10 章

第 10 章

燕瀾坐在桌前認真的畫着繡品款式，彭嬸在一旁不敢打擾她，直到她畫完一頁才開口，“小燕你這畫的實在是太漂亮了，這小人兒上面穿的衣裳就像天上仙女穿的似的。”

燕瀾是要将款式都畫好，裝訂成一個手冊放在布店裏面，這樣來買布的人翻看過後自然就選好了款式，她也不必将成品全部做出來，這大大減少了人力。

但這有個缺點便是有人會擔心貨不對板，可這不要緊，她只需要縫出來一件成品證明手藝便可，不然手冊上十個款式都縫出來那可就太難了。

光畫完這十頁款式就花費了燕瀾足足一日半，剩下的那一日半則是跟彭嬸緊趕慢趕縫制出來一件成衣。

整個過程在燕瀾看來可以被稱為粗糙，從前是許多冊冊頁，每一頁用的布都是高等面料，将繡品款式縫制在上面，讓人翻開看便能看到實物，訂購的人看到光是這款展示用的冊頁便如此精美，自然會迫不及待想看到完整展現在身上的模樣。

燕瀾在心中暗嘆一口氣，看來往後的日子還很久遠呢，這些都要靠她自己一個人慢慢縫制，不能出現任何差錯，如今用筆墨畫出也只是下策，但也比空口說來的靠譜。

第三日清晨，吳問雁果然在橋頭等她了，見着她以後露出笑容，指給她看那邊停着的自家的驢車，看到她懷裏的包袱雖有些好奇可也沒提，“坐這個，雖然是個老家夥，可比咱們腿走可是快不少呢。”

兩人搖搖晃晃半上午才到新陽縣裏，老板早在門口等候多時了，見到她們連忙将二人接進店裏，自上次見到燕瀾那精妙絕倫的燕銜枝，早就開始期盼能見到其他精致的款式。

沒想到燕瀾拿出一個手冊，這算是給老板開眼了，他翻看着上面的款式，“真是聰明，這樣來看的人便順着這個挑就行了。”

燕瀾将包袱裏的那件成衣拿出來遞給老板，“這件衣服不賣，只看，這冊子上的衣裳繡品我可以完完整整的縫出來，若是誰不信便将這件衣服給他看便是。”

吳問雁自打燕瀾把這件衣服拿出來的時候就覺得眼熟，再加上燕瀾這麽說，馬上反應過來這是冊頁第一件衣裳。

手冊的每一頁都寫上了繡品款式，她定睛一看，那手冊上面的畫同這件衣裳真真是分文不差，缂絲翠鳥荷花圖，她沒聽過，若是從前有誰說過她也不會記得，可現在她确信，她會将這幾個字記得非常清楚。

老板還在欣賞衣裳時，吳問雁已經從裏頭拿出來一個架子，将這件衣服挂在上面，把最漂亮的圖案的部分擺在最顯眼的中間，架子推到不必進門就能見着的地方。

“這樣路過的人就能看到。”她說罷，又從懷裏摸出那塊被自己買走的燕銜枝挂在一旁，“這手帕也不能賣啊，這算我借給你的。”

老板跟她是老相識，笑呵呵地，“行，行，你借給我的。”

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就在三人說話的功夫，便瞧見門口有人被衣裳吸引住，猶豫躊躇不敢進，吳問雁趕緊把人拉進來，“姐姐，進來看看嘛，外頭看沒得意思。”

吳問雁看起來是個好相與的，又整天笑呵呵的，随時都能跟路邊的大姨大嬸唠上，她叨叨兩句，那本來有些局促的人也逐漸放緩緊張的情緒，“我在那門口就看見你們把這個擺上來了，太漂亮了我沒忍住就多瞅了幾眼。”

“姐姐喜歡，那不如也給自己做一件？你瞧這款式不喜歡，還有許多款式呢。”吳問雁說罷自然而然地将那手冊遞給她看，來買衣服的人接過翻看先是驚訝，然後是欣喜，最後卻逐漸轉為猶豫苦惱。

“太金貴了...我可受不上這麽金貴的衣裳，肯定很貴。”

吳問雁擺手，“姐，料子有那種金貴的，也有便宜耐穿的呀，你選料子，圖案都是一樣的。”說罷她下巴沖向燕瀾，“繡娘就在這裏，不信你問她。”

乍一下被期冀的眼神望來，燕瀾還有些沒反應過來，而後說道：“對的，你喜歡什麽款式我都能給你縫出來，我只收手工費，五兩起，因為你是今日第一個來的，所以我只收你三兩手工費，你看可好？”

別說五兩，若放在以前，五百兩也是有人出的，可如今畢竟大不同了，且不說那五百兩的手工是需十個繡娘合作的，她現在最關鍵的是把名聲先打出去。

人們口口相傳，一傳十十傳百，往後再慢慢提高質量價格。

小笛曾說過，這叫什麽流量，她聽不懂，但覺得好像小笛可以将很多事都基于一個很貼切的名稱。

女人聽了喜出望外，“當真？那我就要這款！”

輪到選布，吳問雁并沒有給她推薦很貴的布料，“姐，你瞧着西地來的棉布款式怎麽樣，這多舒服，下地幹活不怕扯，還吸汗，晚上也比那些料子暖和，一尺只要七十文，一件衣服算下來...”

她說罷給了旁邊的老板一個眼神，那邊算賬的老板便快速撥動算珠答道：“二兩半。”

“對，統共只要五兩半，這如畫一樣的衣裳就為你量身定做出來了，而且這西地的衣裳扛穿，穿個三五年決計沒問題的。”

新陽縣因為有碧珺縣主在，碧珺縣主又愛美，因此整個縣裏的百姓都跟着愛美，跟四周的村落是有天壤之差，五兩半一件衣服，許多人是咬咬牙能出的起的，何況是這種精美的刺繡圖。

“好！我買！”她思考半天決定訂做一件，得知五日後來拿衣裳，不敢置信地瞪大了眼睛，“這麽快？那城東那家衣裳店都得要我等半個月叻，你這咋的只要五天？”

燕瀾笑眯眯地告訴她：“剛開業，您是第一位，緊着您做。”

這麽一聽，女人更高興了，交了錢還反複确認一番那個繡品這才離開。

待她離開後，反客為主的吳問雁去扯那塊西地的棉料子，“這料子賣的真挺好的。”

燕瀾巡視一圈回來後選了幾塊布料，看着那快西地的棉料子說：“是挺好，但夏日快來了，這種料子穿不太久，得進一些薄的，下次我會再帶來一本适合夏裝的手冊。”

“五日後我來送衣服，之後會七日左右來一次，這七日內每天只能接三單，每日第一個來訂衣裳的人手工費減一兩，手工費我都标注在手冊上面了，七日內最多九單，直到我做完這批衣服送來。”

吳問雁說：“你看着挺不像一個繡娘的。”

燕瀾回她：“你看着比這的老板更像一個老板。”

兩人相視一笑，真正的老板正在後面飛快的算賬呢。

燕瀾回去時還逛了坊市買了牛舌餅鮮花酥回去，在橋頭跟吳問雁告別後還沒走進家門便看到門口站着兩個婦女，正頻頻望向她那鎖着的大門縫，一邊看一邊嘀咕：“咋個不在家呢？你确定是這家？”

旁邊的人确信，“鐵定是這家，我記得清清楚楚，那彭嬸子就在旁邊，他們家就在彭嬸子家旁邊！”

因為不知道來人是想幹什麽，燕瀾略微提高警惕，在她們身後隔着一定距離喚她們：“兩位嬸子可是有事？”

那兩人像做賊似的，乍聽到身後有聲音，其中有一個膽子小的差點蹦起來，看到燕瀾後連忙拍拍胸口，“吓死我了吓死我了，你這孩子咋個走路都沒個聲音的。”

另一個推推那人，卻被反推：“你說，我不說，是你想要的。”

那人只好硬着頭皮開口，“燕娘子，那集上漂亮的帕子是你的不？”

看着那人有些猶豫懷疑的眼神，燕瀾才知這倆人應當是過來買帕子的，于是點點頭，“是我的，嬸子可是想買帕子？”

聽到燕瀾承認，她松了口氣，對旁邊的友人嗔道：“你看，俺就說是她。”

說罷有些不好意思地開口，“俺倆去對面村的時候看到有人拿那漂亮小帕子，說是集上買的，可昨個去集市也沒見着，就聽到有人說在彭嬸那口子旁邊賣，她那口子說是你做的，所以俺就來問問，你能賣兩塊帕子給俺倆嗎？”

燕瀾将門打開，讓二人進去，遞給她們水喝，“當然可以，嬸子進去說話別在外面站着。”

繡帕恰好還有兩塊，是彭嬸跟她閑着沒事縫的，沒想到還派上用場了，“最近有點事沒縫手帕所以沒出集，就剩這兩塊了，五文一個，嬸子你看你要嗎？”

那人沒想到就剩兩塊了，而且這兩塊還讓自己買到了，“要要要，燕娘子沒想到你手這麽巧！”

起初旁邊的人還說自己不要，可見着實物也挪不開眼了，先挑走了一塊。

燕瀾将手帕遞給二人接過錢，“是彭嬸跟我一起縫的。”

買到手帕的人笑呵呵的，覺着這燕娘子也不似別人口中那麽不好說話而且五谷不分四體不勤的模樣，“好嘞，俺回去可要給俺那些小姊妹們看看，這帕子太漂亮了。”

燕瀾當然求之不得，“好，等嬸子介紹的人來，我給減一文錢。”

這讓她倍有面子，旁邊的人一聽也着急了，“那我呢，我也是跟她一起來的，你可不能偏心眼啊。”

燕瀾被逗樂了，“兩位嬸子都一樣，放心。”

送走了兩人，燕瀾卸下一口氣，困意湧上心頭，連晌飯都沒吃就紮進床塌裏睡過去了，不知道睡了多久被急促的敲門聲吵醒，她睡眼朦胧的下去開門，本以為是彭嬸，結果開門的人是個不認識的年輕姑娘。

剛想說繡帕沒了，那姑娘便氣勢洶洶地喊：“就是你，白吃飯不幹活還騙人的壞玩意。”

燕瀾被平白罵了一頓，脾氣也上來了，人也清醒許多，看來她确實該讓這裏這些覺着她好欺負的人給點教訓了，不然本來就忙不過來，再被這些人找麻煩，她以後的日子是不用想好過了。