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第28章

銷售合同是Perla幫着覃惟一起看的, 因為體量很大，需要反反複複确認細節不會出錯。

經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之後，她每到這個步驟都戰戰兢兢。

但是做零售的, 誰在新人時期不是犯錯大王呢？

Perla握住她微抖的手，說：“小妞兒穩住, 這就是一件稀疏平常的事，以後這樣的單子你還會簽很多。”

覃惟沒有辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單，是她在幾天前下定決心要離職的時候, 絕對沒有想到的。

她都以為自己要落魄地離開這個行業了。

陸觀霧在簽完合同後算了卻一樁事，明天可以安心出差，他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

“走了, Vivi！”他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。

“我送送您吧。”覃惟親自把陸觀霧送到停車場，對他表達一句真誠的感謝：“謝謝您，信任我。”

她都激動地想握住他的手了。

“你還是多學點兒吧，你們領導多有魄力啊。”陸觀霧是設計師，論談判的臨場反應能力, 他也知道自己被Stella完全壓制了，莫名其妙多買了百來萬的東西。

“那等您從香港回來, 我們再聯系？”

“聯系我幹嘛？”

“寄禮盒啊。”

“哦，好吧。”

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覃惟回到店裏，Stella正在跟林曉蓓談事情。但是等她一進門，Stella就結束了談話, 笑着對覃惟說：“恭喜你, Vivi，這個客戶是在藝術館接到的嗎？”

覃惟回答：“是我在CRM系統裏淘的睡眠客戶, 約了線下活動，然後就一直在跟進了。”

Stella有些意外，她也拍了拍覃惟的肩膀，含有鼓勵的性質：“你做的非常棒，我看好你。”

覃惟感受到Stella如沐春風的一面，她每次過來總是笑得很假面，不太會跟下面的人講話。但是當你确實有價值的時候，是會被人重視的。

只是這份重視，讓覃惟暫時有些手足無措，“謝謝您幫我談單子。”

“不客氣，進去吧。”

Stella要走了，她的司機已經等在路邊，上車後她的手機就響了，是Enzo打來的電話，“簽下來了？”

“當然。”她親自出馬的案子不會有意外。

“辦公室聊？”

“好。”Stella挂了電話，看見覃惟還站在門口。

*

覃惟目送Stella的車走好遠，情緒一直在興奮狀态。每次在簽單的時刻，客人刷卡的瞬間，她的腎上腺素都會飙升，做銷售真的很刺激。

這次更是持高不下，她見識到了真正的Top Sales的工作能力，做夢都沒有想到能和Stella一起工作，只覺非常榮幸。

這就是Enzo所說的，一個Sales應該具有自己的風格，不單單只是服務而已，可是自己什麽時候可以做到這樣呢？

覃惟回到VIP室收拾自己打過仗的戰場，同事和領導都來恭喜她，一時半刻受到追捧。

過會兒人都走了，Perla陪她一塊把活兒幹完，因為要等着聽她講講，這個大運撞上的過程。

可是，覃惟收拾着桌上的文件，盯了一會兒，忽然就忍不住掉了兩滴眼淚，她心中百轉千回，沒有人知道她這三個月過得有多難熬，不開單的日子，她每天都焦慮得想哭。

只有今天的眼淚是暢快的。

Perla說：“雖然我理解你喜極而泣，但是你這個眼淚也太誇張了吧？”

覃惟小聲嗚咽：“你都不知道我坐冷板凳，有多心灰意冷，我都想——”都下定決心辭職了。話說到一半，她就理智地收了回去。

因為她現在不想辭職了，陸觀霧的單子救了她一命。她覺得自己挺牛，運氣也非常好，還可以幹很久。

“你都想幹嘛啦”Perla奇怪地看着她。

Judy從門口進來，喊了一聲：“Perla，這兒有你的快遞。”

“哦，幫我拿進來。”

Perla讓覃惟消化一會兒情緒，自己先去拆快遞了。快遞盒裏面是一個奢侈品禮盒，G牌的絲巾。

Perla想不到誰寄給自己的，很快一張小卡片掉了出來。

【Dear Perla：

當你收到這件禮物的時候，我已經決定離開Rossi這個平臺，原諒我沒有勇氣親口告訴你。

和你一起工作的半年，我們建立了深刻的革命友誼，有哭，有笑。

謝謝你教我，讓我成長了許多，可惜我沒能堅持下去。

但離開不代表我們的友情結束，未來一定會越來越好。

順頌商祺

Vivi】

Perla看完這段文字，眉頭緊鎖，她知不知自己到底在寫什麽玩意兒？

“你要辭職？”Perla瞪着眼睛問。

覃惟本來捂着臉哭，這會兒擡起腦袋看到Perla手裏拎着的粉色卡片，她直接死過去了，“啊，不是的，沒有要辭職！”

她站起來就要把卡片搶過來，Perla把手舉得高高的，繼續奚落她：“我們這半年，有哭，還有笑？”

“……”

Perla要笑瘋了，“我們整天在一塊兒不是聊八卦嗎？啥時候哭了？”

“別說了，不許說了。”覃惟兩頭忙，不知道該去堵她的嘴，還是捂她的眼，急得整張臉都漲紅了。

“排比句整得挺好啊，有哭，有笑，你在寫小學生作文嗎？”兩人瞬間打鬧起來，Perla戳戳她的臉蛋子：“有笑姐？”

“啊啊啊，你在說什麽啊？”

有笑姐？這是什麽破外號？

“現在扣腳趾了，你寫的時候怎麽不嫌尴尬呢？”

“……”

正鬧得不可開交的時候，房間的門被打開，兩人一聽見動靜，就猶如白素貞喝了雄黃酒，立馬現了原形趴在地上扭曲起來。

“你們在做什麽？外面有客人知道嗎？”還好進來的是Tina。

“店長，我在給Vivi慶祝呢！”Perla說：“這是她人生中的第一筆大單。”

看在覃惟開單的份兒上，Tina今天也就沒有責罵二人，只是表情有點嚴肅，“再開心也要小點聲，萬一被客人聽見像什麽樣子？”

Perla“噗嗤”一聲笑出來：“店長，不要再繃着臉啦，難道你不為Vivi感到開心嗎？”

Tina于是也笑了笑，很難得在工作中看見她如此的表情，“Vivi這半年進步非常大，是要慶祝一下。”

“那今晚我們去吃飯吧，你可以出來嗎？”

覃惟趕緊道：“我來請客，我賺錢了嘛！”她的嘴角一想到這筆單子就放不下來，對她來說算發了筆財。

“客人沒付全款，傭金不會按照全部比例發下來，你悠着點花錢。”Perla提醒，還是不要海造。

但Tina告訴覃惟：“公司會有一筆大單獎勵，數額還是很可觀的。”

覃惟的嘴角都要笑抽了，Tina看她那傻樣兒，“但是今晚我來請客，想吃什麽告訴我。”

說到晚上，覃惟一拍腦袋忽然想起來了，“我還要去一趟那邊，市場部的人再幫我看着呢。”

“那晚上見！”

*

Stella很少進Enzo的辦公室。

即使是在Rossi這樣的國際品牌工作，高管們的辦公室也絕對不像電視劇裏布景的那樣浮誇奢華，但尚且算寬敞，能看到CBD最好的景色。

周珏的辦公室是冷色調，陳設也很簡單，一個書櫃放工作資料，樣品，還有一個櫃子挂着他臨時應酬需要的衣服裝備。

張黛敲門進來。

周珏的視線在她臉上停留一秒，她的心情應該是不錯的，于是笑着道：“恭喜你，Stella。”

張黛拉開椅子，坐在他辦公桌的對面，“确切地說，這是你送給我的驚喜吧”

周珏搖了搖頭。

“不要自謙，我應該謝謝你。”張黛這人就不愛空頭支票，只有看得見的利益才最能打動她。

現在周珏已經給出了。

“這個女孩子的客戶，我的人竟然不知道。”這也是張黛感到生氣的地方，上午接到Enzo的電話除了意外，她很被動，非常不舒服。

周珏其實無所謂，說：“一個新人獨自在那base了三個月。我想，如果你的管理層能夠多一些關注，那麽今天或許不止是五百萬。”

張黛此前并不知曉Wendy這樣的安排，聽了周珏所述，她的臉色很不好看。因為對方打了她的臉。

“五百萬，可以是一線城市一家精品店的單筆銷售，也可以是二三線城市一個月的業績。”周珏說：“零售行業，地段決定生死，但運營決定好壞。”

“Enzo，說說你的想法。”

周珏從抽屜裏拿出一份文件，放在桌子上，說：“我約了思遠設計院的人吃飯，你和我一起去，今後跟他們的合作，臉熟好說話。”

張黛明白了，周珏利用這個Event所做的CRM，對象并非零售客人，而是設計師。

這些設計師手裏，集中掌握着北京上海大小豪宅的業主資源，也是他營銷的精準圈層。

她伸手想去拿桌上的合同，卻被周珏的手指摁住了。

張黛不解，周珏看着她說：“這次的合作空間，你看到有成果的。我希望你給予我足夠的信任，類似的情況你們Retail不要再出現第二次。”

“Max有想法但沒人脈，離開非常遺憾，而我不是Max。”

周珏放開了手，張黛将文件拽過來。

“我了解到你的意思了，合作愉快。”

“合作愉快。”

張黛走回自己的辦公室，心想Enzo的野心很大，她也不會安于現狀，競争的前提是好好合作。

*

周珏要出去，孫慷過來收拾他的桌子，看見壓在筆記本電腦下面的有一份文檔，是銷售合同。

“Enzo，這個歸到哪裏？”他不知道怎麽回事。

周珏看一眼，說：“丢進碎紙機裏吧。”

孫慷看見合同上已經寫好了甲乙雙方，乙方合同經辦人是覃惟。只差買賣雙方簽名字蓋章了。

他很詫異。

這份合同的金額不算多，客戶是他一個朋友。

也是周珏準備給覃惟三個月沒有業績的補償。沒什麽意思，他只是覺得她是一個很有韌勁兒的年輕人，但也很容易被短暫的困難打倒，需要給起步的機會。

這是她在這個行業的首次嘗試，他并不希望毀了一個年輕人對這個行業的憧憬，還有職業生涯。

既然她靠自己做出了成績，就不再需要施舍。