26 和風華繡莊合作

第26章 和風華繡莊合作

呂如雲搶占了先機，人家當然沒法指責她抄襲。

而且呂如雲不敢明目張膽地舞到正主面前，怕被人看出她的重生，把她當成妖怪。

甚至為了永絕後患，她将手中的圖樣劃分出風格，分別賣給另外兩家繡莊，讓那兩家繡莊大賺特賺。

自然而然的，風華繡莊就被踩了下去。

呂三昧唏噓一陣，沒過多久就走到了風華繡莊門口。

看得出來這繡莊曾經有多麽輝煌，門店是朱氏的富貴繡莊兩倍大，但貨架上的布料不是很多，顏色也老舊。

店裏更是只有一個發呆的女子看店，冷冷清清的。

見有人進門，那女子才回過神來，起身走到跟前，“小姑娘，你是來買東西還是賣繡品？”

呂三昧收回視線，微微搖頭，“我是來談生意的。”

“……你？”女子愣了愣，随後笑了，“好啊，談什麽生意？”

呂三昧也沖她一笑，直接繞過她往後院走去。

“哎小姑娘你——”女子原以為這孩子只是開玩笑，沒想到真往裏面走。

店裏的夥計都沒了，只有她一個人看店，女子咬咬牙，只能把店門先關了，急忙跟了上去。

到了後院一看，呂三昧已經端坐在石桌邊了。

女子也走過去坐下，神情有些不悅，“小姑娘，你究竟是來做什麽的？”

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“談生意呀。”呂三昧笑得純真，“風華繡莊的生意現在被另外兩家搶了，難道老板您不想打個翻身仗嗎？”

女子表情一變，正要問她怎麽知道自己是老板，就見呂三昧從懷中掏出了幾張帕子。

女子狐疑地看着，等到把五張帕子都看過，神情不複方才的輕率。

她捏着帕子的手因為激動而發抖，“這——這是你繡的嗎？你願意把這個賣給我嗎？”

“這是我娘的作品。”呂三昧道，挑出其中一張雄雞報曉的圖案，“老板您再看看我娘的用色。”

女子将帕子拿到跟前重新細看。

只覺這公雞的雞冠格外紅，靛色尾羽似乎泛着油光，還有身上的顏色也有明顯的分層。

更不用說，其中用的針法不是單一的，還有些針法，竟然她都看不出來。

女子看得如癡如醉，過了好一陣子才擡起頭，喃喃道：“這繡線顏色，是你娘自己染出來的嗎？”

呂三昧點頭，“您果然識貨。所以我要和您談的，就是繡品圖案和染色的生意。”

女子的眼睛瞬間明亮，像三好學生那樣乖乖端坐，一副認真聽講的樣子。

呂三昧剛要開口，摸了摸腦袋，“那個……我還不知道老板您怎麽稱呼？我姓呂，名字是‘三昧’，指的是佛教裏的禪定境界。”

聽到這麽有文化的名字，女子登時肅然起敬。

“我是風華繡莊的老板華凝心，年紀應該與你娘差不離，我就厚臉皮，讓你喚我一聲心姨吧。”

呂三昧心虛地摸了摸鼻子。

其實她才是厚着臉皮呢，這位華老板和她穿越之前差不多大。

但……誰讓這是人家的要求嘛！

得滿足。

“心姨，這些帕子是我們的一位客戶說了大致想要的圖形，我娘設計并繡制的，染布則是我們自己在山上摘草藥的時候摘了別的草，誤打誤撞試出來的。”

華凝心不住點頭。

一個頂級的繡娘，不僅要繡技過硬，更要畫功過硬，畫出漂亮的圖樣而不是總跟風繡制已經爛大街的圖案，那樣就泯然衆人矣。

不過，“三昧，為何是你一個小姑娘出來談，你娘親本人呢？”

呂三昧嘆氣，“娘親這一胎懷得不安穩，不好出門，只能我來幫她跑腿了。”

華凝心也嘆了聲“可惜”。

這樣厲害的繡娘，就該請到店裏來坐鎮，兩個人平時切磋一下繡技……

想想都覺得那樣的日子美好。

偏她又要看店，根本走不開。

“那你們想如何合作呢？”

呂三昧反問：“現在繡莊的生意怎麽樣？”

華凝心的神情一下黯淡了，苦笑道：“我已經許久畫不出新的圖樣，原本的繡娘也被挖走，店裏的掌櫃也辭工，從上個月開始，已經開始虧損了。”

……這也太慘了！

華凝心道：“若非我兄長的染坊接濟，上個月，枕河鎮就再也沒有風華繡莊了。我們也只是想保住華家的這間老字號繡莊。”

呂三昧眼前一亮，居然連染坊都有？家族連片産業？

她想了想，“那麽這樣，我們将染布的配方一次性賣給令兄。繡莊的圖樣獨家賣給你，但單個圖樣，無論繡在了什麽物件上，只要使用了一次，就收取這個物件三成的利潤。”

“……你們不虧嗎？”華凝心呆了。

按她所想，現在華家也就染坊還是盈利的，大頭的進項應該在那邊，配方一次性買斷屬實太虧。

反觀繡莊，現在都開始虧損了，這些圖樣就算好看，華凝心也覺得心裏打鼓，不知道憑她能不能扭虧為盈……

呂三昧倒是對繡莊很有信心，更對她娘的技術有信心。

而且，把風華繡莊的名頭打出去之後，她還要發展別的一系列産業呢！

所以，她的眼光怎麽可能鎖死在區區一個染坊上？

華凝心見她态度堅決，便讓丫鬟把自己的哥哥叫來。

華家大哥對這些顏色也很有興趣，态度與華凝心一樣溫和，但只質疑一點：憑呂三昧這小丫頭，能夠代替家裏的長輩定下這樣重要的合約嗎？

呂三昧也不廢話，直接讓他們派人去回春堂把呂子亮帶來了。

忙活了半天的呂子亮過來的時候還帶着滿身的藥味，但這副憨厚勤奮的樣子，反而更讓華氏兄妹安心了不少。

聽完雙方的合約條款，呂子亮覺得沒什麽問題。

三成聽起來少，但這圖樣如果不是繡在帕子上，而是繡在衣裳、屏風甚至畫上，那利潤就大了！

而問題的關鍵就在于，怎麽把這些圖樣推銷出去，打出名氣，吸引更多的人來買和預訂。

風華繡莊裏供使喚的人都跑完了，華凝心也因為大受打擊，差點不打算繼續做了，就沒新招人。

還好華家大哥表示願意先調自己染坊裏的人過來幫忙，剩下再慢慢尋覓。

雙方正式敲定，由呂子亮寫下了常用的十種染料配方，一共以100兩成交。

呂子亮一并注明了不同配比的效果，可以通過調整比例對顏色進行改進。

這是最磨人的地方，賀勝男現在要專心畫圖和刺繡，沒有時間去探索，這也是呂三昧主張一次性買斷配方的緣故。

到時候，娘親就不用為這個頭疼，自有華家染坊裏的人操心啦！

看着這些銀子，華凝心還一直覺得不好意思，覺得自己占了便宜，再三約定了盡快出圖，她要重新把繡莊做大做強！