16 雪兜有商标(2)

“姊姊事情多，自然沒空想這些，我閑來無事，東想西想便想出來了”想到樓天臨也在場，她越說面上越熱

任何一個潔身自愛的好姑娘都不該有這樣大膽的設計構想，他會如何想她這個人？

“衫兒，目前雪兜已生産了五百件，待把商标燙上之後便可以賣了吧？”岳十娘興沖沖地問銀衫搖了搖頭“太少了”

劉大富咋舌地看着銀衫“呃——五百件哪——姑娘是說太少了嗎？”

銀衫微笑道：“劉掌櫃，起碼要準備兩千件才能開始賣，這樣我們才能在第一時間把雪兜賣給各路商客即便有人仿作，那也必定會遲上幾日，當客人拿到的第一件雪兜是咱們巧繡莊做的，那麽他們再看其他成衣鋪的仿作就會怎麽看都不如咱們，所以先機很重要，咱們要搶得先機，讓大家第一個認識巧繡莊的商标”

岳十娘聽得激動，“衫兒說的不錯！咱們把品質做好來，即便其他成衣鋪來仿做，打響雪兜的是咱們巧繡莊，若是價格相當，人們不會想買那些個仿作的次級品，若是價格次于咱們，那品質肯定沒有咱們好，這麽一來客戶群便也區隔開來那些貪小便宜買次級仿作品的，我也不希罕賣給他們”

“姊姊字字真理”銀衫打從心裏欣賞和佩服岳十娘的豪氣和眼界，那種要一把抓在手裏，什麽都不肯放過的生意人，為了要壟斷市場，怕是覺也睡不好，不知要白了多少頭發，而岳十娘卻是不擔心仿作，将品質顧好的這個理念和她不謀而合

她覺得自己很幸運開頭便找到岳十娘合作，令她事半功倍，還多了個能商量事情的姊姊，讓她更有信心能在這裏領着一家子生活

她長長的睫毛一揚，眼眸璀璨“姊姊，等雪兜要開賣時還必須做些宣傳，過幾日我再來，到時會将如何宣傳想好，并将我要投資的八十兩銀子帶來”

岳十娘爽快地道：“就這麽說定了，到時打正式合同就由大人作證”

她不缺那八十兩銀子，原想給銀衫幹股的，但那是銀衫能參股的理由，為免銀衫不安，她說什麽也要收下而且，她說要樓天臨做合同見證，可是用心良苦在幫他們制造機會啊！

樓天臨倒是淡定“樓某樂意效勞”

作坊即日起便要日夜趕工的生産雪兜，岳十娘和安師傅還有許多細節要讨論，比如生産過程的保密和對衣匠的要求等等，因此她便留了下來，銀衫忽然發現她又和樓天臨獨處了

不等她開口，樓天臨便說道：“書已經印好了，咱們到明月書坊看看”銀衫很是驚喜“書印好了？”

那鄭老板也是微妙，她明明就留了銀杏村的地址，可有關書的事他偏偏不找她，都往縣衙給樓天臨去遞消息

一回生兩回熟，銀衫再坐樓天臨的馬時也沒一早的慌亂了

到了明月書坊，鄭逢春親自相迎，殷勤萬分地将他們請到偏廳奉茶，讓夥計搬了十本書過來

“孟姑娘看看滿不滿意”鄭逢春有意讨好樓天臨，在設計上特別用了心思“是這樣的，孟姑娘是新人，原是印了一千本試溫水，可有個神通廣大、聞風而來的京城書商訂了三千本，所以呢，第一批書便印了四千本這是姑娘應當分得的利潤，一共是十六兩銀子，請姑娘點收”

樓天臨氣定神閑的喝着茶

他自然知道那神通廣大、聞風而來的書商是誰，是他在京城的好友——觀天書坊的老板姚不語，他寫信告訴姚不語，白陽縣的明月書坊出了一本肯定會大賣的好書，書名叫《童三寶闖天關》，讓他派人來訂書，一定要訂三千本，否則他就不認他是朋友

“有勞鄭老板了”銀衫點收了十六兩銀子，心裏也踏實多了雖然她手頭上還有八十兩，可過幾日便要投資到雪兜上了，這筆收入仿佛是及時雨

“不知道孟姑娘開始着手寫《童三寶闖天關》第二部了沒有？”鄭逢春問的熱切，一來是閱書無數的他覺得《童三寶闖天關》實在精采，二來是透過孟銀衫，他這一介小小書商還能和縣令大人搭上線，這是多大的殊榮，絕對不能斷了這條線

“還沒呢”銀衫歉然道：“近來有些忙，可能要過陣子才能得空寫了”

鄭逢春哎呀地拍了下大腿，一臉的惋惜“那可不行，俗話說打鐵要趁熱啊！姑娘要快些動筆才行”

是啊，打鐵要趁熱，可銀衫想的不是寫書這樣耗時耗神的體力活，她想要做的同樣是女子的貼身衣物

說白了就是橫裹一塊遮羞布，無裆無底，裏面啥也沒有，因此她想到了現代多花樣的，越想越覺得大有可為

幾日後，岳十娘派車夫到家中接她，原來是雪兜經過增添人手和日夜趕工已達到初步的庫存兩千件，要準備開始販售了，便要問問她宣傳如何做

銀衫見到了岳十娘，就見岳十娘神采飛揚、臉色紅潤，看來很看好她們的雪兜生意

“妹妹，我想了想，咱們知道雪兜穿起來的迷人效果，可別人并不知道，但這女子的貼身衣物又不好在大街上叫賣宣傳，叫賣也失了格調，想得我頭都疼了還是沒個妥貼法子”

“姊姊稍安勿躁”銀衫有條不紊的說道：“我之前來這二樓時便發現了，有幾間閑置的廂房都頗為寬敞，将廂房都改為試衣間如何？也不需如何裝修，用拉簾的方式，一間廂間約莫可以隔六間試衣間出來，每間都擺上一面全身銅鏡，還要訓練一批指導如何穿月兌雪兜的丫鬟，這部分可以我來做，姊姊讓牙婆挑十來個口才伶俐、外表讨喜的丫頭來便是”

岳十娘喜上眉梢“妹妹想得太周到了！”

“試衣間是這樣的，由房梁垂至地面厚厚拉簾，顏色盡量挑選柔和的淡粉、淡紫……”銀衫索性畫出來，畫畫倒是比寫字容易多了，且只需畫個大概，岳十娘既聰穎又精明，一看便明白了

她畫好之後，岳十娘果然贊嘆連連“原來試衣間還能如此簡單又如此雅致”

銀衫詳述道：“二樓的廂房試衣區必須再做一道嚴實的門，派兩個婆子守着，只有女客可進，如此她們便能放心試穿當試到最适合自己的尺寸時，再由伺候的丫鬟取來那尺寸的所有花色讓客人挑選，若是閨閣千金不方便出門，咱們也可以派人上門服務，帶齊尺寸和花色讓她們挑選”

岳十娘腦子十分靈活，喜笑顏開地道：“如此一來，試穿找尺寸這等麻煩事，每個客人只需做一次，等知道自己的尺寸後就不必試穿了，只需呈上新花色讓她們挑選便可”

銀衫笑道：“姊姊是水晶心腸，果然聰明”

岳十娘笑道：“什麽聰明？若不是妹妹，我哪裏想得到這些了”

銀衫取出她在家畫好的設計圖紙“姊姊，其實和這雪兜搭成套的還有個貼身衣物，名叫雪褲”

“雪褲？”岳十娘連忙拿過圖紙細看，恨不得自個兒長了十雙眼睛

銀衫的圖紙上共畫了十來件的設計，見岳十娘那急切的樣子，便笑道：“不急，這圖先給姊姊看看，要不要做雪褲，等雪兜上市了看看客人反應再說”

岳十娘的視線完全被設計圖抓住了，她屏息道：“好！妹妹若信得過我，便将圖紙留下，我讓繡娘先試做出來，到時再請妹妹過來看”

銀衫微笑道：“我當然信得過姊姊，姊姊留着圖紙研究吧”

她相信岳十娘，即便岳十娘将設計稿占為己有，她就當用一個設計看清一個人，對她而言并沒有損失

“那咱們先把雪兜的合同簽了吧”岳十娘爽利地道：“所謂親兄弟也要明算帳才能長久合作，妹妹為人豪爽，姊姊也絕不會占妹妹的便宜，時間多得很，妹妹仔細看看，哪裏不妥便提出來，不需見外”