48 引資

第48章 引資

“……”

文嘉沒想到江羽會在這上面橫插一杠，她這不是為了安慰羅聞天随口說的嗎？

“我——就是舉個例子。”

文嘉尴尬一笑，舉起茶杯，低頭裝作喝水的樣子，避開了江羽的視線。

周晏叢将兩人的互動看在眼裏，敏銳地察覺到他們的關系似是一般。未免江羽這個軸性子再度發難，他主動攬過話題。

“好了。”他笑，“文嘉的話也許說的粗淺，但道理是對的。想成事不要怕擔風險，在這個過程中不能太天真，卻也不要過分妄自菲薄。若能做到這一點，接下來咱們就可以繼續談了。”

羅聞天聽罷又沉思片刻。

在座所有的人都在替他加油打氣，若這時他再擺出一副“爛泥扶不上牆”的架勢，那怕是也太沒出息了。本來，創業就是一搏，圖穩定和安逸他還不自己幹了呢！更何況，他自問自己也沒那麽差。

“好！”羅聞天陡生出一陣豪氣，頗有些激動地看着周晏叢，“小周叔叔，說說您的想法吧。”

羅聞天早就看出來了，其實周晏叢心中有數，他不過是在等他的态度。

“單說買下《龍藏》這件事，其實并沒有很複雜。”周晏叢溫聲說道，“在資金這一層面，不需要再去另找，我這邊就可幫着解決。不過——”

周晏叢來了一個轉折，他擡眸環顧在座衆人，見他們都在看着他，便緩緩道出下文——

“不過鳴羽不可能只忙《龍藏》這一件事，為長遠計，我建議你們走出去，引入投資。”頓了下，“就像方才文嘉說的那樣。”

“在游戲開發這件事上，我不如你們專業，但也知道《龍藏》若想成事，絕不止這剛開始砸進去的幾十萬。或許你們是想着等《聞俠》賺了錢回過頭來反哺《龍藏》，但市場瞬息萬變，單機游戲能不能撐到那個時候還是兩說。所以我建議你們早做打算，兩頭并行，那麽單靠你們肯定是不行的。”

周晏叢将事情說的很明白，甚至他比他自稱的還要了解游戲，知道單機游戲的時代已經進入黃昏。

“小周叔叔，關于這些，你是如何知道的？”江羽對這件事也感到好奇，這是他難得發問的一次。

“我畢竟剛打你們鳴羽來，單看你們做的未來規劃也能知曉一二。”周晏叢微笑，“你們下一步不是打算開發《聞俠online》麽？”

原來如此。江羽也笑了笑。

“那——小周叔叔，我們去哪裏找錢比較好呢？”羅聞天在認真思索這個問題，他看着周晏叢，眼睛一亮，“您來做我們的投資人，行不行？”

周晏叢不免失笑。

“你太看得起我了，小羅。”他說，“我手頭是有一些閑錢，但用來滿足鳴羽的需求，還是有些困難。而且——既然決定引入投資，那麽要考慮的可不只有錢一條，還有一些其他的附加資源，這也是很重要的。而這些，我可給不了。”

周晏叢直言不諱，并不介意抹黑羅聞天心目中那個完美無瑕的偶像形象。而江羽和羅聞天聽了，果然也蹙起了眉。

“如果找別人，也不知道他們想要我們多少，這是一個不得不考慮的問題。”江羽說道。

所謂的投資其實大多就是入股，有資金進來，公司的股權也必然也交出去一部分。而這一部分能有多少呢，不同的金主或許有不同的胃口。

“這是必然的。”周晏叢說道，想了一想，又緩聲提議，“如果你們信得過我，又打定主意做這件事，那我倒是可以給你們推薦一個人選。”

“誰？”

羅聞天、江羽和文嘉，都一起看向他。

“華信集團。”

周晏叢不緊不慢道，而其他三人聽完之後也是反應不一——羅聞天是茫然，江羽是沉思，至于文嘉——則是恍悟加意外。

華信集團這個公司，對于現世的人來說可能還有些陌生，但對于文嘉而言，則是熟悉的不能再熟悉，堪稱如雷貫耳。尤其是它旗下的華科電子生産出來的電腦，将在幾年後橫掃整個國內市場，成為大多數人購入電腦的首選！

然而現在，華信更出名的是他們生産的冰箱和電視。

只是——周晏叢為什麽推薦它呢？

“周先生，為什麽是華信呢？”文嘉好奇問道。

“因為我跟他們的大陳總有一些交情。”周晏叢說，“而且從各方面講，它都是一個很合适的選擇。”

“願聞其詳！”

羅聞天适時地給周晏叢的杯子填滿水。相比其他兩人，他對華信不是很了解，自然想讓周晏叢多說一些。

周晏叢微微笑了下。

“首先自然是他們的財力足夠雄厚，其次，是他們的附加資源足夠多。”周晏叢看着江羽道，“今天在鳴羽，我聽你們講起游戲開發和發行的整個過程，覺得想要實現盈利其實并不容易。除開你們制作公司，還有游戲的發行商、銷售商，以及各級渠道代理，都想從中分一杯羹，那麽留給你們的利潤空間還有多少呢？然而對于沒有資源的游戲開發公司來說，這些成本又不是不可避免要付出的。”

“您是說，華信有這些資源？”江羽有些明白了他的意思。

“當然。”周晏叢說，“你別忘了他們是做什麽的，冰箱和電視等家電是他們旗下華信科技的主營産品，而現在他們又開始進軍個人pc市場。雖然是個半新領域，但憑借他們的技術積累和資金等優勢，也不難做到後起直追。最重要的是，他們有遍布全國百十來個大中小城市的經銷網，有幾十家門店，到時候只要在其中騰出一個櫃臺給你們做展示，便不用發愁發行這件事了。”

這可真的算得上一個巨大的誘惑，只是——華信憑什麽把這些資源讓他們用呢？江羽提出自己的疑問。

“當然不可能一蹴而就。”周晏叢微笑，“這些都是要談的，其中也少不了各種拉鋸，但這個過程，無論我們找誰，都一樣要經歷。而做生意的本質，其實無非就是博弈。”

這話說的很有道理，但江羽還是陷入了沉思。

與羅聞天不同，江羽之所以入這行，純粹是為了幫好友圓夢，所以他本人關于鳴羽的前途，想的并不多。但現在已經到了要做抉擇的時候了，江羽不免會想——如果真的要融資，那麽為什麽不選擇一些游戲領域更專業的公司呢？

固然他們沒有華信那麽大的渠道網，但至少在其他方面，也可以有很大助益。當然，這種局面就又回到羅聞天曾經在尚志的時候了，找專業的投資者難免受制于人，也不曉得老羅願不願意。總之，就是各有優缺點。

江羽一時有些難以抉擇，相比之下，羅聞天此刻倒是沒想那麽多。

“如此說來，到時候談判的時候，就得找個能說會道的了。”

羅聞天兀自思索和嘀咕，只是——找誰呢？

羅聞天的視線慢悠悠地在自己、江羽和文嘉之間打轉，最後落在了周晏叢的身上。