25 章

第 25 章

趙今安沒出聲，點了點頭。

阿姨了然，悄聲與她說：“你們不懂這裏的門道，去別的店也一樣，價格不會低。”

趙今安露出訝異的表情，不由自主的問：“阿姨，這裏有什麽門道？”

阿姨往倉庫門口看了一眼，見老板還沒有出來，就低聲與趙今安說：“你來這裏，要讓自己看起來是來批貨的，這樣才能拿到批發價。”

趙今安不懂，怎麽才能讓自己看起來是個批貨的。阿姨接下來的話解答了她的疑問，只見阿姨揚手讓她看了看她手裏拿的大麻袋，說：“你得拿個袋子，越大越好，這樣老板一看就明白了。”

說完，她又指了指趙今安方才問價的那件毛衣，說：“你看那件毛衣，老板跟你說八十，其實，拿貨價才二十。”

趙今安愣住，着實沒想到差距竟然這麽大。如果沒有碰見這位阿姨，她即便和老板講價，最後的價格可能也要比拿貨價貴一半不止。

阿姨還教她拿貨講價的套路，那就是，按老板開的價格腰斬兩次跟老板談，上下差不了多少。

簡短的交談，趙今安感覺自己學到了很多實用性的東西。她分外感激這位阿姨，問她：“阿姨，聽您口音像是東北人，跑這麽遠來進貨？”

阿姨嘆口氣，說道：“那有什麽辦法，北方沒有貨源。”

說完，又道：“我跑一趟進的貨只夠賣兩個來月，賣完還要過來進貨，每隔一陣子都要折騰這麽一趟，真的是怪累人的。”

說話間，老板出來了，阿姨用口形對趙今安說了一句‘不說了’，然後就接着挑貨了。

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從服裝店出來，趙今安對馮霄說：“你現在能理解做電子商務平臺的意義了吧？”

方才那位阿姨面臨的問題，是目前這種傳統模式的痛點。

“而像那位阿姨一樣的商戶還有成千上萬，所以你想想線上模式的前景以及以後的經濟體量。”

馮霄鄭重的點了點頭，應了一聲：“嗯。”

他現在算是有了直觀的體會，更覺驚心，任重而道遠。

趙今安繼續實地授課，說道：“這也是我為什麽說要讓物流同步發展的原因，你看這位阿姨，還要坐火車自己把貨運回去，效率慢不說，還累得要命。物流物流，其宗旨就是要讓貨物快速流動起來，這樣才能跟上信息時代的高效率。”

馮霄每一次聽趙今安講這些，都發自內心的心悅誠服，他将趙今安奉為高級顧問并沒有一絲一毫玩鬧的成分，他是真心的覺得她當得起這份敬重。

他不止一次感謝自己的父親在當初趙今安遇到麻煩的那個夜晚出手幫助了她，不然，他無緣遇上她，于他而言，他難以想象是一種什麽樣的損失。

趙今安慢悠悠的逛，遇到一家精品店，被其中亮晶晶的小物件吸引了過去。

她也如一般的女生一樣，喜歡一些小而精的東西。

店裏的東西多到晃花眼，整整一面牆都是，但趙今安很快被一個貓頭鷹形狀的吊墜吸引了。

她最喜歡卡通貓頭鷹的形狀。而且這個吊墜做的也很精致，銀質的，兩只眼睛像湖藍色的水晶，拿在手裏，沉甸甸的很有質感。

馮霄：“喜歡？”

趙今安沒有回他，問老板：“這個吊墜什麽價格？”

老板：“一百。”

趙今安自動将價格乘以五，換算成前世的價格标準。

五百，算了。

她把吊墜挂回牆上，回答了馮霄的話。

“不喜歡。”

說完她轉身出店門，馮霄跟在她身後，回頭看了那個吊墜一眼，默默把這家店的名字記了下來。

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第二天，大家分頭行動，馮霄和趙睿去做商戶調研，趙今安去進貨。

馮霄他們選的是樟南一個很有代表性的批發市場，規模大，各種店鋪都有。他們先是進了一家經營帽子圍巾等配飾的店，店主也是一個胖胖的中年婦女，此時店裏沒有什麽生意，中年婦女坐在店裏無所事事。

馮霄他們進去，中年婦女以為有生意上門了，從椅子上站起來招呼他們。

“看看想要點什麽？”

馮霄手裏拿着問卷，很禮貌的說：“你好大姐，能不能耽誤你一點時間做個問卷調查？”

一聽不是買東西的，中年婦女的臉立即拉下來了。

趙睿還在說：“我們是做電子商務平臺的，想調查一下線下商鋪的需求，您放心，不會耽誤您太久的。”

中年婦女對他們說的東西完全不感興趣，揮手讓他們出去，說道：“沒時間沒時間，不買東西趕緊走。”

馮霄和趙睿出師不利。

從店裏出來，趙睿問：“霄總，怎麽辦？”

馮霄說還能怎麽辦，再找下一家呗。

他們接連又找了兩家，結果和第一家一樣，都吃了閉門羹。馮霄覺得這樣不行，他們得換個套路。

到第四家的時候，他們沒有立刻提問卷的事情，而是先随便買了一件東西。買過東西之後，他們才委婉的向老板提問卷的事。

這一次，老板不知道是不是剛賣了東西心裏高興還是怎樣，反正沒有拉下臉趕他們走。

總算完了第一份問卷。

之後，兩人就用這個方法一家一家的調查。一天下來，問卷做完了，而他們也買了一大堆東西。

下午五點，工作結束，兩個人回到車上，疲憊的不行。馮霄給趙今安打了個電話，驅車回酒店。路過一個路口，馮霄将車子靠邊停了下來。

趙睿問：“怎麽了？”

馮霄一邊解安全帶一邊回道：“我去買點東西，你在車上先等一下。”

趙睿不知道他特意停車要去買什麽，但也沒有問。

馮霄下車，從路口進去，裏面是一個批發市場，昨天他和趙今安逛的那個。他一邊走一邊看，兜兜轉轉來到了那家精品店。

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相較于馮霄這邊，趙今安那邊就順利多了。她按那阿姨教給她方法，進了一批毛衣，進價二十，她進了一千五百塊錢的。

七八十件毛衣裝了滿滿一大包，沒辦法，回酒店她只能打車。

她到酒店時是下午四點多，馮霄他們還沒有回來，趙今安在房間裏整理貨品。馮霄打來電話，詢問她回去了沒有，趙今安的語調很輕快，馮霄笑說：“看來今天進貨很順利。”

趙今安也笑着說：“嗯，挺順利。”

然後又問他們那邊怎麽樣，馮霄說等見面再說。

六點過一點，馮霄他們回到酒店，簡單休整片刻，三人出去吃飯。因為都比較累，所以也沒有開車去遠處吃，就在酒店附近的小吃街。

就是簡單的家常菜館，三個人炒了四個菜，馮霄貌似興致不錯，要了四瓶啤酒，和趙睿一人兩瓶。邊吃邊聊，趙今安了解到了馮霄他們今天遇到的情況。

趙睿喝了一口啤酒，感慨：“果然是那句話，吃人嘴短，這些老板啊，你不買他們點東西他們就不會給你好臉色，太現實了。”

趙今安覺得這種事情也不是不能理解，畢竟是他們有求于別人，只不過……

“你們都買了些什麽東西啊？”

五十份問卷呢，那他們豈不是買了五十件東西？

馮霄在抽煙，側過頭吐出煙霧，說道：“什麽都有，多數是服裝和配飾，外加一些精品小玩意，你不是準備擺地攤嗎？可以拿過去搭配着賣。”

趙今安：“啊？”

讓她拿去賣？白給她嗎？

馮霄這段日子已經對趙今安相當了解，看她的表情就知道她在想什麽。

他笑了一下說：“左右我也想不到怎麽處理那些東西，你就拿去賣吧，如果能賣出去，可以拿賺到的錢請我吃一頓飯。”

趙今安這才點頭接受了這個提議。

-

忙了一整天，收獲頗豐，這頓飯大家吃的都很熨帖。

回去的路上，馮霄和趙睿還在一直談調研的事，直到進了酒店，馮霄才問及趙今安今天進貨的情況。

他提出想去趙今安房間看一看她進的貨，趙今安就帶他去了，趙睿自行回了房間。

趙今安把毛衣拿出來一些給馮霄看，說：“看，昨天老板要八十塊錢一件，今天我按那位阿姨教的路數，全部二十塊錢一件！”

她頗有些得意的樣子，馮霄笑笑，看了看那個鼓囊囊的麻袋，問：“你這是進了多少？”

趙今安：“一千五百塊錢，七十五件。”

馮霄：“這麽多，你怎麽搬回來的？”

趙今安：“我又不傻，我打車回來的啊。”

馮霄發現，她心情飛揚的時候，講話也比尋常要活潑一些，于是，也有心與她開開玩笑。

“我當然知道你不傻，可出租車師傅不可能把東西幫你搬到樓上，你自己怎麽搬上來的？”

他可是記得，她當初連搬個電腦主機箱都搬不動。

趙今安笑出了聲，說道：“說出來你可能不信，掙錢的欲望讓我力大無窮。”

馮霄被她逗得笑出了聲。

兩人相對笑了片刻，馮霄像是想起什麽，手伸進西服內側口袋裏，掏出一個小東西，遞到趙今安面前。

趙今安看着躺在他掌心裏的東西，臉上的笑容慢慢隐去，馮霄看着她的神色變化，問：“怎麽？不喜歡嗎？”

難道他會錯意了？

趙今安：“你什麽時候買的？”

是那個銀質的貓頭鷹吊墜。

馮霄撒了個謊：“今天去那家精品店做問卷，左右都要買個東西，就買了它。”

這個說辭沒有任何破綻，趙今安也信了，但她還是覺得奇怪。不是因為別的，在她看來，男生送女生這種小玩意，總像是帶着點親密的色彩。

她心裏覺得別扭，所以并沒有伸手去接。馮霄眉心微蹙，問她：“怎麽，真不喜歡？”

看來他真的是會錯意了。

然後他無奈的笑了一下，說道：“不喜歡的話，就拿去賣了吧。”

趙今安：……

她覺得是她自己想多了。

她從他手心裏拿過那個小東西，笑着說了一句：“我騙你的，其實我挺喜歡。”

說完，她把那吊墜挂在手指上晃了晃，接着說道：“那這個就是我的了，謝謝霄總。”

馮霄笑了一下，收回手。

趙今安又說：“總收你的東西，我都不好意思了，你生日是什麽時候？到時候我也好好選個禮物送你。”

馮霄笑道：“那你可是問得太湊巧了。”

趙今安：？？

馮霄解釋道：“我生日馬上就到了，5號。”

趙今安一愣，“啊？這麽近了？”

5號，現在2號，意思她還有三天的時間準備？

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