14 ☆14.第十四章

第十四章

米旋靜靜地看他，他也打量着她。

他身旁的那男孩突然叫起來：“咦，那不是賣麻辣燙的嗎？”

“麻辣燙？”他微怔，眼神中多了絲玩味，微點頭，“是哦，是她。”

米旋輕挑眉，等他倆的下文。誰知道，那叫溫尋的男孩子卻攬着好友的肩膀，轉過身大搖大擺地走了。

姚芳扯了扯米旋的手臂，好奇地問：“米旋你認識他們嗎？”

“不認識。”

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幾陣秋風刮過，天氣便漸漸涼了。

眼見着葉巧珍每天準備的串子越來越少，米旋心裏暗暗着急，看來這重生致富也沒有那麽容易啊。

記憶當中應該掀起流行熱潮的東西，為什麽遲遲都不出現？難道說重生後，新事物出現的時間有所變化？

不行，還得再去找！每個星期都要去找！

好不容易熬到周末，葉巧珍又帶着米旋來到了鴻利來批發市場。

這一次，米旋沒有瞎逛，而是直奔服裝攤。

的确涼襯衫，薄呢外套，藍布西裝……她逐一審視過去，很快便走到了盡頭，再折回來，依然一無所獲。

新生物，新生物，你到底在哪裏啊？快出來吧！你再不出來，我就……

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米旋嘴裏神神叨叨地念着，眉頭越皺越緊，眼看今天又是一無所獲時，她突然看到一個攤子裏堆積如山的衣服下露出的一條褲腿。

黑色，氨綸面料，上寬下窄，褲腳處是環狀……

啊！健美褲！健美褲！

她如下山猛虎般，一剪雙腿便撲了上去，扯住那褲腿使勁揪了出來，興奮地大叫：“找到了找到了找到了！”

葉巧珍和攤位老板都吓了一跳，驚駭地看着抱着條黑褲子在那裏亂蹦跶的米旋。

“旋旋，你……你說你找到什麽了？”葉巧珍從未看到過女兒如此癫狂的模樣，話都有點說不流暢了。

“媽媽你看！健美褲！”

“健美褲？”

老板忙插嘴：“對對，就是健美褲，我進貨的時候人家就這麽說的，小丫頭你怎麽知道？”

“我……”米旋想說，我當然知道了，想當初我穿了好幾年呢，但還是違心地說，“呃，我聽別人說的……老板，怎麽就你家有？”

“對啊，就我家有，小丫頭，你要不要啊？叫你媽媽給你買一條！”老板狡黠地眨着眼睛。

“你有多少條？”

老板狐疑地打量她，納悶道：“你要幾條？”

“最少也要幾十條吧。”

米旋的話把葉巧珍吓了一跳，她忙扯了女兒一把，低聲警告：“你這孩子，亂說什麽呢，買那麽多幹嘛？”

“媽媽，你放心吧，這褲子肯定流行！”米旋小聲安慰媽媽，轉而又問老板，“大小呢？都一樣嗎？”

老板見眼前的母女似乎真是買客，便打起了精神：“不一樣，有大的，有小的，要什麽型號都有。我這兒有一百多條，全要了吧？”

“一百多條？要不了要不了！”葉巧珍連連擺手。兩個月的麻辣燙賣下來，家裏也就攢了七八百塊錢，可不能就這麽折騰沒了。

“老板，我要你這麽多條，你給我什麽價？”米旋沒理媽媽，抓住褲子往兩邊扯了扯，彈性蠻好的。

“九塊！”老板貓着腰從攤下面拖出兩大捆健美褲來，解開了繩子給她們看，“看看，高彈面料，好着呢。”

“老板，你少蒙我，你賣我九塊，還讓不讓我們賺了？你還真以為我全拿回家穿啊？”米旋一時間又忘記了自己的實際年齡，老道地伸出小手比劃了下，“五塊。”

“哪有？我拿來都得七塊錢！這可是大人的褲子！”

“你這裏面不是還有小號的嗎？那難道大人和小孩一個價啊？”米旋不悅地皺眉，“五塊，行不行？你這褲子進來不少日子了吧？也就我買，你不賣給我就等着進貨的錢打水漂吧。”

“五塊真不行。”老板看杵在一旁不說話的葉巧珍，陪笑道，“他大姐，你這女兒可真能說啊。五塊真不行，七塊！”

“五塊！不賣拉倒。媽媽，我們走！”前世米旋就是砍價高手，她砍件無非三步，先擺出氣勢報出心中底價，再好好溝通，見老板依然固執地不松口，便使出殺手锏——走人！

一般情況下，老板都會揮着商品在後面喊：“喂，你倒是好好說啊，這價真不行……別走啊……你到底要不要買……喂……算了算了，拿去拿去！”

等再折回去時，所有老板無一例外的兩種态度，一種是嘀咕型——你這小姑娘真是太會買東西了，我都虧死了，要不是看你誠心買我才不賣這個價；一種是拉客型——真沒賣過這個價，下次再來啊，多帶些小姐妹來……

當然不是每次都能成功，如果老板死都不賣，那看來這價真不行，米旋就會換一家，把價格擡高一點再殺一場。

殺價玩的就是心理戰，氣勢上絕對不能輸人。你既要擺出“你不賣給我我就上別家”的無所謂，又要裝出“我是很真心的老板你做生意太不靈活”的真誠，還得流露出一絲“看來咱倆沒緣份”的遺憾。

在這沒有硝煙的戰場上，種種神情交錯變幻，必須拿捏得非常到位才能做到百戰百勝。靠理論指導實踐，用實踐驗證理論，只有久經砍價沙場的人才明白個中滋味。

重生以來，米旋一直扮演着小女孩的身份，一直沒機會去砍價，如今再逢敵手，不知寶刀老否？

“喂！你們別走啊！到底要不要買啊？回來！回來！”老板急得抓了一條健美褲追出來，拉住葉巧珍，“怎麽說走就走啊，有話好好說嘛！”

葉巧珍對女兒說的健美褲生意本就沒譜，見她要走，正合心意，便幹笑着道：“那個，其實我們帶的錢不夠。”

老板那張熱切的臉瞬間便垮了下來，猛地松開拉住葉巧珍的手，抖了抖健美褲，不高興道：“搞什麽呢？沒帶錢，還什麽價？真是的！”

米旋不動聲色：“你這老板怎麽做生意的？我身上沒帶錢就代表家裏沒錢了？要是價格談得好，我可以回去取，你也可以到我家拿啊。”

老板扯了下嘴角，猶豫道：“小孩子撒謊可不好。”

“老板，我可是真心的。五塊，你賣不賣吧？痛快點，賣的話，這一百來條我全要了，以後貨都從你這進。這褲子還有別的顏色吧？紅的紫的，我全要。眼光放遠點。”米旋拉着葉巧珍的手，做勢又要走，“你要是還這麽認死理，我們可真走了。”

“就是，老板，薄利多銷嘛，以後都在你家進貨。”葉巧珍見女兒說得頭頭是道，便一咬牙，跟着加大砍價火力。

“六塊！真不能再低了！”

“你這老板不厚道，算了。”米旋翹起小嘴巴，擡起頭望着媽媽，“媽媽，我餓了，我們回家吧。”

葉巧珍點頭，瞅了瞅正在做激烈思想鬥争的老板，嘆了口氣：“好，我們回家。”

兩個人走出幾米遠，米旋正奇怪老板怎麽還不追上來時，就聽見後面氣呼呼的大叫聲：“得了得了！五塊！喂！還要不要了啊？”

米旋忍不住笑了，對着媽媽眨眨眼睛，轉過身嚴肅道：“當然要了，不要能跟你磨這麽久嗎？”

“哎，真沒見過你們這麽會還價的，來來，我點貨給你們，以後還要來我這買啊。”

葉巧珍開始施展精打細算的本領，跑了過去從老板手裏搶過那一大堆褲子來：“別急別急，我要檢查檢查，這萬一有破的，我還怎麽賣啊？”

“都五塊了，還要挑。”老板嘀嘀咕咕，但又無可奈何，只能任葉巧珍一條條翻來覆去地檢查。

好不容易點齊一百條之後，米旋的肚子真得咕咕叫了。

“就這一百條吧。”葉巧珍麻利地撿過旁邊的編織繩，捆了起來。

“這裏的都帶去吧，剩這麽幾條我怎麽賣啊？”老板數着剩下的貨，“呶，還有十二條，都是好的，沒問題。”

“湊個整數就好了，以後還來這兒買，你急什麽。”

米旋轉了轉眼珠，插嘴道：“十二條啊？那就是六十……算了，五十塊吧。五百五，我們全帶走。”

老板眼珠子都要瞪出來了：“五十塊？我五塊一條已經是虧本的了！”

“行啦！五塊你不虧的，少賺個嘛，行不行啊？不行我就這一百條，行我就帶走。”葉巧珍很快反應過來，起勁幫腔。

老板氣得轉來轉去，最後一拍大腿，把那十二條褲子都扔了過來，翻着白眼道：“好了好了！帶走帶走！你們真是太會還價了！”

葉巧珍美滋滋地把那十二條也捆了進去，拍拍手道：“老板，走吧。”

“去哪裏？”老板還沒從憤怒中回過神來，頓時一頭霧水。

“去拿錢啊！”葉巧珍一副納悶的表情，“剛才不是說身上沒多帶錢嗎？”

老板張了張嘴，差點沒吐血：“拿錢？我都這麽便宜了，還讓我送貨上門？”

葉巧珍理直氣壯道：“可是剛才我女兒都說餓了，我得趕着回家做飯啊。”

米旋在旁邊憋笑憋得肚子疼，她突然發現媽媽裝起傻來絕對不比自己差，看來前世自己真是太不了解媽媽了。

老板的臉黑了綠，綠了藍，終于在爆發之前洩氣地一揮手：“真是……好好，走……小郭，幫我看下攤子啊！”

葉巧珍還算自覺，拎起兩大捆健美褲帶頭前行，老板默默地跟了幾米，終是追了上去，接了過來，嘆氣道：“我來拿吧，你們娘兒倆，真是……”

米旋捂着嘴樂，偷眼瞟那老板，也就是三十多歲的樣子，個子不高，模樣倒是幹淨，不由心中一動。

剛好那老板也試探着問：“小丫頭，你爸爸呢？他不在家嗎？”

“我爸爸已經去世了。”米旋眨眨眼睛，對于從未謀面的爸爸，她的感覺實在是有點陌生，只知道那是個和她有着血緣關系的親人。

“哦，那就你媽媽帶你啊？還有兄弟姐妹嗎？”

“還有一個妹妹，四歲了。”

“挺不容易的啊。”老板唏噓了一番，偷眼瞅葉巧珍，見她雖已是兩個孩子的母親，卻依然身段窈宨，再加上白皙清秀的臉蛋，倒是別有一番風韻。

他偷偷摸摸的打量自是逃不過米旋的眼睛，她抿着嘴微微一笑，拉了媽媽一把：“媽媽，我想買衣服。”

要為健美褲打gg，搭配神馬的，那是必須的！