39 關鍵時刻掉鏈子

第039章 關鍵時刻掉鏈子

羅娘子倚在門邊兒，手裏拿着一把小團扇，一邊搖着，一邊笑問她：“怎麽這麽久才過來？”

“三四天也叫久麽？”唐時錦笑道：“阿姐莫非是想我了？”

羅娘子輕輕啐了一口：“少跟老娘套近乎！你這小滑頭兒，一套近乎就沒好事！”

唐時錦笑道：“阿姐怎麽能這麽冤枉我，這一次，可是你壓我的貨，不是我壓你的帳了……”

兩人一邊說笑，一邊就進了房，唐時錦道：“做了多少了？”

羅娘子道：“你畫的頭一種，做了四十多個，兩個色兒，第二種，也做了三十多個了。”

唐時錦一愣：“怎麽這麽少？”

羅娘子嗔了她一眼，“雖然我瞧着也是新奇有趣，但只怕不好賣呢！故此……後兩天我就沒叫她們做。”

唐時錦皺起了眉頭，她道：“你怎知不好賣？”

“我試過了啊！”羅娘子道：“我算了一下，頭一種的布料，本錢有約摸九十到一百來文，一個熟手一天能做三四個，所以賣二百文就不賠，若能賣上三百文就有的賺……”

唐時錦有些無奈。

她還是高估了這位娘子的魄力，早知道這樣，她中間應該過來一趟的。

這種背包，要的是結實耐用，目标客戶并非什麽富豪，而是平民到小富的書生們，所以用的是葛麻，成本不高，主要是人工，竹杯同樣成本不高，但是按她說的，賣三百錢一個，竹杯一百文一個，賺頭就太少了。

羅娘子搖着扇子，眼神在她臉上溜了一溜，明明店是她自己的布是她自己的本錢也是她自己的……但不知道為何，一看她這個樣子，她心裏就有點發虛。

羅娘子就道：“我當然也想多賣些銀子嘛！可若是不好賣，做多賠多，新弄的東西，哪有一下子做幾百上千的？總該穩妥些才好！”

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唐時錦問她：“你剛才說試過了，是怎麽試的？”

羅娘子道：“後頭不是住着幾個讀書人麽，隔壁有個小厮時常給他們跑腿，我就叫他拿去問了問，只要三百文，他們連看都不看一眼……就算加上竹杯子，也未必好賣的。”

唐時錦道：“隔壁？小飯館兒？”

羅娘子點了點頭。

唐時錦嘆了口氣。

所以這就是沒錢的壞處了，又是剛剛開始，跟人合作，旁人出什麽狀況都有可能。

唐時錦道：“我問你，現在有一個癞子頭乞丐，一身破破爛爛，頭頂上流着膿，拿了一盒胭脂過來想賣給你，很便宜，你買不買？”

羅娘子一愣，她道：“哪怕這胭脂再漂亮再精致你都不會買，對不對？在許多酸文假醋的書生眼中，飯館一身油膩的店小二，還不如你眼中的乞丐！而這個大字不識一個的店小二，居然敢對他們書生的事情指手劃腳，還要賣給他們書包，你說他們會不會買？不給錢白送他們都未必要！”

羅娘子都愣住了。

分明是很簡單的道理，可是她不說，她完全沒察覺到任何不對！

唐時錦道：“自來做讀書人的生意最講究，士農工商，文人們不食嗟來之食不飲盜泉之水，很多在我們看來意義不大的事情，書生們都願以死堅持，所以想做讀書人的生意，最大的忌諱就是，萬萬不要求他們買。”

羅娘子張了張嘴，不知道該說什麽。

唐時錦話鋒一轉：“不過你的顧慮也有道理，你守着這麽大的鋪子，這麽多人跟着你吃飯，你考慮周全些也是應該的。”

羅娘子絞着袖角沒說話。

唐時錦拍了拍她手背，又道：“別急，你先跟我說說，我之前要你打聽的事情？”

她上次走的時候，就請她幫忙打聽鎮上讀書人的事情，不管哪方面，不管是誰，沾點兒邊的都要。

雖然按部就班的賣，她也自信能賣出去，但要是有捷徑可以走，為什麽不走呢？

羅娘子嘆了口氣，就徐徐的道：“縣城最大的學堂，是程家學堂，據說裏頭足有學子一百餘人，授業的先生中，有一個姓韓的舉人，據說是因為父喪，所以暫時沒有再考，就留下來教學生了，這一耽擱就是五年。還有一個姓程的秀才，祖上就是創辦程家學堂的人，餘下還有一個生員。就是因為有一個舉人坐鎮，聽說還有一點才名，所以這程家學堂，才這麽多人的，鄰縣也有不少來求學的。”

“這程家學堂，最早是一個告老的官員創辦的，後來家族敗落，漸漸無力支撐，後來，大概在一年多以前吧，就有一個姓鄭的出了一筆銀子，接管了這個程家學堂，只是因為程秀才還在，所以一時沒改名字……聽說這姓鄭的很是禮賢下士，經常親自去學堂裏見學子，送一些筆墨吃食，十分周到。”

“對了，還有個小八卦，這韓舉人，今年已過而立之年，還沒成親呢！據說他少年時訂過親，都已經議定婚期了，但女方不知為何毀了婚，然後就一直沒成親。”

“但是這縣城中，最出名的文人，卻不在程家學堂，而是一個旅居在此的文人，姓桃，名叫桃成蹊，據說身上也有舉人功名。他太陽宮有個桃花痣，樣貌極為俊俏，所以旁人都叫他桃花公子，我還曾見過他一回，長的确實不錯，而且臉上時常帶笑，十分和善，詩文處我雖不懂，卻聽說是極好的。”

“也因為有這個桃成蹊在此，所以這邊還有幾個旅居的文人，大多住在八步客棧，時常聚在一起，游個湖什麽的。”

“還有個畫家算不算？姓廉，人稱廉二爺，也有很多人叫他畫瘋子，據說很有名氣，畫的畫一幅就能賣二三百兩，可是又總是随手花了出去……”

“還有……”

羅娘子雖不知她要幹什麽，仍舊把打聽到的消息，一一說了。

唐時錦靜靜的聽着，直到她說完了，才道：“那姓鄭的，是做什麽的？”

羅娘子道：“姓鄭的？他叫鄭清源，崇文書局你可知道？聽說就是他們家的生意，在茂州也算是大富之家了，家族都在府城……我還聽說了一件事，說是他岳家是開酒樓的，而他在這方面也有幾分本事，如今縣城的三尺樓就是他夫人開的，正因為他做的事情有辱斯文，故此，才不招鄭家家主待見，才會到咱們這窮鄉僻壤來的。”

唐時錦細細的聽了，就站起來道：“好，就是他了！”

羅娘子道：“什麽就是他？”

唐時錦道：“阿姐，我叫你做幾個盒子，你可做了？”

羅娘子道：“做了。”

“好，”唐時錦道：“一樣裝一個書包，我去鄭府拜訪一下。”

羅娘子訝笑道：“你一個小孩兒去鄭府？人家認得你是誰啊，你不怕叫人大棍子趕出來嘛……”

她說笑到一半兒，看她神情認真，不由得中途收住，半晌才道：“好！”

她就真的叫人把現在做出來的書包，一樣裝了一個盒子，唐時錦叫賀元宵跟着她，出來又叫過花狼來問了幾句，然後就直接往鄭府去了。