57 營銷

營銷

杜箬把建議書打印出來, 交給外公，經過半個月的試用，她把自己的一些想法, 都寫進建議書裏。

之後, 她便主動詢問菜狗子阿菜，“你知道娛樂圈有個叫程麗容的人嗎？”

“還真沒聽說過, 怎麽，你要找人？”

“是啊, 想打聽一下這個人的消息，可惜沒什麽渠道。”

“具體是做什麽的，我找人問問，不過不敢保證。”小王也不是混娛樂圈的，只是作為博主, 有這方面的渠道。

“感謝, 應該是給明星當經紀人, 一般可能會被稱呼為容姐。”

“好的，我問問看，有消息再告訴你。”

“謝謝。”

杜箬現在也只能信任這個唯一的人脈。

外公很是激動的打來電話, 原來建議書交給書記後，他被書記好一頓誇。

“也不是誇我, 是誇你, 她想和你見面聊聊。還說要去拜訪你，我說這可不行，哪有讓人家書記去拜訪小孩子的道理，我跟她說了, 讓你休息的時候去找她。她就說，讓我把你的電話給她, 她自己跟你約。”

外公打來的意思，就是叮囑外孫女，一定要把書記的事當回事。

“知道了外公。”

沒過一會兒，果然有電話打過來，對方和她約了下課之後見面。

“許書記，您好。”

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杜箬上了對方的車，許書記是位四十出頭的女性，氣質和梁家人十分相似，不過更開朗或者說更接地氣一點，也沒有梁家身上那股若有似無端着的姿态。

“涼城大學還是出了不少人才的，我們單位好幾個從這裏畢業的，都很能幹。你們學校還有個創業之星，叫喬樹對吧，你們認不認識。”

“我們學校誰不認識他啊。”杜箬對于陌生人，其實是有些拘謹的。哪怕重生一次，性格上的弱點，也不能完全克服。

像許書記這樣，即熱情又不會讓人覺得做作的态度，她可能一輩子都學不會。

“箬箬，你可能不知道，咱們的關系其實不一般。”

不可能吧，杜箬第一時間想到了燕朗。不至于吧，不是說許書記長的不好看，而是她的職業，跟燕朗怎麽看也不可能。

“呵呵，我跟你媽是高中同學和大學同學。”

“啊。”杜箬是真的沒想到，同時也不得不再次感慨，這算是本地人的優勢，還是劣勢呢？你眼裏的陌生人，沒準連你祖上三代是誰，都清清楚楚。

“沒想到吧。”許書記爽朗的大笑。

确實沒有想到，不過，杜箬靈光乍現，如果是杜芝的大學同學，那應該同時也是燕朗的大學同學。

這……她知道自己和燕家的關系嗎？

杜箬覺得，她應該是知道的。

“不要叫我許書記，太見外了，叫我許阿姨。”

“許阿姨。”

“愛吃什麽，自己點。”許書記将車開到吃飯的地方，讓杜箬自己點菜。

環顧一周，餐廳的私密性做的很好，是個談工作的好地方。

慢慢熟悉之後，許書記感覺杜箬說話也越來越自然，不再有那種拘束感，才開始自己的問題。

“現在的小孩子是天生就能理解互聯網嗎？可我的小孩兒就只會玩游戲，廠裏也招了不少年輕人，說起網店購物頭頭是道，但要說到電商的營銷，就全無頭緒。”

這話讓杜箬怎麽答呢，“我學的就是電子商務專業，再加上這些年互聯網也是大勢，多多少少會關注一些。我又一直想自己開家網店，沒事就會琢磨，其實都是很淺顯的東西，您要是請人咨詢，人家随口說幾句，也比我寫的東西深。”

許書記搖頭，專業人士她不是沒有見過，真正有才華的人，早就投身大廠，再有心氣一點的，就想自己創業。能打着咨詢的旗號在外頭晃悠的，都是半瓶水直晃蕩。說來說去，就是那點東西，主打就是讓她花錢。

能完整寫出從品牌知名度，包裝，核心賣點怎麽用網絡方式傳播運作的建議書，她不是第一次見。但相比其他人的建議，杜箬的更能落地。而更關鍵的是，杜箬還提了一個建議，讓品牌拟人化。

雖然寫的很明白，但許書記還是有幾個疑問，想親自弄清楚。

她只是暫代君子牌桃花膏廠的書記，實際上是政府工作人員。之前就說過，桃花膏的品牌歸屬，在當初合資的時候，因為各種原因，歸到了國資委的手裏。

而許書記發現了這一點，于是提出重新盤活桃花膏廠的建議。一方面，她想把自己從單位內鬥的局勢裏摘出來，另一方面，她也需要一個實實在在，無可挑剔的實績，當作她升職的基石。

所以，盤活廠子的事，只能成功，不能失敗。

廠子重建，管理招工，上生産線找原有的配方，這些都不難，花錢就能辦到。懂管理懂生産的人才，在中國這個全面工業化的國家，并不難找。

可有一點，是難上加難，那就是營銷。

不是說他們沒有營銷的人才，但那些打法，全都是傳統手段。組建線下團隊，進超市，商場，為了輔助銷售要做大量的廣告。

線下渠道的廣告費用，幾乎是天價，不管怎麽砍，想達到一定的知名度，一年幾千萬的開銷只是最基礎的。

而一款已經消失許久的産品重現市場，你得打消消費者的一些疑問和顧慮，在前幾年還得加大投入。

無論怎麽看，這筆錢注定省不掉。

可是花了這些錢，又能達到什麽樣的效果呢？誰都無法保證。市面上稍有知名度的産品，營銷費用都高得吓人。

現在也有在網上做營銷推廣的，但只是線下渠道的一個補充，占比還不大。

但許書記敏銳的意識到，也許這是一個彎道超車的機會。可有一點，她自己對網上營銷那一套，并不熟悉，連番請教專家，聽的越多越明白，如果不找對人，恐怕會被坑死。

聯系到幾家還算靠譜的公司做咨詢，得到的結果，是必須得請他們做營銷顧問，由他們來操控這筆投入。

許書記當然不同意，把這麽高的營銷費用交給外人，一旦被坑怎麽死的都不知道。就算是踩坑，她也得自己踩進去，成為自己的經驗。

無意中知道杜建誠的外孫女在網上開店賺錢，回老家蓋房的事，當時的想法只是和杜箬見見，聊聊她是怎麽做的。

畢竟開家小店賣熱門産品和營銷一個品牌是兩碼事，許書記也沒抱多大希望。可沒想到，對方口氣那麽大，上來就說給她寫個建議書。

等拿到建議書，她才真正改觀，不管人家是不是紙上談兵，一個大一的學生寫出來的東西，比那些營銷公司靠團隊寫出來的東西還要好，這就是本事。

再一翻杜建誠的履歷，又有了新發現，杜箬竟然是杜芝的女兒。

算了算她的年紀，她有了更驚人的發現。再聯想到燕家那個孫女不肯認祖歸宗的事，越發覺得，這個女孩不簡單。

斟酌之後，許書記問道：“你的建議，是直接将桃花膏打造成網紅産品，網紅産品和傳統産品，到底有什麽區別呢？”

目前還是2012年，網紅店網紅産品只是一個非常小衆的說法，還沒有融入大衆的生活場景，一般人還真不怎麽關心。

“網紅産品其實就是指，通過互聯網紅起來的産品。其他的，和傳統産品沒什麽區別。我之前提出試用，就是想知道，桃花膏值不值得我花時間去做建議書。如果産品質量不好，就算靠營銷打出知名度，最後也不過是昙花一現。”

營銷手段雖然很重要，但核心永遠是質量。沒有質量作為核心，營銷做的再牛，也就是來的快去的更快，最後剩下一地雞毛，沒有任何價值。

只有質量過硬，無論營銷的方式是什麽，才能承接住，有了新顧客就等于同時有了老顧客，有了複購率，才能進行良性循環。如果永遠都在拉新，再多的營銷費也扛不住這個打法。

“對對對，我們的桃花膏非常提氣色，滋潤度也很好。對比價格來說，算得上一款性價比超高的面霜。”

許書記不遺餘力的誇贊起自己的産品，并且表示，她現在已經換上了桃花膏，用了快一個月，明顯氣色要紅潤得多。

“那品牌拟人化又是什麽意思呢？”這是她最想搞清楚的地方。

“現在的人，每天接觸到的信息太多太多了。你們年輕的時候，好像有個說法，叫信息大爆炸對嗎？”

“對。”許書記聞言笑了起來，沒想到現在的小孩子還知道這個，“我們已經來到信息大爆炸的世界了，對嗎？”

“所以，我們每天聽的多，見的多，但對什麽都不會特別上心。你問起什麽，哦，有點印象，但是面目模糊。就拿護膚品來說，都是明星代言，你抗衰老，我去皺紋，你滋潤我補水，你祛痘我清理毛孔。明星的號召力雖然大，但他們不可能只為一款産品做代言，也不可能永遠代言這款産品。”

“我們需要找一個人，把他和桃花膏互相捆綁，在這個過程當中，他也會成為網紅，讓人看到他就想到桃花膏。一個個性鮮明的人，永遠比泛泛的廣告面目更加清晰。”

“那應該找個什麽樣的人？”許書記已經在考慮可行性了。

“恕我直言，這個人，只能是您。”