50 談判技巧

第50章 談判技巧

這絕對會讓所有員工終生難忘啊！

所以，在想到這一層之後，沈琳翔立刻有了主意，讓程廣不用發兩百元一人的獎金，直接全部換成太空梭的門票發放給獲獎員工，并組織他們一起過去體驗。

“那地方就在樓下的北郊公園游樂區裏，我發張照片給你，你明天早上親自去一趟，如果能談個團購價，讓小老板優惠一些就更好了，省下來的錢，還可以買些小禮品搞個抽獎什麽的。”沈琳翔想了想又補了幾句。

“好的。”

于是，程廣今天上午親自來到了北郊公園游樂區，來談團購訂票的事情。

來到太空梭旁邊，确認了這太空梭就是沈老板發給他照片裏的太空梭之後，程廣心裏不由得很是奇怪……沈老板什麽品味啊？兩百元一張門票就坐五分鐘這玩意兒？去看場imax的3d電影都比這享受要好吧？

算了，既然是沈老板交待的，還是按沈老板交待的來辦吧，質疑老板的品味一般來說都是很作死的事情。

“齊老板，能跟我過來一下嗎？”程廣确認了這太空梭确實是沈琳翔所說的太空梭之後，向工作臺邊的齊格招呼了一聲，指了指遠處的休閑桌椅。

團購價什麽的，如果當衆談，小老板可能會有所顧忌，怕別的游客聽到了不肯讓價，所以還是單獨叫過來談會好一些。

“你有什麽事？”

齊格工作時間，又沒有別人代班賣票是不能離開太空梭的，而且他正深度懷疑程廣是有關部門的調查人員，自然不會輕易和他單獨到什麽地方去，以免過去之後沖出來幾個黑衣壯漢捂住他的口鼻，把他拖進一輛黑色的車子裏，然後他未來的生活就暗無天日了。

米國電影、電視劇裏有很多這種橋段啊！

“我和你談一筆大生意，這裏談不太方便，可能會影響到你的營業。”程廣瞅了瞅排隊的游客。

“什麽大生意？就這裏談吧。”齊格更加警惕地瞅了程廣一眼……這是在下誘餌呢？

海盜船老板程世欽向自家海盜船方向走了幾步，聽說有大生意，連忙湊過來看起了熱鬧。

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“好吧，是這樣的，我們公司給員工發福利，我想給他們每人發一張你這裏的門票，人數大概有四十三人，如果你可以給出一個比較優惠的團購價，我馬上就可以付錢，支票、現金、轉賬都可以。”程廣見齊格不肯和他單獨談，只好直接提了出來。

“團購價？”齊格皺起了眉頭。

“一百七十八元的運營費，外加六元的稅費，是無法節省的成本，其他的你自己看着辦吧。”機器人大概是怕齊格犯糊塗，主動亮屏向齊格提醒了幾句。

“對，團購價，打個五折怎麽樣？一百元一張票，一共四千三百塊錢，我馬上就可以付款。”程廣壓低聲音向齊格說了一下，剛才他圍着太空梭轉圈的時候，心中顯然對價格已經有了計議。

身為一名成功的營銷總監，程廣是從基層一步一步做上來的，如果不是沈老板親自交待他，他也不會到這裏來和齊格做這種讨價還價的事情。程廣知道這種游樂場裏的項目利潤是很高的，特別是團購的話，五折的價錢絕對能談得下來。

“不行！”齊格立刻很堅決地搖了搖頭，成本都有一百八十四元，一百塊錢一張票，一張票虧八十四元，四十多張票他豈不是要虧三千多塊？他傻啊？

“這種大單子，我可以和你做，也可以和別的游樂場做，五折絕對可以保證你的利潤，而且關鍵是我們量大，齊老板好好考慮一下吧，這是我的名片，一刻鐘內如果決定下來打我手機，一刻種之後，我就和別家聯系了。”程廣又小聲說了幾句，然後很淡定地放下一張名片在齊格的工作臺上。

身為一名大公司的營銷總監，連這點兒價格心理戰都搞不定，豈不是太沒面子了？

“不用考慮，這價格沒可能，兩百塊錢一張票，一分錢都不能少。”齊格把名片遞還給了程廣。

“呃……價格談不攏可以再談，別這麽死心眼兒。”程世欽連忙搶過了名片，湊到齊格耳邊低聲勸了幾句。

“對啊！你單賣我們一張票兩百，團購價應該要便宜一些才是。”徐晨聽力顯然很好，站在兩米外把這邊的談話聽得清清楚楚，連忙也湊過來向齊格說了幾句。

如果能把價格談下來，以後他也可以拉幾個人在齊格這裏弄個團購價什麽的，可以節省不少的開支。

“沒得談，兩百元一張票，一分錢也不能讓。”齊格搖了搖頭，雙方價格差異太大，一看就不可能談得攏。

“不急，我給你一刻鐘的考慮時間，一刻鐘內你随時可以找我，一刻鐘之後我再和別家聯系。”程廣笑吟吟地向遠處走開了，他對自己的談判技巧信心很足，如果連這個小老板都搞不定，那也太沒面子了。

“唉呀！小兄弟，團購生意有錢賺就趕緊答應了吧，要不讓他加點兒價六折、七折也行，不然他去了別家，你可就一分錢也賺不到了。”程世欽有些着急地勸說起齊格來。

“對啊！小老板，你票價便宜一些，我們也好經常來照顧你的生意，兩百塊錢一張，經常坐承受不起啊！”徐晨、徐繼超也湊熱鬧地過來向齊格勸說了幾句。他們這些體驗過的游客，雖然覺得這太空梭兩百元很超值，但經常過來玩的話，經濟壓力确實有些大。

“沒得便宜，不團購、不打折，別說四十張票，就算四百張、四千張也是這價。”齊格搖了搖頭。一副愛玩不玩的表情。

“現在有錢是大爺，顧客就是上帝，哪有把上帝往外趕的？你不打他電話，一刻鐘後他肯定找別家了，到時候後悔都來不及了！”程世欽把程廣的名片又放回了齊格的面前。可惜別人看中的不是他的海盜船，不然的話，就算五塊錢一張票他也願意團購出去啊！