72 各家工廠求上門

第72章 各家工廠求上門

回家這幾天，林逸過得很舒心，生意有兄弟們看着，家裏有女人伺候，想吃哪口做哪口，別說物資貴乏，有錢就能買到。

回來第二天，拉着小青去友誼商店買了一輛自行車，漂亮的鳳凰女士車，這下左小青來去更方便了。

吃過晚飯，

給女人上課。

再晚點，

繼續補課。

為什麽都喜歡青春少女，因為真的美好。

被窩裏，

林逸摟着女孩說話。

“這段時間有沒有和家裏聯系，家裏還好嗎？”

左小青點頭，“都挺好的，我哥來信說，他在單位幹的還行，現在沒人為難他，甚至領導都有意照顧，小旺那邊也挺好，說他已經開上車了。”

“咱們的事你跟家裏說了嗎？”

手指輕撫着玲珑曲線。

“說了，我爸說什麽時候辦事讓我都聽你的。”左小青羞怯點頭。

林逸想了想，道：“還有三個月高考，這段時間很重要不能耽誤，等高考結束後，找個時間咱們回去一趟，把喜酒辦了。”

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現在結婚遠沒有後世麻煩，去到左小青家，在家裏擺上十幾桌，請村裏親屬吃頓飯，簡單舉行個儀式就完了，至于林逸這邊，他沒有親屬只有兄弟，可以等到領了結婚證再辦。

“行，我聽林大哥的。”左小青高興的在林逸懷裏拱來拱去。

妖精，

再吃俺老孫一棒。

早上，

林逸和左小青騎着自行車一起出門，兩人在半路分開，左小青去上班，林逸去漢正街。

剛到漢正街，就看到黃石服裝廠的呂廠長站在店門口。

“哎呀，呂廠長你怎麽來了。”

林逸趕緊過去伸出手。

呂廠長一臉笑意，和林逸握握手，“小林，生意不錯嗎，我看了賬單，現在每個月穩定銷售20萬以上的貨。”

“還不是您幫襯嗎，走，咱們上去喝茶。”

林逸帶着呂廠長上樓，坐下後林逸弄茶具，問道：“今天呂老哥怎麽有空過來了，是路過還是專門來看看？”

呂廠長笑了笑，

“是路過，也是專門來看看，只要還是要見你。”

“見我，有什麽事嗎？”

“老弟，不會還沒人告訴你吧，橋口區弄的那個‘華僑友誼貿易公司’，現在市裏省裏都吵翻天了，聽說你也在裏面，準備到香港找找關系？”

林逸點頭，笑着道：“确實是這樣，楊區長還給了我一個業務經理的名頭。”

呂廠長笑着道：“原本橋口區，只有十幾家企業，現在一下子增加到上百家，我們服裝廠也在名單上，我這次找你來，就是想走走你的關系。”

林逸立刻聽出呂廠長話裏的意思。

猜到了事情大概。

肯定是其他地方的工廠看到機會，也想上車，但出口不好找，重合的企業太多，僧多粥少，所以就找到林逸這個當事人跑關系，同樣的商品可以選擇用哪家的，林逸這個聯絡人，也能起到很大決定作用。

以服裝廠為例。

呂廠長的服裝廠叫黃石第二服裝廠，既然有第二就有第一，這還是黃石，省城江城呢，也有好幾家大型服裝廠，其他地市也有服裝廠，重合度不是一般的高。

帶着名單樣品過去，推薦誰不推薦誰，還不是他說了算，所以呂廠長就直接上門托關系來了。

“沒問題呂老哥，咱們什麽關系，如果有同類産品，絕對第一個推薦咱們第二服裝廠的。”林逸滿口答應。

“林老弟，其實還有幾個廠長，也想見見你，有沒有空一起吃個飯啊？”呂廠長道。

以前都是林逸求着他，現在呂廠長翻過來開始求林逸，而且還不止他自己。

“當然沒問題。”林逸痛快答應。

中午，

悅賓樓飯店。

林逸跟着呂廠長進屋，屋裏已經坐了一群四五十歲的中年人，一看就都比較有派頭，都是各工廠的廠長老大。

呂廠長林逸進屋，這些人主動站起來，呂廠長笑着道：“給大家介紹一下，這位就是華僑友誼貿易公司副經理林逸林老弟，老弟，我給你介紹一下這幾位。”

“這是某市紡織廠的趙廠長，主要産品就是輕紡産品，毛巾、浴巾什麽的，這是某市紡織廠的林廠長，你們還是本家呢，他們主要産品是襪子。”

“這是文具廠的周廠長，生産各種鉛筆橡皮啥的，這是鍛造廠的郭廠長，他們主要生産工具，扳手改錐鉗子之類的，這是金屬加工廠的萬廠長，他們主要生産搪瓷産品，也加工不鏽鋼刀叉勺，這是氣球廠的劉廠長…。”

林逸心說，

自己當初在大會上說的海外關系主要是做日用百貨，搪瓷廠刀叉廠沒問題，怎麽連鐵器工具廠的老板都來了。

屋裏一共六個人，呂廠長一一介紹，雙方握手認識，随後坐下聊天。

他們找林逸只有一個目的，那就是在推銷産品時，盡量推他們廠的産品。

所有人都知道，出口數量肯定是有限的，國家那些大型企業都在努力争取，他們這些地方小廠以往根本沒機會，現在看到曙光自然希望能沐浴一點陽光。

有的廠長為了說服林逸，連樣品都帶來了。

趙廠長帶來一代毛巾浴巾，有白色的也有帶顏色的，林逸摸了摸，質量不錯，很厚實，純棉的，最大的問題就是沒有任何特點，這也是國內很多紡織企業的短板，同質化太嚴重。

林廠長帶來一包襪子，男襪女襪還有孩子襪，有單色也有多花色，質量也是沒的說，這年代的東西，很多時候在質量上不用擔心，缺點嗎自然也很明顯，花色單一土氣不時尚。

周廠長帶來幾包鉛筆幾袋橡皮，有圓的有六棱的，和後世的鉛筆已經沒多大區別，橡皮就是普通的方形橡皮。

其他廠長也都帶來了自己廠的産品，就連鍛造廠的郭廠長都帶了一堆工具來，活扳手、固定扳手、管鉗、改錐、锉刀、鉗子、鋸條、甚至卷尺等等。

放到桌上咣當做響，絕對是個硬菜。

林逸看過這些廠的産品，笑着和各位廠長道：“諸位廠長，做産品我是個外行，不過因為我是做小商品銷售的，所以上次我去香港，特意轉了轉那邊的商品市場，怎麽說呢，那邊的商品琳琅滿目，來自世界各地，日本的、美國的、東南亞的，種類齊全而且花色繁多。”

林逸拿起一塊橡皮道:“比如這橡皮，人家就有透明的，小動物造型的，各種圖桉的，還帶香味，咱們的産品和人家比沒有任何優勢啊。”

文具廠的周廠長臉色一暗。

“再比如林廠長帶來的襪子，那邊市場上很多新款襪子，花色漂亮，真絲的帶蕾絲邊，很新潮，咱們這些在那邊顯得太土氣。”

林廠長臉色也變得不好看起來。

“還有氣球，咱們都是單純的氣球，人家那邊上面都印着圖桉，吹起來後上面會有小動物，比咱們這些更吸引小朋友。”

氣球廠廠長有些無奈。

挨個挑了一圈毛病，林逸最後道：“咱們的産品，在外面沒有任何優勢，要想打開銷路，我想恐怕只有一個突破口。”

“什麽突破口？”呂廠長問道。

“價格，只有做到比其他人的産品價格低廉，才會對客商産生吸引力，或許才能打開銷售渠道。”林逸說出最終目的。

“所以我希望各位在進行報價的時候，盡量壓低價格，這樣才更具有競争力，畢竟咱們的主要目的是賺外彙不是嗎。”

壓價，

從現在開始。

林逸說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經意識到，想要賣出去降價是為數不多的手段。

價格不是報給林逸，而是報給政府，最後形成統一的産品目錄和價格表，林逸這裏只是個提議。

幾位廠長都點點頭。

說完這些，林逸又笑着道：“我非常希望與諸位廠長合作，你們應該也聽呂廠長說過，我是在漢正街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我願意幫諸位廠長代賣。”

飯局結束。

林逸告辭離開，

幾個廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。

嚴格說來。

他們找林逸，是求到人家門上，林逸最後那句話，讓幾位廠長聽出點意思。

“老呂，你當初是怎麽和那個小林合作的？”有人問呂廠長。

“廠子産品積壓，賣不出去，省裏輕工會我還做了檢查，這你們都知道，後來就想到漢正街，小林當時提出代賣，就這樣合作上了。”

“其實當初并不是特別看好，沒想到最後只用了兩三個月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個小林很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下。”

幾位廠長都動起心思。

林逸剛回到漢正街，就看到打火機廠的柳廠長在店裏等他，林逸心說這些人都來了。

“柳廠長。”

“林老弟。”

“走，咱們樓上喝茶。”

“好啊，正想找你聊聊。”

柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機也在出口名單裏，知道林逸是業務經理準備帶貨去香港推銷，立刻找過來。

“林老弟，如果有打火機方面的出口銷路，一定要想着老哥啊。”柳廠長道。

“您的打火機質量我是最了解的，絕對給您排在第一位。”林逸應承道。

柳廠長對林逸的承諾非常滿意，愈發覺得當初自己同意和林逸合作，是多麽英明的決定。