28 典型案例
第28章 典型案例
鞭炮噼啪, 紅綢掀開。
第一天的人流卻是不錯的。
當然,也可能是因為她打出的買二贈一營銷法子……
但管它呢,反正開了個好頭。
她的鋪面名字通俗易懂, 就叫女子精品鋪, 裏面的東西最低五文,最高二十八文, 正是普通女子逛得起, 有點小錢的女子又能逛着玩兒的好界點。
鋪子裏鬧鬧嚷嚷, 宋婉清站在門口的窄小櫃臺裏邊忙碌結賬,邊嘴上不停的為衆人解釋;
“嗳, 這邊這邊,客人您購買三件,這條緞帶八文, 這只鴛鴦香包十二,美人扇二十四,我們鋪子今兒開業第一天,做一天買二贈一的活動,緞帶算贈送, 共三十六……”
“……這條手帕十文,綢花十五文, 珠串十二文……”
“贈品不能超過正物價格……對對對, 只有今兒一天, 明兒就沒了……”
“嗳,客人這邊結賬, 這邊……”
宋小妹則在鋪子裏亂轉, 時不時幫人找東西,試戴物, 還得眼尖的看有沒有人小偷小摸。
“姐姐試試這條緞帶,這條顯膚白……哎呀,這團美人扇可真雅致,正配姐姐氣質呢……這些棉帕是良家小娘子們在家一針一線繡的,可幹淨別致着呢……”
鬧鬧嚷嚷,口幹舌燥。
等到響午吃飯點兒,鋪子裏的客人流水般散去,兩姐妹這才一起窩在櫃臺後面的小長椅上歇息,累并快樂着。
“姐,今兒客人真多!”
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宋小妹呲着大牙,眉眼興奮。
宋婉清點頭,閉着眼,但唇角卻是笑着的;
“是啊,雖然買二贈一不掙錢,但人流是先弄上來了,有人流就好辦,一傳十,十傳百的,不管以後買不買,終歸是知道了咱這間鋪子。”
“嗯嗯,是這個理。”
宋小妹的身體素質真的比她強,同樣累一上午,宋婉清此刻只想癱坐在這兒,一動不想動,而宋小妹呢,她就意思意思的在這坐了一小會兒,然後便一股腦竄起來,又馬不停蹄的出去買午飯。
“姐你吃啥?小馄饨成不?”
“成,什麽都成。”
“哎,那就小馄饨了,姐,你等着,我馬上回來……”
下午的人流沒有上午多,但也還算不錯,有幾個上午見的下午又來,還拉姐帶妹,一幫小姑娘笑笑鬧鬧,宋婉清樂見其成這種客帶客的行為,最後見幾人買的多,還難得大方的一人送了個價值五文錢的小荷包。
嗯,實在是個很完美的開業了。
宋婉清很滿意。
時光流逝,太陽西斜。
看了看外面越發寂寥的街市,宋婉清合上賬冊,大手一揮;
“該關門了,小妹你先回去,我在這裏把貨上上再回,咱們昨個個拜托陳嫂子幫接小禾兒,也不好讓人家帶太久,你拿點銅子,回去路上買些糕點帶過去……”
因為事業踏上正軌,宋婉清兩人接下來都會顯而易見的忙碌,所以宋婉清給小禾兒尋了個幼兒園……呃,小私塾。
就專門給這些幼兒啓蒙的,所收的學生也就是兩歲到六歲之間,一月四錢,自備紙筆,八點送去,四點接回,且中午還會管頓飯……
宋婉清覺得挺劃算,于是備好物事,樂颠颠給人辦了入學,如今掐指一算,小禾兒都入學八天了。
“嗳,我這就回。”
宋小妹脆聲回應,然後快速将手裏的物事全都上到貨架,這才拍拍手直起腰來,從櫃臺裏抓把銅子,先行回去。
而宋婉清呢?
她則将櫃臺上的東西都清理好,然後将袖子卷的高高的,準備大幹一場,将鋪子裏所有賣缺的物件都填滿。
然而——
将鋪子裏裏外外轉三圈,宋婉清的嘴角真的忍不住直發抽。
話說,她還以為接下來的活計是個大工程呢,畢竟今兒個因為做活動,賣的貨挺多,她還尋思要不要先幹點,然後吃完晚飯再繼續……
結果呢?
結果宋小妹剛剛在後頭,她竟然一邊看顧着周圍,一邊給人找貨,一邊幫人挑選顏色,一邊……她還忙着上貨。
她還上貨!
整間鋪子一共八個貨架,宋小妹一個人在後面上滿了六個,就剩最前面的兩個還空着了。
宋婉清;“……”
她面色複雜的上着剩下的倆貨架,然後默默在心裏又給小妹豎起了一個大拇指。
牛掰,真的牛!
日子就這樣不急不緩的過着,宋婉清開的鋪面在經過頭一天的人潮擁擠後,後面沒有活動了,便逐漸恢複正常,每周的營業額也趨于平穩,比上不足,比下有餘。
小禾兒的私塾上的也挺樂呵,雖說私塾裏的二十四個學生,有十八個都是男孩,但沒關系,小禾兒不僅不膽怯,甚至還在接觸過文字後,開始與那些男孩你争我趕,比賽起了誰先學的字多……
前兩天剛被夫子叫到學堂誇獎的宋婉清挺起胸膛,滿面驕傲。
長臉,小禾兒真給她這個娘親長臉。
後面還有宋小妹,在鋪子裏的生意趨于平穩後,宋婉清專門去這種地界打探過……當然,還是得銀子開路。
花了整整五兩銀,最後終于撬出了想要信息。
想當簪娘學徒?可以!
條件有三:
一,不能超過十八歲。
二,眼睛和手指必須靈活。
三,也是最重要的一點,在通過前面兩點後,還必須由館裏師傅親自考試,至于考的什麽……
宋婉清賠銀子,給笑臉,死磨活磨大半天,最終也只探出了句模糊不清的;
“……就是給你個首飾原料,告訴你怎樣能做出想做的圖案,然後讓你自由發揮,最後再統一檢查……”
得,這是考察人的想象力。
宋婉清得了回應,便将手中剛在鋪子裏買的糕點茶食奉上,笑的殷勤;
“這位大人,我這些茶食都是在古芳齋買的,聽說好多人喜歡,大人也嘗嘗,若是合口味,我下回還給您買。”
在館裏只不過是個小管事的劉雙才一臉得色,慢慢悠悠接過東西,又施舍般的提點兩句;
“嗯,你倒是個懂事的,我跟你講,若你家有人想來學這個,那可得認準師傅,就館裏的老李頭,可刻薄着呢,有得選可千萬別選他……”
“嗳,聽你的,真是謝謝大人了。”
“……”
宋婉清不太清楚這個行業,所以能打探到這些,也已經盡力,剩下的路,便也只能靠宋小妹自個去走。
考試的場地外,宋婉清直視面色緊張的宋小妹,不厭其煩的一遍遍安撫她。
“乖,別緊張,這不是什麽大事兒,就是一場正常的考試罷了,考好了,咱們就按部就班的學習,考不好也沒事兒,這個行業選不了,剩下一大把行業等着選呢,或者你要實在喜歡,咱們等明年也行,反正咱年齡小,等得起,所以別緊張,來深呼吸,千萬別緊張……”
就這麽幾句話,宋婉清翻來覆去一遍遍說,也許當真是安撫起了效,小姑娘臉上的緊張消褪幾許,還能分出心神向宋婉清擠個笑;
“嗯,我知道了姐姐,我不緊張,我盡力就行……”
“哼!什麽盡力,如此說話,一看就是來陪跑的,還考試呢,能考得上才怪!”
本來這邊姐妹交流,溫情脈脈,不想無意卻觸到了旁邊夫婦的眼。
兩人側後方的夫婦是一家三口,想來也是送孩子考試的,宋婉清剛一心撲在安撫宋小妹上,還真沒注意他們說的是什麽,如今聽他們驟然提高音量,這才後知後覺對方竟是在說她們。
婦人陰陽怪氣的說完這句,然後摸着自家孩子的頭,下巴揚起,一臉得色;
“娘的蓮兒,你可不能跟她們這些上不得臺面的學,咱可一定得考上,娘給你上下打點都花了好幾兩,這你要考不上,可就真對不起娘的一片苦心。”
“你娘說的對!”旁邊男人也跟着附和,滿眼殷殷;
“你從小就對這些有天賦,爹心疼你,也不讓你像巷子裏那些丫頭一樣,苦錢做活,所以你可一定得對得起我們,争點氣,絕對不能辜負爹娘……”
宋婉清;“……”她抽了抽嘴角,然後看眼兩夫妻中間垂頭站着的小姑娘。
怎麽說呢?就心情挺複雜。
這樣既喜歡雞娃,又喜歡自我感動,最後還給孩子壓上一層層的孝道壓力……
啧,21世紀的電視劇都演膩了的典型案例啊!
宋婉清這邊正天馬行空的亂想,那邊兩夫妻又接着下一句撞入耳中;
“……你可得好好考,考進去後,別怕苦,別怕累,看着點別人眼色,争取出師後做個管事的,聽說裏頭的管事工錢可高了,平常還有油水拿,以後你弟弟的大房子可全靠你……”
“……”哦,不僅負罪感養娃,還想把女兒培養成伏地魔。
宋婉清默默轉回了頭,然後又摸了摸宋小妹的頭發,猛然拔高音調;
“乖,別聽那些亂七八糟的,咱盡力就行,畢竟咱家又沒有個弟弟等你扶持,你就是家裏的小寶貝,你比任何人都重要。”
“……”
兩夫妻猛然扭頭,怒目而視。
宋婉清呲牙一樂,毫不退讓。
呵,誰怕誰啊!
居然敢刮刺她的小妹是陪跑,明明他們那樣的高壓環境才更容易心态失衡。
他們才陪跑呢!
他們才陪跑!
兩邊争鋒,火光四濺,最後還是宋小妹忍着笑拽了拽她衣袖,反過來寬慰她幾句,這才讓宋婉清不情不願的收斂了氣勢。
哼,愚蠢的父母,她才懶得搭理他們。
而伴随着這邊的旗鼓偃息,那邊的漆紅大門也緩緩拉開。
人員入場,考試開始。
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