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第10章

覃惟站在扶梯上一直向上，看到周珏站在店內，只有一個背影，距離越來越遠，也越來越渺小。

但她仍覺得他是一座高不可攀的冰山，于是她轉頭不看。

周珏每月巡店之餘都會在商場轉轉，順便做神訪，感受一下競品品牌的銷售流程和活動氛圍。

他點名要的熱門款門店肯定沒有貨，但是銷售并沒有幹瞪着眼等客人自行離開。

目光迅速上下掃視着，提煉重點信息：男客人，自己來的，品味不俗。

于是給他推薦店內的高級成衣和配飾，因為提成比例最高。反而最熱門經典的包，傭金只有幾塊。所以客人問的話，銷售也不太有熱情賣。

奢侈品銷售圈子裏有一套自己的法則，遇見男客人來要推單值高的，要是男客人帶着女伴來，更要推貴的，無論是情人還是老婆，他必須要為面子買單。

周珏知道她在想什麽，倒不介意為此買單。

他選了一套餐具，銷售看他做決定爽快，又趁熱打鐵推了賣不出去的聯名衛衣。周珏心中發笑，醜的單品他見過不少，醜到一定極致的倒是少見，說一起包起來。

周珏刷了卡，加了銷售微信，讓把東西分別寄到兩個地址，最後銷售笑逐顏開地把他送出門，最喜歡他這樣的客人了。

*

覃惟經歷一周适應期，每天下班前接受Tina的測驗，學習強度堪比考試周，終于熬到周五。

陳瑾發微信告訴她雇主這周末出差，不需要她去做飯了。

覃惟心裏暗暗高興，和朋友商量一番當即買了晚上的高鐵票去沈陽看東哥。

東哥和她爸爸長得很像，都是高個子，性格也大大咧咧，一家人性格都很熱情，半夜十二點，東哥的媽媽還給她們做了一大桌的菜，把自己的房間收拾出來給她們住，夫妻倆穿上外套出門。

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覃惟被這份熱情震驚，“你爸媽把主卧讓我們，他們住哪啊？”

東哥說：“他們去我二姨家，別管了，快點上床開會。”說着就把洗漱完的覃惟往屋子裏推。

這周末是覃惟的生日，問她想怎麽過。

覃惟真沒有想法，出來上學這幾年逐漸淡化了儀式感，和朋友随便吃頓飯就行。東哥拍拍胸脯，“那包在我身上。”

“別跟你爸媽說啊。”覃惟還是很怕麻煩別人的。

“放心，不會。”

四個人好久沒見，明明每天在群裏聊天，可是湊在一起還是有說不完的話。

隔天下午，東哥開着她爸的二手車把三個人拉到洗浴中心。東北有歷史悠久的洗浴文化，也是大家都喜歡去的地方。

洗浴中心裝修得富麗堂皇，站在門口的禮賓也像模像樣。

顧雯眼眸閃爍：“可以點男模嗎？”

“你睜大眼，這不是白金漢。”

覃惟拿手機查詢：“女的嫖|娼量刑标準。”

葉曉航将手牌遞給她們，眼神暧昧道：“等會咱們坦誠相見。”

覃惟第一次見識公共浴室是剛來北京的那一年，霧氣蒙蒙的公共浴室裏，白花花一片，像餃子下鍋。

覃惟裹着浴巾上檔下遮，葉曉航也差不多是扭扭捏捏的反應，顧雯對她們翻白眼。南方人和北方人生活在一起的話，被同化的總是南方人，無論是口音還是生活習慣。

沒過多久，覃惟就可以和室友一起光着在浴室裏吃橙子了，被澡堂大媽颠來倒去搓|奶浴也面不改色。

覃惟躺在搓澡床上，膝蓋被搓得溜光水滑，快能當鏡子使，結束後去樓下吃了自助餐，烤肉、大蝦，水果零食四人吃了個爽快，關鍵還很便宜。

覃惟覺得東北就該是自己的家。

她吃完飯有點想睡，剛躺下就被東哥拽起來，“蛋糕還沒來呢！”

覃惟揉揉肚子，連連搖頭：“吃不下了，真吃不下了。”

“吃兩口意思意思。”東哥把覃惟抱住，葉曉航把蛋糕捧到桌上，上面插了23根蠟燭。

開始了開始了，顧雯打開小抄高聲朗誦：“今天！我們歡聚在這裏，是為了慶祝我們的好朋友，覃惟女士的生日！”

覃惟就知道這幫娘們兒沒憋好屁，真想找個地縫鑽，可惜東哥死死把她摁在座椅裏。

“她可愛！”

“優秀！”

“勇敢！”

食客看着她們胡鬧，哄堂大笑。

覃惟：“……”

“讓我們舉杯，共祝她未來的人生光明、燦爛，偉大！”

覃惟終于結束社死，對蠟燭虔誠許願，東哥問她許的什麽，覃惟說：“當然是希望我們四個人永遠都在一起。”

“那必須滴。”

“即使距離遠了，但還會心連心的。”

葉曉航手在包裏摸來摸去，從上高鐵的時候覃惟就發現了，這會兒确定她肯定藏了什麽。

很快答案揭曉。

“惟惟，給你的生日禮物。”

竟然是一塊Rossi的女士腕表，覃惟吃驚得頭皮發麻，實在不敢相信，“你在網上買的廣東貨？”

“放屁，專櫃買的。”

“那你中彩票了，還是不準備過了？”覃惟清楚，葉曉航家的經濟條件并沒有那麽好，她媽媽為培養她吃了很多苦。就算她有心裝闊也無力啊。

葉曉航說：“我們仨湊錢買的，你上班應該需要有品質的手表。”

“你們怎麽知道我想要？”

“小航偷偷看了你的收藏夾。”顧雯說。

“可是這太貴了啊。”她們都還是剛出社會的學生。

“其實是我們從年初就開始攢錢了，就想在你過生日的時候給你買最好的禮物。”葉曉航坦白。

誰都知道年初的時候在覃惟的身上發生了什麽事，她結束了六年的初戀，從青蔥少年長成大人，漫長的時間經歷了很多事，覃惟都以為自己人生的一切都會有對方的參與。

好朋友為自己的虛榮心買單，覃惟覺得自己罪該萬死，她不該有虛榮心。

葉曉航卻說：“因為惟惟想要，所以惟惟就會得到。”

無論有沒有男朋友，好朋友會一直在她身邊。

覃惟的媽媽打視頻過來，母女兩人聊了一會兒，葉曉航學覃惟媽媽的口吻喊她：“寶寶~”

東哥吐槽她：“你也太媽寶了。”

“怎麽了，我永遠是媽咪寶貝。”覃惟挺驕傲，“我還聽見叔叔一直喊你兒子，你家裏重男輕女麽？”

“你見過哪個東北人家重男輕女的，這是一種濃烈的愛意好吧？”

“哦，兒子兒子！”

“寶寶寶寶寶！”

“小航，你媽媽喊你什麽？”

“就葉曉航啊。”

“寶貝小航！”

“太惡心了吧。”

*

覃惟一周後再次收到昂貴的禮物。

雇主家的島臺上放着一個購物袋，上面有一張紙條，說是送給她的，叫她離開的時候拿走。

覃惟不知道能不能收，也不知道這算不算私人物品，但是害怕再次丢工作，只能先拿走。回頭問陳瑾，對方說讓她放心收，雇主雖然脾氣古怪卻是個大方的人。

一件衣服對他來說不算什麽。

覃惟回家打開，發現是一件衛衣。因為是一線奢牌、且售價在五位數，曉說群幺兒武宜絲儀四幺二。廣播劇小說漫畫都有哦所以她沒有辦法評價這件衣服是好看還是難看，只能說，自己果然不懂有錢人的審美。

她将近一米七的個子，穿上去都像顆馬鈴薯，還是發了芽的那種。

覃惟把衣服挂進衣櫃裏，無論如何，收到禮物都是令人開心的事。

她在步入23歲的時候被身邊的人愛着，也嘗到虛榮心得到滿足的滋味。

好朋友三個人攢了半年錢托舉她的欲望，于有錢人來說，不過是随手送給小時工的一個小物品。

覃惟感覺到了這巨大的落差，她發誓要好好賺錢，自己滿足自己的欲望。

*

上班兩周，覃惟的店務已經學習得很順手了，産品書也啃得七七八八，算是入門快的了。

這天卻被Tina罵得狗血淋頭。

Tina說入職以後不會再對她和善，不是假的，她對覃惟的要求很高。

症結和痛點都是覃惟的老問題——她面對陌生人時太內向了。

這對工作來說，簡直是致命傷。

Tina給她整理了一本講義，從客人進門招呼，到關系破冰，尋找最好的時機，還有在與客人溝通的過程中産生的各類問題。

讓她去北京各商場逛，觀察競品的銷售流程，寫分析報告。回來安排各個銷售風格的同事陪她演練。

這對覃惟來說，是最難的。

在銷售培訓課程裏叫Role-play，類似角色扮演。覃惟可能這輩子刀橫在脖子上都考不了戲劇學院，因為她當着這麽多人的面無法表演，也拉不下臉面。

她表現得不好，Tina就直接冷臉，當着衆人的面吓唬她，“我在教你怎麽做，你在敷衍我嗎？”

覃惟想說其實自己已經在努力了。

“啞巴是沒有辦法做銷售的。”她挺着孕肚，從覃惟入職開始，她對她的稱呼只有英文名，“Vivi，事不過三，我不會給你太多機會。”

朱迪告訴覃惟，這才是真實的Tina，她從來不是好相處的人。

但是在她手裏成長也快。

Tina即使對資深銷售也不會放縱，她關注每個人，定期檢查他們的業務，和客戶的線上交流內容，逐句分析成因。月月考核。

奢侈品，并非只有光鮮。

更多是殘酷的現實，女同事不斷掉落的頭發，和三個月不來的經期。

被批評後，覃惟稍稍消沉了一會兒。

Perla以為這小朋友要哭，說覃惟長了一張月經規律的臉，瞧她唇紅齒白，臉色紅潤，“我發現你這個小雀斑很好看诶，怎麽畫的。”

“自己長的。”覃惟說。

“這麽會長，在你臉上好可愛。”在別人的臉上可能就是災難了。

覃惟被誇這個習慣了，興奮地跟Perla說：“Tina安排我下周去公司上課，你有什麽要叮囑的嗎？”

Perla無語，“別人上班是掙錢的，你上班是考研來了吧。”