26

第26章

“你給我來一包。”

趙小山怕二狗子上當受騙, 第一個開口要了。

周海草也不在意趙小山對他的防備，直接給了他一包。

有了趙小山開頭，又确認這粉用熱水泡出來能喝,二狗子喝了都想花錢買,那味道肯定差不到哪裏去。

陸陸續續的大家也都跟着，向周海草要了豆漿粉。

還是那句話，有便宜不占，那不傻子嗎？

周海草這邊還沒分完呢,趙小山已經泡上了。

和二狗子一樣的反應，趙小山也被碗裏的豆漿給香迷糊了。

他甚至來不及多想其他,端碗就一飲而盡。

真好喝啊！

那小子說啥來着？這玩意是賣的吧？

趙小山轉頭就道：“小子，這怎麽賣的？”

他剛問完，在他後面的人也都陸續排隊沖泡好了豆漿,鹵味攤的攤主光給他們碗裏添熱水了。

管他愛喝豆漿不愛喝豆漿的,全都被這清甜醇香的味道口感所吸引，喝的眼前一亮，唇齒留香,回味甘甜。

與所有第一次喝這豆漿粉沖泡豆漿的人一樣,都驚嘆不已。

這還是豆漿嗎？真的太好喝了啊！

在一片此起彼伏的詢問豆漿粉如何售賣的聲音中，還有豆漿的濃香中,鹵味攤攤主也瘋狂咽口水。

他忍不住要問周海草這多少錢，不貴的話，也想買一包嘗嘗。

還沒問呢,周海草就先問鹵味攤攤主要不要也來一包嘗嘗。

攤主搓搓手，“這多不好意思啊？”

“哪有的話,相逢就是緣，來！嘗嘗！”

周海草大步上前,熱情的給攤主塞了一包。

那攤主也等不及，第一時間找了碗，打開折疊好的油紙包，把豆漿粉倒進碗裏。

加水攪拌，迫不及待的喝了一口，随後更是等不了一點，将其一飲而盡。

乖乖！這可真是香的很啊！

被豆漿粉味道折服的鹵味攤攤主，也徹底加入問價大軍。

售賣貨物是有技巧的，尤其是在沒有替代品，且貨物本身還特別好的情況下。

見豆漿粉的美味，調動起了所有人的購買欲望，就連那一開始口口聲聲說不愛喝豆漿的，也一口氣喝光光，不忘跟着問售價。

問價格，那就是有意購買。

最後能不能成功完成交易，就看定價。

周海草抱着罐子，臉不紅心不跳的說：“天下絕無僅有的豆漿粉，味美香甜，多飲雖不可延年益壽，但也能強身健體！一包只要三文錢！”

他豎起三根手指頭，像是在發誓。

“啥？三文錢一包？你咋不去搶啊！”

“就是！三文錢我都能買一斤黃豆，磨豆漿都能磨四五斤了！”

“就是！你這一包也就是一碗，咋就三文錢了？”

“你小子看着濃眉大眼的，咋這般坑人不眨眼？掉錢眼裏了吧？”

就連鹵味攤攤主也覺得周海草這是要搶錢，不是賣豆漿。

周海草也不争辯，只等着他們把怨氣發洩完。

衆人見周海草不說話，沒回應，漸漸小了聲音。

“你咋不說話了？”

“是啊？咋不說話了？莫不是也覺得虧心了？”

周海草這才笑着開口，“我哪裏能虧心？諸位覺得貴，那我就來與諸位理理這賬。”

一夥人都氣呼呼的看着他，一副“我看你到底能說出什麽東西”來的模樣。

周海草把罐子往桌上一放，手搭在罐子口，張嘴就道：“諸位說一斤黃豆能磨出四五斤的豆漿來，那是因為加了水，才出這四五斤。

可我們的豆漿粉，一斤黃豆只能出不到一斤的豆漿粉。中間還需要經過多重的工序，過程繁瑣，費時費力，才能讓豆漿粉沖泡的豆漿，變得如此好喝。

更別提咱們從一開始選的豆子，那都不是市面上能買到的黃豆。

可都是專門精心種植的上品黃豆，各個黃燦燦圓滾滾，你就是到雍京都找不到這樣好的黃豆。

因為這樣的好黃豆，都是直接供給達官顯貴們的，咱們老百姓哪裏能吃上這上品黃豆？

若不是種了後才發現，實在找不到送給達官顯貴們的門路，哪裏能想法子做成這豆漿粉拿出來賣啊！

最重要的是，這豆漿味道絕無僅有的好。長久喝了強身健體，一包卻只賣三文錢，這哪裏貴了？這貴嗎？這壓根不貴啊！”

周海草一通話說的極其利索，就是沒幾句真話罷了。

全是胡編亂造，尤其是什麽喝久了強身健體這些話。只有他自己知道，這完全是他瞎編的鬼話。

但是不是騙人的鬼話，又有什麽重要呢？只要物品本身沒問題，又确實味道好。哪怕誇張些，能賣出去就行了。

周海草這麽想着，也少了幾分的心虛。

一夥人被周海草唬的一愣一愣的，加上确實沒喝過這麽香甜的豆漿。

反正他們喝的那麽些豆漿，都沒辦法和這個比。

想來就是因為豆子原因，要不是特別好的豆子，也磨不出這樣好的豆漿來。

而這豆子太好，市面上根本不賣，直接供給上面的人享用，也是情理之中。

因此，他們還真就信了周海草的話。

“可這三文錢一包，也确實價貴了些。”人群中有人猶豫着開口。

雖然好喝，平日裏也不是他們能接觸到的，可三文錢一碗的豆漿，着實是貴啊。

這錢都能買一斤黃豆，煮成豆飯，夠一家幾口人吃好幾頓了。

周海草聞言也一臉糾結，沉思一會後，問他們道：“諸位是不是誠心買？”

二狗子第一個點頭，“當然誠心買啊！”

喝過這個豆漿後，他都覺得其他豆漿入不了口了。

其實三文錢一包他也不是不能接受，大不了三天喝一包，就當他天天花一文錢喝豆漿了。

二狗子表過态後，也有其他人跟着一起點頭，他們是真覺得好喝。

周海草見狀，像是下定了什麽決心的模樣，“既然這樣，那我就替大家夥努力一把。”

衆人有些奇怪周海草為何突然這樣說，都等着他下文。

周海草把人的注意力都吸引過來後，才道：“不瞞大家說，我與鋪子的掌櫃有些關系。

我今日回去給掌櫃說說，看能不能少量買還是三文錢一包，但是一罐子都買，就是四十文二十包。”

他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是連着罐子一起買。能存放久一些，這罐子要多加五文錢。

也就是連罐子加二十包豆漿粉，不是六十五文錢，而是是四十五文。

若是自己平時喝，我給大家夥再說說看，能不能就把裏面油紙包的豆漿粉賣給大夥，直接放你們自己帶的罐子裏。

自帶的那罐子，到時候找油紙，多蓋幾層封住就，也能放一月時間。

這樣又能省五文錢是不是？那只買二十包豆漿粉，就只要四十文錢了。”

此話一出，衆人直接意動。

那普通豆漿還一文錢一碗呢，這這麽好的豆漿，兩文錢也不是不行對吧？

買二十包，能喝一個月呢。

船上吃的東西來來去去就那幾樣，能隔三差五的有口這麽好喝的豆漿喝喝，也是美的很啊！

大部分人都覺得這個價格完全能接受，對他們來說，其實三文錢一包咬咬牙也能買，可那不是還得咬咬牙麽！

“小兄弟，非得一下子買二十包麽？這開封了只能放一個月，萬一到時候喝不完，豈不是浪費？我能只買十包麽？十包也不少了，也算兩文一包成不？”

這話說的有趣，這裏分到豆漿的，就沒有一個說不愛喝的。

哪裏能出現“到時候喝不完”，說白了就是想少買點，但也還要這一口氣買二十包，才能有的降價便宜占。

這樣既解了饞，又不用花太多的錢。

周海草有些難辦道：“這買二十包能不能說服掌櫃的和東家，降那一文錢還是說不準的事呢。

而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次購買貨物越多，降價可能性才越大啊。”

瞧着那人一臉可惜的模樣，周海草知道這是購買欲降低了，于是又笑道：“不過萬事都有解決的辦法，若是我真的說通了掌櫃的和東家降價，到時候你們可以湊起來一起買啊。”

那人見峰回路轉，又被提起興趣追問道：“此話怎講？”

“兩人湊一起，一人便可買十包。四人湊一起，一人便可買包。五人湊一起，一人便可買四包。

這樣，最少只需花八文錢，就能得四包。不是比花十二文買四包，要劃算許多？”

周海草一副替他們盤算省錢的模樣，叫這些夥計都有些心生感動。

這是個講義氣的！又白給他們喝，又給他們出主意，還要替他們花人情，去想辦法說服掌櫃和東家降價。

見過世面，卻沒見過套路的衆人，紛紛表示要購買。

周海草心知時間拖越久，人的購買欲望會越低。而且，反悔的幾率越大。

最好現在就成交，但他現在不能成交。

不然降價太輕易，也會讓人以為這豆漿，本就可以這麽便宜。

所以必須拖一晚，他也要在真正成交之前，和張哥還有東家把今日之事說明……

畢竟他自作主張了。

“不過也還請大家能理解，我給掌櫃的還有東家說這事，也是冒着風險的。

若是說不成，我也就是挨頓訓斥。若是說成了，可大家夥又後悔不買了，那我可就要遭殃了。

所以，還請想買的諸位，能先給個五文錢，算是買貨的定金。我帶了筆墨過來，可以寫條子按手印。

明日若是成了，我就還是這時候帶着貨來，大家拿着條子與我拿貨再結清尾款，撕掉條子。若是不成，我明日就帶着大家的定金來，還了定金撕條子。

但有一點，若是明日成了，我帶貨來了，那時候說不要貨，定金可不退的啊。

條子上到時候都寫明，對咱們雙方也是個保障。”

周海草本不識字，張一金識幾個字。也是因為要來鋪子作掌櫃，被他爹按頭跟着賬房學了一段時間。

起碼的記賬要會，不然賬本都送不了。

而周海草會寫字，是來了豐水縣後，張一金把他會的那些都交給周海草了，但更多的他也教不了。

後來有個秀才公進鋪子買東西，他在秀才公進鋪子後，就想着求對方教他識字了。

在周海草接觸了秀才公半年後，二人熟悉了。他順勢提了這個請求，對方欣然應允。

鋪子裏平日也不忙，他沒事就拿手指蘸水在桌子上練。下值後，又拿樹枝當毛筆，在地上練。

這兩年多過去，周海草已經認識不少的字，就是字沒什麽字形不太美觀，但日常書寫是夠了。

商船夥計們和攤主都知道定金，尾款的，不僅知道，還很熟悉。

因此周海草說的時候，大家沒有多大的情緒波動，聽完也能理解。

尤其是商船夥計，對這個提議更是沒有一點反對。

畢竟他們就是與這些打交道的。

若是換成其他的人，怕是聽到不給東西先給錢的時候，不是甩袖離開，就是破口大罵了。

周海草見他們同意的迅速，也覺得是找對了客人群體，能少費多少唇舌。

他從布包裏面掏出木盒，打開後，木盒被擋板“T”型分成大小不均的三部分。

最前頭那個小的裏面，放着一個用油紙包裹着的很小的圓型瓷盒，裏面是印泥。

另外分成兩部分的，一邊放着短短的毛筆，下面墊着可書寫的紙。

另一邊放着一個小方型的硯臺，還有一塊用油紙包好的墨錠。

這些人都要買，鹵味攤的攤主也說要買，不過不是每人都買一整罐。

紙有四張，一張分四份，大小堪堪夠寫內容。紙再小，就不夠寫了。

周海草先讓湊單的和湊單的先站一起，湊單者只需要多添名字，共用一張條子便可。

“兩人湊單，四人湊單，五人湊單的各自站一起。”

很快十三個人就站好了，四人湊單的有兩組，兩人湊單的一組，一人買一罐的有三人，五人湊單的沒有。

這樣分好後，條子一式兩份只需要十二張。四張大紙能分十六張，還有剩餘。

一人買一罐的是二狗子，鹵味攤主還有那個一開始說不愛喝豆漿的大兄弟。

周海草聽他說要買一罐時，還愣了一下。

他寫完十二張條子後，讓商船夥計和鹵味攤主他們也看了一遍确認。

商船夥計裏有幾個認識幾個字，鹵味攤攤主也認得幾個字。

幾個人湊一起對着條子看半晌，把字認得七七八八。

他們這邊圍着一群人，早吸引了其他人的注意。碼頭上一群人聚集，實在是打眼，想忽視都難。

在他們辨認條子上的字時，又有不少人過來問怎麽回事。

二狗子不識字，沒去辨字，第一時間給來人說了緣由。

有不少人都好奇那豆漿粉，也驚訝竟然有人賣東西，東西都沒賣出去，先白給人吃的。

因此在确認條子無誤，十三人沾着印泥按手印交錢後，周海草看到了不少生面孔。

打頭的生面孔長得五大三粗，聲音大的像炮仗，張口就問，“那啥豆漿粉，還能嘗不？”

他是船上掌控船帆繩索的缭手萬大海，這除了要有一身力氣，也需要些子技術在身。因此出一次海，他賺的可不少。

萬大海這人也稀奇，吃喝嫖賭樣樣不愛，就是愛吃和打拳，不然也不能長的如此健碩。

聽二狗子說這豆漿粉多味美的時候，哪怕還不知道味道，就已經有些饞。

這麽多人沒看到貨都急着交定金，錢還比平日賣的豆漿貴，這味道能差？

不過別人說的好喝，終歸不如自己喝看看。

若還能先嘗再買，要是好喝，他非得買個十罐八罐的。

周海草擡起頭來，與壯漢對視的那一瞬間，他就知道這是個大客戶。

他笑的熱情，又說出挂在嘴邊的話，“能啊！當然能！相遇即是緣！大兄弟喝就是！而且大兄弟你長的與我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”

“攤主，這人實在像我大哥，這般緣分大兄弟這碗熱水的錢我來掏，你給他來一碗！”

周海草直接忘了他一開始說的不花錢的想法，只想着把這位大顧客拉住，尋了個借口賣個好。

壯漢聽到他說的話，沒忍住笑道：“你小子對我萬大海的胃口！”

鹵味攤攤主動作娴熟的拿了碗，筷子和裝水的瓷壺來。

周海草掏出一包豆漿粉倒進碗裏，一邊倒水一邊用筷子攪勻。

那壯漢聞着香味，牛眼瞪的溜圓。

“這東西香！”

周海草收了筷子，示意對方喝，“大兄弟你喝看看燙不燙。”

壯漢端起碗，嗅着豆漿的香氣，還帶着一絲理智的吹了吹。

咕咚———

豆漿入口的瞬間，壯漢就不顧還有些燙口，邊吹邊喝，話都懶得說。

一直到他喝完，才一抹嘴巴，“這玩意好喝的能要老子的命！你還有多少？我萬大海全要了！”

他此言一出，人群裏還有些想嘗嘗然後買的人有些不高興了。

不過沒人說出來，怕他蒲扇一樣的大手，往他們身上扇。

周海草聞言高興不已，卻沒表現太明顯，收着情緒連忙回道：“還有十三罐。咱們這豆漿粉，開了罐子封口的注意防潮不沾水，能放一個月。

沒開封口的注意防潮不沾水，能放三個月。”

說完又勸對方，“大兄弟要是真喜歡，買個兩三罐就成。不然也放不久，豈不是浪費了？”

他這般不願多賺，處處為人考慮，簡直更合壯漢心意。

要知道他以往去食肆酒樓尋好吃的，對方都恨不得把他當冤大頭宰！

哪裏像眼前的小兄弟，做買賣憑的是一顆良心啊！

“哪能喝不完？我自己留三罐，其他當土儀，随着這趟回去送給親朋好友。”壯漢頓了一下，似乎在盤算自己要送哪些人。

這一算，牛眼又瞪大幾分，聲音如雷鼓，“十罐都不夠我萬大海送人的！你鋪子裏咋這麽少的貨？”

周海草笑的像朵花，“這次是做的少了，好賣才能多做麽。”

壯漢聽着也覺得有道理，也不再多說。

周海草麻溜的寫了條子，壯漢都沒讓人幫他看，說相信周海草的為人。

周海草一副感動模樣，直說壯漢越來越像他大哥。

他說的情真意切，給壯漢也整的上頭，要不是開工時間快到了，兩人差點當場結拜為異姓兄弟。

等商船夥計走後，周海草也收拾好東西，回了鋪子。

張一金見他出去沒多久，就又斜挎着布包，抱着罐子回來了。

以為他在外受了打擊，正準備出聲安慰兩句呢，就瞧着周海草笑的後牙都能看見，事情一定不簡單。

果然，下一刻就聽周海草道：“張哥！我全賣完啦！除了試吃的這一罐！十九罐！全賣完啦！”

張一金驚訝的趕緊從櫃臺裏出來，問他，“真的假的？你怎麽賣的？快和我說說。”

然後張一金就聽了周海草十分詳細的講了全程。

他看着布包裏沉甸甸的銅板，櫃臺上放着的七張條子，上面都按着紅彤彤的指印。

一時間不知道是要誇周海草，不僅提高了售價還在短時間全賣光了新貨。

還是要訓他先斬後奏，不聽東家的指示辦事，若是惹了東家不悅，又該如何。

周海草看出張一金的擔憂，他收了笑容，老老實實的給他分析，“張哥，我覺得東家不會不高興的。

你看啊，咱們鋪子其實沒什麽生意的。東家之前突然過來，四處看了不說，還待了好一會才走。

回去後就弄出了豆漿粉，今日就拿來鋪子裏售賣，定位人群也是碼頭的那些人，這說明東家是想發展鋪子的。

若非不是原料确實低價，還是大家都知曉的低價，東家不一定不想賣貴些。

我猜東家定那價格，是因為沒正面與那些人推售，不确定再貴一些還會不會買。

所以才折中定了三文錢兩包，如果我是東家，我的心理價位就是兩到三文錢一包。”

張一金聽他講這些，也覺得有道理。

可他畢竟不是東家，他只知道高位的人，不喜歡下面的人自作主張。

更何況之前東家又是那樣……他現在有些後悔沒和周海草怎麽提過東家的事。

“鋪子關了，跟我回一趟莊子。”

張一金說完又提醒道：“把那些定金還有條子也帶上。”

周海草點點頭，也不敢說什麽。拿上裝定金的布包，又把櫃臺上的條子裝進去，跟着張一金關了鋪子的門。

為了能早點到莊子把事說清楚，二人出了城後就花了三文錢坐牛車。

進雲莊見雲懷瑾，需要先通報管事。

張木橋見到大兒子帶着周海草回莊子，還有些奇怪。

張一金急着見雲懷瑾，與他爹大概講了事情經過。

張木橋聞言看了周海草一眼，這孩子是個有能力的，就是不知東家對他的這份能力，是怎麽看的了。

說實話，他現在也不知道東家到底是個怎樣的人，還不如之前那樣好猜。

“走吧，我帶你們去。”

雲懷瑾和雲初剛回來沒多久，這會正帶着雲初坐在院子裏曬太陽玩風車。

他吹風車吹的有些頭暈，雲初仰着臉說要幫他揉揉頭。

此時筆墨進了院子，通傳了話，“東家，張管事帶着南城雜貨鋪的掌櫃和夥計求見。”

雲懷瑾有些疑惑，他不是剛從鋪子離開，張一金怎麽來了？難道出什麽事了？

雲懷瑾起身道：“讓他們進來吧。”

見着雲懷瑾要離開，雲初有些小失落。阿父又不能陪他了，他還沒能摸到阿父的頭，給阿父揉揉呢。

去見人之前，雲懷瑾蹲下身問雲初，“乖寶，阿父待會還可不可以來找你，幫阿父揉揉頭啊？”

雲初聞言心裏的小失落消失大半，期待的點頭，“可以！阿父可以！”