54 試用

試用

杜箬把冊子和樣品拿回宿舍, 一人分了一盒，“做個測評，看看好不好用。”

“幹嘛, 準備開網店呀, 你上哪兒弄的貨，別叫人坑了。”李婷看了看簡陋的包裝, 在手裏掂了一下，這叫她怎麽用呀, 她這張臉很金貴的好不好。

“涼城以前很火的君子牌桃花膏，記不記得。”

大家一起點頭，王思齊還特意想了一下，“我記得是很久很久以前的牌子吧，竟然還在生産嗎？”

李婷和周照就更熟了, 他們的媽媽當年誰沒擦過桃花膏。

聽到是桃花膏複産, 幾個人都笑, 到時候涼城又多了一樣土特産。李婷也在心裏收回了不能用的想法，最多就是不好用，但至少不是什麽三無産品。

杜箬手裏的冊子也成了香饽饽, 湊過來一起看，前頭幾頁全是輝煌, 看得人心情激蕩。進入九十年代, 涼城屬于比較開放的地區，受到的沖擊也就最大。

剛開始是領導改制，改得人心渙散，效率大大降低。又是看到跨國企業的運作, 盲目學習去開産品線，什麽洗發水護發素, 香皂加沐浴，全往懷裏劃拉。

新的生産線，新的産品，上一樣虧一樣。

你可以瞎搞亂試，但競争對手卻不光只會看好戲，先是營銷骨幹被挖，線下渠道受阻，然後是生産效率下滑，品控不過關，産品質量越來越差，直接掘斷了品牌的根。

為了盤活企業，又将工廠賣給外資，希望能借助他們的優勢，實現品牌的再次騰飛。

但事實只給了大家一棒子，騰飛是不可能騰飛的，但你的線下渠道我統統都要。要來幹什麽，當然是賣他們自己的産品。

最終，一個老牌國企，一個國貨老字號，被封心鎖愛，退出流通市場。

好在，當初管理混亂，君子這個品牌的歸屬，莫名其妙被歸屬了國資委。正是這樣，給了工廠再次重建的機會。

杜箬打開文檔，剛寫一個标題就被圍觀了，“不是吧，你都混到給企業給計劃書的地位了嗎？”

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“我外公是他們廠的老員工，這是廠裏發動員工提的計劃書，外公把任務交給我了。”還需要三個小白鼠貢獻他們的試用測評呢，計劃書不可能瞞着他們，所以理由，杜箬已經找好了。

這倒是挺合理，國企确實喜歡玩這種形式主義。

“我覺得吧，也不能說是形式主義。如果你沒有任何想法，得過且過，當然覺得是在浪費自己的時間。可對于有想法的人來說，這難道不是一次機會嗎？”

“可是，領導就算真的看到了好的想法，就會重用你，或是真的會采納嗎？”

“這得看領導的水平，但不管怎麽來說，總是一個機會。最終的結果要看各個方面，但從這件事本身來說，誰敢說不是好事。群策群力，發動群衆的力量本就該是國企的原則。”

每個人都有自己的想法，三個人都看向杜箬，就她一個人沒說話。

杜箬指了指自己，“問我呀。”

“其實，別人怎麽做，跟我們有什麽關系，你們當上領導了，會怎麽做，才重要。”

王思齊立刻表态，“我對當領導沒興趣，我只想搞錢。”

她也不是一開始就這麽想，而是誤入一個行業，發現來錢巨快，賺錢的樂趣讓她沉迷之中，再也無法自拔。

杜箬豎起大拇指，人間清醒。

另兩個不用問，他們家裏本來就有錢，很大概率也是回家裏的公司做管理。

周照自嘲的一笑，“我以前以為，就算我繼承不了家業，但讓父親支持我做點事情，應該不難。可後來才知道，在他眼裏，女孩子大學畢業，好好嫁人才是事業。”

大家這才知道，為什麽前段時間回家一趟後，周照回來後，心情陰郁了許多，原來是這個原因。

“我爸娶了三個老婆，最前頭一個，生了我爸的大兒子，然後離婚。中間是我媽，生了我，還是離婚收場。現在的老婆是第三個，生了我爸的第三個孩子，是個男孩兒，也是我弟弟。”

家裏三個子女，每一個的媽都不一樣。大哥已經成年，進入公司，和繼母鬥的雞飛狗跳。

周照從小就知道，家産是哥哥或是弟弟的，反正輪不到她繼承。父親更看重的，是兒子，對女兒雖然不差，但從來不對她做任何要求。

這種無要求看似寵愛，但在自尊心很強的周照看來，就是一種輕視。

她一直都想要做出一番事業，讓父親刮目相看。這也是她報考電子商務專業的原因，從一開始就有極強的目的性。

這也是周照第一次開口，對室友說出自己的家事。

“不靠他們就是了，未必自己就做不成事。”李婷理直氣壯。

看到大家都有一言難盡的表情看着她，立刻道：“這不是還有我嗎？”

“在家靠父母，出門靠朋友，是不是這個理兒。”

這個彎拐的不錯，大家紛紛點頭。

周照也笑了起來，“行，我就等着你李大小姐的投資了。”

杜箬看了他們一眼，“你們有現成的貨源，根本花不了多少錢，現在就能動手，還要等到什麽時候。”

周照搖頭，“現在的網店和以前不一樣了，早幾年，确實不用多少錢，但現在不行。如果不做推廣，是沒有客流的，推廣費可不是小數目。”

早年一些做服裝的，在網上經營的好，已經有了自己的品牌，不做線下，只做線上。

杜箬看着他們，“那你覺得有多少錢了，才能動手。”

“一百萬吧，至少有這個投入才能做。”周照早有答案。

她不是沒研究過青簪吟的玩法，但那種更花錢。

“不如我們一人先開一家玩玩，又不會倒閉，最多是沒生意嘛。”李婷倒是個行動派，一說幹，就直接打開網站準備注冊。

注冊到一半，才想起來，“你們說，賣什麽好，算了，還是賣我們家的玩具吧。”

“你哥不是有一家店，你還開？”周照無奈的坐過來，大家怎麽都不明白呢，不打無準備的仗，就這麽莽上去，肯定沒生意的。

“那有什麽關系，他做他的正規軍，我做我的小買賣。”李婷才不在乎呢，七手八腳把店鋪注冊好，取名的時候還有幾分認真，征集了一圈，最後确定下來。

“小荷才露尖尖角，代表兒童，又很好記。”

杜箬笑着叮囑一聲，別忘了試用産品，然後開始寫建議書。

先簡單介紹了一下電商平臺，以及開網店的基本流程。

然後才是真正的建議，但也是提問。

電商的玩法有很多種，一種是大品牌将電商當作自己的一個銷售渠道，這樣他們廣告費才不會白花，主打一個你不管逛什麽，都能看到他們。

但這種，一般都不會把主要精力放在線上，他們的優勢本就在線下，廣告也是傳統渠道為主。

還有一種是大家不熟悉的品牌，對于新興品牌大家本能的會産生懷疑，線下傳統廣告投資巨大，收益卻不是對等的。

因為早已不是九十年代，大家對廣告已經免疫了。除非你真的動用大明星，大場面，營造出無比奢華的氛圍，才有可能留下更深刻的印象。

但這些，又往往不是新興品牌能夠承擔的。

所以就有了互聯網的新玩法，依靠網絡營銷，打造品牌的認知度。比如通過擁有比較高美譽度的博主推薦，請博主将品牌融入到他們日常拍攝的段子當中，引起年輕人的興趣。

但這種玩法，并非是把廣告推給博主就萬事大吉了，品牌方要頭到腳将自己包裝成一個網紅商品，先從外包裝，再從品牌廣告，甚至到官方微博，全都要有讨論度和記憶點。

杜箬寫了這麽多，先行保存。

因為最重要的一點，還是測評，産品質量才是一切的基礎，沒有這個，什麽都不用談。哪怕成功包裝出一個網紅産品，也是昙花一現，勞民傷財。

晚上小陶又來蹭室友，她性格不錯，很容易就融入到501，成為編外室友。她有些好奇的悄聲問王思齊，“杜箬真和喬樹在談戀愛嗎？”

“你自己去問她呀。”王思齊有些好笑。

“我不敢。”小陶老老實實回答。

王思齊翻了個白眼，她就知道是這樣。

“沒有的事，倒是喬樹應該是對杜箬有意思吧。”李婷湊過來八卦。

“真的嗎？”小陶的眼睛瞪的溜圓。

“女人的直覺。”李婷得意的一笑。

就喬樹那個死傲嬌，對誰都拒人于千裏之外，生怕引起誤會。偏偏給杜箬結帳，還在別人的婚禮現場合影。還什麽都是一個學校的，呵呵，你不說，誰知道你們是一個學校的。

杜箬已經在規劃下一步的工作了，青簪吟就按目前局勢穩打穩紮，再穩上個一二年應該沒問題。就看程海雅的設計跟不跟得上，不然也要考慮往其他方面轉向，将品類做的更全面一些。

給工廠做的建議書，只是個小活兒，杜箬從心裏覺得，讓一家老廠接受互聯網思維，按互聯網思維的模式去做産品，這太難了。她只負責做好建議，讓外公有面子，人家會不會采納，她并不關心。

還有一件事，那就是尋找容姐。這是杜箬生命中，非常重要的一個人。她知道容姐在開辦媒體運營公司之前，是娛樂圈的經紀人。但是在哪家公司，或是和哪位明星合作，她從來沒有提過，杜箬一無所知。