22 不好用，我們不收錢

不好用，我們不收錢

“別擔心，妹妹。熬制的過程中，蛇肉中的脂肪和藥用成分會逐漸溶解在水中。這層黃色的東西，就是蛇的油脂啊。”林織葉摸了摸林織芳的頭發，“你做得很好。”

“我并未誤事？”林織芳猶帶疑慮。

“放心吧。你做得很好。”林織葉豎起了大拇指。

林織芳緊縮的眉眼間這才露出欣慰的笑意。“接下來要做什麽啊，二姐？”她問道，聲音中帶着一絲孩子般的稚氣。

林織葉輕盈地從竹架上取下一片潔白如玉，透出幾分清冷光澤的紗布。她轉過頭，溫聲對林織芳解釋：“接下來，我們要用這塊布作為濾網，将藥湯中的雜質全部濾掉。”話音未落，她便輕巧地将紗布覆蓋在另一只砂鍋口上。

“那倒湯汁這事兒讓我來吧。”林織芳躍躍欲試，正想去碰那口熱氣滾滾的鍋，卻被林雲瑜搶先了一步。

“還是讓我來吧，表妹，這口鍋可不輕。” 林雲渝端起砂鍋，将其微微斜傾，蛇油便随之慢慢涓涓，似乎聽從他的號令，不敢有絲毫遲疑。

油脂通過紗布，滴答作響，如同一首輕快的詩篇。

林織芳眼也不眨地盯着那傾瀉而下的液體，和那被紗布攔截下的各色雜質。白色的蒸汽升騰而上，在她的眼睫毛上凝結成珠。

待過濾完畢，廚房內再次升起了柴火。林雲渝輕揮袖子，風随袖至，火焰跳躍，似乎在為蛇油的再生歡呼。

林織葉向過濾後的液體中又加入幾味中藥，繼續小火炖煮。整個廚房熱氣騰騰，如同人間仙境，讓人心醉。

“還要再加熱嗎，二姐？方才已經加熱了這麽許久了。”林織芳好奇地問道。

“好的利器不嫌棄千錘百煉，好的膏油也不嫌熬制的時間久。”林織葉用銅勺輕輕攪拌湯汁，耐心地等待着下一次的轉變。“此番再煉，油中之精華方能盡顯。”

随着時間的推移，房間內的空氣似乎也跟着油脂的溫度起舞，一陣淡雅的草香與蛇油的幽香交織，令人沉醉。

林織芳靜靜地凝視着那緩緩沉澱的液體，仿佛在目送一個新生命的誕生。

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林織葉将沉澱的蛇油倒入另一個容器中，等待其冷卻凝固。

夜幕降臨，三人圍坐在昏黃的油燈下，眼中映着那小瓶蛇油。它正漸漸變得渾厚而明亮，如同液體化的黃金，凝聚着精華。

“這就是蛇油啊，讓我看看。”林織芳輕輕旋開瓶蓋，頃刻間，溫潤純淨的藥香在空曠的房間中彌漫。“真是好香啊，我喜歡這個味道。”她閉上眼睛，深深吸氣，似乎要将這香氣全都留在心間。

“表兄，”林織葉看向林雲渝，“你且用一下試試。”

“我嗎？”他似乎有些遲疑，“要不還是表妹你們先用吧？”

林織葉看向林雲渝那被布條包裹的手，想要去牽住，卻又覺得害羞，正在遲疑時，三妹率先動手了。

她一把拉住林雲渝的手，不由分說地将他手上的布條解開。“表兄，讓你先用你就先用吧，不要客氣了！來！”她将蛇油塞給了他。

林雲渝微傾瓶子，輕盈地取了一滴蛇油，仔細地塗抹在自己因勞作而變得粗糙的雙手之上。

油膏觸膚即化，溫潤如玉，滲透至肌膚深處。他輕輕揉搓，只覺得手心傳來一股淡淡的熱意，那一瞬間，幹裂的肌膚仿佛喝飽了甘霖，變得柔軟而有彈性。

“這蛇油，果然非同凡響。” 林雲渝忍不住贊嘆。

他的眼中閃過一抹精光，轉向林織葉，提議道：“表妹，你看這效用，若是冬日裏能去城中販售，必定能受到人們的歡迎。”

林織葉仔細地觀察了林雲渝的手，見确有奇效，便點頭稱是：“表兄所言甚是。”

林織芳也湊了過來，添油加醋地說：“兄長的手都恢複如初，可見此油真的靈驗。冬日雪飄，各家各戶的人都愁紅裂的手腳，我們這蛇油定能大放異彩。”

林雲渝笑道：“這蛇油，非但能潤膚，應該還能減輕寒氣帶來的痛楚。冬日裏，這般好物，只怕供不應求。”

“那我們就得趕緊準備，多煉些存貨。” 林織葉已經在心中盤算着接下來的計劃。

林織芳聞言，一雙明眸中露出一片熱切之色，忙不疊地開口：“姐姐，這蛇油護手霜之事，就讓我來吧。我雖年幼，卻也願為家中盡一份力。”

林織葉瞧着妹妹那副躍躍欲試的模樣，心想着，如今她、林雲渝和林織秋都要忙于集市擺攤的事情，他們當然也可以擺一些護手霜，順便推銷給前來買食物的食客，但他們肯定沒有閑暇去專注兜售護手霜。

雖然目前攤位生意不錯，利潤尚可。但俗話說得好，家族生意最忌諱吊死在一棵樹上。能夠擴展更多的業務，打開更多的銷路，總是好的。

眼下家裏只剩下這最小的三妹手頭無事可做，如果她可以把護手霜的業務發展起來，那麽林家的生意版圖就能更上一層樓。

“那就交給你來負責了，妹妹。只是這蛇油雖然是蛇油，但叫起來這名字不夠好聽。你出去賣的時候，要叫它，林家秘制，護手霜。”林織葉得意洋洋地說道。“顧名思義，用來呵護雙手的膏霜。”

林織葉教導着林織芳具體的籌備事宜，從煉制蛇油的分量，到包裝容器的選取，再到推銷地點的選擇，每一個環節她都認真細致地和林織芳講解。

林雲渝只是在一旁靜靜地聽着，不免贊嘆林織葉的深思熟慮。

随着夜深人靜，三人的談話也漸漸結束。

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天色漸曉，霞光初照，林織芳和林母出了門。

再得知了林織芳想要擔起售賣蛇油護手霜的一事之後，林母因放心不下這最小的女兒，便提出要和林織芳一起負責。

林織芳一開始還堅持自己能夠單獨挑大梁，但最終還是拗不過林母。

按照林織葉的叮囑，他們挑選了村口那條人流如織的小路。那裏是通往集市的必經之路，路人絡繹不絕，正是推銷新品的絕佳地點。

林織芳穿着素淨的衣裳，手中捧着一小盒精致的蛇油護手霜，大聲地向過往的行人吆喝着：“還在為您冬日幹燥開裂起皮的手而擔憂嗎？來試試林家秘制的護手霜吧。”這番吆喝的言辭當然也是經過二姐林織葉設計過的。

護手霜？

這個陌生的名詞吸引了一些路人的注意力。

一個面容憔悴的農婦走近，好奇地觀望着這個新奇的物件。“這真的能護手？我家活計多，手都裂了好幾道口子。”

林織芳會心一笑，小手遞上一瓶護手霜：“林家秘制，溫和滋養，防風抗寒。您只需試用便知，它必定能讓您的雙手恢複如初。”

這時，另一位身着青布長衫的中年男子靠了過來，臉上帶着一絲譏諷，并不掩飾自己的懷疑，“聽着就是女孩子家家的玩意兒，能有什麽真效？”

“護手霜就是能夠塗抹在手上，滋潤雙手的膏油。這個時節，最是好用。”林織芳耐心地解釋道，“我們的護手霜，取材自然，手工制作。客官不妨試上一試，效果自明。

“哼，試了又如何，滿口的甜言蜜語，錢花出去了，手還是那副手。”中年男子不屑地揮了揮手，轉身欲走。

“客官您若試用之後，覺得不好用，我們不收錢。”林織芳強調道。

林母掃了一眼林織芳，神情滿是責備。

不好用不收錢這句話，雖然是林織葉設計的吆喝詞之一，但林母心下總覺得說的過了。

這萬一要是真的遇到有心之人，難道還真的就白送了？

“試用是不收錢的，”林母趕忙走上前去，補充道，“如果您覺得好，再買也不遲。”

既然不收錢，那為何不試試呢？農婦想着，便伸出了手，她的雙手布滿老繭，冬日裏裂紋深深，“給我試一下吧。”

林織芳取了一點膏油，點在了農婦的手背上。

農婦略顯猶豫地摩擦着雙手，塗抹開膏油。“這…這真是好東西啊！”她驚喜地叫道，“我這手，幹活這麽多年，是第一次感到這般暖和舒服。”

中年男子聞聲回轉，眼見農婦的神色，似乎稍稍動搖。林織芳見狀，趁熱打鐵：“大叔，不試試怎知好壞？”

中年男子沉默片刻，終于松口：“好，我試試就是了，反正也不要錢吧？”

林織芳又取了一些給那男子，他塗抹着雙手，而後聞了一聞，皺起了眉頭，“用着确實感覺還可以，滑溜溜的。不過，這裏面到底加了什麽東西啊？”

“主要成分是從蛇身上所取出的蛇油，另外還添加了一些中藥材，一同熬制而成成的。”

一聽到這膏油是從蛇的身上提煉的，中年男子和農婦立刻就變了臉色。

另外一些本來在圍觀的路人，也面露猶豫之色，開始三三兩兩地議論起來。

“蛇油？這玩意兒能用？”中年男子使勁的剮蹭着自己的手背，似乎是想把上面的膏油給擦除掉。“聽着就讓人心裏起雞皮疙瘩，蛇這東西，陰濕毒辣，你們的這什麽護手霜，肯定有毒吧？”

農婦本來想要問價格的，一聽這些話，便也打消了念頭，往後退了步。

“哎？這位夫人，您別走啊？雖然是從蛇的身上提煉的，但絕對是好東西，根本沒有毒啊。”林織芳見狀，焦急了起來，一口氣從嘴裏蹦出了很多話，然而其他人似乎并不買賬。

“我還塗在手上了，回去要趕緊洗手。早知道是蛇的，我才不會試用呢。”中年男子冷哼一聲。

農婦也轉過身去，準備離開。