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第十三章

耿汶祺是抱着看好戲的态度撺掇霍祈安去捉奸的，還借着下座兒勸酒的機會，繞到窗戶邊，探頭看了兩眼樓下的形勢。

誰知霍祈安下樓不過五分鐘就又折返回來了，他煞費苦心創造的捉奸機會，就這麽被霍祈安浪費了。

他眼看着霍祈安把池霏苒拽走。

不多時，霍祈安又冷靜地和池霏苒一起從陰暗處走出來，非常平靜地跟和池霏苒同行的男人對話。

看起來像是在互相進行自我介紹。

他真是恨鐵不成鋼啊！

總之想對霍祈安說的話，他已經通過給霍祈安發消息的方式傳達到位了，可謂是苦口婆心，怒其不争。

既然霍祈安不以為意，他也就不白費口舌了，板着臉不再搭理這個腦袋有坑的“妻奴”。

他對霍祈安的意見包括但不限于給霍祈安擺臉色——霍祈安落座他挪窩，霍祈安夾菜他轉桌，霍祈安舉杯他來說。

一桌人就他是顯眼包，活躍得有點誇張。

以往耿汶祺添油加醋說池霏苒壞話，霍祈安從不在耿汶祺的氣頭上火上澆油。

耿汶祺各方面和池霏苒比比不過，鬥智鬥勇鬥不過，就連耍最嘴皮子都贏不了。

霍祈安夾在兩個人中間持中立态度都算是給耿汶祺面子。

現在耿汶祺非要他二選一。

一向好脾氣的霍祈安不再和稀泥了，他尋到機會在耿汶祺耳畔說：“她是什麽樣的人我自有判斷，我和她的私事你還是不要僭越的好。”

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耿汶祺聽了他的話險些當場掀桌子，到了是忍住了，咬牙切齒地說：“你要是這麽執迷不悟，誰愛管你誰管你，将來出了事你別後悔就行。”

霍祈安自然是知道自己油鹽不進。

他知道耿汶祺是出于好心和善意才一遍又一遍地提醒，在他耳邊敲響警鐘。

可他更清楚，耿汶祺對池霏苒的敵意，不再是單純的嫉妒了。

對于成年人來說，利益才是要緊事。

耿汶祺和池霏苒之間存在着明顯的競争關系。

耿汶祺要是輸了，頂多是換一家公司工作。

而池霏苒此番落敗，要難翻身得多。

所以他打心眼裏心是偏的。

——偏袒着池霏苒。

“我願意對她負責。”

霍祈安一錘定音。

耿汶祺面色不善：“你非護着她不可是嗎？”

霍祈安惜字如金：“是。”

耿汶祺拿他沒轍，只好退讓：“行，算你狠。”

接下來霍祈安就沒再接話了。

耿汶祺攢得局其實特別熱鬧，在他下樓的時候，大家夥已經讓服務員拿來了色子，啤酒也搬了兩件到桌邊，俨然一副不醉不歸的模樣。

耿汶祺掃興歸掃興，可也沒在人前表現出來，吆五喝六帶動氛圍，把持住了場面。

只有霍祈安興致缺缺，不參與他們的游戲，心不在焉地望着窗外。

在他下去過一趟後，池霏苒仍然和對方坦坦蕩蕩地坐在他眼皮子地下。

敢大大方方呆在他的視線範圍內，看來确實是沒什麽貓膩。

霍祈安不再多想，強迫自己把神思收了回來。

這種目的不純的飯局，他今後再也不會參加了。

—

霍祈安走後池霏苒在跟目标合作方談話的時候，總是先開口，一邊醞釀一邊接着說，斷斷續續，任誰都能看得出來，哪怕她竭盡所能集中注意力，她的魂也被霍祈安勾走了。

江書黎循着池霏苒的目光看向仿鼓樓的餐廳建築，笑了笑：“看來池小姐和剛才那位先生淵源頗深。”

池霏苒抱歉地回以笑容：“讓您見笑了。失而複得的東西總是要珍貴一些，除了感情，就是健康了。”

江書黎真的很佩服池霏苒的語言能力，不僅在于說話有藝術，還在于不論他說些什麽，她都能找到對應的暗喻對象，把岔開的話題再兜回來，不給他一點跑題的餘地。

大有勢在必得的意思，讓人很有壓力。

在這樣的情況下，再兜圈子也是徒勞，他不妨開門見山：“萬克的名號是響當當的，我也相信貴公司的産品确實經過了一輪輪技術革新，代表了當今醫療器械的最高水平。但是這個價錢也确實是高昂得驚人，不是一般的醫院支付得起的。我們星月集團是一直在開拓新的領域沒錯，可卻從沒有當過第一個吃螃蟹的人，必須要好好權衡是否值得冒進一回。今天我只是應邀來了解情況，并不能做任何決定。”

池霏苒沒有順着江書黎謙虛的說法蹬鼻子上臉，她也很講究談話的技巧，把姿态放得很低：“可是您捎回去的話，一定是具有相當大的參考價值的。關于業務的部分我剛才已經跟您詳細講解過了，下面我想掏心掏肺地跟您說些心裏話。”

江書黎年紀輕輕就在世界五百強的企業身擔要職，洞察力可見一斑，一眼就看出池霏苒的目的。

他的涵養很好，在明知池霏苒要給他畫餅的情況下，還是耐心地洗耳恭聽了。

“您說。”

“新科技的誕生勢必會形成新的市場，新的市場會帶來新的機遇和希望。”池霏苒提出一個問題，“不成熟的市場，規則是由誰來制定呢？”

江書黎笑意不減，雲淡風輕地說道：“當然是國家。”

池霏苒搖搖頭：“在國家插手管控之前，市場會處于一個相對自由的狀态，順應的自然是市場規律。市場受供求關系影響，講的是物以稀為貴。貴公司買的是機器本身的價值，賣的卻是醫療資源産生的溢價。其中的利潤空間，不用我說，想必貴公司包括您在內的智囊團也有自己的判斷。”

她沒有把話說完。

她不是在灌輸思想，而是在引導對方自行思考。

給對方一些思考的餘地，讓對方“自己想出來”，會被一味的洗腦更有說服力。

中國一心為民的大環境讓市場機制中有了監管的一環，跟國外有着本質區別，市場非但不會膨脹，還會緊縮。

先進入市場的一方必然占據先手優勢，賺得盆滿缽滿，後來者錯過了風口，在政策的限制下，只能喝一口湯。

這就導致，最早入場的人雖然說不上壟斷，但市場占有率絕對無人能及，就算政策再收緊，也是瘦死的駱駝比馬大。

這樣的誘惑對于商人來說實在是太大了。

江書黎覺得池霏苒會在談判時獅子大開口，借着“第一個入場”這樣的底牌坐地起價，便試探着詢問道：“價格會随着時間推移波動嗎？”

池霏苒給他的答案不是篤定的，而是合情理的：“我們做的是正經生意，就算市t場沒有成形，也要受到工商部門監督，哪能漫天要價。貴公司若是肯給予信任，我們必定讓貴公司看到我們的誠意。”

江書黎沉吟片刻，相當嚴謹地提出質疑：“這裏面還有一個風險轉嫁的問題。機器我們入手後，還面臨着投放問題，市場受衆有哪些，需要一份詳細的分析報告。不然沒有目标客群，等同于沒有兜底的保障，再高的利潤空間，也是建立在成功變現的基礎上的。池小姐覺得普通人消費得起嗎？”

最初的目标群體自然不可能是平民百姓，畢竟距離幸福到萬家的普惠程度還需要很長時間的建設。

江書黎不是在為窮人着想，他的角度，只用為他們公司的利益考慮。

池霏苒微微一笑：“您這麽問，簡直是在拷問我的靈魂。我也真怕自己會說窮人不配看病這種話。且不說醫保能不能報銷，想要活着的人這麽多，您還怕沒有消費群體嗎？”

這個世界上為了活着而甘願付出高昂代價的人比比皆是，有錢人也比想象中的要多。

江書黎端起杯在空中虛虛一推：“說的也是。那麽我姑且代表公司，期待一下接下來與萬克的合作了。”