26 收益翻倍

收益翻倍

兩人又說了幾件渡口的事, 談曉蘭的油餅差不多吃完了，旁邊老張家的燒雞也出鍋了。

談曉蘭用帕子仔細的擦幹淨手，拿起籃子對宴澤川說：“你慢慢吃吧, 我先走了。”

宴澤川先說了聲：“好”

想着兩人有了同桌就餐的情誼, 又囑咐她路上注意安全。

談曉蘭應了, 對他揮揮手，提着籃子去買燒雞。

直到看到談曉蘭搭上了回去的牛車，宴澤川才重新吃東西，只是剛才還味美無比的油餅, 現在吃起來卻沒有剛才那麽好吃了。

……

第二天天氣晴冷, 談曉蘭出門時又在外面加了件披風，到村口的時候，高昌茂已經在那裏等着了。

等車的時候，談曉蘭就和他說, 以後和宴澤川互相介紹客戶的事。

宴澤川在渡口也算是有名氣的人, 雖然他的名氣一開始是因為長相，後來又知道他好好的書不讀，來渡口做咨客，反正都是不太好的名聲。

再後來他帶客帶的好，名聲慢慢的好了一點，不過最近他又大半個月沒來了，大家又覺得他這是掙了錢，懶得出來了。

高昌茂對宴澤川的印象一直都不太好，覺得他不踏實, 做什麽都是三天的熱度, 偏偏那人長了一副好相貌，談曉蘭說以後兩人會有合作, 高昌茂擔心談曉蘭被他的外表給迷惑了。

高昌茂給談曉蘭做工大半個月，不但吃的好做的少，不管是對自己還是對王氏，談曉蘭從來都是高伯伯王姐姐的叫，和那些雇傭一個人，就變成大爺姑奶奶的人完全不一樣。

高昌茂不敢把談曉蘭和自家的閨女比，但是在他心裏，其實早已不自覺的，把談曉蘭當成自己的小輩一樣愛護了。

他擔心和宴澤川接觸的多了，談曉蘭被他給迷惑住了。

開口提醒吧，他又不知道該從哪說，幸好談曉蘭接下來的話，讓高昌茂的擔心小了不少。

談曉蘭說：“高伯伯，以後宴澤川若是在渡口，船來了你們倆一起去搭客。”

原來是讓他和自己一起去搭客，而不是他和談曉蘭一起在茶攤等着，這樣高昌茂就放心多了。

談曉蘭不知道這一會的工夫，高昌茂腦子裏已經想了很多，她現在最關心的是，去渡口的牛車什麽時候來，雖然外面加了件披風，可是站着等車的時候還是覺得有點冷。

好在這個時間正是車多的時候，等了沒一會，就等到了去渡口的牛車。

到了渡口，先到各個商行轉了一圈，讓人家知道自己今天來了，有客戶記得通知我。

然後再去河邊等船。

到了河邊，宴澤川已經在談曉蘭經常待的茶攤等着了。

高昌茂擔心宴澤川邀請談曉蘭一起坐，先一步到了一個避風的桌子旁，對談曉蘭說：“姑娘先坐這吧，等船來了再換。”

河邊比村口可冷多了，談曉蘭誇獎道：“還是高伯伯的想的周到。”

高昌茂笑了笑，沒說話，王氏去攤主那裏拿了擦布，把桌子又重新擦了一遍。

高昌茂拿來談曉蘭專用茶壺，為她斟了茶，期間還多次小心點觀察着宴澤川。

宴澤川看着談曉蘭身邊的兩個人，高昌茂明顯的對自己的排斥，讓他也是無奈的很。

高昌茂擔心什麽，宴澤川心裏明白，對談曉蘭，宴澤川從不敢深想，不過只要對談曉蘭有不好的影響，他是絕對要杜絕的。

不過現在茶攤裏沒別人，攤主也在後面棚子裏收拾東西，沒那麽多要顧忌的，宴澤川就好像沒看到高昌茂防備自己的眼神一樣，對談曉蘭說：“待會船來了，我與高伯一起過去，相互也算有個幫襯。”

昨日說好的，談曉蘭自是不會反悔，客氣道：“那就麻煩你多帶一帶高伯伯了。”

宴澤川：“你不用對我那麽客氣，當初剛入學的時候，因為有的字練不好，我沒少去你家麻煩伯父。

現在做咨客我比你早入行，多帶帶你的人，不是應該的麽！”

請教談思立的事宴澤川沒說謊，談思立還在上洋鎮渡口做賬房的時候，三裏村只要是新入學的孩子，就沒有誰沒讓他指教過。

只是宴澤川比談曉蘭大四歲，他入學那會，談曉蘭還沒從外婆家回來呢，等她回家了，他也早就熟悉了學堂生活，不再随意去麻煩談思立了。

他都這麽說了，以後也少不了合作，慢慢也算熟悉的人了，确實不适合太客氣。

不過談曉蘭覺得：“我不是客氣，基本的禮貌而已。”

高昌茂在搭客上面，确實不如宴澤川，這些天能接到客戶，一個原因是渡口只自己一個女咨客。

還有一點就是高昌茂去船上搭客，說的每一句話，做的每一件事，都是自己提前研究了好久教給他的。

其實最主要的，還是渡口只一個女咨客，哪怕有一個競争對手，還是讓高昌茂靠着自己教的那些去搭客，三個願意下來玩客戶，能接到一個就不錯了。

宴澤川從學堂裏退學也就一年多，做咨客的時間只能更短，但就是這短暫的時間，讓鄭叔家的翠兒都知道他了，可見這人做咨客的能力有多強！

高昌茂被他帶一段時間，以後就算渡口再來一個女咨客，自己這邊也是有競争力的。

宴澤川笑了笑：“渡口只你自己帶女眷，我和高伯一起去搭客，就屬于互惠的事，你不用在意。”

談曉蘭也笑了，獨一份生意就是好做呀。

兩人又閑聊了幾句，就聽有喊：“船來了。”

……

事實證明和宴澤川合作确實不錯，之前基本上一天能接一單客戶，自從與宴澤川合作，談曉蘭每天差不多就能接到兩單，翻倍的效果呀！

談曉蘭特意向高昌茂問過宴澤川搭客的技巧，力争做到清楚明白，以防以後高昌茂不跟着自己幹了，再找了人自己好教給他。

她不知道咨客這件事自己能不能做長久，不過只要她還做一天，就按着長久的打算來做準備。掙錢的速度翻倍，談曉蘭用之前那大半個月掙的十幾兩銀子，把租的院子的四間堂屋，都換上了好一些的家具。

好不容易掙來的銀子，談曉蘭說花就花出去了，可把王氏和高昌茂給心疼壞了，他們是真沒見過這樣花錢大手的！

王氏覺得只給客戶休息的那兩間買好點的家具，談曉蘭自己住的，其實真不用再花銀子換。

這種想法談曉蘭怎麽可能會同意，自從經歷了兩世靈魂的融合，讓她深刻的意識到，在實力允許的情況下，能吃的一定要及時吃到嘴裏，該享受的生活，一定要及時享受了，要不然說不好哪一天，別說平坦的馬路高速的汽車，可能連牛車都坐不上了！

更何況她現在家裏用的，也是好家具，不能因為這裏只是用來休息，就降低生活質量。

只是第一個理由不能對人言，第二個說出來，也有點顯得自己掙幾兩銀子就發飄。

所以談曉蘭就換了個理由，說：“我屋裏的家具，就如同我穿的衣服一樣，象征着身份和檔次，如果我的檔次下來了，客戶給的資費也就随着下來了，所以想多掙錢，就得多投資。”

王氏和高昌茂對視一眼：好像很有道理的樣子。

他們倆不确定，不過談曉蘭是堅信的，只要來自己這裏休息的，最後給的資費絕對不低。

客房已經準備好，在接待了時間寬裕的劉夫人時，談曉蘭先帶着她到市場裏游玩一圈，然後就邀請她到繡莊後院休息。

距離開船還有時間，下面有休息的地方，在船上已經待煩的劉夫人，自是不會早早的上船。

随着談曉蘭來到繡莊後院，入眼的院子不大，卻幹淨精致。

正是賞菊的季節，談曉蘭讓王氏他們倆用雞冠花和菊花，錯落擺放出好看的造型，銅錢花不了多少，效果卻出奇的好。

再進到屋裏，家具雖然不是名貴木材，卻也不能說次，再配上考究的做工，在上洋鎮這個地方，絕對屬于上等了。

王氏上了茶，再端上糕點鋪今天新做的糕點，談曉蘭為劉夫人斟了茶，道：“這是前兩天萬川商行剛到的鐵觀音，鄭叔好歹給我勻了二兩，夫人嘗嘗看合不合口味。”

萬川商行的名頭還是好使的，再配上談曉蘭這裏還能入眼的環境，再聞茶水的香氣，劉夫人還沒喝，就覺得心裏舒坦。

談曉蘭陪着喝了茶，又吃了幾口點心，然後對她說：“隔壁新布置的客房，夫人若是不嫌棄，可以稍事休息一下。”

劉夫人跟着過來，就是想躺一躺的，直接道：“打擾了。”

她身邊跟着的丫鬟随身伺候，還有個小厮，談曉蘭安排他在廂房裏休息。

劉夫人睡了半個時辰，醒來後神清氣爽，談曉蘭又帶着她到繡莊消磨了一會，時辰差不多了，就送她回到船上。

出來船艙，接過丫鬟送上的荷包，荷包接的多了，談曉蘭現在已經做到，荷包一入手，差不多就知道資費是多少。

下來船，王氏和高昌茂真的很想問她，有沒有比平時接待的資費多，但是礙于身份，一直沒有開口。

談曉蘭也不吊着他們，悄聲道：“單從資費上來說，這次是最多的。”

倆人聽完後，臉上的歡喜比談曉蘭明顯多了。

看着他們那麽外露的情緒，談曉蘭也終于忍不住翹起了嘴角。

王氏和高昌茂都不是特別機靈的人，但是他們都踏實本份，而且談曉蘭現在身邊也不需要特別機靈的人，他們倆這樣就挺好。

幾人歡歡喜喜的往回走，路上又遇到宴澤川，他手裏提了個簍子，看到談曉蘭就向她招手……