34 ☆34.第34回找口岸

第34回 找口岸

過了兩周，華奮強又招了不少工人，除了生産捷克式家具外，他準備在cd市率先推出組合家具概念。 因此，他在招聘工人時，準備了一組考試，以考驗工人能否生産組合家具，考試通過，便招入工廠。很快，他如願地招到了兩批工人，共十人。

奮強按照工人組長的要求，分別進了原材料，開始了組合家具的制樣。他想，只要樣品合格、好銷，他準備繼續招收工人，開始大批量地生産。

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捷克式家具的樣品很快有了好幾套，過不了幾，組合家具制樣成品也出來了。這樣快的進度，光生産不銷售實踐，壓在生産車間裏，自然不是辦法。可是，楊秀芸這幾并沒有音訊，這讓華奮強很着急。

華奮強于是決定親自出馬找口岸，他很快了解到嘉興服裝廠在市心用擁有一個較大的服裝銷售商場，便想借商場一角來展銷他的家具。于是，他立刻出發，再一次厚着臉皮到嘉興服裝廠找張廠長幫忙。

張廠長見華奮強來找他，本以為又想找他進貨廠裏暢銷的服裝——在廠長接待室，奮強剛一坐下，張廠長習慣性地遞給他一支煙，還沒有等奮強明來意，他立刻對奮強表示：

“華呀，你來的不巧，我們這一段時間，廠裏原材料斷貨，新款服裝供不應求，我們的商場都已經沒有貨源了。你想進我們廠裏的新貨是沒有了，老款式的服裝有存貨，不知道你要不要？”

華奮強抽了一口煙，笑着：“張廠長，我今來不是來進貨的，而是有其他事情與你協商。”

張廠長停止了吸煙，不解地問：“你有啥事？我可不像你們政府機關，能耐大，啥事都能解決。”

奮強又吐了一口煙後，對廠長道：“我想租你市服裝心商場的一角，展銷我們生産的家具。”

“在我們的商場銷售家具？”張廠長疑惑地問，“你的腦子沒有問題吧？”

“廠長，你看我是像在笑嗎？”奮強直率地回答，“現在是什麽年代了？你到廣州、深圳去走一趟，看看哪家商場不是綜合經營？不像你們，放着市心這麽好的口岸不利用，只經營你們廠裏單一的服裝産品，這不是浪費資源嗎？”

一語提醒夢人，張廠長正愁市心商場職工多，商場每年都處于虧損狀态，這多種經營的确是一條路子，他興奮地掐滅了還有一大節沒抽完的煙頭，回應道：

“你想租我們心商場銷售家具這事我知曉了，容我想一下，我明答複你。”

張廠長想立刻召開會議，由大家讨論決定心商場的經營方式，于是看了看手腕的表，立刻打電話叫辦公室主任召集負責冉廠裏的會議室開會。

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奮強見廠長挺忙的，他只好起身告辭了：“張廠長，您忙吧，我靜候佳音。”

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第二一大早，張廠長通過傳呼告知華奮強：

“你欲租我服裝心商場銷售家具一事，已獲得同意，請你速到銷售心辦理租賃業務。張德勝”

華奮強一接到傳呼，興奮得跳了起來，他的家具可以通過cd市最繁華的服裝心商場展銷了，這是一個難得的商機！他想來，有了這個口岸，他的家具應該不愁銷了，便立刻前往服裝心商場辦理手續。

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這服裝心商場地處cd市心，它處在cd市最繁華的地段的一個三叉路口旁，是一座三層樓房的建築，它的左前方是一個cd市的人民廣場。人民廣場的正面是一條寬廣的人民大道，一尊巨型o主xi揮手的标志性雕像正對着寬廣的人民大道。o主xi的雕像背面是一座七層樓房的黃色建築的萬歲展覽館，十分引人注目。

這人民廣場是市民和外地人最向往的地方，到這人民廣場參觀、游覽的人非常多。同時與人民大道t字型相連的是一條商業繁華的商業大街，除人民廣場外，有服裝心商場、百貨商場、人民商場，以及新華書店等，同時周邊的大型商場密布是休閑購物的好去處。

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華奮強很快來到了服裝心商場——這服裝心商場雖是三層大樓，但只有底樓在營業，二、三樓基本沒有利用，而是作為辦公室和職工休息運動的地方，有很多的房間閑置着。底樓的櫃臺裏也是稀稀拉拉地擺放着一些過時的服裝，而且基本是嘉興服裝廠生産的産品，營業員無精打采地站在一旁閑聊。在商場閑逛看商品的游人不少，但是沒有幾個真買衣服。

奮強看到這樣的情景，搖頭自言自語地：“唉，這麽好的口岸，真是暴殄物，被糟蹋了。”

他很快了二樓，找到了辦理租賃業務的周經理。

這位經理一邊辦理業務，一邊抱怨：“真搞不懂張廠長是怎麽想的，賣服裝的商場，開始展銷家具了，不倫不類的，這讓我們今後怎樣開展工作嘛？”

奮強笑着對經理：“這不叫不倫不類，應該是多種經營，今後你們的商場應該朝着多種經營方向發展，光靠單一的服裝銷售，你們商場是沒有發展前途的。而且你們的二、三樓還可以把它們利用起來，通過綜合經營，才能吸引顧客嘛。”

周經理噘着嘴，一臉抱怨的表情：“吸引顧客？你這的家具展場能吸引多少顧客。談發展，我們靠你一個月300元的租金，能讓我們商場不虧損了？真是癡人夢。我們商場吃閑飯的職工不少，都快壓得我踹不過氣來了，每月都為商場職工的工資發愁。咱們還是別提發展了，把吃飯的問題解決好，阿彌陀佛了。”

奮強回答經理：“你們的張廠長是一位很有頭腦的廠長，他是想拿我的展場抛磚引玉。我的展場僅僅是開始，要不了多久，你們商場還有其他商家進入。等着瞧吧，到時候你們的商場一定會有很大的改觀的。”

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辦完租賃手續後，華奮強一刻也不耽誤，馬将工廠裏做好的一套捷克式拉到服裝心商場展銷，他沒有另外聘請營業員，而是由服裝心指派的營業員擔任，每月工資的底薪為30元，另外按銷售額的3%提薪，多銷多得。這種銷售方式在當時的內陸挺有吸引力的，服裝心的營業員都争着到家具展場搞銷售。

這服裝心商場的口岸的确還行，僅僅幾的時間，他工廠裏的五套捷克式家具全部售完，這讓奮強看到了商場的銷售潛力，商場營業員也催着要貨，生産捷克式的兩組工人在加班加點地生産家具。奮強随即決定再增工人。！