26 下有蘇杭

第26章 下有蘇杭

淩晨六點半，濱海市火車站。

剛蒙蒙亮，好多等車的人還在候車室裏打着瞌睡，白建國和劉敏一人拎着一個大旅行包，另外一只手把自己的公包夾得緊緊的。

眼睛賊亮！

火車站這地方扒手太多，他兩這趟出差的差旅費、夥食費的發票，都在包裏呢，丢了，回去報銷不掉，他兩得自己掏錢。

劉敏還好，白建國兩只眼裏全是血絲！

昨在招待所這一夜，他翻來覆去的一直沒怎麽睡。

做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，這腦子得神經了！

白建國現在是這樣，心态有點失衡，這兩的心思跟坐過山車似的：

來之前，抱着死馬當活馬醫的想法，沒太大指望；

可是真去罐頭廠考察，看到罐頭廠那副欣欣向榮的局面，又忍不住抱希望了；

看到梁一飛真人，一個毛頭夥子，那點希望立刻打了個折；

梁一飛出了個‘提手’的點子，他忽然又覺得有戲！

等後來梁一飛暫時想不到，他回招待所靜下心來想，又覺得患得患失，世哪有那麽巧的事，能想到一個提手很了不起了，梁一飛最後那副無可奈何的樣子，也不像是裝的……

白建國不是孩子，之所以心亂如麻，還是關心則亂，因為真把廠子，當成自己的心尖肉來看。

有很多事業十分成功的父母，教育出來的孩子卻是一團糟，是這個原因。

更不是白建國個人素質、能力差，而是以前體制內對于領導的要求，和現在推向市場後，對于領導個人能力的要求，完全是不同的，以前他是個好廠長，不代表立刻能适應千變萬化的市場！

劉敏看白建國這個樣子，也挺心疼的，勸着：“廠長，我還是那句話，不要抱太大希望。咱們不是留了聯系方式嘛，他後面真有好點子，那當然好，可是不能都指望這個，還是要靠自己努力。”

正着話，聽到有個熟悉的聲音，在大廳裏扯着嗓子叫：“白廠長，白廠長……”

循聲一看，正是梁一飛，在候車室大門口舉目四望呢。

白建國和劉敏相視一望，他怎麽來了？來送行的？

“梁梁，這邊呢！”白建國站起來招手。

候車室太，好多人都睡在地，梁一飛踮着腳從一溜排人身體間隔裏跨過來，掏出一個厚厚的信封，塞到白建國手裏。

“這什麽啊？”白建國捏了捏。

裏面應該是紙張，挺厚的，不像是錢，錢沒這麽寬。

“幸虧趕了，要不等你們走，我還得郵寄過去，來來回回的耽誤事。我昨晚用了一整夜，總算把後面的完整策劃做出來了，都寫在這信封裏，你們看了要是有什麽不明白的，打我父親辦公室電話。”

梁一飛眼圈也是黑黑的，他同樣一夜沒睡。

“這麽快？”白建國和劉敏一臉愕然。

一個‘點子’，不幾句話的事，居然搞出這麽厚厚一疊紙。

“不光是點子，還有怎麽執行，怎麽營銷，具體的一些分析和建議，等等都在裏面。算一套完整的‘營銷策劃’吧。”梁一飛。

正着，聽有個好聽的女聲從喇叭裏穿出來‘開往杭城的n5231次列車即将進站，請旅客同志有序到檢票口檢票入站……’

“廠長，要不我們先走，路看！”劉敏。

“好。”白建國把信封朝腋下一夾，雙手握着梁一飛的手，：“梁同志，那我們先告辭！真的非常感謝！酬勞的事，我們看完之後，立刻召開黨委會商量，如果策劃方案真的好使，你放心，我決不食言，不會罐頭廠給的少！”

“好的，那我送你們到檢票口！”梁一飛。

在檢票口排隊的時候，劉敏開玩笑問梁一飛：“梁，你不擔心，我們拿了你的金點子不認賬？”

梁一飛淡淡一笑：“劉主任，現在全國形式一片大好，處處都在改革開放，商機無限，我有腦子，不怕将來找不到買家，不愁賺不到錢。但是你們廠子，要是沒了信譽，以後恐怕不好辦吧。”

白建國轉頭一瞪眼：“老劉你胡什麽呢！”

劉敏也笑了，這話本是開玩笑而已。

如果點子真好使，梁一飛不要錢他們都得給！

重金買點子，這宣傳效果太好了，罐頭廠的例子在那擺着呢。

……

鬧哄哄的火車車廂裏，白建國先看完了一共九頁紙，好幾千字的策劃案。

劉敏看白建國的臉色，不對啊，怎麽這麽紅？跟關二爺似的？

激動的？還是氣得？

“廠長，廠長，您，您沒事吧？”劉敏吓了一跳，廠長血壓本來高，千萬別在火車犯心髒病了！

這梁到底寫了什麽東西？

“老劉，你看看。”白建國長長噓了一口氣，把稿子的遞給劉敏。

劉敏疑惑的接了過來。

幾千字不算長，是慢慢研讀，也是二十分鐘。

要是有一面鏡子，劉敏會愕然發現，自己現在的表情，和剛才廠長是一模一樣的：臉漲的通紅。

而他腦子裏，全是這封信裏的內容。

開篇的第一句，直接解決廠子銷售不好的根本問題：客戶群問題。

‘有堂，下有蘇杭！

杭城，是全國最着名的旅游城市，每日接待游客數以萬計，将來随着經濟發展，老百姓越來越有錢，還會有更多的游客。

塑料杯廠的産品，大杯，一杯水足夠一家游客半之用，杯也夠一個人用，有了提手之後，不僅實用還方便攜帶。

建議可以調整市場戰略，把市場瞄準外地游客，而不是本地人。

開頭這幾句，劉敏的腦子像遇到火星的幹柴火似的，轟一下子‘着’了。

可不是嘛！

杭城自古以來是旅游勝地、化名城，這幾年游客的确是越來越多，走大街，經常有操着外地口音的人問路，尤其到了各種節日和寒暑假，火車站、旅游景點附近人滿為患。

他們可不會随時攜帶熱水瓶、茶杯，需要的是這種實用的塑料杯！

接下來，信裏講了，怎麽針對游客，對産品進行的改進和營銷。！