42 百萬級生意

第42章 百萬級生意

翌日。

林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶着他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創彙多少雲雲。

對這些，其實林逸根本不關心。

接下來呂廠長帶着林逸他們來到倉庫，倉庫內堆積着成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。

呂廠長拿着衣服介紹道：

“這些長袖T恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。”

“這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生産的優質品布料。”

“這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿着特別舒服。”

林逸對所謂的布料，并沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。

看完庫存童裝，衆人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看着林逸道：“我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麽樣？”

林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。

“銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。”林逸并沒有誇張。

不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸只是漢正街上一個小小的批發攤位。

“小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？”呂廠長更關心這個問題。

林逸想了想，

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“賣完不好說，但我琢磨着，春節前賣出10萬件應該問題不大。”林逸道。

“十萬件，真的？”呂廠長聽到這個數字很是動心。

十萬件，

哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等着過年廠裏給多發點福利。

第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生産的服裝後，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。

為什麽銷量下降，

說白了也是他們自身的原因。

南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。

而他們呢？

設計老舊，

多年沒有創新，

一套藍格子T恤，生産了十幾年沒有變樣。

呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的産量也要跟着下來，産量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。

他也想求新求變，

可一時半會兒肯定不行。

要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。

思想禁锢，

包袱重，

是集體工廠最大的問題之一。

元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售10萬，林逸覺得問題不大，關鍵還是價格。

“十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。”林逸道。

現在農村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易，只有實惠老百姓才會認。

呂廠長沉思起來。

林逸的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。

可不賣，

積壓在手裏，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。

“我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。”呂廠長道。

林逸笑笑，“你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了盡快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。”

這話讓呂廠長沒法接了。

為什麽積壓，

還不是因為不好賣，

降價就是為了促銷，

價格不到位，依舊賣不出去，你咬着不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。

呂廠長又考慮好一會兒，最後道：“小林，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。”

“成，嘗嘗服裝廠大師傅的手藝。”林逸笑着道。

中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人回招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。

“林老板，我們廠長邀請你明天再去廠裏談一談。”

“商量的怎麽樣？”林逸打聽道。

對方搖搖頭，“我也不知道結果，只知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。”

工作人員離開，

李向前看向林逸，“逸哥，你說這個生意有戲嗎？”

林逸想了想，“我覺得能成。”

……

第二天林逸帶着李向前再次來到服裝廠，呂廠長見到林逸，直接開門見山道：

“30%，成就成，不成我們就采用其他方法。”

林逸也很幹脆，

“可以。”

“我們還有個要求？”

“什麽要求？”林逸看着呂廠長問道。

“那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。”呂廠長道。

林逸略一沉思。

“我同意了。”

呂廠長笑着伸出手，“那合作愉快。”

“合作愉快。”

其實百分之二十林逸也賺錢，不過能多一點自然要争取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。

至于年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。

就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。

下午，

一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，林逸和李向前跟車一起返回漢正街。

一箱箱的衣服搬進庫房。

還好林逸提前又買了一套門面，要不然這麽多貨都沒地方放。

李向前姜武他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上牆，一直忙到半夜，一面牆壁上挂滿各種童裝。

林逸看了看，

“就看明天的效果了。”

……

第二天，

太陽升起，

漢正街又是熱鬧的一天。

還有不到一個月就過年了，來漢正街批發小商品，準備趁着過年期間賺一筆的批發商越來越多。

街道上人流摩肩接踵。

人們扛着大包小包進貨。

林逸的店鋪，

今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的面積都大，一個寬大的鐵架子上，挂滿各種童裝。

門口樹立一個大牌子。

“最低價批發童裝~！！！”

松子、二奎幾個站在門口賣力吆喝，“新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證漢正街最低價。”

如果是別人，

喊出‘漢正街最低價’這句話，

估計會有其他同行跑來找麻煩，

你們什麽意思，

我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。

可林逸他們，

在漢正街已經闖出名頭，

真沒人敢過來惹。

林逸的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商湧進店鋪不停問東問西。

“這個格子褂什麽價？”

“批發價三塊五。”

“這種小綿衫呢？”

“那個二塊二。”

“T恤多少？”

“T恤不拆包，十件一包，一包十八。”

“這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？”

“棉襖六塊五。”

便宜，

所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。

比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發回去到縣城鄉鎮賣，一件有些也只賺這五毛一塊。

這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。

林逸的想法很簡單，

不追求單價利潤，賺20%就行，

瘋狂走量，

這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。

問清價格後，

批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，

林逸讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什麽就往袋子裏塞，出門時再結賬計算。

和林逸去廣州進貨如出一轍。

有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子裏裝，有人不幹了，“你給別人留點啊。”

“手快有手慢無，全看本事了。”這人說着又去搶其他看中的衣服。

其他人一看，也瘋狂搶起來。

整個門臉後院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同夥看着，提着新蛇皮袋繼續裝。

衣食住行。

衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。

林逸這邊的價格，

确實比其他地方都要便宜不少，

他們拿回去，

價格便宜下來絕對好賣，

不搶才是傻子。

只一天，

庫房裏的貨就被搶了一半。

這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。

林逸拿起電話，給呂廠長打過去。

“呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。”

呂廠長很是驚訝，

“什麽，一天賣出去七八千件？”

“估計明天會更多。”

“好好，我這就安排，連夜給伱們送過去。”