30 陳江河來了
第30章 陳江河來了
翌日。
林逸和李向前坐車前往岳陽。
在印刷廠大門口，梁滿意已經在等着，看到林逸兩人過去熱情握手，帶着兩人進了印刷廠。
林逸和李向前每人手裏提着一個提包，路過的工人看向他們，就有人竊竊私語讨論。
“這就是那個訂挂歷的老板吧？”
“據說是漢正街那邊的。”
“一下訂購那麽多挂歷，能量不小啊。”
“管他那麽多，反正咱們發了福利，廠長說了過年還有獎金。”有人道。
原本印刷廠處于半死不活狀态，大活都讓大印刷廠搶去了，他們只能做一些小活，利潤低不說，還斷斷續續的。
沒活就代表着沒錢，工人們只能拿到最基本工資，什麽福利、獎金就不要想了。
林逸來印刷挂歷，只這半個月，就讓場子獲利五六萬，可別小看這五六萬，發揮的作用可大着呢。
這個月，全廠兩百多職工破天荒領導了福利，每人發了二斤雞蛋、一斤紅糖、一斤豬油，還有二斤蘋果，很多人笑着說廠長這是想讓全廠的人一塊坐月子啊。
梁滿意帶着林逸和李向前來到廠部樓，敲響王廠長辦公室門。
“進來。”
梁滿意推門進去。
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王廠長看到林逸和李向前，笑着站起來，“是小林同志和小李同志啊。”說着走出桌子，對林逸伸出手。
林逸趕緊過去和王廠長握了握。
“我聽滿意說，你們挂歷銷售的很不錯啊。”王廠長問道。
“還可以，主要是利潤薄，給批發商戶留足利潤空間，他們才願意賣力去銷售。”林逸笑着道。
“你說的不錯，大家都有得賺，才能把生意做活，不像有些單位，給的價格低要求還高，賣的時候把價格定那麽高，到頭來東西賣不出去，又把責任推給工廠這邊，真是豈有此理。”王廠長沒好氣的罵了一句。
林逸猜測應該罵的供銷系統還有百貨商店。
印刷廠這類工廠屬于輕工口，供銷社百貨商店屬于商業口，既相互依存，又相互扯皮，又各有各的心思，龌龊事從來不少見。
岳陽印刷廠之前的日子就不太好過，有了林逸這筆訂單，王廠長的腰杆子也硬氣了許多，能給下面發福利了，人都是很實在的，有福利人們才會好好幹活，領導才有威信。
和王廠長聊了幾句，林逸道：“上批的貨款我帶來了，讓向前給會計那邊交上去？”
王廠長笑着點頭，“去吧，滿意你帶着向前去。”
李向前和梁滿意離開，廠長辦公室只剩下林逸和王廠長，林逸把他那個包拿起來。
“王廠長，我又搜羅了一些美女挂歷和寫真集圖片，下一批換換樣子，您讓廠裏的設計員在這裏面挑選合适圖片。”
說着把那些美女寫真集和挂歷拿出來，王廠長攤開看了看，心裏也贊了一聲好看。
“沒問題，有照片就能印。”
林逸把提包也送過去，“這個提包也給您，方便您裝挂歷，沒什麽事我就告辭了，去看看他們裝貨。”
王廠長笑着起身，
“好，你去吧。”
等林逸離開，王廠長打開提包，發現裏面放着一紮大團結，王廠長笑笑。
這小林還真是…
李向前到廠會計拿交了上批貨款，一共三萬六，會計只在賬上記了一筆，連個條都沒有。
這筆錢也不知道記到哪裏了，估計最後會入到工廠小金庫裏，不過這不關他們的事。
……
倉庫那邊，
工人們正在裝貨，還是上次那個司機，司機見到林逸後，笑着過來打招呼，掏出煙遞給林逸一根。
兩次送貨，每次都少不了一頓飯一條煙和一個紅包，這個活對司機來說絕對是好活，看見林逸非常熱情。
給辦事的人花點小錢，可以讓事情辦得更加順利，林逸從來不吝啬這點，反而是那些摳摳搜搜的，讓人厭惡了，有時候麻煩事更多，省了小錢花大錢。
“現在出發，到江城估計要11點了，真是辛苦楊師傅了。”林逸道。
“辛苦什麽，司機哪有什麽點。”
“這樣，我提前叫人定個旅店，到了江城那邊卸完貨休息一晚，第二天再回來，這樣也安全。”林逸提議道。
“行，聽林老板安排。”司機笑着道。
一車挂歷兩萬本，每本林逸賺2塊，給王廠長，招待司機這點錢根本不算什麽。
貨物裝好，
天色已經完全黑下來，
汽車啓動出發，林逸和李向前跟車一起返回，晚上快11點才抵達江城，姜武、陳定、麻蛋他們都在門面等着，看車一過來衆人立馬忙着卸貨。
等貨卸好，讓麻蛋領着司機去旅店，臨走時林逸塞給司機一條煙，又塞給一個紅包，“今天沒辦法請吃飯了，包涵包涵。”
司機一捏紅包，明顯厚了不少，以往都是二十塊，今天四十，不吃飯折現，他更樂意，眉開眼笑的告辭離開。
翌日，
門面照例開張營業。
而在江城火車站，一個身穿藍襖，腳上棉布鞋的青年提着一個印着--上海--的帆布包走出火車站。
正是游歷來到江城的雞毛陳江河。
在周圍瞅了瞅，他攔住一個過路人，“師父問一下，漢正街怎麽走？”
“漢正街啊，遠着呢，漢正街在橋口區，好幾十裏地呢，你先坐9路公交車，上了車再跟售票員打聽。”老漢說道。
“謝謝師父啊。”
陳江河提着包擠上公交車，在車上又向售票員打聽，坐了半天車後終于抵達漢正街。
當他下車後，
就看到漢正街熱鬧非凡，買貨賣貨的，棒棒扛包的，人聲喧嚣好不熱鬧，陳江河一邊往裏走，一邊大量四周。
賣針頭線腦的，
賣小飾品的，
賣雨傘文具的。
賣童裝毛巾的，
有些是顧客，有些明顯是進貨的客商，他們提着包裹，在一個攤位進一些貨，塞進包裏又去轉下一家。
陳江河不用猜都知道，
這些人進貨肯定是到鄉下去賣。
經商一直是陳江河的理想，他小時侯被他叔在柴垛撿到，跟着一起雞毛換糖，長大後流浪四方，又以經商養活自己，他的想法很簡單，就是想要好好賺錢，好好活下去。
上次遇到林逸，
林逸給他講了很多生意上的事。
兩人還經常通信，他向林逸提問，林逸給他解答經商上的問題，這段時間，他坐着不要錢的火車，去了很多地方。
可他敢說，
從來沒有哪一個地方，像漢正街這樣熱鬧。
他忽然想到什麽，走到一個攤位面前，“叔，麻煩打聽一下，您知道這漢正街有一個叫林逸的嗎，也在這裏擺攤，他的攤位在哪裏？”
“林逸啊，你往裏面走，哪裏最熱鬧哪裏就是他家。”老漢答道。
最熱鬧？
陳江河心說，逸哥的買賣很紅火嗎？
“那他是賣什麽的？”
“賣墨鏡和挂歷，我們這條街獨一份喲。”
陳江河繼續往裏走，終于看到一家賣挂歷和墨鏡的門面，正如那個老漢所說，這裏真的好熱鬧。
攤位外面，圍着好多挑選的客戶，門店進進出出，人們提着大包小包出來，一看就是進了不少貨。
這是逸哥的店嗎？
生意這麽好？！
陳江河上前，對一個賣貨的小哥問道，“請問，這是林逸的店嗎，請問林逸在嗎？”
對面正式姜武，“你找逸哥什麽事？”
陳江河一聽這是找對地方了，立刻笑着道：“我是逸哥的朋友，信上逸哥讓我過來看看，我就過來了。”
“逸哥的朋友，那歡迎歡迎，逸哥在裏面，大波，你帶這位朋友去找逸哥。”姜武笑着道。
大波立刻站出來。
陳江河跟着大波來到樓上，大房子空蕩蕩，中間擺着一張躺椅，旁邊放着一個小桌子，上面一壺熱茶，林逸正悠閑的躺在椅子上看書。
“逸哥。”陳江河叫了一聲。
林逸看過去，
啊哈，
是陳江河。
笑着站起來，“雞毛，你終于來了，快過來。”
搬了個小竹凳坐下，陳江河道：“逸哥，你這裏生意好紅火，我剛剛在街上走了一圈，數你這裏人最多。”
林逸笑笑，“做生意最重要的是抓住市場。”
“逸哥，那怎麽抓住市場？”陳江河下意識的請教道。
“說簡單也簡單，先觀察市場，找準一個大致方向，做一個細致的市場調查，經過對市場調查分析，你就會明白了市場缺什麽，在了解一下對手和潛在威脅，最後一點就是開辟對應市場的産品。”
陳江河不停點頭。
“逸哥，我來的時候，看準一個生意，我想讓您給看看這個生意有沒有前景。”
“伱說說。”
“前些日子我去了很多地方，在一些地方，看到有做絹花的大廠，用機器在絹布上壓出花，再把這些花啊葉啊組裝在一起，這些花比真花都漂亮，而且經久不衰。”
“不過他們浪費也挺嚴重的，壓花剩下的絹布邊角料上不了機器，就全部當成廢品處理了，我當時生出個想法，把這些邊角料買下來，然後找人弄出小一些的花瓣，制作絹花。”
“我還打聽到，這些絹花廠生産的絹花，絕大多數都出口香港或者國外了，咱們國內賣的很少，主要是太貴，一盆花幾十塊錢，普通老百姓根本買不起。”
“我要是能用邊角料生産出絹花，雖然不如大廠生産出來的那麽好，可也不會太差，而且咱們便宜啊，應該不難賣。”
林逸聽完陳江河的講述，發現這家夥這一套，不就是自己剛剛說的抓住市場嗎。
“我覺得可以，如果你缺資金，我可以投資，缺銷售途徑，可以弄到漢正街來我幫你賣。”林逸道。
陳江河大喜，“逸哥認可，看來這個生意有希望。”
