4 生意合作談成了】 (1)

從承恩寺回來，徐華锳就泡在香料裏，除了請安，根本不出院子一步。

徐華锳上一世會成為調香高手歸功于母親，母親喜歡種植花草，她從小浸泡在香氣的世界，培養出她的敏銳度和見解，不過她并未從事調香的工作，倒不是因為她大學念的是美術系，而是母親一直希望她當醫生，但她偏偏沒有讀書的天分，小說一天一本輕而易舉，書本一天一章卻很困難，母親看她太沒出息了，索性把她帶在身邊，她流落到母親的獸醫院當個打雜的，也因為如此她不怕動物，甚至研究出一套對付動物的方法，所以桃花林那只頑劣的猴子根本吓不了她。

來到這兒，她最大的收獲莫過于原主喜歡香料，且滿腦子都是香料，感覺原主仿佛是要藉此逃避什麽。總之，因為原主對香料的了解，更有利于她調出各式各樣的香味，好讓她可以藉此掙錢。

“姑娘在做什麽？”雖然見過徐華锳搗鼓香料，但未見過工程如此浩大的，春兒看得眼花撩亂，越看越好奇。

徐華锳打開手邊的木匣子，取出一個用白色帕子包裹的香囊，打開帕子，湊到春兒鼻子前面，滿懷期待的問：“你覺得這個香味如何？”

深深吸了一口氣，春兒贊嘆道：“這個味道聞起來很清爽，還有一絲絲甜甜的，我從來沒有聞過這樣的香味。”

“你當然沒有聞過，這可是我研發出來的香味。”徐華锳得意洋洋的擡起下巴。

“姑娘好厲害哦！”

徐華锳笑得嘴巴都要咧到耳後了，“姑娘我當然厲害啊。”

“只是……姑娘怎麽突然來了興致？”雖然姑娘自幼喜歡搗鼓香料，但剛剛住進榮國公府時，秋爽閣聽不見鳥語，聞不到花香，姑娘便忙着種植花草，務必要将秋爽閣變成一座花房。

“若是我拿這個方子去香料鋪子兜售，應該可以換點銀子吧？”上一世她慘遭母親壓制，賺不到什麽錢，一直都是伸手要錢的人，這一世她無論如何要翻轉過來，當個有錢人，她會有此念頭，全是因為撂倒那只猴子産生的靈感，她有那麽好用的香料，為何不能拿來掙錢呢？

聞言，春兒吓了一跳，“将軍給姑娘留了一千兩，姑娘在這兒每月又有月銀，銀子夠用了，為何還要掙銀子？”

“如今我沒什麽花費，但哪日我要用銀子，又沒有娘親補貼，根本不夠用。”無論什麽年代，娘親都是孩子的小金庫，譬如上一世她一直想買一輛兩輪代步車，存款不足，最後還是母親慷慨金援，如今她沒有小金庫，只好自力救濟。

春兒覺得很不可思議，“姑娘需要用銀子？”

徐華锳認為有必要教育丫鬟，無論春兒還是夏兒，其至是秦嬷嬷，她們都沒有危機意識，由此可知，她們在将軍府的日子過得太舒适了，什麽都不缺，以至于搞不清楚外來者的差異性。

“你有沒有注意到，榮國公府三房幾位嫡出的姑娘，她們身上常常可以看見新的珠寶首飾，難道你以為那都是公中出銀子買的嗎？”徐華锳搖了搖頭，“不是，全是她們娘親掏自個兒的銀子給女兒添的。”

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“姑娘平日不喜歡戴珠寶首飾，公中買的就戴不完了。”春兒下意識的擡頭看着徐華锳頭上的發簪，永遠都是這支蝴蝶發簪，除了那日去桃花林，夏兒為姑娘梳頭時勸着換上另外一支珠釵。

徐華锳撇了撇嘴，“我又不是展示架，身上戴那麽多珠寶首飾幹啥？”

“嗄？”

“我在說笑。”徐華锳擺了擺手，轉移話題，“你能不能打聽京城最有名的幾家香料鋪子？最好是賣香丸也賣香粉的香料鋪子。還有，一定要打聽清楚鋪子的東家是誰，至于其他的，能打聽多少就打聽多少。”

“姑娘真的要拿這個方子去香料鋪子兜售？”

“當然，好不容易找到一個掙錢的法子，豈能不試試？”其實，她不僅僅要掙錢，她還要藉機培養人脈。雖然大梁女子出門不難，但寄人籬下，馬車是人家安排的，上哪兒全攤在陽光下，她必須要有自己的人。她一直無法擺脫遭人算計的感覺，但現階段的她有心也無從查起，還不如先想辦法壯大自己的實力，等将來發現線索，她才有人手調查。

“這事可以交給我哥哥打聽，我哥哥在将軍的鋪子上幹活。”

徐華锳若有所思的挑起眉，“你哥哥在我爹的鋪子，不是在我娘的陪嫁鋪子？”

“我們是徐家的家生子，并非夫人的陪房。”

徐華锳覺得很怪，但又說不上是哪兒怪，“那夏兒呢？”

“夏兒也是徐家的家生子。”

“秦嬷嬷呢？”

“秦嬷嬷不是徐家的家生子，也不是夫人的陪房，是老夫人尋來的奶娘。”

這會兒徐華锳終于品出味道了，母親在女兒身邊安排的丫鬟、婆子通常都是從娘家帶過來的，這是因為自家人更值得信任，可是如今她身邊最親近的人全部跟雲家沒有關系，奶娘甚至是祖母尋來的，這不是很奇怪嗎？

“姑娘，有何不對嗎？”

徐華锳搖了搖頭，“說說你哥哥，他是什麽性子？”

“我哥哥性子很好，又很機靈，掌櫃的很看重他，有意提拔他當二掌櫃。”春兒與有榮焉的道。

“他的人緣想必很好。”

“是啊，他自幼嘴甜，很會說話，要不，鋪子的活兒對将軍府的家生子來說可是香饽饽，人人搶破頭，掌櫃卻挑中他。”

“他的大名？”

“良生。”

徐華锳取來裝了銀子的匣子，拿出十兩給春兒，“這個給你哥哥。”

春兒吓了一跳，連忙搖頭道：“姑娘，這可使不得……”

“收下，打探消息可是很花銀子的。”

春兒一臉困惑，顯然不明白。

“你想想看，你哥哥打聽消息，難道不應該請人家吃盞茶喝個酒嗎？請個幾次，有了關系，想要問什麽話就容易多了。”

春兒這才明白過來，“我怎麽忘了？每次姑娘将糕點分給我們，我就會分給桂兒，順道跟桂兒閑聊打探榮國公府的事情。”

徐華锳略微一想，道：“打掃院子的小丫鬟？”

春兒不可思議的道：“是，姑娘竟然記得桂兒！”

“每天見到的人，若是不記得，豈不是令人傷心？”她可不是只會搗鼓香料，她也很用心觀察身邊的人，若是真有人要算計她，勢必會在她身邊安插釘子，她必須将人家安插的釘子一一拔出來。“好啦，明日一早就去找你哥哥，告訴他，我做事有個規矩，不急，務必要仔細謹慎，還有，事成之後我有重賞。”

春兒點點頭，将銀子收進荷包裏。

徐華锳又鑽回香料裏，努力朝着成為小富婆之路前進。

“那日突然來了很多姑娘，而長公府帶去伺候的丫鬟婆子不多，賞花會又匆匆結束，她們連哪一位是哪家姑娘都不清楚，根本無法确認那位姑娘的身份。”

聞言，趙珵握在手中的黑子久久不落。雖說不急，但他一直在等候消息，沒想到竟是出乎意料……直至此刻，他方知自個兒有多想知道她是誰。

見狀，玄鳴提議道：“爺，要不要青淩暗中上各府查探？”

回過神來，趙珵放下手中的黑子，搖頭道：“不必了。”

玄鳴不解的問道：“那日長公主明明只邀了榮國公府的女眷賞花，為何京中大半的貴女都來了？”

趙珵無奈一笑，“你還看不出來這是子清的把戲嗎？”

玄鳴恍然大悟，“原來如此。”

“他就是個不省心的，沒有熱鬧可瞧會悶壞他。”

“爺既然知道紀世子的不良嗜好，為何還邀他來挑花林？”

是啊，他太了解子清了，深知子清從來不是一個安分的人，可是他并未警告子清莫要亂來，也許，他也希望子清鬧點什麽，好藉機看清楚那些個姑娘的性子，只是他沒料到子清會搞得雞飛狗跳。

此時，白曜的聲音傳了進來，“爺，玉香堂的姜掌櫃求見。”

“請他進來。”趙珵随即收拾幾案上的棋具，交給玄鳴收好。

書房的門打開來，姜掌櫃雙手捧着一個匣子走進來，行禮問安後，他将匣子放到幾案上，“爺，今日有個十三、四歲的小姑娘來賣方子，我告訴她，此事要請示大掌櫃。”

趙珵打開匣子，取出香囊放到鼻前，淡雅之中透着一股果香，聞起來舒服。

“這個方子可以買下來。”

“對方不想要賣斷方子，想要抽成，每賣一個，抽取一成。”

略微一想，趙珵猜測道：“她手上是不是還有其他方子？”

“她确實說手上還有許多方子，不單如此，她對香味之靈敏令人驚奇。若非親眼所見，我絕不相信有這樣的人，她竟然可以正确無誤地說出我們鋪子裏面所有香味的配方。”回想當時的情況，姜掌櫃仍舊感到驚奇，玉香堂的師傅全都甘拜下風，一個小丫頭竟然這樣的本事，這是天賦異禀，而這也是他願意跟她合作的原因，要不，玉香堂可不差她手上的方子。

目光一沉，趙珵馬上聯想到一件很重要的事，“若是指定某一種香料，要她以這種香料制出賣錢的香粉或香丸，她有這個本事？”

姜掌櫃為趙珵辦事，當然知道他最在意的事，“我問了，若不是自誇，她确實有這樣的本事，正因如此，我不敢直接拒絕，請爺做出決斷。”

“你對這位姑娘有何看法？”玉香堂若是一般的香料鋪子，多一個合夥人倒是無妨，可是玉香堂牽扯的關系太大了，不能随意讓人入局。

“若是從衣着首飾來看，她像是普通的官宦之家，可是言行舉止大氣非凡，有幾分長公主的味道。”

趙珵微微挑起眉，“她不願意坦白身份？”

“這位姑娘說話直白，若是不願意合作，何必知道身份？”

趙珵同意的點點頭，又問：“你對此事有何看法？”

“沒有合作，我們無從探知她的深淺，爺也說了，巴蜀一地的事情不能再拖了，若她真有本事，将會是我們進入巴蜀最大的助力。”

趙珵若有所思的将香囊再一次放到鼻前，半晌，他疑惑的問：“她不怕鋪子謊稱賣量？”

“她仔細查過玉香堂，玉香堂信用極好，絕對不會貪這種小錢，再說了，做生意講究誠信，雙方還沒合作就心生猜忌，關系無法長久。”姜掌櫃一想到她當時的眼神，仿佛在說若是連這點小錢都要詐她，玉香堂也沒前途了，不由得一笑。

“她很聰明。”

姜掌櫃非常贊同，“她還說了，她能帶給玉香堂的利益是長長久久，玉香堂不至于為了一點小利得罪她。”

“她對自個兒倒是很有信心。”

聞言，姜掌櫃忍不住噗哧一笑，“是啊，她還誇口玉香堂與她合作是撿到寶了。”

“她是寶嗎？”趙珵對此人生出了好奇心。

“我還真覺得她是個寶，玉香當的師傅全不及她對香味的敏銳。”

“好，那就跟她合作，不過不急，先探清楚她的深淺，确定是否真有本事，再決定是否讓她入局。她可有說何時會再上門？”

“我允諾十日後給她答覆。”

“簽了合同之後立刻回報我。”

姜掌櫃應聲行禮離開。

“爺，十日後要不要我直接去會一會那位姑娘？”玄鳴興致勃勃的問道。

巴蜀一地的事遲遲沒有進展，爺為此可是苦惱極了，如今有個突破僵局的人物出現，這如何不教人興奮呢？不過，就怕嘴上說得天花亂墜，本事不到一半。

“你不必多事，确定對方的身份之後，姜掌櫃自會判斷。”

“我還真好奇這位姑娘，只有十三、四歲，竟然如此狂妄。”

“說不定她真有這個本事。”

“最好如此，這樣巴蜀的事也能進行了。”玄鳴突然想起一事，又道：“爺，青淩說最近京裏出現許多吳國商賈，其中還有大商賈。”

趙珵陷入沉思。雖然大梁和吳國常有戰争，但都是小打小鬧，雙方沒有簽定和平協議，但也沒有真正宣戰，逐利的商賈還是互有往來，可是去年皇上派威武将軍前去嶺南，便是做好随時要跟國吳開戰的準備，皇上有意藉此逼吳國提出議和，可是吳國顯然沒有這樣的打算，除了邊界的都城，吳國的商賈幾乎不再進入大梁的重要城鎮，尤其是皇城，即使有人冒險來做生意，也是長期靠這條路吃飯的小商賈。

“青淩暗中盯着了，若有異常，必會立刻呈報。”

趙珵搖了搖頭，“這倒不必，他們膽敢在京中走動，就不怕別人盯着。”

“兩軍眼看就要開戰了，他們竟敢上門，若說沒鬼，我實在不相信。”

“這事确實大有文章，明日一早我會将此事上報皇上，交由皇上定奪。”他的人身手再好，卻沒有錦衣衛打探消息的本領，若他們來此真有其他目的，也只有錦衣衛能夠挖掘出來。

等待的日子最令人心煩了，徐華锳打算找一件極其費神的事兒來轉移注意力，于是她循着原主那日遭難的路線走了一遍，想看看能否找出什麽線索，但她并未到了出事的花園就停住，而是繼續往下走，因為那日原主很可能另有目的，是因為花園發生的意外才被迫暫停腳步。

雖然很想找出有用的線索，但她也知道不容易，沒想到另有收獲，讓她發現一間很大的花房，琳琅滿目的花草，這無疑是她研發的大資本。

“春兒，你知道這兒有間花房嗎？”她們在榮國公府住了半年多，而原主的記憶完全沒有這兒的痕跡，這說明什麽？原主過着“與世隔絕”的生活嗎？

春兒搖了搖頭，“若知道這兒有間大花房，我早就告訴姑娘了，姑娘肯定日日拉着我往這兒跑。”

徐華锳微微挑起眉，“你如何知道我會日日拉着你往這兒跑？”

“為了将秋爽閣弄成一間花房，姑娘不怕辛苦，三天兩頭拉着我和夏兒去花市尋花，若知道榮國公府有可以媲美花市的現成花房，直接來這兒不就好了？”春兒沒好氣的撇了撇嘴，“既然榮國公府有這麽一間大花房，為何不告訴姑娘呢？”

徐華锳不在意的冷冷一笑，“我只是個外來的人，人家為何要告訴我？”

春兒小心翼翼的左右看了一眼，低聲道：“我不喜歡榮國公府，這兒太冷淡了。”

“我們又不是要在這兒待上一輩子。”

不過，如同春兒所言，得知有這麽一間大花房，接下來徐華锳日日拉着她往這兒跑，然後，她就被堵住了。

“锳妹妹，你的病都好了嗎？這些日子我一直想去看你，可是晉陽的舅舅和表哥來了，娘要我陪着表哥，我只好讓妹妹代我去看你，還送了九連環給你解悶。”雲澤簫沒想到今日能逮到徐華锳，兩眼閃閃發亮，像是一匹見到獵物的餓狼。

徐華锳見了不由得皺眉，努力搜尋關于此人的記憶，可是只有排斥、厭惡，其他一片空白，她正想開口問他是哪位，就發現春兒不動聲色地來到她前面，将她護在身後，看樣子，此人有騷擾她的不良紀錄，唉，為何表哥調戲表妹這種爛戲碼總會上演？

“大公子，我家姑娘身子才剛好，不能在這兒久待，可以請您讓開嗎？”春兒可說是如臨大敵。

雲澤簫對春兒視而不見，自顧自的對着徐華锳又道：“我給锳妹妹買了幾本游記，明日請妹妹送過去給锳妹妹。”

“多謝表哥，我自個兒有銀子買游記。”徐華锳自認為對付得了眼前這個人，她稍稍推開春兒。

春兒轉頭瞧了她一眼，見她臉上沒有懼色，安心了。

“不過是幾本游記，锳妹妹怎麽與我如此見外？”雲澤簫心急的上前一步，春兒立即拉着徐華锳向後退一步。

“我不是不足七歲的小娃兒，不宜收受外男的東西。”

“不過是幾本游記……”

“不管是什麽東西，只要是表哥送的，我都不宜接受，不是嗎？”

“锳妹妹是不是還在跟我生氣？”

“我為何要跟表哥生氣？”

“因為我送锳妹妹一只八哥，我娘發了一頓脾氣。”

八哥……她倒是有一點印象，一只吵死人的鳥，不過，她當然不能實話實說，“對不起，表哥也知道我撞壞了腦子，什麽都忘了。”

雲澤簫瞬間蔫了，“所以你也忘了我？”

“是啊，若非春兒喊你大公子，我還不知道你是大表哥。”

“……你騙我。”

他不相信的搖着頭，走上前，伸手想抓徐華锳，春兒随即跳出來擋在前頭，他見了很火大，用力推開春兒，春兒一時沒當心，跌坐在地上，這會兒換徐華锳發火了，一拳揮過去，他頓時成了單眼熊貓。

“我警告你，以後離我和我的丫鬟遠一點，否則下次就教你??過肩摔的滋味！”徐華锳不屑的看了目瞪口呆的雲澤簫一眼，拉起春兒走人。

回到秋爽閣，徐華锳忍不住哈哈大笑，真是太爽了……咦？為何有一種終于出了一口怨氣的感覺？原主是不是受了他很多鳥氣？

見春兒還吓傻的回不了神，徐華锳趕緊斂住笑聲，溫柔的輕拍她的臉頰，“怎麽了，吓壞了嗎？有沒有摔疼？”

大大吐了一口氣，春兒深感佩服，但又心有餘悸，“姑娘好威風，可是姑娘揍了大公子一拳，會不會被責罰？”

徐華锳不以為然的道：“若是這麽丢臉的事他敢說出去，我也服了他。”

春兒張開嘴巴又閉上，這會兒擔心也無濟于事，打都打了。

徐華锳的神情轉為嚴肅，“我問你，大表哥的事是不是榮國公府的人都知道？”

提起此事，春兒就忿忿不平，“其實，榮國公府的表少爺對姑娘都很好，不過大公子最為慇勤，擔心姑娘挂念将軍和兩位哥哥，特地為姑娘尋了一只會說話的八哥解悶，後來這事鬧到國公夫人那兒，國公夫人明裏暗裏告誡姑娘，過不久國公爺就要給大公子請封世子，唯有皇親國戚配得上大公子。”

“那日在德安堂，大舅母還說誰娶到我是福氣，原來是騙人的。”難怪大舅母說得很心虛，還下意識看了外祖母一眼，不過，大舅母既然擔心大表哥對她動了心思，為何還要說這種話？

“剛來到榮國公府的時候，國公夫人待姑娘極好，後來鬧出八哥的事，國公夫人對姑娘才變得很冷淡，不過姑娘撞了腦子之後，國公夫人對姑娘又變好了。”

人的态度轉變絕不可能沒有理由，第一次的轉變，大舅母顯然認為大表哥看上她，那麽第二次的轉變呢？若說大表哥看上她，大舅母就對她動了殺機，這未免太小題大作了，也沒有這個必要。

不過，她倒是想明白了一些事，原主不願意踏出院子，很可能是為了避開這位大表哥，而那日出院子的目的地應該是花房，至于她為何在那個時間點得知花房的存在，當然是有人刻意丢出來的誘餌，原主為了尋花去了花房，沒想到卻踏上死亡之路……

“春兒，有沒有法子搭上長房的丫鬟或婆子？”

怔愣了下，春兒很快就反應過來，“我們院子的桂兒與致遠堂的桃花是同鄉。”

“桃花？”

“桃花是三等丫鬟，雖然在國公夫人面前說不上話，但人緣極好，與致遠堂的丫鬟、婆子關系都很好。”

“以後你好好結交桂兒，将來我應該會從榮國公府出嫁，除了你和夏兒，外祖母肯定會從榮國公府挑丫鬟随我出嫁，我可以提拔她。我不需要她刻意打探長房的事，只需要她聽到什麽說什麽，別教我們完全不知道府裏發生什麽事，明白嗎？”

春兒用力點點頭，“我懂。”

若非今日一鬧，她還沒意識到自個兒跟個聾子似的，生活在這裏，卻什麽都不知道。往後，她不但要知道長房的動靜，也要在外祖母的院子找到合作的對象，而這事只能讓秦嬷嬷出面。雖然秦嬷嬷不是從榮國公府出來的，但是是她的奶嬷嬷，自幼常常随着母親帶她回榮國公府，秦嬷嬷與德安堂的婆子多多少少有點交情，她們不會刻意防着秦嬷嬷，只要秦嬷嬷有心，閑扯幾句也能探到消息。

不過，她這個外來人想在榮國公府打探各房的消息，終究不容易。

徐華锳覺得好像中了頭獎，她的生意不但談成了，而且分紅從原先的一成提到兩成！

“姜掌櫃應該不會尋我開心吧，你們大掌櫃真的要給我兩成？”徐華锳緊盯着姜掌櫃的表情。她不敢自诩閱人本領精準，但也辨別得出來對方是否有誠意。

雖然爺說不急，先探清楚她的深淺，确定是否真有本事，再讓她入局，但是這個姑娘很聰明，若跟她玩心機，會不會弄巧成拙？

念頭一轉，姜掌櫃爽快地做出決定，以誠相待，“不瞞姑娘，大掌櫃看上的是姑娘的本事，按着我們提供的香料，配出全新的香丸或香粉的方子。”

略一品味，徐華锳便明白其中的含意，“你們要我使用的香料很稀少？”

姜掌櫃避重就輕的道：“京城有十幾間香粉或香丸的鋪子，只要哪間鋪子推出一款新的香味，大受歡迎，三、四個月左右，其他鋪子也能推出相近的香味，而這都是因為使用的香料太過普通了。”

她點點頭道：“香料稀少，其他香粉、香丸的鋪子想要配出相似的香味就不容易了。”

“正是如此，雖然玉香堂不是京城最大的香料鋪子，但絕對是最獨特的，我們大掌櫃不喜歡跟人家一樣。所以，我們的商隊會翻山越嶺深入北方燕國，遠赴西夷、吳國，目的就是想尋少稀有的香料，配出他人無法模仿的香味。”

“我與你們大掌櫃英雄所見略同，我也不喜歡跟人家一樣，可惜，這世上的人就喜歡跟在人家屁股後面走……不好意思，我說話比較直白。”大家閨秀老是口無遮攔實在不好，可她這張嘴巴的約束力就是如此薄弱。

“我喜歡爽快之人，姑娘如此甚好……對了，還不知如何稱呼姑娘？”

“合作之前，我覺得有必要先跟姜掌櫃達成某個協議。”

“姑娘請說。”

“我們合作之事務必保密。”

姜掌櫃很爽快的點頭道：“這是當然，玉香堂撿到寶，當然不願意別人來搶。”

徐華锳回以驕傲的一笑，“姜掌櫃知道就好。”

“姑娘天賦異禀，能得姑娘青睐，是玉香堂的福氣。”

徐華锳越看姜掌櫃越滿意，這是真正的生意人，很會拍馬屁，但拍得很誠懇，令人聽得渾身舒暢。

“威武将軍府徐氏。”徐華锳轉身取過春兒手中的藍色包袱放在案上，打開來，是一個長形匣子，匣子裏面放着三張方子和三個分別用白色帕子包裹的香囊。“這三個方子适合用随身配戴、塗抹的香粉，下次我會另外提供三個适合用薰香的方子。”

姜掌櫃一一聞了香囊的味道，極其滿意的笑道：“這三個方子我都要了。”

“雖然我一次給三個方子，但玉香堂最好不要一次推出來。”

姜掌櫃好奇的挑眉，“這是為何？”

“每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。”這世上當然也有對某種香味執着到底的人，但絕大部分的人都是喜新厭舊，如同人的心情總有起伏，若非如此，她會覺得這樣的人不是太冷漠就是太理智，簡單來說，就是生活得很沒滋味。

姜掌櫃看着徐華锳的目光變了，“徐姑娘很懂得做買賣。”

“這個道理很簡單，一般人喜歡追求新鮮的玩意兒，新鮮自然能帶來話題。”

“請徐姑娘稍待，我這就給徐姑娘立一份合同。”姜掌櫃随即退出廂房。

“姑娘，玉香堂真的要跟你合作嗎？”春兒覺得好像在作夢。

“是啊，不過你別高興得太早，銀子未入荷包之前，皆是虛的。”面對黃白之物，她可是一個很實際的人。

“玉香堂很講信用，不會騙人吧？”這不就是姑娘選了玉香堂合作的原因嗎？

“我不是說玉香堂騙人，而是我的方子是否有銷路，這很難說。”

“無論香粉還是香丸，玉香堂每推出一種新的香味都會大受歡迎。”

徐華锳精神一振，“真的嗎？”

“真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料鋪子還貴，但也因為如此，這兒賣的香粉、香丸更令京中貴女信服。”

徐華锳冷笑撇嘴道：“貴女愛面子，往往是誰家出品的更重于品質。”

“我見過玉香堂的香粉，質地細致，抹在臉上可漂亮了。”

見到春兒羨慕得兩眼閃閃發亮，徐華锳慷慨的道：“待會兒給你和夏兒各買一盒。”

春兒連忙搖頭道：“使不得，我們丫鬟哪用得起如此昂貴的香粉。”

“丫鬟又如何？又不是偷的搶的，為何用不得？”

“徐姑娘說得好！”姜掌櫃笑咪咪的踅了回來，不僅帶來合同，也帶了一匣子的香粉，還有一張四百八十兩的銀票，外加二十兩的碎銀。為了證明玉香堂的誠意，我們預付五百兩貨款。”

人家如此大方，徐華锳自然誠意相待，“若有我能效勞之處，姜掌櫃盡管開口。”

姜掌櫃欣然接受，兩人簽下合同，成了合作夥伴。

略一品味，徐華锳便明白其中的含意，“你們要我使用的香料很稀少？”

姜掌櫃避重就輕的道：“京城有十幾間香粉或香丸的鋪子，只要哪間鋪子推出一款新的香味，大受歡迎，三、四個月左右，其他鋪子也能推出相近的香味，而這都是因為使用的香料太過普通了。”

她點點頭道：“香料稀少，其他香粉、香丸的鋪子想要配出相似的香味就不容易了。”

“正是如此，雖然玉香堂不是京城最大的香料鋪子，但絕對是最獨特的，我們大掌櫃不喜歡跟人家一樣。所以，我們的商隊會翻山越嶺深入北方燕國，遠赴西夷、吳國，目的就是想尋少稀有的香料，配出他人無法模仿的香味。”

“我與你們大掌櫃英雄所見略同，我也不喜歡跟人家一樣，可惜，這世上的人就喜歡跟在人家屁股後面走……不好意思，我說話比較直白。”大家閨秀老是口無遮攔實在不好，可她這張嘴巴的約束力就是如此薄弱。

“我喜歡爽快之人，姑娘如此甚好……對了，還不知如何稱呼姑娘？”

“合作之前，我覺得有必要先跟姜掌櫃達成某個協議。”

“姑娘請說。”

“我們合作之事務必保密。”

姜掌櫃很爽快的點頭道：“這是當然，玉香堂撿到寶，當然不願意別人來搶。”

徐華锳回以驕傲的一笑，“姜掌櫃知道就好。”

“姑娘天賦異禀，能得姑娘青睐，是玉香堂的福氣。”

徐華锳越看姜掌櫃越滿意，這是真正的生意人，很會拍馬屁，但拍得很誠懇，令人聽得渾身舒暢。

“威武将軍府徐氏。”徐華锳轉身取過春兒手中的藍色包袱放在案上，打開來，是一個長形匣子，匣子裏面放着三張方子和三個分別用白色帕子包裹的香囊。“這三個方子适合用随身配戴、塗抹的香粉，下次我會另外提供三個适合用薰香的方子。”

姜掌櫃一一聞了香囊的味道，極其滿意的笑道：“這三個方子我都要了。”

“雖然我一次給三個方子，但玉香堂最好不要一次推出來。”

姜掌櫃好奇的挑眉，“這是為何？”

“每隔一段日子推出一款新的香味更能引人注意。”這世上當然也有對某種香味執着到底的人，但絕大部分的人都是喜新厭舊，如同人的心情總有起伏，若非如此，她會覺得這樣的人不是太冷漠就是太理智，簡單來說，就是生活得很沒滋味。

姜掌櫃看着徐華锳的目光變了，“徐姑娘很懂得做買賣。”

“這個道理很簡單，一般人喜歡追求新鮮的玩意兒，新鮮自然能帶來話題。”

“請徐姑娘稍待，我這就給徐姑娘立一份合同。”姜掌櫃随即退出廂房。

“姑娘，玉香堂真的要跟你合作嗎？”春兒覺得好像在作夢。

“是啊，不過你別高興得太早，銀子未入荷包之前，皆是虛的。”面對黃白之物，她可是一個很實際的人。

“玉香堂很講信用，不會騙人吧？”這不就是姑娘選了玉香堂合作的原因嗎？

“我不是說玉香堂騙人，而是我的方子是否有銷路，這很難說。”

“無論香粉還是香丸，玉香堂每推出一種新的香味都會大受歡迎。”

徐華锳精神一振，“真的嗎？”

“真的，玉香堂的香粉和香丸比其他香料鋪子還貴，但也因為如此，這兒賣的香粉、香丸更令京中貴女信服。”

徐華锳冷笑撇嘴道：“貴女愛面子，往往是誰家出品的更重于品質。”

“我見過玉香堂的香粉，質地細致，抹在臉上可漂亮了。”

見到春兒羨慕得兩眼閃閃發亮，徐華锳慷慨的道