34 賣點子

“雪音姑娘，不介意我這樣稱呼你吧。”岳瑾陽說話的時候還停頓了一下，看起來是彬彬有禮。

雖然覺得這岳瑾陽有些自來熟，可是林雪音也不好再說很忙，畢竟人家态度真誠，看着誠懇的她都說不出來一個不字來。可是這人為什麽對自己這樣客氣？有錢貴公子不應該都渾身傲氣傲骨的嘛？

“可以，當然可以。”林雪音晃晃腦袋将腦袋不去想這些，她在心裏說服着自己，一定是因為容奕的關系，對，沒錯，一定是這樣。不過林雪音的心思馬上就被岳瑾陽的話給轉移了注意力。不為別的只因為這岳瑾陽說的正是她心心念念的生意。

“雪音姑娘，可否借一步說話，我想和你談一點兒生意。”

林雪音和岳瑾陽就走到了這個攤位矮棚子的後面，靠近金氏做飯的地方。

“雪音姑娘，我覺得你研究出來的這個板凳，叫什麽來着？哦，馬劄板凳很有特點，而且這中間有些賺頭，但是這樣子卻是不難模仿，所以頂多能夠賺一筆快錢，你有沒有興趣賺一些？”

有啊，太有了好嗎！

雖然內心裏叫嚣着這些話，可是她卻不得不強壓下心中的激動，只在嘴角稍稍露出一點兒笑意。

這種生意上的事情最忌諱這個，如果自己太過熱切那對方是肯定會把價碼給自己壓低的。可是自己又不能好像無動于衷，那也忒虛僞了一些。還有一點，這岳瑾陽可是容奕的朋友，她這麽辛苦賺錢除了讓自己家生活條件更好一些外，最主要原因還不是因為爹爹的腿嘛。如果因為自己要價過高，就因為這一點兒小錢得罪了這岳瑾陽，他再和容奕說些什麽，那可就得不償失了。

“賺錢當然想啊，只是不知道岳公子你打算怎麽用這些賺錢，這可別到最後不賺錢反倒賠了錢。”

“呵呵，雪音在為我擔心嗎？不用擔心的，這馬劄的出現只能求新，我手裏倒是有些個門路可以同時在多個郡縣銷售，而我只需要付給木工一定的工費和少量的木料而已，絕對不會賠錢的。一百兩銀子，我買斷這個方法如何，你這裏的這幾個樣品我也要收走，半年之內梁山鎮最起碼不能有這種馬劄出售，到以後馬劄大江南北遍地是的時候我就不限制這些了。”雖然岳瑾陽說了封口的事情，可是林雪音卻沒有任何的反感。

這樣才對嘛，剛開始林雪音聽到岳瑾陽一開口就提出一百兩銀子的時候心裏還有些難以置信，可是聽到他後來的說辭卻也是将那些疑惑收了回去。商人重利，所謂親兄弟明算賬，就算因為容奕的關系，兩人有了那麽一丁點八竿子打不着的聯系，也不至于讓他對自己家高看。更何況她還真找不出來自己家能夠讓一個貴公子高看的地方。這可不是妄自菲薄，而是實事求是。

“雪音，你的想象力這麽豐富，可否還能研究出新的其他樣式的家具，比如桌子椅子之類的，我打算和馬劄一起推出去。這個東西最好是大件一點兒的，馬劄的受衆太小了，你的着眼點不如放在有錢人的身上。那樣的話我能賺得多些，給你的買斷傭金也肯定更多啊。”岳瑾陽不遺餘力的在那裏誘哄着。

他的丫頭穿越了一回好像還像以前那麽笨，不過卻也笨的可愛，就比方說現在這樣皺着眉頭微微仰着脖子想東西的表情就曾經是他的最愛，總給人一種跟呆萌的感覺。

林雪音此時的思緒已經被岳瑾陽成功帶偏了，她真的在實打實的想着有什麽樣的家具這個年代沒有還能接受得了的。

雖然前世她閑着沒事就逛商場，甚至家具店都不放過，也可以說是各式各樣的家具都見過不少。可是真正能夠運用到古代的卻還并沒有許多。

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現代的家具講究的都是文化，什麽美式風格，田園風格，簡歐風格，日式風格等等。可是那些都是建立在人們對這些文化有了解有認同的情況下，這個年代對家具除了材料以外只講究雕刻的花紋是否華美有氣勢，是否精致帶靈韻。

唉，是自己着相了，自己總是想着前世的東西有什麽東西這個年代的人能夠接受，卻忘記了要先從消費受衆出發，去想他們需要什麽再從前世的東西裏找。

電視劇裏好像看到過古代人都喜歡踏青還喜歡在踏青的時候吟詩作對外加野個餐雖然只是帶些糕點，但是那些大家公子千金的又不能和鄉下人似的站那裏舉着糕點就啃吧，而曾經她看過的古代線描畫裏面都是坐在地上頂多帶個蒲團地上鋪着一張草席。如果是夏天這還好說，還能感受些親近自然的樂趣。可是如果不巧是陰雨天可是要怎麽做？好像古代人也挺喜歡賞雨賞雪的。

在沒有天氣預報的年代，很有可能就出門大太陽，半途雷公響啊。而且帶那種死板的木桌子又不能帶，這年代馬車可是貴重緊俏的緊，馬車都是人坐的，斷不會在貴公子們出游的時候還特意派一匹馬拉一張桌子椅子若幹。

既然她能想得出來馬劄，那折疊桌是不是也可以行得通。如果是扁平的折疊桌那就能放在很多地方了吧，随便一個地方都能塞得進去。然後還可以配合着馬劄一起賣。這不就是現成的捆綁營銷嘛。

林雪音越想越激動，她當下興奮的抓住身邊的岳瑾陽的胳膊。

“我想到了，我想到了，我們可以坐凳子，也可以做桌子啊。到時候可以先做矮一些的和炕桌差不多的東西，但是做成可以折疊的那種，呃，我這樣說你能聽明白吧。恩，肯定能明白，然後還可以配合馬劄一起賣，打的就是明年開春踏青的招牌，……你看如何？”林雪音劈裏啪啦的又說了一堆，說完了就眼睛晶亮的看着岳瑾陽。

“雪音你簡直就是個天才啊。能行絕對能行，你這個點子我出價一百兩買下了，如果你能真做出來折疊桌我就再加一百兩怎麽樣。而且，如果你不介意的話，我想在你們的村子秘密的辦理這件事，容奕說你們那裏是個好地方。雪音，你可有意見？”