10 收買人心

第10章 第十章收買人心

乘風教育的中央空調效果極好，這才不到十分鐘，梁欣就覺得後背在微微冒汗。她沒想到韓非會問這事兒，她也無從知曉究竟肖敏跟韓非說了什麽，只能十分謹慎地回了一個“嗯”字。

韓非見她垂下眼眸，雙手拿着玻璃杯，水裏的熱氣兒争先恐後地往臉上竄。他似有一瞬間的恍惚，覺得梁欣塗了口紅的嘴唇就像是一塊紅絲絨蛋糕似的，有些顯眼。

韓非忍不住道，“師姐說你不容易，讓我多照顧你。”

嗯？！韓非說完，自己都吓了一跳。

他原本只是想讓梁欣放輕松點，別有太大壓力。怎麽話一出口，就變了樣？直接把肖敏的原話說了出來！

韓非趕緊看梁欣的臉色，生怕她誤會自己是個浪蕩公子。

梁欣倒是沒多想。

她覺得肖敏能幹出這事兒，甚至還可能說了一些更不着邊際的話。盡管她明白肖敏是一片好心，但梁欣卻依舊時刻提醒自己，要認清現實，擺正位置。

梁欣輕咳一聲，正色道，“韓總，我既然拿了工資，自然就要替老板分憂。以後我有做的不對的地方，還請直說。”

韓非見她正襟危坐，神情嚴肅，一副眼裏只有工作的模樣，這才徹底明白了肖敏的用意。

原來她昨天東拉西扯半天，就是婉轉地想告訴自己，對方女孩兒壓根兒沒那方面的意思？呵。

韓非放下茶杯，右手握拳輕輕蹭了蹭鼻子，沉聲道，“嗯，那就好。”

兩人進入工作狀态，一人說，一人聽，鮮少對話，全靠眼神輔助交流。不一會兒，梁欣就對乘風教育有了更清楚的認識。

原來韓非做乘風教育的初衷并非為了斂財，而是想打破教育資源的不公平現象，讓普通人花費較少的費用，足不出戶就能享受到一流的教師資源。

梁欣想到自己剛工作時，為了能更好地與新人溝通，還特地去自學了繪圖。 那玩意兒可真難學，梁欣沒少走彎路，差不多買了一箱書才勉強學會。她在心裏感嘆，還是眼下互聯網發達的時候好啊。

接着，韓非又将前任銷售總監任飛與數十名下屬，同時離職的事情講與梁欣聽。“其實我目前并不能确定，任飛到底是被人挖了牆腳，還是出去自立門戶。”

梁欣沉吟片刻，只問一句，“他們手中，是否完全掌握了客資渠道？”

韓非用欣賞的眼神看她，因為梁欣抓到了很關鍵的點，“學員主要分三種來源，第一種是主動咨詢我們機構的，第二種是網上查詢相關課程和信息的，第三種就是想在網上自學或者尋找免費途徑的。”

“所以不存在有穩定的獲客渠道？”梁欣蹙眉。

“對，常規方式就那麽多，但是我們公司另辟蹊徑，去年下半年做了一家下線的面授機構。”

“轉化率很高吧？”梁欣眼睛一亮，就像是閃爍的星星。

“還不錯。所以任飛是被本地公司挖走的話，就能快速複制這個模式，那對我們還是會有一定影響的。”

“本地還有類似的公司？”

“光這個科創園裏，就有五六家做線上教育的，只不過主要做小語種的，只有三家。”

“韓總，我知道了。我先盡量控制人員流失，穩定團隊。”

韓非滿意地笑了。他在工作上，确實更喜歡與聰明人打交道。就比如梁欣這樣的，能抓到重點又足夠努力。

韓非創業兩年，有三成時間是在北城拉投資和創建教師團隊，另外的七成就在陵城帶領團隊。明明北城那邊的事情更重要也更複雜，可他卻不用花費太多的精力。

韓非心想，其主要原因是在于人。

在于他們思維上的寬度，專業上的深度，在快節奏環境中熏陶出來的靈敏度。并不是說本地就沒有優秀的人，只是這些優秀的人很容易自滿，也很容易被同化，漸漸就成為安于現狀的人。

梁欣将筆帽蓋好，合上本子放回包裏，想了想，問，“韓總，還有什麽要交代的嗎？”

“沒有。”

“那有什麽要特別注意的地方嗎？”梁欣又問。

“沒有。你遇到什麽問題，可以随時找我。”

梁欣覺得男領導還是跟女領導有些不同，幹脆把話攤開，“韓總，你公司裏有特殊關系戶嗎？背景複雜，得罪了會給你惹麻煩的那種。”

“關系戶？”韓非蹙眉，愣了一秒，脫口而出，“就你一個。”

梁欣詫異。因為在她看來，韓非是一個在本地根基深厚，關系又錯綜複雜的人，她沒想到居然沒有人往他公司塞人。

韓非看她表情古怪，才後知後覺地反應過來，“你想什麽呢？我用人很嚴謹的，在我手下做事都是要靠實力的，不搞裙帶關系。”

梁欣抿嘴一笑，笑起來像只小貓，“好的，韓總。”

韓非心情挺好，又道，“你放手幹，出了事我給你兜着。”

梁欣感覺自己拿到了尚方寶劍，連忙鄭重地接過，“好呀，謝謝韓總。”

過了一會，大約九點半，有人過來敲門。

梁欣聞聲轉頭，心咯噔一下，沒想到又遇到了一個熟人。

是一位身材微胖的中年女人，頭發齊肩，身上穿着毛衣和羽絨馬甲，素面朝天的臉上獨獨擦了口紅，模樣像是打扮過，又好似沒怎麽打扮的樣子，不怎麽精神。

“梁欣？”那女人驚呼一聲，眼珠子瞪得老大，“你就是韓總說的，新任銷售總監？”

梁欣心裏泛出一點苦味，點點頭，“芝華姐，是我。”

韓非哈哈一笑，“宋芝華是我公司的人事，主要負責招聘。看來兩位是熟人，我就不多介紹了。”

宋芝華的笑容看上去很熱絡，“韓總，我媽跟欣欣媽媽是同學，小時候我們常見面。沒想到，我們居然有一天能成為同事，真是太好了。”

“宋經理，請多關照。”梁欣微笑起身，主動伸出右掌。用一句話擺明親疏。

“梁總監，你客氣了。”宋芝華臉上閃過一絲不自然的神情，笑了笑，将一式雙份的合同放到茶幾上。

韓非起身從辦公桌上拿過一支鋼筆，然後開始快速填寫空白處的工資及相關福利部分，寫完又交給梁欣查看簽字。

明明誰都沒有說話，偏偏宋芝華就覺得兩人關系非同尋常。尤其是她看到合同上的具體金額後，明顯瞧梁欣的眼神都變了，那裏面不僅有探究，還有一些隐晦的揣測。

總之就是沒讓梁欣感覺到自己有被尊重和信服。

靠在沙發椅背上的韓非，察覺到了梁欣的不自在，但是他沒有作聲。像這種工作中的人際關系，是梁欣她自己的課題。

手續辦完後，韓非親自帶着梁欣去了銷售部，就在樓下。

銷售部人多，所有占據了整個二層，而銷售總監辦公室在盡頭，同時也是韓非辦公室的正樓下。

“大家靜一靜。”韓非站在前面，敲了一下銅鑼。

所有人不約而同地看過來，梁欣放眼望去，感覺這裏至少有七八十號人。

“這位是我從北城請來的銷售總監，梁欣，接下來她會負責帶領大家，希望銷售部能再創佳績。”

“大家好，我是梁欣，是一位很有良心的領導。接下來的日子裏，我會與在座的各位并肩作戰，也會體諒大家的難處，你們在工作上感受到有任何不合理的地方，都随時歡迎與我溝通。”

“梁總監，我不想加班，以後能不能不加班？”一位年紀偏大的襯衣男，靠坐在椅子上神情輕蔑地說。有點想讓梁欣當場下不來臺的意思。

“你當着韓總的面，胡說什麽呢。”他身後的中年女人，給了他一個爆栗。

“在銷售部，梁總監說了算。”韓非說完，看着梁欣。

梁欣咧嘴一笑，“你以後都可以到點下班，絕對不會有人為難你。其他人呢？”

“我，我也不想加班。”

“我也是。”

“能不能，大家都不加班啊？”也不知道是誰喊了一句，衆人紛紛附和。

梁欣笑着揮揮手，“看來之前的銷售總監對大家都過于嚴苛了。我是從一線幹起來的管理者，我也有很多次不願加班卻被迫留下的經歷，我知道這種感受很不快樂。我個人也反感加班，所以我在此可以承諾大家，只要我當銷售總監一天，銷售部就有絕不加班的規矩。”

“哇。”衆人鼓掌。

“這條規矩從今天開始生效，大家滿意嗎？”

“滿意！梁總監真厲害。”

“那接下來也請各位幫幫我，上班時間對全力以赴，讓我在韓總面前能直起腰杆，好不好？”

“好！”

梁欣把氣氛控制得很好，韓非領她進辦公室時，身後全是積極打電話和敲鍵盤的聲音。

“梁總監，挺會收買人心。”韓非挑眉，看不出高興還是不高興。

“時間緊，任務重嘛。”梁欣莞爾一笑，也不多解釋。

“行，銷售部我就交給你了。你先熟悉下，待會兒十一點開會。”

“好的。”

“韓總，還有一件事。”韓非準備離開時，梁欣又叫住他。“宋芝華，她知道我只幹三個月嗎？”