33 英雌救美

第1章 英雌救美

“珍香齋”門口, 此時裏三層外三層地圍了不少人，中間的空地上, 站着的正是杜越和柳清婉兩人。

上官玉軒看到這一幕，更來氣了，怎麽又是這個杜越。

他擡手拍在身前一人的肩膀上，開口想借道走到她們身邊：“兄臺，勞煩——”

他話還未說完，就看見前面一群人同時回頭看他, 臉上都帶着被打擾的不快。

“噓，別吵！正演到精彩的地方呢！”

上官玉軒伸出的手尴尬地停在半空中，準備好的說辭也被打斷, 他只好裝作若無其事地收回手, 轉而瞪了一眼旁邊的來福。

來福的眼神也很無辜，這裏的人太多, 憑他一個人也擠不進去啊。

好在衆人的心思這會都在眼前的俠客美人的表演上，并無人在意上官玉軒的尴尬，他便也假裝剛剛無事發生, 在後方看起了表演。

舞臺劇已經表演到關鍵的時刻，圍觀的人群也不叫好了，而是都睜大眼睛看着接下來的劇情發展。

俠客從山匪手中救下了美人, 并将美人安全送回家中, 俠客準備離開時，美人卻想讓俠客帶她一起走。

柳清婉扮演的美人蹙眉擡頭：“我心悅于你，你為何不願帶我一起走？”

杜越扮演的俠客握着別在腰中的劍, 目光卻未看向柳清婉, 而是望向遠處：“你心悅的不是我，是江湖, 是自由。”

“但這些，我給不了你，你得自己去尋。”

美人低下頭若有所思：“那你不要忘了我，若有一天我尋到了這些，你還會在嗎？”

俠客搖搖頭：“那時，我就不重要了。”

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俠客說完就要離去。

美人扯住了他的袖子：“你離開前就沒有其他話要對我說嗎？你對我真的一點心動也無麽？”

俠客嘆了口氣，想了想，從懷裏掏出一個精致的木盒，木盒上還刻着“珍香齋”三個字。

美人打開木盒，裏面裝着的是一枚極為精致的糕點。

俠客說：“這就是我的答案。”

美人拿出那枚糕點，這枚糕點和她之前見過的所有糕點都不一樣，下層金黃松軟，上層乳白軟乎乎，白色的糕點中間還點綴着一顆紅色的櫻桃，煞是好看。

等美人回過神時，俠客已經走了。

她頓了半晌，最後還是輕啓朱口，慢慢吃下了那枚糕點。

糕點入口即化，軟乎乎，香噴噴，最重要的是，它是甜的！

美人笑了。

這一笑讓圍觀的人差點屏住了呼吸，而上官玉軒的臉也更黑了。

一聲軟乎乎的童聲報幕道：“多年後，美人終于尋得心中的自由，她在廣闊的關外開了一家客棧，終于有一天，俠客路過了這家客棧。”

美人拿着木盒出現在俠客面前。

“我已經知道這枚糕點代表的意思了，但我想聽你親口說出來。”

美人的眼神裏是不容拒絕的溫柔：“現在可以告訴我了麽？我是你的什麽？”

俠客眼神隐忍，聲音沙啞：“你是我的驚鴻一瞥。”

……

表演結束，圍觀的人還沉浸在這個故事裏沒有出來，連氣勢洶洶而來的上官玉軒都看得入了神。

直到杜越牽着柳清婉向大家謝幕時，上官玉軒才想起自己是為什麽而來，怒氣值蹭地一下就上來了。

但他發現自己居然還是擠不過去，因為圍觀的人群這會正激動讨論着呢，根本不理會他借道的請求。

“沒想到那個俠客居然也是個俊娘子，她長得比一般的男兒都高呢。”

剛開始大家還以為杜越是個男子，不過她一開口大家就發現了真相，但這完全不影響衆人觀看舞臺劇。

誰說俠客就只能是男子呢，她握劍時潇灑十足的樣子征服了不少人。

不過有人喜歡俠客，也有人更喜歡美人。

“我還是更喜歡柳小姐的表演，巧笑倩兮，那糕點在她手上都顯得美味得幾分。”

“對，我當時好像還聞到了那糕點的香味。”

一個書生開口道：“你們不覺得這糕點的名字起得極妙麽，軟白之中一點紅，不正是驚鴻一瞥麽？”

“正是，正是！”

聽到提前安排好的托兒終于把話題引到糕點上，許欣趕緊重新拿了一塊糕點遞給柳清婉，并給了她一個鼓勵的眼神。

柳清婉有些緊張，但更多的是激動，她拿着新的木盒打開，細致地向大家展示裏面的“驚鴻一瞥”糕點，然後說出背了很多遍的詞。

她甜甜一笑：“珍香齋特制糕點‘驚鴻一瞥’，松軟香甜，似美人回眸，似君子搖扇，見之驚豔，回味無窮！”

“今天開業，買三塊可送一塊，總共只有六十塊，售完即止，感興趣的可以到鋪子裏免費試吃。”

說完後，她偷偷地舒了一口氣，她一個字都沒說錯呢，真棒！

看着人群中間的柳清婉，上官玉軒有些呆滞，因為此時的她很不一樣，她不似平時那樣嬌弱溫婉，卻似乎變得更耀眼了。

他的心砰砰砰地越跳越快，一時竟不敢靠近。

然後，下一秒，他發現自己想靠近也沒用了，因為旁邊的人都往鋪子裏擠去。

邊擠還邊喊着：“驚鴻一瞥給我留三塊！”

……

“珍香齋”裏，此時已經擠滿了人，許欣正用碟子端着試吃的糕點給大家品嘗，試吃的糕點上自然是沒有櫻桃的，一小塊蛋糕胚上擠上一點奶油，便已足夠誘人。

有人小心翼翼地捏起一塊放入口中，還未咀嚼就被這種香甜征服了，他驚嘆道：“太好吃了！我從未吃過如此松軟的糕點！”

許欣臉上挂着笑，心想：“能不好吃嘛，這可是李雨雲連夜做出來的，為了讓美食buff生效，她愣是沒讓別人插手，自己動手打發了幾十個雞蛋。”

早晨喝粥的時候，她的手抖得跟許欣九十歲的太姥姥似的，最後還是許欣喂她喝的粥。

此時的李雨雲，正站在櫃臺後給顧客們結賬呢，剛剛負責報幕的趙樂樂這會也跟在旁邊幫着算賬。

負責打包的是張嬸，她小心地打開印着“珍香齋”的木盒，用特制的木夾把糕點夾了進去。

因為蛋糕和奶油都比較軟，無法像其他糕點一樣用油紙包裝，許欣她們便特意去定制了這個木盒。

當然這樣一來，成本就提高了些。

所以，許欣也将營銷方案調整了一下，不強調價廉物美，而是強調獨家秘制，限量發售，再用舞臺劇這樣的軟廣給它加點情感價值，這定價高不就顯得正常了麽。

畢竟，情懷，也是需要付費的，這都是許欣在現代踩了無數消費陷阱後，根據《消費心理學》上學到的東西總結出的經驗之談。

事實證明，這策略非常有用！

她們的糕點定價一塊抵得上其他糕點鋪子裏半斤糕點的價格，但此時負責打包的張嬸明顯有些忙不過來了。

櫃臺前，不停地有人過來，甚至很快就排起了長隊。

“柳小姐手裏那個甜品還有沒有，給我來三塊！”

“我也要三塊，讓我媳婦也嘗嘗鮮。”

“那我要六塊吧，家裏親戚多。”

鋪子裏除了“驚鴻一瞥”，也有些別的糕點，比如被命名為“長相思”的紅豆歐包和被命名為“一片丹心”的雜糧吐司，此時銷量也被帶了起來。

張嬸簡直要笑得合不攏嘴，沒想到幾個孩子倒騰的這買賣還真能行。

她麻利地打包着糕點，動作又快又穩，她可不能給欣姐兒她們拖後腿。

此時，鋪子裏雖熱鬧卻不顯混亂，因為杜越正和張大壯一起維持秩序，對于想要插隊的人，她倆自然是要禮貌地将其請歸原位的。

……

隊伍的末端，上官玉軒雙目冒火，他不過是遲疑了一瞬，鋪子裏就排起了長隊，而柳清婉也到了櫃臺裏側。

他現在想和她說上話，就必須得排隊走到櫃臺跟前，所以他此刻雖然心急如焚，卻不得不慢慢地跟着人群一點點朝前挪着，如果走神了沒有及時跟上腳步，還可能被後面的人罵。

上官玉軒探頭往柳清婉那邊看。

因為生意太好忙不過來，柳清婉便讓随身跟着的丫鬟去幫張嬸的忙，她自己低頭不知在想着什麽，一直沒有擡頭朝這邊看上一眼，導致上官玉軒想示意兩人出去聊都不可能。

百無聊賴的他只好看向門外。

而看到的場景讓他更氣了，因為在他艱難排隊的同時，他的随從來福居然正開心在許欣旁邊試吃糕點。

上官玉軒現在很後悔帶許欣她們進城了，因為，之前他和婉婉之間的攔路石還只有杜越一個，而現在，有了一群！

過了一會，來福甚至幫許欣招呼起客人來，上官玉軒氣得扭過頭去，只盯着前面之人的後腦勺看，終于讓自己平靜了一點。

漫長的等待後，他終于排到了櫃臺前面。

張嬸還在打包上一個人的糕點，他還沒有開口，就聽到張嬸說道：“今天的‘驚鴻一瞥’已經賣完了，‘長相思’和‘一片丹心’客官有需要的嗎？”

上官玉軒到嘴邊的話又收回去了，雖然他不是沖着驚鴻一瞥糕點來的，但排着排着，他确實是想買幾塊來着，畢竟，真的好香啊！

但沒想到，連糕點都在排到他時沒了。

“那就随便一樣拿幾塊吧。”他不在意地說道。

張嬸擡頭，發現眼前的客人居然是上官玉軒，她的臉上瞬間堆滿了笑容：“上官公子也來買糕點啦！”

張嬸并不知道上官玉軒和柳小姐的關系，更不知道杜越與他們的關系，所以在她眼裏，上官公子可是個帶她們入城又送房送糧的好人，所以她招呼得十分熱情。

看着笑盈盈的張嬸，上官玉軒也不好發作，他擠出一個笑，拿着自己買的東西繼續往前走。

他邊走邊感嘆，今天，真是諸事不順的一天啊！

不過，很快，他就發現自己這話說早了，原來，這一天，還可以變得更不順。

因為柳清婉根本就不理他：“這位公子，你我并不相識，為何要來管我交友之事？”

上官玉軒笑容苦澀：“清婉，你真的不記得我了嗎？我們是青梅竹馬長大的，之前是我做錯了，我……”

聽到這句，柳清婉的頭一陣一陣地疼，她晃了一下，被旁邊的杜越伸手扶住了。

上官玉軒還待再言，杜越已經攔在了他的面前：“上官公子買好糕點了？那這裏沒你事了，玩去吧！”

上官玉軒額間的青筋都要暴出來了，明明杜越的個子和他一樣高，但此刻他卻覺得矮上一頭。

他的拳頭越攥越緊，但最後還是松開了，他上官玉軒從來不打女子，否則，否則……

如果來福這會在旁邊，一定會在心裏補上後半句：“否則您也打不過啊。”

上官玉軒氣呼呼地來了，又氣呼呼地走了。

但這絲毫不影響鋪子裏的好生意。

剛過了午後，鋪子裏的所有糕點就全都銷售一空。

許欣抱歉地告訴沒買到糕點的人：“明天鋪子裏有新品供應，還有優惠活動，到時候大家可以趁早來。”

“還是只有這麽多糕點嗎？不夠買啊！”

許欣耐心地解釋道：“我們的糕點都是獨家秘制的，所以一次沒辦法做太多，但保證每一枚都是精品。”

“那明天還有柳小姐和這個俊娘子的表演麽？”

許欣：“明天會有不一樣的新活動，我先賣個關子，歡迎大家到時候來捧場！”

……

“珍香齋”的鋪子門從裏面關上了。

許欣她們卻沒有離開，而是圍在一起清點這開業第一天的賬目。

此時每個人臉上都是喜氣洋洋的。

剛來到澤州城時，她們還都面黃肌瘦，經過這半個來月的将養，她們的臉色都好看了很多，臉頰上也長出些肉來，尤其是趙樂樂，看上去更可愛了。

人逢喜事精神爽，連張大壯和張嬸都顯得年輕了幾歲。

“今天的收入減去昨天買面粉、雞蛋、糖、櫻桃等材料花去的成本，最後淨賺的數額是……”許欣翻着賬本快速計算着，然後說出了最後的答案。

“賺了這麽多？”張嬸驚訝不已。

許欣幾人也吃了一驚，糕點居然這麽賺錢的嗎？雖然她們之前也粗略估算過利潤，但沒想到銷量會這麽好。

第一天營業，準備的糕點的數量并不多，畢竟這裏沒有冰箱，食物不能久放，如果別人吃出了問題，那就麻煩了。

不過，她們也沒想到，才剛到午後，這些糕點就全都賣了出去。

有了這開門紅，這些天她們的忙碌也算值了。

許欣忍不住回憶起這幾天的奔波，在她給烘焙雜志群發郵件的第二天，就收到了兩家雜志發過來的電子刊，裏面不僅有西式甜品的做法，還有很多新中式糕點的介紹，讓李雨雲驚喜不已。

烘焙食譜到手，她們兵分兩路，李雨雲和張嬸在家試做糕點，許欣則帶着張叔一起外出尋找合适的鋪子。

前者很順利，李雨雲很快就試出了十幾款能在古代做出來的甜品，作為試吃的主力，張嬸都快被甜齁了，附近的鄰居也因此得到了不少投喂，今天給他們當托兒的書生就是她們的鄰居之一。

後者就比較坎坷了，許欣跟着牙人在城裏跑了兩天，也沒找到一家合适的鋪子，那些鋪子，要麽價格太貴，要不位置太偏。

“要不我們‘小步快跑’輕創業，先從街邊小攤做起？”三人互相安慰道。

既然有了主意，她們便去柳府找杜越，準備讓杜越開業那天去攤子附近幫忙維持下秩序，至于開業表演就先不做了。

誰知，柳府通報的人回來時，同時帶回了杜越和柳小姐，然後她們就被迎進了柳府詳談。

原來，柳小姐聽杜越提起後，對開糕點鋪子的事非常感興趣。

柳清婉對她們溫柔地笑道：“要不讓我也入夥如何？”

幾人有些糾結，柳小姐畢竟不是穿越的人，和她們在一起合夥，萬一之後談不攏，很可能影響店鋪的經營。

許欣臉色為難，正要婉拒。

柳小姐笑得溫柔又狡黠：“我可以出鋪子哦！”

“我在正街上有一個閑置的鋪子，那個鋪子位置很好，鄰着茶樓，很适合賣糕點。”

許欣三人驚喜地對視一眼，然後全都真誠地看向柳清婉：“柳小姐，以後我們就是一個鋪子裏的人了！”

一旁杜越差點沒繃住表情，她以前怎麽沒看出室友們還會“變臉”這門技藝呢。

成功入夥後，柳清婉的參與熱情更高了。

她眼睛亮晶晶地地看着許欣她們：“你們還需要我做什麽？”

許欣聞言也眼睛一亮，既然有這麽好位置的鋪子，那營銷策略就不能按小攤位的來了，軟廣必須得好好安排一下，比如俠客美人什麽的，古人肯定愛看……

……

此時，珍香齋裏，柳清婉正一臉期待地看着許欣等人：“今天我的表現不錯吧？”

許欣發自內心地稱贊道：“柳小姐太厲害了，這麽多詞，一個字沒錯！”

柳清婉笑得很開心：“不要再叫我什麽柳姑娘、柳小姐的了，你們直接叫我清婉吧。”

她頓了頓，又低頭對趙樂樂說道：“你可以喊我清婉姐姐。”

趙樂樂：！

一陣嬉笑過後，衆人又開始投入到明天的準備工作中。

晚上。

柳清婉和杜越已經回了柳府。

而許欣三人則回到院子裏繼續忙活。

李雨雲正在打發蛋液，她一邊用力晃動打蛋器，一邊感慨道：“果然電才是現代社會最偉大的發明！”

“樂樂，你下次必須給我抽個發電機過來！”

趙樂樂：“想桃子呢。”

雖然嘴上在吐槽，但許欣和趙樂樂其實都很心疼李雨雲，她的手已經酸疼地快擡不起來了，卻還在堅持。

許欣提議道：“要不我幫你打一會？你再這樣下去手要廢了。”

李雨雲有些擔憂：“那buff萬一不生效了怎麽辦？”

許欣：“我就幫你做打發蛋清這一個動作，應該不要緊吧，要不今天我們試試看？”

李雨雲最終還是心動了，她用許欣打的蛋清快速做了一爐蛋糕出來。

蛋糕出爐的時候，系統的提示在她的腦海裏響起：

【由于有非系統持有者參與美食制作，美味buff效果降低為50%】

李雨雲舒了一口氣：“還好，只是降了一點，問題應該不太大。”

許欣也點點頭：“反正我們最大的賣點也不是味道。”

她們依靠的主要是噱頭，只要大家心裏先覺得這個東西好吃了，自然是好吃的。

“所以我們每天不能做太多糕點，得讓有些人買不到東西，即使買到的人也得排隊，越難得到，等他們得到時就越會覺得這糕點很好吃。”

這很符合“認知失調”的心理學原理，我費勁千辛萬苦才搶到的東西，自然是好吃的，要不然不就顯得早起排隊的我很傻麽。

許欣解釋道：“所以現代很多商家會搞饑餓營銷。”

李雨雲驚訝：“原來如此，沒想到心理學還真的有用啊！”

趙樂樂納悶地看着她：“原來你一直覺得心理學沒用麽，那為什麽要跨考心理學呀？”

李雨雲歪着腦袋想了想：“大概因為它不考數學？反正我畢業後也是要當全職女兒的，學什麽也無所謂吧。”

許欣和趙樂樂立刻收回了自己的同情：“好想跟你們這些有錢人拼了！”

說到這裏，李雨雲也忍不住調侃道：“欣欣，你下次投稿別再惦記你那些不好笑的笑話了，直接投稿廣告文案算了，你給糕點寫的軟文和文案，我聽了都想吃。”

許欣：“啊，我的笑話真的不好笑嗎？”

李雨雲給了她一個“你懂的”眼神：“你說呢？”

……

第二天出門時，李雨雲和許欣的眼底都有着明顯的青黑。

李雨雲是因為要早起做蛋糕，而許欣則是因為要熬夜看文獻，今天下午又是一周組會的時間了。

前幾天，趙樂樂的征文比賽結果終于出來了，第一的好成績讓系統大方地獎勵了“郵箱號查詢機會”三次，許欣用掉其中一次來讓同門幫助下載些“災後心理重建”的論文發了過來。

而這幾天，因為白天要忙活開糕點鋪的事，她只好晚上在郵箱裏讀文獻，尤其是昨晚，她直接讀到了半夜。

臨陣磨槍，不快也光，她怎麽也得多看點，好編些說辭出來。

“珍香齋”鋪子前。

許欣從裏面開了門，發現鋪子外已經有不少人在等着了。

“終于開門了！今天我肯定能買到驚鴻一瞥！”

“小掌櫃，今天驚鴻一瞥是不是還是買三塊送一塊呀？”

“柳小姐的表演還有沒有啊？”

門口等着的人裏有昨天沒買到糕點的顧客，有吃了還想吃的熟客，還有很多是聽聞昨天的開業盛況後，來湊熱鬧的人。

許欣對此也有所預料，畢竟第一天買了甜品，甚至看了舞臺劇的人肯定會口口相傳，第二天來看熱鬧的人就更多了。

但這一天，許她卻沒有再準備舞臺劇，物以稀為貴，如果每天都能看上，那就不稀奇了。

這種殺手锏，肯定得等到什麽節日店慶或者做大促銷的時候用。

不過，她今天也準備了一項讓人喜聞樂見的活動。

許欣清了清嗓子：“各位，我們今天的活動是抽獎！購買店內任意糕點三塊以上，就可以參與抽獎一次！”

許欣相信沒有人會不喜歡抽獎，除非獎品不吸引人。

所以，她做的第一件事，就是展示今天的特殊獎品。

而第一樣，就讓圍觀的衆人睜大了眼。