16 落日第六十九秒
第16章 落日第六十九秒
周景元說的話并不是單純寬張叔的心,而是真的如他所說有了妥善的安排。餘田近日很少在工廠露面便是因為這件事。
在崇新區與遙城城區交界的地方,有一處果園,承包人因為資金周轉問題急于出手,周景元得到消息,讓餘田去探探。
餘田來來回回去了兩次,今天是第三趟,目的很簡單,“價格合适就盤下來”。
雖說他是替人辦事,但到底也是來救急的,承包人絲毫沒有怠慢,客客氣氣地給他泡茶:“餘先生,您來這幾趟我也看出來了,您是真心實意想接手的。我也打開天窗說亮話,我就是急需用錢,價格自然是越高越好,付款速度越快越好。”
“您也看出來了,不是我自己要,是領導差過來的。”餘田抿一口茶,姿态拿得比承包人還低,“如果我們雙方都有意願,我盡力替您争取。”
“謝謝您。”
“人嘛,難免遇到坎,咱們能拉一把是一把,誰也不想眼睜睜看着人摔到坑裏爬不起來。”餘田言辭懇切,真的站在對方的立場替他思慮,“您就出個價吧。”
加上今天,承包人一共見了餘田三次,多少知道這位先生的脾氣和行事風格,不能做主是真,但人不滑頭、厚道也不假。既然讓出價,他也就直接報了價。
餘田聽了,看他一眼,笑一笑:“不瞞您說,我也是領了指導價來的。”
“我懂我懂。”承包人連連點頭,“那您跟我透個底,看什麽數合适。”
餘田動動手指,比了個數。
“這……”承包人有些無奈,商量道,“您給漲漲。”
“您高看我了,我哪有這權力。”
“這個價實在沒法做……”承包人面露難色,“餘先生,您想想,整個果園的承包權利,我齊齊轉讓。你得到的不僅是果園,還能得補貼,不論您拿到是繼續做設施農業還是搞休閑農業,都有可以申請的項目補貼,成本上能省一大塊。您看能不能幫幫忙,我确實有難處。”
餘田想了想,說:“我試試吧,不保證能成功。”
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承包人一聽這話就知道還有轉圜的餘地,連聲謝謝。
餘田拿了手機,作勢去旁邊打電話。周景元給了指導價不假,卻全然不如餘田談判時所言,他的權限不低,完全有自己決定的空間。只是生意場上,都是道行不淺的買賣人,虛虛實實、來來回回,真作假時假亦真。
他去而複返,添了點又報出一個數來。
承包人沒有立刻開口,顯然沒有到他最滿意的價位,但這個數字絕不是毫無誠意的低價。
他在思考,餘田預備給他添把火:“實話跟您說了吧,這已經到頂了,您要覺得合适,咱們現在就簽合同。”
“真不能再往上擡一擡了?”
餘田笑了,起身道:“我們已經把誠意擺在臺面了,您如果還有顧慮,可以再考慮考慮。”
世上沒有絕對完美的事,有人雪中送炭,炭不多也不少,将将夠,如果不要的話,恐怕就要凍死了。承包人深知“過了這村沒這店”的道理,但他還有一個疑問:“什麽時候能付款?”
“現在簽合同,立刻付 30%的定金,手續一辦妥,尾款到賬。”餘田出入周家,耳濡目染最多的不是生意場上的來往技巧,而是做事先做人的道理——坦誠灑脫,不拖泥帶水。
一個比上不足比下有餘的價位,但足夠快、足夠真誠的支付方式,承包人不再糾結,痛快點了頭。
簽合同、蓋章,即付定金,承包人将各項資料、證照找出來,一并交給餘田。餘田收好,跟人“再見”,大步離開。
走到果園出口,幾個工人傍在門邊,看着他,欲言又止。
餘田停下腳步,看他們:“有事?”
“老板,你把果園包下來了嗎?”有人開了口。
餘田瞧着他們,沒答話,問:“你們是在這裏做工的?”
幾個人有的捏着手套,有的拿着修枝剪,有的系着圍裙戴着袖套,異口同聲答“是”。
“我們一直在這裏料理果園。”最先開口那位中年男子指指園子,又看看餘田,問,“老板,你是繼續做果園還是改做別的?”
餘田模棱兩可:“還沒定。”
“不管做什麽,只要你需要人手,我們都能做。”中年男子極力推薦自己和身邊的人,“這麽大的園子,總要人打理的,我們幾個都是熟手,絕對幫你做好。”
餘田弄懂了他們等在這裏的原因,做生不如做熟,工人們都明白的道理,他自然也清楚。他走近些,問他們:“你們現在在這兒都幹些什麽?”
工人一個一個答,他一面聽着,一面給周景元發消息彙報情況。過了會兒,收到回複,他揣好手機,又問:“還能做什麽?”
“嗯……”幾個人面面相觑,不知道他的用意。
“會開車嗎?”
“我會。”中年男子舉手。
“會做飯嗎?”
“會。”兩位大姐舉手示意。
餘田點點頭:“都留下吧。”
工人們面露喜色,笑呵呵地問他需要做什麽。
“往常做什麽,就先接着做。”餘田看他們定下心來,沒有之前的愁容,笑了笑,往外走。
“那個,老板……”中年男子把他叫住,不好意思地撓撓頭發,“工資的話……怎麽算?”
餘田想了想:“先照舊,等我們正式接管了再漲。”
照舊已經是最好的結果了,沒想到還有機會再漲,幾個工人高興得拍手,朝餘田道:“謝謝老板!謝謝老板!”
餘田似乎被那群工人感染了,開車回家具廠的路上心情很好,一路開着音響放着音樂,連生長生活了二十多年的崇新此刻在他眼裏都漂亮了不少。
前面稍微有一點堵塞,車子移動緩 慢,餘田慢慢跟着前車,哼着歌。行駛一段後,望見右前方有車追了尾,擋了半條道。車緩緩駛過,他看見了一個熟悉的身影。
餘田手打方向盤,靠邊停車,推門下車,快跑幾步靠近事故現場。剛才在車裏,他就看見兩位車主在争論,此時離得近了,他喚一聲:“二姐——”
周景星聽見聲音,回頭一瞧,意外他的出現。當下不是交代的時候,餘田來得正好,對方明顯沒料到她會有幫手。
餘田沒多話,細細打量周景星,只關心一件事:“你受傷沒?”
“沒。”
日頭正烈,餘田瞥一眼她被曬紅的臉頰,快速問明情況,朝她道:“你去旁邊等着,我來處理。”
周景星往旁邊樹陰下挪了挪。
不過是最簡單的行車事故,周景星在前,被後車追了尾,解決辦法不外乎走保險和私了兩條路。
對方自然不想走保險影響第二年的保費,想私了又嫌去 4S 店太貴,現場僵持不下的原因在于他不想出太多錢。再加上,他看到開車的是一個姑娘家,覺得好欺負,想拿捏住殺殺價。
餘田跟着周景元工作這兩年,大事小事都見過,這類事故處理起來得心應手。他懶得跟對方廢話,還是那句話:“報警走保險或者去 4S 店付費修理,選一個吧。”
“随……”
對方剛吐一個字,餘田截了話:“沒有第三個選項,我不想跟你磨這塊兒八毛的。”說着,他扭頭朝周景星道,“姐,報警吧。”
“等等——”對方慌忙攔下,堆着笑,“帥哥,你看你急什麽,萬事好商量嘛。”
“你跟我姐怎麽沒‘好商量’呢?争得臉紅脖子粗的。”餘田白他一眼。
“天氣熱,心裏煩躁,我這邊給你賠個不是。”對方說着,給餘田遞了支煙。
“不抽。”餘田手都沒伸,“要不要報警?”
“別別別!帥哥,報警走保險就沒必要了,你說是不是?這些門道,你我都懂。”
“那你想怎麽樣?”餘田難得皺了眉,“大熱天的,大家也別耗着了。”
“是是是,是這個道理,不過能不能找家便宜點的修車店啊?”
“不能。”餘田果斷拒絕,“啧”一聲,“大老爺們兒,能不能爽快點?”
“唉——”餘田寸步不讓,對方沒轍,嘆口氣,“行吧,去 4S 店。”
餘田怕肇事方耍滑頭,坐上對方的車。周景星的車只是車屁股被撞癟了,還能開,餘田讓她開自己的車跟着。
周景星上車前,問餘田:“那你的車怎麽辦?”
“一會兒回來取。”
到了 4S 店,評估、定損、報價一整套流程下來,對方老老實實付了款,雙方兩清。走之前,那人客客氣氣來過來跟餘田握手,道了聲“對不住”才走。
周景星在一旁,白眼都快翻上天了。
餘田找店裏閑下來的修理小哥幫忙,小哥騎電瓶車載他去肇事點,他開車回到店裏接周景星。等小哥回來後,餘田上前塞了包好煙。
開車送周景星回家,餘田一改方才的八面玲珑,沉默得像現吞了啞藥。
周景星瞥見他正襟危坐的樣子,打破沉寂:“剛不是挺會說的嗎?啞巴了?”
餘田耳朵猛地紅起來。
周景星笑笑:“躲我?”
“沒。”餘田認真開車,連頭也不敢回。
周景星可不慣着他,直接掀了遮羞布:“是追着你要嫖資還是要你負責了?你至于嗎?”
餘田聽到“嫖資”兩個字,眉頭皺得更緊了,他使勁抿了抿唇,道:“不是。”
“不是什麽?”
“你說的都不是。”
周景星冷笑一聲,沒再逼他。
車開進小區大門,再繞到周澤恒家的小院前,餘田停好車,聽見周景星松安全帶的聲音,他低着頭假裝掏手機,看也不敢看她一眼。
周景星“嘭”的一聲大力關上車門,走到院門前,又倒回來,敲開車窗。她指着門口的兩個箱子,朝餘田道:“物業送來的礦泉水,你幫我搬進去吧。”
餘田看一眼,二話不說,取鑰匙下車。
周景星開門進家,在玄關處邊換拖鞋,邊指使他:“一箱放廚房,一箱搬去二樓。”
餘田搬一箱去廚房放好,抱着另一箱往二樓走,上去後,把箱子放在樓梯口。
周景星慢悠悠地走上來,指向右手盡頭:“放我房間。”
餘田看她一眼,彎腰重新抱起紙箱,往裏走。周景星先他一步,按下門把,推開門。
餘田将水放在門邊,起身就走。周景星反手關上門,将人堵住。
“二姐……”餘田下意識拉她,“我得走了。”
“你出去一個試試?”周景星按了鎖,靠在門上,“既然我說的都不是,那你說些‘都是的’我聽聽。”
原來在這兒等着他。
餘田跟着周景元縱然學了千般功夫,面對周景星時照樣不知所措。什麽“都是”,餘田絞盡腦汁,被周景星盯到感覺自己燒了起來,憋出一句來:“不管怎樣,你都是我二姐。”
周景星一怔,擡手就是一巴掌扇在他胸膛上:“你在這兒給我語文造句呢!”
“沒有。”餘田任她拍,昂着頭,不敢看她,“你永遠是我姐。”
“姐?”周景星好笑,就着還沒落下的手一把扯住他的衣領,迫得人勾下頭來,她踮腳湊上去,吻在他唇上,“這樣的姐嗎?”
餘田下意識往後躲,避開她的唇。
周景星雙手貼着他的臉,箍住他的頭,偏不讓他動,又吻上去。
餘田頭往後仰,求饒:“姐……”
周景星怎麽可能讓他逃,唇貼着唇,堵住他的聲音:“別攀親戚,早他媽出五服了。”
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