107

道路是曲折的，但前途一定是光明的。

不小心被妻妾成群的秦叔叔：……

手中酸甜可口的楊梅水再也喝不下去了, 秦郁松緩緩放下杯子，神情微妙的擡頭，“咳……我好像沒聽清, 姝娘方才想問什麽？”

小朋友們也不吃東西了, 不約而同的擡頭，用那如出一轍的清澈無辜大眼睛看着她。

好像誤認什麽嚴肅的審判現場, 而她就是那個唯一被審判對象似的。

沈麗姝被看得一腦袋問號, 于是默默收起了準備祝福秦叔叔兒女雙全、人丁興旺的話，若無其事道：“哦，我就是看幾位小郎君小娘子跟秦叔叔有點像, 想問問他們是不是您家裏的……孩子。”

最後一秒, 她還急中生智把險些脫口而出的兒女, 換成了更加模棱兩可的孩子, 順利蒙混過關。

秦郁松看她的眼神依然帶着幾分微妙, 仿佛在說“原來你是這樣的姝娘”, 不過好在恢複了一貫的淡然微笑, 配合的點頭簡單介紹, “閑來無事, 正好帶家中子侄出來散散心。”

盡管判斷失誤，這一串葫蘆娃并不都是秦叔叔家的，但裏面也的确有他親生的, 沈麗姝的目光下意識落到了他右側最小的那個小蘿蔔頭身上。

其他小朋友應該都到了上小學的年紀，就這個粉雕玉琢的奶團子最幼小，看着也就三四歲, 在家裏多半又是個需要傭人喂飯擦屁股的小少爺, 可秦叔叔帶他們出來玩, 身邊連照顧小朋友的保姆阿姨都沒有, 不是親爹幹得出這種事嗎？

發現她的目光，秦郁松眼底笑容漸濃，“姝娘怎麽看出來的？”

這話等于默認了沈麗姝關于小朋友才是他兒子的猜測，但她卻不能直說是從他身上預見了親爹帶娃的無數窒息操作，昧着良心說，“我看小郎君眉眼五官都跟秦叔叔一個模子刻出來的，應該是您家的。”

并沒有，這小朋友長得唇紅齒白、五官精致，走氣質路線的秦叔叔一個人可生不出，孩子他媽應該才是大美人。

她跟秦叔叔也算忘年之交，他的兒子侄子侄女都見到了，啥時候也讓她見見秦阿姨，領略古代真正仕女的風采？

話說秦叔叔這家庭條件，他媳婦應該也是标準的白富美，有機會一定要一睹芳容！

秦郁松被她面不改色胡說八道的樣子忽悠住了，還不知道有的人表面上一本正經，私底下已經在饞他的媳婦了，眉目舒展的介紹道：“這是犬子，還未正經開蒙，不曾取大名，乳名祈哥兒。”

旁邊的小朋友聞言，也不用父親提醒，主動打招呼，“阿姊好。”

沈麗姝也彎了彎眼睛，不知道是不是對秦叔叔的濾鏡加持，總覺得小朋友怎麽看怎麽乖巧可愛，“祈哥兒也好，還喜歡這裏的東西嗎？”

小朋友眨着杏仁般的大眼睛用力點頭，奶聲奶氣卻擲地有聲：“好吃！”

聊到這個話題，跟他一起來的、本來規規矩矩的堂兄堂姊，也都紛紛加入熱聊了，那個年齡最大的、名為秦沣的男孩将信将疑的問，“三叔說你是這裏的東家，就連桌上這些吃食，也是你做出來的，這是真的嗎？”

沈麗姝一看那暗藏不服的小眼神，就猜到秦叔叔在家可能沒少拿她當別人家的孩子，去刺激家裏的小輩學習上進。

上輩子她就少被拉仇恨值，毫無新鮮感。

她是要做大事業的人，也沒必要跟小男孩置氣，随口道，“哦，秦叔叔大約是愛屋及烏，跟我投緣，就覺得我幹什麽都好，其實還有好多兄弟姐妹陪我一起做事，衆人拾柴火焰高，單靠我個人的能力，是萬萬不行的。”

秦沣：……

這跟說好的不一樣啊，她怎麽不按套路出牌。

聽到比他大不了幾歲的小娘子，張口就是一套一套的大道理，秦沣開始有了不好的預感，果然下一秒，他那個全家驕傲、吾輩楷模的三叔微笑着開過來，“《尚書虞書·大禹谟》中提到的‘滿招損謙受益’，沣兒如今可理解了？”

這下不只是秦沣震驚，沈麗姝也目瞪狗呆了，沒想到他是這樣的秦叔叔。

這也能吹得起來？

不過秦沣到底對他三叔的作風很了解，态度端正的點頭：“是，沣兒受教了，無論是治學還是其他，有所成就都不是偶然，學做事先學做人。”

秦郁松微微颔首，對大侄子這番總結算還算滿意。

秦沣不着痕跡松了口氣。

沈麗姝的目光在叔侄倆之間來回穿梭，心裏已經激動的海豹式鼓掌，這就是傳說中的言傳身教啊，難怪一門三進士，恐怕下一輩也要出不少學霸。

了不起了不起。

看完熱鬧，包廂裏唯二的女孩也眨着眼睛，甜甜問她：“阿姊是這裏的東家，以後我們可不可以常來玩？”

沈麗姝被小蘿莉萌到了，想也不想的點頭：“可以啊，只要你喜歡，天天來都行，阿姊請你吃。”

又有個男孩說：“可是楊梅不是一年四季都有的。”

“等沒了楊梅，還有蜜桃石榴梨子等果子，也能做成各種糖水，風味不會比楊梅差。”

正抱着楊梅碗一口一口吃得香甜的祈哥兒，忍不住吸溜了一下口水：“還有比楊梅更好吃的東西嗎？”

沈麗姝信心滿滿：“只要你們不讨厭果子本身的味道，那就必然會越來越喜歡。”

愉快的裝了個逼，小夥伴也幫她把包廂要的烤串送過來了，很快的，數量也不多，因為秦郁松真就是帶小朋友們出來透氣，沒準備讓他們多吃燒烤，尤其是年齡小的幾個，每人一兩串烤肉，嘗嘗味道就行了。

這也是他沒帶太多仆婢出來的緣故吧，畢竟也用不上。

不過秦郁松自己，倒是一如既往的胃口好，就着冰涼過瘾的楊梅飲料，一口一串烤肉吃得津津有味，動作熟稔中不失優雅，看得周圍的小朋友們雙眼發亮，充滿了向往，大概在想等他們成了大人，也要這樣潇灑自在，想吃冰就吃冰，想撸串就撸串，誰也管不了他們。

沈麗姝也頗為自得的在旁邊問，“秦叔叔可還喜歡這幾樣冷飲？多虧了您出手相助，不然我就是有三頭六臂，也變不出這麽多花樣。”

秦郁松慢條斯理喝了口楊梅冰茶，頗為欣慰：“你在信裏說要試試硝石制冰，我當時還想，古籍中确實有提過這個的，但也不見身邊誰真去嘗試，大概只是個傳說，不想還真讓你制成了。”

沈麗姝眨了眨眼睛，“秦叔叔不相信，怎麽還那麽爽快答應幫忙？”

秦郁松笑道：“這是你第一回 鄭重其事請我幫忙，于我也不過是舉手之勞，為何不能答應？說不定這次你也給我們帶來驚喜呢。”

沈麗姝心想，秦叔叔都不相信古籍中記載的硝石制冰真能實現，還期待她能帶來驚喜，這是有多看好她的能力？被信任總歸是開心的事，但沈麗姝也沒有觍着臉承認她創造了奇跡，實事求是的道：“其實我們沒能真正弄出冰塊，只勉強做出過碎冰，還格外耗費人力物力。”

秦郁松不以為然，“倘若冰塊真這麽簡單易得，一點點硝石就能制成，皇室宗親和世家大族，每年又何必耗費那般人力物力建造冰窖？”

想想也是，像秦叔叔這些家裏藏書豐富、自身又學識淵博的文化人，能沒從書中看到過硝石制冰例子嗎？

從他在信中見怪不怪的口吻上，沈麗姝就知道，對上層人士來說，硝石制冰根本不是什麽秘密，要是真有她最初想象的那麽神奇，硝石加水就能結成冰，達官貴人肯定早就廣為利用了。

是，封建社會的權貴階級根本不缺為他們賣命幹活的仆人，很多人的賣身費還比不上一頭牛，當真是人不如畜，這裏的人力成本根本算不上成本。

但儒家思想中以人為本的理論，也備受主流人士推崇，甚至被運用到了管理朝政方面，沈麗姝接觸過士族出身的人，給她感覺也沒有真把人命當草芥看待的，所以她認為這個時代的大部分貴族，要是發現硝石制冰比用冰窖更省事，那肯定不會舍近求遠的。

既然沒能推廣，這會兒幾乎所有貴族都還在用老辦法儲冰，就說明硝石制冰只是雞肋産品。

她能将一個雞肋産品開發利用到這種程度，還真是天選之子呢。

沈麗姝愉快接受了她果然最吊的事實，眼角眉梢都是對自己的認可。

這個時候，秦叔叔卻只字不提“《尚書虞書·大禹谟》”了，他選擇性眼瞎，笑盈盈看着沈麗姝：“我算聽出來，你方才是不是在向我哭訴硝石不夠用了？”

沈麗姝不要臉的承認了，反手給秦叔叔戴了一串高帽子，“秦叔叔果然明察秋毫，料事如神，什麽都瞞不過您，硝石确實不多了。”

平均兩天就要消耗一斤硝石，當初那點存貨所剩不多了，她爹後面也去找過那掌櫃的幾次，只是大概他們補貨的速度也超出了那掌櫃的認知，她爹覺得對方最近兩次态度好像越來越微妙了，不知道是不是在懷疑他們搞什麽私人兵工廠。

但這事好像是他們東家背後的貴人吩咐的，連東家都沒有輕易将人拒之門外，他就更不敢多做什麽了。

所以隔個三五天，沈爹還是可以幫沈麗姝去搞些貨回來。

只是沈麗姝老覺得不踏實，這個供貨問題不徹底解決，她都不敢放開手開發心心念念的奶茶了。

秦郁松不像在她的花言巧語中輕易迷失的沈爹、徐女士和小夥伴們，身為人生贏家，他對沈麗姝彩虹屁的抵抗力還是有一些的，不為所動的問：“事後沒去那家藥鋪采買嗎？”

輕描淡寫的一句，倒把沈麗姝問得一頓，心想這些大家族出身的果然個個都是七竅玲珑心，她當初純粹是出于善良的請秦叔叔把店家聯系方式給她，他們自己去溝通，自己都沒想太多，秦叔叔大概就把她後續行動預測到了。

屬實是走一步看三步，厲害。

既然如此，她也不藏着掖着，大大方方點頭，“也不能說采買，我爹後邊幫我去幾次，都只能帶回一兩斤，就這還讓人家掌櫃的惴惴不安起來了，大概以為我們利用這些硝石搞見不得光的勾當，這種商業機密，我們也不能見人懷疑就解釋，還嫌對家不夠多嗎？現在就怕時間長了，人家哪天把我跟我爹一塊扭送衙門。”

風度翩翩的秦郁松都被她這話逗得前仰後合，捧腹大笑，“言重了，你爹不就在衙門裏當差？”

“多新鮮呢，到時候正好上演一出大水沖了龍王廟，自家人審自家人的好戲。”

旁邊豎着耳朵偷聽秦沣，聽到沈麗姝這段相聲表演，都忍不住噗嗤一聲笑了，被她和三叔悠悠的看了過來，趕緊挺腰坐直，擺出一副專心致志照顧弟弟妹妹的姿态。

沈麗姝和秦郁松也沒被這個小插曲打斷，繼續談正事，“是我考慮不周了，明兒我再同李兄說一聲。”

“會不會很麻煩您和李大人？”

秦郁松搖頭否認了，“你們是一手交錢一手交貨的，屬于正常生意往來，至于李兄，院中同僚們愛喝楊梅冰茶的風氣就是他帶來的，中午困頓，他還會讓小厮來你們這兒提一大壺冰茶回去，說是提神醒腦。”

沈麗姝恍然大悟，“難怪近日越來越多的客人，白日不吃烤肉，也要進來買些冷飲帶走，他們還自帶茶具，什麽白玉瓷壺，青瓷，我還見過色彩斑斓的琺琅釉瓷壺，一看就很珍貴，弄得我們都不敢輕易接手，每回遇上這類客人，表哥他們就喊我出面。”

她壓力也很大啊，萬一不小心把人家的容器打碎了，她和小夥伴們一整天都白幹了。

嚴重的甚至把後面幾天的利潤都給賠進去。

唉，他們的顧客群體越來越高端，也是個甜蜜的負擔呢。

秦郁松沒把她的凡爾賽放在心上，了然的打趣道：“我看你倒是樂在其中。”

沈麗姝再次不要臉的承認了，誰賺錢能不樂在其中？

但她還沒忘記聊這個話題的重點，趕緊拉了回去，“我知道您和李大人都是好人，不會吝啬幫我們的忙，只是我們要這麽多硝石，會不會給您也帶來麻煩？”

同樣的疑慮她也向老爹表達過，她爹回曰沒聽說過。

沈麗姝能理解。

她爹就在衙門上班，聽起來是個專業人士，但自家人知道自家事，老爹當年連筆試面試都沒有，被老爺子帶到領導跟前看了看，是個面容周正、身板挺拔的年輕人，一問也識字，就算是通過了，老爹換上制服，輕輕松松吃上了國家飯——哦不，也不能算是國家飯，因為除了有品級身份的官員能領朝廷俸祿，其他人都沒有，真正給她爹發工資，還送了他們家那麽多福利的老板是衙門。

這麽說就知道老爹他們并不是那麽的正規了，沒經過考試，進了單位也從來不需要培訓，就是看看前輩們怎麽做事，他們也跟着學，等前輩們提休了，他們不知不覺也成了別人眼中的前輩。

周而複始。

所以朝廷律法那麽高端的東西，這些基層人員可能都沒親手摸過，她爹只知道常發生的那些案例，比如雞鳴狗盜怎麽幾年，以及鹽鐵走私要砍頭這種常識性的條例。

可硝石這種東西理論上敏感，可生活中利用率又很高，煙花爆竹、采礦開礦，大夫單方以及道士煉丹，都要用上它，界定就太模糊了。

沈麗姝想問老爹具體紅線在哪裏，她爹只能茫然的跟她大眼對小眼，只能來問學富五車的秦叔叔了。

現在秦叔叔知道他們家硝石的大概消耗量，會不會踩紅線，他肯定一清二楚。

秦郁松笑道：“無妨，如今還有誰不知道小郎君的冰茶是汴京一絕？你們如何一步步走到今日，許多人都有目共睹，如今這些冰茶從何而來，有識之士想必也能猜到一二。”

就是說太陽底下無新事，有背景的上層人士早把他們的背景摸了個底朝天，知道他們就是一群白手起家的草根階級呗。

沈麗姝乍一聽感覺沒了隐私好不安全，轉念一想又能接受了，透明人有透明人的好處，他們做了什麽沒做什麽，大家心中都有一杆秤，這樣或許還是防不過暗箭，明搶應該是能躲過的。

也還行吧。

最重要的是供貨問題徹底解決了，奶茶搞起來。

沈麗姝露出了大大的笑容，“這可太好了，這還沒到立夏，以後要用冰的地方只會越來越多，不用擔心用着用着，就買不到硝石了。”

秦郁松笑着叮囑了一句，“也不能太冒進，注意安全，硝石畢竟是危險物品。”

沈麗姝真心實意感謝了秦叔叔，并提供了全程服務，這一次說什麽也不肯讓他買單，還親自将一行人送到了大門外。

她發現親爹帶娃還是有靠譜的地方，路旁停着秦家的馬車，沈麗姝也就不需要再殷勤遠送了，看着他們駕輕就熟的爬上馬車，羨慕了兩秒，等馬車掉頭離開，她就熱血沸騰的回店裏了，供貨問題徹底解決的好消息，也要及時分享給小夥伴們。

如此又過了幾天，沈麗姝寄予厚望的奶茶上市了。

動作有些慢，是因為遇到點小麻煩，這年頭牛奶比時令水果難搞多了。

他們店的奶香饅頭和煉乳中都用到了牛奶，但量不是很大，起初這些牛奶是徐二舅和徐姥爺拿東西去跟鎮上養牛的人家換的，但這些牛畢竟不是奶牛，主人家也不是專門養着繁育的，哺乳期過去就沒奶了，不能長期供應，那時候就得花錢去世面上買，鎮上買不到，繁華熱鬧的汴京還是可以的。

市面上的牛奶價格相當昂貴，普通人實在享受不起，也就是需求量不大，加上徐姥爺他們平時堅持不懈找周邊各村打聽，只要附近有牛奶可以跟他們換，就把買改成以物換物，當然有些人家要求出錢也沒關系，牛奶鄉下地方賣不出價格，白菜價都能給。

久而久之還有主動找上徐家問要不要牛奶的。

這樣一來，花大價錢買牛奶的次數也不多，大家倒也不那麽心疼，可是推出各種口味的奶茶，對牛奶的需求量就太大了，市面上的奶價實在吃不消，哪怕他們不差錢，對外也宣稱自己走高端路線，新品定價越來越高昂，但是被別人當成韭菜收割，沈麗姝還是有點不爽，她想要試一試跟商家談供貨商合同。

大訂單給個出廠價不過分吧？

沈麗姝覺得不過分，但供貨商們顯然覺得她在想屁吃，不約而同擺出了免談的架勢。

這件事其實發生在秦郁松帶幼兒園小朋友們來撸串之前。

沈麗姝的口頭禪都是機會都是留給有準備的人，牛奶這麽重要的原材料，她當然是一有時間就在想辦法了，還沒有穩定硝石的貨源，她就準備上了，但因為時間還算充裕，沒談成她也不氣餒，更沒過多放在心上。

做生意久了就知道，道路是曲折的，但前途一定是光明的。

挫折和困難都是通往成功必須經歷的東西，等硝石得到落實後，她打起精神繼續出門談生意。

這幾次談生意，徐二舅和沈三伯沈四伯終于派上用場了，他們是大人，必要的時候還是很管用的，至少合作商沒有把她當惡作劇的熊孩子。

然後深度了解情況的徐二舅，不聲不響給她帶來了好消息，說是合夥在外城做生意的林大舅，認識個牛販子，就是專門搞繁育的，牛奶那是一年四季都有的，而且那人在同行中人緣不錯，要是他家的牛奶還不夠用，還可以給她牽線搭橋聯系其他牛販子。

沈麗姝心想這也挺好，直接找大規模養牛的商販，還沒有中間商賺差價，于是興沖沖和徐二舅去外城了。

然後之前還信誓旦旦的商販，第二天突然變卦。

這下沈麗姝再傻也知道有貓膩，還不聲不響的，莫非是傳說中的商戰？