29 章

第 29 章

馮霄說缺一枚打火機，聽起來就是很單純的一句話，可不知道怎麽的，趙今安卻覺得他話裏有話。她直覺如果細究他是什麽意思，搞不好會讓剛剛那種迷之尴尬的氣氛再次蔓延。

于是她就什麽也沒有問。

就當他的意思是她恰好送了他一個他需要的禮物。

趙今安不動聲色，推門下車，然後對馮霄說：“走了，你回去慢些開。”

馮霄看着她點了點頭，把那枚打火機裝進了西服內側貼身的口袋裏。

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十一假期還有兩天，趙今安并沒有馬上開始擺地攤。學校現在都沒有什麽人，出攤的話生意也不會好。

但是她也沒有閑着，5號去逛街的時候，她發現市中心的一個商場在招卡通扮演者，就是穿上毛茸茸的卡通服裝，和顧客互動那種。她問了，二百一天，她很心動。

第二天，她去了，成功拿到了這個活。

做這個看起來輕松，其實蠻累的。那衣服厚重悶熱不說，配套的帽子還很重，又要一直站着，着實不輕松。但基于對掙錢的渴望，趙今安苦苦堅持。

中午做到一點才下班，她又渴又餓，但更多的是疲憊。她并沒有馬上換衣服去吃飯，而是抱着卡通熊貓的頭到商場大門一側的陰涼處去歇息了一下。

十月的江城，早晚氣溫略低，但中午還有些熱氣。可這熱和夏天的熱又不一樣，夏天的熱是無處躲藏悶熱，而此時，即便熱出了一身汗，往陰涼處站一會，立刻會汗水消退，清涼舒爽。

趙今安坐的地方是個風口，涼風一絲一絲的，不涼不燥，很是怡人。

身後是一面玻璃牆，玻璃牆延伸到她身體右側，往外突出了一些空間，那是商場裏面的一家咖啡館。

趙今安靠在玻璃牆上，頭随意的歪向右側。從她這個角度，能看到咖啡館裏絕大部分的情景。

人不算多，畢竟，這個年代咖啡館本就是稀罕物，能來咖啡館喝咖啡的人，更是少數中的少數。松散的布置，風格是西歐田園風。歐式的椅子，桌子上蒙着碎花的桌布，每張桌子上，都擺着一瓶鮮花。

鮮花各不相同，趙今安挨個看過去，有紫羅蘭、百合、郁金香、玫瑰……

原本趙今安只是粗略看一眼的，可到了玫瑰這裏，她的目光卻停住了。不是停在玫瑰花上，而是停在玫瑰花後面的那張臉上。

金絲邊的眼鏡折射着陽光，刀削一樣的眉骨和鼻梁讓那張臉光影分明，冷白的膚色即使是被豔陽籠罩，仍讓人忍不住聯想到觸而生寒的冷玉。

是沈歸渡。

他在店裏喝咖啡。

即便昨日已經見過，但再見這張臉，趙今安依舊覺得心驚。沒有別的，只是對美好事物的欣賞。畢竟，她活了兩輩子，還沒有見過長得這麽好的人。

隔着一道玻璃，角度也刁鑽，她肆無忌憚的欣賞了好一會，才收回目光。

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連續扮演了兩天卡通玩偶，雖然累得不行，可四百塊錢拿到手裏的時候還是很開心的。

七號晚上，宿舍的四人都回來了，趙今安整理着自己的貨物，打算明天晚上開始擺地攤。

周楠走過來，問她：“安安，你說擺地攤真的要擺啊？”

她還以為她随口一說的。畢竟，在她看來，一個大學生在學校裏擺地攤，被認識的同學看到了，多少是有點別扭的。

可趙今安完全沒考慮這些，她現在關心的，只是這些貨能給她帶來多少利潤。

第二天晚自習她提前回宿舍，扛着貨到了提前看好的擺攤位置。第一次弄她沒有大張旗鼓的拿很多貨出來，毛衣和牛仔褲各拿十件，松松散散的也挂了一架子。

她選的位置是一個交叉路口，女生回宿舍基本都要路過這裏。過了半個多小時，人漸漸多了起來，學生們下課了。

學校裏還沒有出現過擺地攤的，趙今安是獨一份，同學們都很好奇，但也僅僅是好奇，人來人往，并沒有人有停下來買東西的意思。趙今安等啊等，等了快兩個小時，竟一個上前詢價的也沒有，而她心境也從最開始的躊躇滿志變得心裏沒底。

她想，不是吧？難不成她賭錯了？在學校賣衣服這件事行不通？

直到時間到了不收攤不行的時候，才有一個女生在攤位前停下，問毛衣多少錢。

趙今安低迷了一晚上的心情又變得雀躍。

“六十。”

她給了一個價格。

這價格也并不是她随意開出的，她這兩天有去外面的店裏看同類衣服的價格，普遍在八十多左右，她覺得，她要六十，已經很有誠意了。

可女生還是皺了皺眉，嘀咕了一句：“有點貴。”

然後作勢要走。

趙今安好不容易等來了一個顧客，是真的想開開張啊。于是她連忙對女生說：“同學你要是實心要我可以給你便宜一些啊，五十，你看行嗎？”

她覺得她主動做出了讓步女生會重新考慮，但是，她不知道，人的心理有時候很奇怪，她看你越是強烈的想賣，她越是不想買，跟你讓不讓價沒有關系。

女生搖搖頭，走了。

趙今安迷惑了，什麽意思嘛？

所以，出攤第一天，慘淡收場。

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她吭哧吭哧的把貨扛回宿舍，累出一腦門子汗。

周楠見她回來，忙上前問戰況。

趙今安的心情非常低迷，搖搖頭說：“一件也沒有賣出去。”

周楠：“啊？怎麽會這樣？”

她覺得那些貨的款式還不錯啊，價錢也很美麗。

關婷婷坐在桌邊，看似在忙，其實一直在注意着這邊的動靜。當她聽到趙今安今天的慘狀後，忍不住悄悄翹起了嘴角，露出一個涼薄的笑。

她的心态很微妙，既覺得趙今安擺攤買衣服丢人，又很怕她真的因此掙到錢，聽到她出師不利，她竟有種放心的感覺。

周楠蹙着眉問趙今安：“那你接下來準備咋辦啊？”

趙今安：“能怎麽辦，繼續賣呗。”

于是，第二天繼續出攤。雖然不像第一天那樣沒有開張，但也只賣出去一件毛衣，還是她連降兩次價，那女生有些不好意思了，才賣出去的。

第三天，仍舊沒有開張，白等了一晚。

趙今安覺得這樣不是個辦法。

毛衣加褲子一百五十件，還有馮霄給她的那幾十件東西，按照這樣的速度，什麽時候能賣完啊？

恐怕到那時她回不了本，連生活費都不夠用了。

可是怎麽辦呢？她躺在床上輾轉難眠。

手機振動了一下，有短信進來。她打開一看，是馮霄，問她睡了沒有。

她嘆了一口氣，回複：怎麽睡得着啊，愁死了……

馮霄很快回過來：怎麽了？

趙今安：別提了，一言難盡……

馮霄：你現在方便接聽電話嗎？我打給你？

趙今安也想找人倒倒苦水，亦或者讓馮霄幫她參謀參謀，出出主意。于是她翻身下床去了樓道裏面，回複：你打過來吧。

消息發出去十幾秒，馮霄的電話打了進來。

“喂？”趙今安接通。

馮霄聲音裏帶着笑意，問她：“什麽事啊？愁的睡不着。”

趙今安：“滑鐵盧。我進的那批貨，賣了好幾天，賣不動。”

馮霄沉吟片刻，問：“什麽原因啊？款式不好？還是定價高？”

趙今安嘆氣，“我要知道就好了。”

說完，她補充：“我覺得那些衣服款式沒問題啊，外面也有不少店在賣，而且我的定價是對比外面定的，肯定算很低了。”

馮霄又沉吟了片刻，說道：“那可能是你的銷售方式不對。”

趙今安：“銷售方式？”

擺地攤要什麽銷售方式？物美價廉不就行了嗎？

可馮霄接下來的話讓她覺得，術業有專攻，擺地攤看似簡單，也是有學問在裏面的。

馮霄說：“就銷售心理學來說，地攤要想生意好，向顧客傳達一種物美價廉的信息是少不得的。你不能等着顧客發現你這裏物美價廉，要主動向顧客表達出物美價廉的信息。”

趙今安：“什麽意思？”

馮霄：“你想想街上那些搞促銷的店鋪都是怎麽做的？”

趙今安回憶了一下，說：“拿個大喇叭吆喝？”

馮霄低低笑出聲，說道：“當然不能讓你拿個大喇叭吆喝。”

趙今安：“那我該怎麽辦？”

馮霄：“促銷其實打造的是一種氛圍，一種時間緊迫，讓消費者覺得過了這個村沒有這個店的氛圍，我這麽說你能理解嗎？”

趙今安想了想，忽然福至心靈。她想起了前世那種大節日來臨之際，網上那種鋪天蓋地的促銷手段。

她怎麽忘了呢？什麽九塊九毛九，什麽一件八折兩件七折，什麽雙十一大促，全年冰點價……

這些套路，不全部都是馮霄所說的那種氛圍感嗎？

“我好像懂了！”她的聲音裏有着雀躍，不再像先前那樣萎靡。

馮霄又輕笑了一聲，說：“這就懂了？那你還真是個不讓老師費心的學生。”

趙今安也笑，說道：“還是要多謝馮老師，要不是你，我可能還要一籌莫展好久呢。”

馮霄的聲音透過電波傳來，響在耳邊有低沉的磁性，懶洋洋的。

他說：“哦，那你準備怎麽謝我？”

趙今安想了一下，說道：“先前不是說好了嗎，貨賣出去，請你吃飯，等我回了本，我請你吃大餐！”

馮霄笑，說：“好。”

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第二日，趙今安逃了晚自習。

她從超市找來了一些包裝箱的瓦楞紙板，又買了黑紅兩支記號筆，然後就回宿舍開幹了。弄了大概半小時，一塊大大的廣告牌制作成了。棕色的瓦楞紙板，上面寫着黑色粗體廣告語，而折扣數字都用紅色加重，很是醒目。

她寫的是：廠家直銷精品女裝折扣處理，一件八折，兩件七折，數量有限，售完為止！！！

句末三個紅色的大嘆號。

弄完，她給廣告牌打了個眼，穿了一根繩，在晚自習下課前的十分鐘，她就扛着貨物下樓了。

這一次，她毛衣褲子各拿了二十件，不知道接下來的結果會如何。