85 劉家牛（二）

第85章 劉家牛（二）

劉北王并沒有去送禮，而是把禮物檢查了一遍，挑挑揀揀先把自己和小白喜歡的選出來，一豬一狗，趴在餐廳吃了起來。

劉西水進屋，把煙灰缸端出來放在客廳，抽着煙，詳細詢問起來。

通過劉東林了解到，以前與‘河牛’合作的企業，面臨的主要問題就是銷售問題。問題還不在銷路，根本原因是消費者不認可，不肯買單。

其中又有兩點原因，一點是，同為‘河牛’，跟正品‘河牛’的品質差距太明顯；第二點原因，東大陸遍地仿冒僞劣，東大陸的人已習以為常，甚至很享受它的‘物美價廉’。仿冒沒問題，價格高了就有問題。

所以，不能把‘河牛’這個品牌拿過來直接用，要另起爐竈，做“原創”品牌。

畢竟是面對中高階層的消費者，明事理的高素質精英群體，若是東大陸本土的原創品牌，價格高點也能接受，應該願意買單。

但是，思維又轉回來，既然是本土品牌，價格又不能過高。

……

朱姐煮了茶，圍坐在茶幾前，坐着慢聊。

細問下來，劉西水判定，價格高的原因，除了特殊飼養方式導致的養殖成本爆高之外，還有企業運營的問題。繁育、養殖、銷售，全是自己做。

今年，普通肉牛價格暴漲，原本與‘河牛’合作的兩家本就半死不活的企業，幹脆轉行養普通肉牛去了。成本低，技術低，未來一兩年普通肉牛市場都會供不應求，肯定能大賺一筆。

又因為這，劉東林鐵了心的認定是一次機會，心頭想着做得好了，争取拿到‘河牛’在東大陸的技術和品牌獨家授權。

劉西水原以為只是普普通通的養牛，都已規劃好了，劉東林這邊突然又鬧出變卦，要跟‘河牛’合作，要專做中高端市場，那麽以前的規劃就要作廢，重新審視考量。

問題不大。

有宗師茶的成功案例，劉西水對中高端市場更有信心，了解詳細情況之後，思量一陣，再次走進卧室，從抽屜裏翻出紙和筆，在茶幾前坐下，埋頭寫寫畫畫。

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這麽大的陣勢。

很少有事情能讓劉西水這樣較真。

劉北王和小白都好奇跑到客廳圍觀。

“養牛這個行業，就投入而言，可分為繁育、養殖以及銷售三個環節。最難做的是銷售，這個可放在後面考慮。首先考慮養牛的問題。牛疫就如詛咒，始終不能根除，所以，繁育和養殖這兩個環節不僅投入大，還存在一定風險。何不把它們分攤出去？”

“還有，咱們需要考慮與‘河牛’合作潛在的風險，将來萬一把‘劉家牛’這個品牌做起來了，掙錢了，協議授權時間到了，他們漫天要價怎麽辦？”

“最後就是稅收問題，在天星鎮辦科技公司，享受很多優惠。”

“需要一整套方案。”

“第一步，東哥你做法人代表，首先在天星鎮注冊一家科技公司，例如‘天星科技生物技術研發責任有限公司’，請衙門擔保，認繳2個億，實繳500萬。再用這家科技公司的名義找‘紅河牧業公司’合作，他們出技術，咱們出錢，在天星鎮成立一家合資科技公司，名字可以叫‘天星河牛科技養殖技術研發公司’，簡稱‘天星河牛公司’，依舊是認繳2個億，實繳500萬。”

“2個億？”劉北王聞言頓時就炸了，錯愕問道：“大哥，三哥，你們都有2個億資本了？哪來的？”

“認繳！不是實繳。”劉西水強調，道：“這兩家科技公司什麽事情都不做，技術是現成的，核心就是要求‘紅河牧業’把技術拿過來，放在公司內。不真搞研究，坐着收錢就行，不存在虧損的說法，認繳也就不存在風險。”

“認繳2個億，占51%的股份，拿下‘天星河牛公司’的控制權。可以簽訂協議，将來盈利了，用股權分紅的錢填補認繳的錢，直至補齊兩億為止。”

“這一手是防止‘河牛’在技術授權方面對‘劉家牛’架空。萬一将來公司做大，雙方因為利益分配或者其它原因鬧崩了，可以耍賴，說部分技術是雙方合作研發，應按股權酌情分配。公司開在天星鎮，打官司也在C市打，這裏是咱們的主場，占着51%的股份，官司不會輸。”

“第一步最關鍵！第一步談不成，後面的免談！”

“第二步，找個可靠的人，最好是家裏父母輩親戚，在天星鎮成立‘劉家牛投資控股有限公司’，我們兄弟再在天星鎮成立投資公司，以投資的形式，向其中注資，實繳4千萬就夠。”

“用這家控股公司，投資3千萬，在西河縣投資成立‘劉家牛生物技術責任有限公司’，注冊品牌，斥資3千萬，與‘天星紅河公司’合作，一個出錢，一個出技術，在西河縣建立‘天星紅河劉家牛實驗繁育基地’。”

“需清楚一點，是實驗基地，不是真正搞繁育，花1千萬建一個模型，請點技術人員，象征性的養一批種牛就行。正兒八經的繁育工作，可以在C市周邊找經營成熟的繁育基地合作，給技術，給錢，預付部分費用，請它們代工繁育。”

“‘天星河牛公司’技術入股‘劉家牛生物技術責任有限公司’，可以占股41%左右，協議規定每年拿出至少50%的利潤分紅。”

劉東林點頭。

劉北王吃力道：“西哥，養個牛而已，用得着搞這麽複雜？這是多少家公司了？”

“你安靜聽着！”劉西水呵斥一句。

方案确實有一點複雜，所以才拿了紙和筆，專門寫出來。

讓劉東林和朱姐仔細看過了。

劉西水問道：“東哥，‘河牛’養殖，飼料有講究吧？”

劉東林點頭，道：“飼養方式是不同，飼料有配方，主要是育肥階段用，可以找飼料廠代加工。飼料不是重點。”

“不！很重要。”劉西水道：“飼料就算代工，也要用‘天星河牛’的名義，包裝袋上要注明‘劉家牛’專用。最好是花點錢，合作成立一家飼料公司。”

劉東林想了想，道：“明白。投500萬做一家，但飼料沒必要自己加工。”

“飼料才是最核心的耗材，品質和成本控制的關鍵一環。将來需要考慮！”劉西水說着，喝了口茶水，放下茶杯，問道：

“東哥，技術人員呢？怎麽安排？我們招人，送去西大陸培訓？”

劉東林笑道：“他們以前不是在東大陸合作做過嗎？要不虧損垮了，要不就是半死不活做不下去。技術人員有現成的，招過來就行。”

劉西水點頭，接着道：“第三步，用‘劉家牛投資控股有限公司’斥資1000萬，與‘紅河牧業公司’合作，在天星鎮成立‘劉家牛食品公司’，可以用股份，也可以按營業額比例支付費用，取得‘河牛’的品牌合作授權。”

“通過‘劉家牛食品公司’，在C市周邊找幾家正規的中等規模的生牛養殖農場合作，讓他們去‘劉家牛生物技術責任有限公司’的繁育基地購買牛犢，由養牛農場來負責養殖環節，農場出場地、出人力等等，人家是專業養牛，經驗方面肯定比咱們老道，做得比咱們更好。

我們出技術員常駐，提供技術指導，指定使用‘劉家牛’專屬育肥飼料，同時監督，防止養殖過程中偷工減料。牛養大了，‘劉家牛食品公司’以一定價格回購。”

“掐着時間，繁育基地的牛犢賣出去時候，‘劉家牛食品公司’再斥資1000萬，在天星鎮建廠。”

“牛犢賣掉，賺了錢，是不是該分紅？我們再把分紅的錢注入‘劉家牛食品公司’，把加工廠建設完善。牛養大了，不是一次性全賣掉是吧？‘劉家牛食品公司’分批次回購養成的肉牛，加工出售。出售賺到錢，不是又有錢回購更多的養好的成牛了？一盤大棋就活了起來，後續就是一邊賺錢，一邊查缺補漏。”

“這是我能想到的投入成本最低的運作模式，從頭到尾，咱們不需要建農場，不需要當真去養牛，投入5000萬左右，直接便可發展到相當于4000頭生牛的養殖規模。若是自己建農場，自己來養，就算湊齊1個億資金，肯定也做不到這個體量，需得貸款，一旦虧損，那可就要了老命。”

“按照這套方案來，主要精力放在銷售方面即可，做産品，最麻煩的就是如何把東西賣出去。萬一賣不出去，公司申請破産，頂多就是有限的賠給養殖農場一點錢，頂上天也就是虧5千萬，咱兄弟們今年賺的錢全搭進去而已，宗師茶在，有穩定的營收能力，就有東山再起的機會。”

“至關重要一點，找養殖農場合作時候，最好是挑那種養殖能力超5000頭的大農場，分配500至1000頭左右的份額。如此，虧損起來，他們了虧錢，也能虧得起，不至于跟咱兄弟玩命。賺了錢，需要擴大養殖規模，适當增加養殖份額即可。”

“繁育、養殖兩個環節分攤了出去，咱們只需要把技術、品牌、銷售控牢，‘繁育’和‘養殖’這兩環就不會失控。”

“賺夠了錢，不要急着擴張，可以先把‘繁育’這一環節收回來，自己在西河縣建農場做繁育，嘗試培育專屬于‘劉家牛’的優質種牛，進一步的清除‘河牛’的潛在威脅。”

“再有錢了，還可以建一座飼料加工廠，做‘劉家牛’專屬飼料。”

“養殖這一環，完全沒必要去做。掐頭去尾，負責養牛的農場賺不賺，賺多少，完全由咱們說了算。”

朱姐緊皺着眉頭問道：“三老板，你這方案聽着是不錯。但‘紅河牧業公司’會答應嗎？”

“若誠心想在東大陸開拓中高端市場，有什麽理由拒絕？”劉西水問道：“從頭到尾，他們需要出一分錢嗎？不需要！劉家牛做出來賺到錢了，他們能分到錢嗎？能！劉家牛沒做起來，虧了，他們會有任何損失嗎？沒有！”

“不需要資金投入，不會有任何損失，劉家牛一旦做好了，他們躺着收錢就行，這樣的好事，為何要拒絕？”

“‘紅河牧業公司’要求1億資本，是怕賺的少了。咱們直接給做成4千頭養殖規模，這是1億能做下來？只要銷售環節運作順利，以‘劉家牛’為核心的整套企業總市值立馬便可躍升超過5個億。”

“有道理。”劉東林笑道：“老三，你現在動筆，起草一套規劃書和相應公司章程出來。會議記錄什麽的你自己編一套，晚上劉南闖回來，他也簽字，就咱們劉家四兄弟一起做。”

“明天跟‘河牛’的人考察，我順手拿給他們看看，探探口風。如果談成了，具體事宜，老三你也得參與，跟我一起過去協商。”

朱姐贊同道：“沒錯，先探探他們的口風。”

劉北王目瞪口呆，道：“大哥，三哥，搞得這麽複雜，結果你們說不辦農場，不養牛？”

朱姐笑道：“經營起來，賺到錢了，你可以自己出錢辦個小農場嘛。你不僅是牛仔，還是農場主。”

劉南闖鼓着眼睛想了想，笑道：“農場主就算了。這個可以讓二哥去。我給他當牛仔就行。小白也可以轉行啊，當牧牛犬去！”

“小白，是不是？”

劉南闖伸手摸小白狗頭。

“汪！嗚~”

小白一口咬在劉南闖手上。