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第72章

好半天, 蘇明卉才開口，讪笑道：“您，是在開玩笑，還是……？”

楚磬音調平緩：“我是認真的。”

短短幾秒鐘, 蘇明卉腦子裏就想過了無數種解決方案。

身為高級合作顧問, 她遇到過許多突發狀況, 在大腦中儲存對應解決方案，是她應該做的。

但是，誰知道遇到現在這種情況該怎麽辦啊？？

蘇明卉感覺自己遇到了職業生涯中前所未有的挑戰。

空氣大概凝結了有十分鐘那麽久。

終于, 蘇明卉找到了突破口：“如果真是您說的那樣，您獲得的收益，不一定比按照我們說的那麽高。據我所知，游戲周邊這個行業的機制目前不算健全，市場也并不大。”

蘇明卉這話說得對, 但只對了一半。

游戲周邊的市場行情的确不算好，否則也不會只有頂尖游戲才會隔很長一段時間才出一次周邊。但是, 這并不意味着楚磬的做法收益會差。

因為, 她想推出周邊的東西, 放眼整個星際，都是聞所未聞、見所未見的存在。

它們都擁有“能量波動”屬性，放眼整個星際都是稀罕物。

最重要的是，它們具有天然的游戲周邊屬性。

試問, 還有什麽, 能比在《山海經》相關游戲中, 直接出售《山海經》中出現的産物更貼合游戲周邊呢？

事實上, 游戲周邊利潤不高，不只因為游戲周邊市場小。買游戲周邊的的确在玩游戲中是少數, 但是其中不乏非常熱愛，願意為之氪金撒幣的富姐富哥。

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對于周邊，他們往往喜歡豪擲千金，別人買周邊，最多就是收集全套，他們買周邊，會想擺滿整面牆。

如果将那些沒有實際用途的周邊的價格擡升，只針對于他們定價，楚磬當然可以漫天要價。可普通玩家不會答應，星際交易管理會也不會答應。

但是，本身就擁有“實用性”的東西就不一樣了。

星際交易管理會會根據他們在星際中的珍惜程度，酌情放寬定價标準。同時，普通玩家對這些擁有實用性、并且實用性超乎尋常的周邊定價，會更寬容。

打個比方，一塊亞克力塑料牌，成本幾塊甚至幾毛，周邊再貴，也就幾十乃至一百塊，再高會被噴。

但周邊如果是安宮黃牛丸呢？它本身價格就擺在那裏，再低又能低到哪裏去？再說都是游戲周邊了，翻個倍不過分吧？

聽完楚磬的話，蘇明卉又一次僵硬了。

蘇明卉：……

這人到底是哪冒出來了？

總有這些出人意料的想法就算了，關鍵是說得還都特別有道理，真是太過分了！

蘇明卉覺得，她遭遇了工作一來最大的事業危機。

深呼吸，蘇明卉冷靜下來，決定使用車輪戰。

——講道理暫時比不過，但是她可以使用多人戰術，嘗試将對方說得頭暈目眩，從而達成讓對方稀裏糊塗就答應她說法的目的。

蘇明卉微笑着看向另外三位同事。

安吉利亞：“我從來沒想過按照你的方式做，你這麽說，感覺可行性真的非常高。”

艾弗森：“我承認我之前對你有些意見，但是這次，我感覺你說的對。”

艾爾傑：“我也認可他們的說法。”

“……”

蘇明卉：這破工作真是一天也幹不下去了，這三個家夥究竟是來幫忙的還是搗亂的啊？？

氣氛僵持着，好半天，蘇明卉都只有頭大的感覺，完全不知道自己還能說什麽、做什麽。

忽然，一道想法福至心靈，竄入蘇明卉的腦海：“楚女士，能不能借一步說話？”

楚磬點點頭。

“您說的的确很有道理，但是，假如我們以後再找到您游戲作品中出現的場景，單單是把它們制作成‘能量波動’藥劑，也足夠我們大賺一筆。所以，我還是希望您謹慎考慮一下。”

楚磬露出的微笑比她還标準：“但是，只制作成能量波動藥劑，可能要比跟我合作的收益低很多。據我所知，你們最近在開荒探索星球上投入了很多，但始終沒有恢複之前的輝煌——半年內，你們一件新品都沒有上架，一個新的度假星球都沒面世。但是，其他幾個新公司，都推出了新品，而且有了不錯的收益。”

蘇明卉表情有點僵硬：“其實他們推出的産品和星球都是我們玩剩下的，只是他們會找營銷由頭而已……”

楚磬笑：“那你們不是更應該找到合适的營銷由頭嗎？對你們來說，現在，還有比我合作更好的方式嗎？”

“說得這麽空泛沒意思，我就開門見山了。這次周邊的定價，我打算把它們都設置在400星幣左右一件。這個價格，是蘇小姐的公司可以做到的嗎？”

到這，蘇明卉徹底大腦空空了。

——與其說是她不能繼續往下想，不如說是，她覺得她徹底被說服了。

.

恒星公司。

蘇明卉十分忐忑。

經過回來這一路的颠簸，她總算是清醒了。

——重點根本不在于楚磬說的有沒有道理，而是在于老板的任務她有沒有按時完成啊！

有道理有什麽用，職場原則，按老板說的做才是第一鐵律。

而且，不管楚磬給他們畫的餅有多大多圓，那都只是聽起來有概率。概率這種東西，當然不如按照他們一開始談的合作分成靠譜了！

蘇明卉拿餘光悄悄瞥周圍三個同事，他們幾個看起來都跟沒事人一樣，根本沒意識到他們做的錯事。

蘇明卉心放寬了點。

還好還好，天塌下來還有他們幾個不懂事的頂着，估計老板罵到她就累了。

厄絲依舊面容平靜，但帶着濃重的上位者威壓，看一眼就讓人打心眼裏發怵。

厄絲沉聲：“事情做的怎麽樣？”

艾弗森搶先回答：“非常好，我敢說，跟這個女人合作，一定是我們今年做的最正确的事。”

“哦？看起來你們談的很順利。”

安吉利亞顯得很興奮：“嗯，不止是這樣，我們還發現，那些擁有特殊效果的‘星獸’和‘星植’，還蘊含着大量‘能量波動’屬性，哪怕它們沒有游戲中呈現出的特殊效果，單純制作成藥劑或者藥用食材，也能給我們帶來大量進賬。更別說，跟楚磬合作，應該會有顯著的營銷效果。”

厄絲略一挑眉：“前面那些，你已經提前跟我彙報過了，最後那句是什麽意思？”

安吉利亞好像完全沒聽出厄絲的言外之意，照實說了。

厄絲指尖微動，眉心幾不可查地皺了一下，随後他動作很快翻找起星網上的數據來。

移動光源這時恰好轉到他身後，厄絲的臉隐匿在黑暗中，叫人看不清他的情緒。

須臾，他再次開口：“你們這次在草拟意向的時候，有跟對方談分成比例嗎？”

艾爾傑：“利潤七三分，我們是三。開荒探索的費用我們負責，但營銷不需要我們。”

蘇明卉徹底閉上眼睛。

從剛才開始，她就一直忐忑不安，生怕老厄絲什麽時候就會青筋暴起，指着鼻子把他們都罵一頓。

前面那幾句，也許都不算什麽，但是艾爾傑這句堪稱王炸的話說出來，蘇明卉覺得，厄絲是時候要炸了。

然而——

“是獨家合作意向嗎？”

艾爾傑發出單音節字：“對。”

蘇明卉：？

這是什麽走向，怎麽跟她想的不太一樣？

移動光源再次挪動，這次停在厄絲前方不遠的地方。明亮但不刺眼的暖白色燈光照耀下，厄絲臉上呈現出欣慰的微笑，皺紋的溝壑都顯得溫和：“做的很好。”

蘇明卉：？？

蘇明卉：？？？？？？

什麽東西？

做的很好？

談個合作，從他一開始說的我們七她三，變成現在的她七我們三，探索開荒的費用還要我們負責，他竟然說做的很好？

有那麽一瞬間，蘇明卉覺得，厄絲是不是真老了，這公司是不是真的要完了。

厄絲看到蘇明卉臉上的驚愕，目光從她臉上移開，緩慢地開口解釋：“相信大家都知道，近一年我們公司面對的困境。雖然總體上我們還是當之無愧的第一，但是那幾個新公司勢頭很猛，在營銷方面，我們得承認我們差他們不少。”

“你們接觸楚磬這個制作人之前，我查過她的資料。她是單槍匹馬闖出來的游戲制作人，每款游戲都能在星網上掀起一陣風浪。這樣的人，一定是營銷的一把好手。我們如果能跟她合作，這種分成我完全可以接受。”

“甚至，如果我們能從裏面學到些精彩的營銷知識，我們是賺的。”

蘇明卉：6

有道理是很有道理，但是，竟然還能這麽想嗎？

她在心中嘆口氣，忍不住神游天外地想：可能這就是老版格局和打工人格局的區別吧。

.

.

楚磬V：知道你們都期待周邊，淺淺預告一下，三天後周邊上新，沒錯，就是你們期待已久的《山海奇譚》的。還有，游戲的大版本更新，也将同步登陸。

——！！！！！！

——千呼萬喚始出來！

——天啊，我之前的祈禱有效了！

——一定要有女娲娘娘的手辦周邊，我的周邊展示櫃已經饑渴難耐了

楚磬盯着這些評論，指尖緩慢地擦過光幕，露出個有點反派的笑容。

嗯……怎麽說呢，可能，她已經在期待玩家們看到真·周邊時精彩的反應了吧。

三天後。

作為游戲周邊——尤其是楚磬游戲周邊的忠實愛好者，小梅第一時間守在了楚磬的滴答首頁，瘋狂刷新着，等待她“上鏈接”。

終于，在她不厭其煩地不知道刷新了多少次後，《山海奇譚》版本更新公告和周邊上新提醒一起彈了出來。

小梅目光如炬，迅速鎖定周邊提到的三樣：[迷毂發夾]、[狌狌熏肉]、[祝餘果汁]。

小梅頓時大失所望：“啊，怎麽就只上新了三種周邊啊，這也太看不起我們愛買周邊人士了吧？”

随後，她十分有阿Q精神的自我安慰道：“不過也還好，這次竟然破天荒做了實用向周邊，玩游戲的時候，我就覺得迷毂樹枝好漂亮，做成發夾的創意還真不錯——等等，後兩個是什麽？？”

小梅認認真真的重新看了一遍，三樣周邊的名字，呆滞了。

不是，這是認真的吧，真的真的是認真的吧？

一個游戲周邊，賣吃的喝的，她真的沒出現幻覺吧？

小梅抱着無比複雜的心情跳轉鏈接，打開周邊商店。

看到價格的那一刻，她覺得自己好不容易平複下去的心情，重新變的波瀾壯闊。

一個迷毂發夾賣598，一盒250g的狌狌熏肉賣399，一組祝餘果汁賣459？？

這是什麽地獄定價？

（地獄一詞是小梅等玩家通過《山海奇譚》得知和理解的。）

楚姐這是游戲研發的過程碰到困難，開始收割韭菜了嗎？

小梅內心是崩潰的。

一方面，作為忠實的周邊愛好者，她一直是來者不拒的那種，只要是她喜歡玩的游戲，不管周邊做的有多垃圾，她都能含淚收下，擺到展示櫃裏。

但今天這個，實在是超出她的想象了。

價格是一方面，這三種東西，竟然有兩種是吃的，這讓它怎麽擺到展示櫃裏？

楚磬畢竟只是個游戲制作人，根本沒有食品方面的從業經驗，對這兩種食物的味道，她完全不抱希望。

想到這裏，小梅忍不住開始生氣：“楚姐這是幹什麽呀，開發真的出現了問題，直接開個衆籌鏈接不好嗎？非要用這種不愛惜自己羽毛的方式嗎。要我說，迷毂發卡還勉強能算得上是周邊，後面兩個，跟游戲中的祝餘、狌狌真的有關系嗎？”

小梅氣呼呼地點開了三樣周邊的具體鏈接。

——可她真的好喜歡《山海奇譚》這款游戲，罵歸罵，該買還是會買。

就在她随便劃拉界面消息時，有關三樣周邊的詳細介紹映入眼簾。

首先是三樣周邊中都提到的內容：

【本次《山海奇譚》上新周邊，全部為與“恒星”公司合作完成。

本次周邊用到的全部原材料皆通過星際食藥監督管理會認證，所有提到的效果被認證有效。

本次周邊的定價通過了星際交易管理會的批準。】

小梅腦子裏快速過了一遍這幾句話中包含的信息量。

“恒星”這個公司她知道，是負責荒星開拓的，很出名。楚姐能跟這種大公司合作，應該不至于沒錢到割韭菜，難道定價另有隐情？

星際食藥監督管理會這個組織她也知道，一般只有包含“能量波動”和“特殊能力”的食品或者藥品，才需要這個組織的認證。該不會，楚姐這波上新的東西，真能跟游戲裏似的，有特殊能力吧？

最後那一行字數最少，但是信息量最大，因為這就說明了，這東西的值這個價——起碼不會是讓買家到手後大呼自己是上當受騙的冤種的那種。

小梅将信将疑地仔細看了看三種周邊的詳細內容，大受震撼。

結果還真就像她想的那樣。

三樣東西，除了狌狌肉幹的“吃了以後可以健步如飛”游戲中沒有體現出來外，其他兩種，還真的複刻了游戲中的能力，并且标注了出來！

“不會這麽邪門吧？真有這種水平，楚姐還做什麽游戲啊，直接去開發食品算了。”

小梅嘴上吐槽着，臉上卻露出抑制不住的狂喜表情。

.

作為知名的“楚磬”區主播，繼通過生啃狌狌肉成功讓大家記住她之後，餅幹碎又先後做出了生啃貍力、鴸、長右等多種壯舉，又被人親切地稱呼她為“生啃”區主播。

在得知游戲即将推出新版本和周邊時，餅幹碎內心狂喜。

終于要有新活整了，再整這些舊活，她覺得自己又要過氣了。

當餅幹碎又發現，這次新推出的周邊，竟然跟她之前整活的內容有異曲同工的相似時，她更高興了。

“我第一次知道，游戲周邊還能推出熏肉的。”

真好，真不錯。

付款時，餅幹碎看到結算界面1456的星幣，緩慢地眨了下眼。

“什麽？怎麽這麽貴？”

但餅幹碎還是咬牙下單：“算了，貴就貴吧，反正我對周邊這種東西沒感覺，只是為了直播才買的。想想是為了工作，就不覺得貴了。”

楚磬這次周邊合作的物流公司非常靠譜，餅幹碎居住的星球不算繁華，都做到了隔日達。

為了保證直播效果，餅幹碎特意将開箱放到了直播裏。

餅幹碎開播時，下意識想選“美食區”，但是轉念一想，又擔心自己的直播間跟上次似的被調整來調整去，浪費熱度，幹脆穩妥一點直接選了“生活區”這個萬金油分區。

“寶貝們好久不見，衆所周知，《山海奇譚》終于出新版本了，但是——我們今天的重點不在這個，在于周邊。”

——來了！

——竟然是周邊開箱，激動，看到狌狌肉就立馬想到餅幹碎了，正好趕上開箱直播，太好了

——快開！！

——餅幹覺得這個貴不貴啊，我感覺這次的周邊都好貴哦。

“我是覺得有點貴了，但如果真的跟簡介頁面裏說的那樣，那就不貴。但是聽起來有點玄學，我也不确定是不是真的。”

“不過現在是不是真的已經不重要了，反正現在東西都在我手裏，我試一試不就知道了？”

面對滿屏的“快試”，餅幹碎也好像迫不及待了。

因為直播人設的關系，餅幹碎壓根沒猶豫，火速放棄了“祝餘果汁”和“迷毂發卡”，選擇了“狌狌熏肉”作為第一樣開箱周邊。

打開快遞箱，首先映入眼簾的是個印刷精美的紙質盒子，通體深藍，顏色飽和度純正，周圍還有一圈精致的銀邊，最上方印着楚磬和藍星游戲的LOGO，正中央印着《山海奇譚》四個大字。

“大家能看到嗎？盒子還挺有質感的。”

餅幹碎挺小心的拆開這個盒子，打開後，密封包裝的熏肉呈現出來。

包裝拆開，餅幹碎首先聞到了一股混合香辛料的氣味，伴随着類似《歸園田居》中熏肉的香氣，她忍不住吞了下口水。

——誰饞了我不說

——救，雖然說覺得貴，但是能說嗎，開了沉浸式體驗，聞起來真的好香好想吃。

餅幹碎也是這種狀态。

包裝裏的鮮肉是一小塊一小塊的，她沒猶豫，就往嘴巴裏扔了一小塊。

“！”

“好好吃啊！”

比她在游戲裏生啃的還好吃！

雖然是熏肉，但是完全沒有那種又幹又硬咬不動的感覺，軟硬恰到好處，濕度也是，調味帶着濃重的熏肉感，香辛料聞着味道很重，但吃起來完全可以接受，鹹度也恰好。肥肉的部分處理得尤其好，原本她以為可能會油膩，沒想到只有香，沒有油。

這一刻，餅幹碎腦子裏冒出來了《歸園田居》中炒臘肉。

她想，這個狌狌熏肉，炒出來應該也會很香。可惜她不會炒，只能借助自助烹饪機。

——嘶，主播在開箱的是誰家的産品啊，看起來真的好香，能上個鏈接嗎？

餅幹碎正好撇到的這個彈幕，随口回複：“我開箱的不是誰家的産品，是個游戲周邊，你想看正經開箱的話去其他人直播間吧。”

——哦，好的，謝謝提醒。

——等一下，你說你開箱的是什麽？游戲周邊？？？

誰家游戲周邊會有這種東西啊？這是不是有點兒太超前了？