咱們這一段。

謝天楞道，為啥，這個項目也是蘇城重點項目，而且是總承包項目呢。

劉薇道，我們進來後，所有的方案都要上規劃局會議，截止目前為止我們已經彙報了四次了，昨天是第四次彙報，我們的彙報方案又被駁回，咱們道路負責人氣不過，就想看看別家的彙報情況，與咱們相接的是一家地方設計院的項目，他們彙報的方案根本就沒有咱們的好，但是規劃局卻沒有提多少意見，就是一些不痛不癢的意見，昨天道路負責人氣不過，大會上提出對方方案的很明顯的缺點，規劃局局長大發雷霆，當場把咱們的小夥子罵得狗血噴頭。

謝天皺起眉頭道，典型的雙标哇？

劉薇道，可不是呢？道路的小夥子氣得收拾東西就要走，我給壓住了，我有個感覺，咱們這片，對方壓根就沒想給聯合體做，因為我從側面打聽到，那家地方設計院也在做咱們這一片的規劃設計方案，随時有取代的準備。

謝天沉吟了一下，道，道理上應該不會。

劉薇道，其實上個月就有跡象了，我也是你這樣的想法，我認為既然是總承包項目，地方政府不至于，但是我昨天翻看了一下總承包協議，裏面有一條，甲方有權調整總承包的承擔項目的範圍。

謝天道，你的意思是，地方政府只是需要總承包單位的投資，但并不希望總承包的設計方案？

劉薇道，很有可能，也許最大的領導比如□□什麽的倒也不在乎誰家設計，誰家施工，只要搞出來就可以，但是架不住下面的各個部門與地方企業之間的利益牽扯。

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謝天道，你說的這個也是有可能。

劉薇道，不是有可能，我覺得種種跡象顯示，咱們遲早要出去。

謝天道，好呢，咱們這樣，抓緊讓牽頭單位跟咱們簽合同，合同簽不了，協議要有一個，省得後找不到人付錢。

劉薇道，嗯，我這邊今天就去落實，合同他們一直不簽，說要等主合同下來再簽，但是我先盯着把協議弄一個。

跟劉薇通完電話，謝天迅速給任曉東打電話，把情況複述了一遍，然後道，任總，我同意劉薇的推斷。

任曉東道，地方政府有保護主義這點可以理解，所以根據劉薇的彙報，我也覺得情況比較複雜，這樣，我先跟牽頭單位聯系一下，了解了解情況，劉薇那邊盯着簽個協議也是可以的，你等我回話。

到了下午，任曉東回了電話，道，情況走向看來像是劉薇的判定，現在牽頭單位也是騎虎難下，我這邊催着他們給咱們簽個協議，具體的事情你們再觀察觀察。

剛跟任曉東通完電話，謝天随即接到一個電話，是牽頭單位的項目經理，項目經理上來就埋怨技術員水平問題，對方道，謝總，你要對我們的項目提起重視呢，我看你們的道路專業水平不夠啊，做的方案一直通不過。

謝天笑道，不是我們的方案不夠好，據我說知，昨天的規劃局會議上，我們的負責人當場就揭穿了地方規劃局的雙标了，我們的方案比相鄰标段的方案優秀，但是依然被駁回。

項目經理繼續說道，這就是我說的，你們的小夥子當場搞得人家規劃局局長下不來臺，當場甩手走了，你這邊要加強內部管理啊，你們這樣搞得我很被動。

謝天火起了，但還是壓住火氣，心平氣和說道，我這邊會盡力配合您那邊，但是據我們現場的主管反饋，恐怕您這邊也要注意外部因素的影響，另外，咱們倆家是不是簽一個協議呢？沒別的意思，就是簽署了幹活的兄弟們心裏有底。

對方道，謝總，這個你倒是放心，只要你這邊給力，我這邊也會給力，這是相互的。

謝天笑道，好的，那就麻煩了。

但是第二天劉薇反饋的結果是，對方不答應簽協議，而是推脫說，等主合同下來，直接簽分包合同就是。

劉薇道，老大，是時候及時止損了，我擔心越投入損失越大，這段時間，咱們不說多，小一百萬的成本進去了。

謝天猶豫了，劉薇說的是實情，于是謝天再次給任曉東反饋，任曉東笑道，現在還沒有明确，直接撤人也不合适，這樣，可以留一些主要人員在那邊配合，其它人可以按照輪休的名義先撤回來，但是不要把關系鬧僵了。

于是謝天好劉薇商量，分步驟往後撤人，除了幾個負責人堅守。

這個項目黃了，謝天的計劃又得往後推了，好在年前擺放的老家市裏面開了一朵花，那邊有項目委托過來，于是謝天終于松口氣，雖然項目不大，但也有小一百萬的設計費。

任曉東把蘇市的項目情況給唐偉做了彙報唐偉很生氣，花了一百多萬的成本，十幾個人員在那邊耗費了兩個月，白幹了，當然，這個事情是不能怪團隊，牽頭單位那邊也很無賴，地方保護主義太嚴重了。

唐偉把謝天召過去，就在唐偉辦公室，唐偉道，這個項目我和任總之前也寄予厚望，目前看來黃是肯定黃了，及時止損，但也不要把關系搞得太僵了。

謝天道，唐院，我們也是這樣想的，雖然那邊的項目經理一直不松口，但是大家都看得出來項目是出問題了，我們這樣安排的，主要負責人暫時留在那邊，主要涉及規劃和道路兩個專業，其它專業留個把人在那邊頂着，其餘的人以輪休的名義往後撤，過不過去視情況而定，前兩天我又接個項目，預計一百來萬設計費，剛要也需要用人。

唐偉點點頭道，嗯，現在已經四月份了，今年的産值要趕上來的話，接下來大家要忙起來，我看這樣，任總那邊最近在跟一個項目，但這個項目比較大，原本是想院裏面自己做，目前看來，廣途這邊可以參與一點，你到時候派個人過來接觸一下，你就不出面了。

謝天道，那我派劉薇來接觸。

唐偉道，劉薇合适，分包項目利潤沒那麽高，但起碼先保證有事情做着，另外，張克明那邊今年會啓動城南片區規劃改造，項目很大，但不好做，大概率也是中勘院這邊牽頭，裏面有一些工點，我看可以操作出來以廣途的名義自己去簽，這個你跟進一下，回頭任總把項目目錄發給你。

謝天點點頭應承，形勢不容樂觀。

謝天從中勘院出來，往公司走，內心也着急，着急的是，自己的計劃又得往後拖了，不把公司這邊處理妥當，沒法抽身。

謝天想到慶市分院，但也是分包的話，活多，但是産值還是提不上來，分包項目謝天放在第二位考慮，如果自己簽約的項目跟不上，再考慮，目前看來，得提前介入了。

于是謝天給慶市分院的生産副院長打去電話，借拜訪的名義詢問今年的項目情況，對方倒是很豪爽說道，你們要來做就來呗，剛好忙不過來，給你們做我們還放心。

事情倒是飽滿了，産值提不起來啊，因為今年的人手擴充到了四十人。

劉薇回來了，謝天剛到辦公室，劉薇就氣鼓鼓的進來，謝天看看劉薇，道，看你這表情，受多大委屈樣？

劉薇道，從來沒做過這麽窩火的項目，虧錢不說，天天被說，郁悶死了。

謝天笑道，好吧，回來就好了，這種事啊，是第一次，但絕不會是最後一次，咱們這也是做生意，有虧有賺啦，別往心裏去，逐步逐步把那邊的人撤回來。

劉薇道，過去兩個月，咱們技術員沒日沒夜的忙，我呢，一天到晚幫着跑政府各個部門對接，到頭來，好咯，這事黃了。

謝天打開電腦，擦了擦桌子，然後點上一支煙，慢悠悠抽着，道，好啦，這就是江湖，人家一開始就算計好了的，牽頭方那麽大一個單位都沒沒辦法，咱們也只有認栽了。

又道，這種事，咱們以後是要提防着，比如，現在咱們和上東國際的合作，也要提防一手。

劉薇道，啊，老大，這邊不會是又出了什麽岔子了吧？

謝天笑道，沒有沒有，我只是說要提防，我給你分析分析哈，我們和上東國際，業務上重合率很高，在咱們未到慶市之前，慶市分院的景觀項目、也就是咱們現在做的，那可都是上東國際在做，好了，咱們過去了，變成咱們再做，你想，他們高興嗎？當然不高興，他們現在對咱們，又愛又恨，愛呢，是目前他們跟慶市開展軌道交通項目，是咱們引進去的，恨呢，是咱們占了他們的市場，是這個意思。

劉薇道，嗯，我會注意的，跟他們的合作，各種手續我會及時完善，收款什麽的我會及時跟進。

謝天道，這就對了，你回來了就好，回頭帶着你的小助理去拜訪拜訪張克明，有幾個口袋公園項目要開展了。

劉薇道，嗯好嘛，又有新項目了，省得我一天心煩，好啦，老大，我出去幹活去了哈。

劉薇關門出去了，謝天低着頭整理着電腦裏的資料，有人敲門，謝天沒擡頭，叫了一聲，門沒鎖，進來。

有人噔噔噔走進來，謝天以為是黃靜，道，你來了剛好，咱們要把今年的計劃整理一下。

來人笑道，謝總，忙得很咯？

聲音很熟悉，謝天猛地擡頭，徐穎？你咋來了？

确實是徐穎，幾個月不見了。

徐穎笑道，路過，上來看看，說罷把一杯咖啡放在桌上，請你喝咖啡。

謝天站起來，道，坐坐坐。

徐穎大喇喇地坐到茶座椅子上，謝天走過來，把茶壺洗洗，泡上一壺茶，道，你終于從非洲回來啦？再不回來我以為你都要當酋長了。

徐穎笑道，過年我就回來了，你不是去李燃酒吧打探過我的消息嗎？

謝天不好意思笑了笑，道，是是是，你這麽說我想起來了，李燃說過你回來了。

謝天給徐穎沏上一杯茶，自己也倒了一杯，抿了一口，想找個話題，卻一時不知道該說什麽，徐穎率先打破沉默，道，你公司咋樣啊？

謝天道，別提了，剛開年就虧了一百多萬，搞了一個項目，辛苦忙了兩個月，黃了，這不，商務經理剛過來跟我訴苦來着。

徐穎道，咋呢？

謝天把蘇市的項目一五一十給徐穎說了一遍，徐穎道，這也太黑了吧。

謝天笑道，就是，要是中勘院，他們絕對不敢，就敢欺負我們這樣的小單位。

實際上蘇市的項目黃了與廣途是不是小單位倒也沒關系了，謝天也就是沒話找話說。

徐穎端起茶杯，抿了一口，道，給你說兩個好消息。

謝天笑道，洗耳恭聽。

徐穎道，第一個，我去英國見到李楠了。徐穎說罷停頓了。

謝天沒有追問，而是繼續問道，第二個好消息呢？

徐穎道，我提副部長了。

謝天伸出雙手捧着徐穎的臉蛋，道，恭喜你啊，我就知道你能成，這離你提部長又進了一步。

徐穎掙脫謝天的雙手，道，你咋不問我李楠咋樣了？

謝天笑道，好嘛，她咋樣了？

徐穎道，好得很，我在那邊玩了兩天，她陪了我一天，到處逛了逛。

謝天道，嗯，再給我說說，你當副部長啥時候下的調令啊？我前幾天去院裏面，沒看到大紅喜報呢？

徐穎笑道，又不是什麽大的調動，就是內部小小變動，不至于貼喜報，公示倒是有。

謝天給徐穎又倒了一杯茶，道，那麽，值得慶祝一下，是不是請我吃頓飯？

徐穎笑道，吃啥？

謝天道，上次某人甩手就走害得我一個人吃了兩碗面，無論如何，你得補償一下，就請我吃面吧。

徐穎噗嗤笑了，真他媽小氣，小半年了，還記着呢。

謝天道，是呀，你也知道小半年了。