18 互聯網黑話沖擊波

第18章 互聯網黑話沖擊波

“我們是初創公司，沒設立期權池，”錢橙抱臂靠在椅背上，慢悠悠說道，“目前獎金來源主要有兩部分，一個是項目分紅，一個是年終獎。我們主做h5游戲，所以沒有成熟的制作人，對于人力預算，我們會提供有市場競争力的薪酬。”

“你們了解過現在市場上一個資深制作人的年包嗎？”吳科義搖搖頭，差點沒笑出來。

給他畫餅，還嫩了點。

“我們出得起。”錢橙似是沒聽懂對方話裏的挑釁，笑着回道。

“我去年的package有四百萬，現在在接觸的一家公司，給了百分之五十的漲幅。”

錢橙低頭舔了舔唇，眉頭輕挑，看來不是什麽大廠。

“期權都拿到了嗎？”

吳科義臉色一變。

他跟暢風行簽的期權合同，要五年才全部成熟，且歸屬的股數上歷年遞增。他只待了一年時間就被連鍋端了，約定的期權只歸屬了百分之十，剩下的百分之九十作廢了。

“當然給夠了補償我才走的，這個涉及內部保密信息，我不能細說。”吳科義強行挽尊。

“您可以講講在做《一擊即中》的時候，怎麽做游戲設計的嗎？”

“當然。”吳科義清了清嗓子，侃侃而談。

“首先我們要對齊整個項目的戰略和打法，實現有效布局。首先是通過有效的競品分析，實現差異化策略；其次在底層邏輯的設計上，要精準定位并聚焦用戶群體，擊穿用戶心智，實現游戲價值觀的解耦重建，強化用戶壁壘；最後，我們根據內測反饋，多部門聯動，實現公測版本疊代更新，展現宏大的世界觀和精美的視覺呈現，持續提升用戶體驗度、增強用戶粘性。”

“在這個過程中，我們也根據運營端反饋的數據定期複盤，在分發渠道的觸達上更加敏銳及時。”

“抱歉打斷一下，渠道這不是發行的活嗎？”孟從理忍不住發問。

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“優秀的制作人不能只着眼于眼前的産品，而是要近距離接觸受衆，我們要接地氣，在垂直領域細分，了解他們的痛點，才能多維度了解需求、創造需求，更好地發力，實現游戲設計的閉環。”

錢橙腦子裏只剩下這些奇怪的話。

“您能詳細解釋一下嗎？”

戰略、打法怎麽定？有效布局是什麽的？怎麽增強用戶粘性？

她看向孟從理，從對方的眼睛裏看到了同款疑問。

“我不理解顆粒度要細化到什麽程度。”

“我沒什麽問題了。”錢橙喝了口水，懶得再開口。

“您還有什麽想問的嗎？”孟從理準備收尾。

“你們計劃做什麽？卡牌？SLG？MMO？還是ARPG？開發預算多少？”

“如果要做卡牌我們就不約您了，”錢橙換上公式化的笑容，“預算五千萬左右，也要看我們的制作人能帶來什麽。”

“五千萬預算，做ARPG還可以，MMO可不夠。”

吳科義也做過MMO，但最終呈現的游戲效果并不好，項目被砍掉了。

“是嗎？我們一直做h5，成本不高，這塊倒是了解不多。”

孟從理詫異，看向錢橙。他們不是之前都打聽過了嗎？

“幻世之前做的《江湖游俠》，不計成本，結果呢？最終月流水連一千萬都沒有，不說能不能盈利，連成本都收不回來！”

“他們做那個游戲得不少錢吧？七八千萬？”錢橙似是被數字震驚到了，驚訝發問。

“你們得多了解了解市場，當時的開發預算都超兩個億了，做出來市場不認，也沒辦法。”吳科義嘆了口氣，确定了對面就是兩個不知天高地厚的年輕人，手裏有點錢就開始白日做夢。爆款哪是那麽容易做出來的！他在心裏默默把瞳畫游戲排除在自己的選擇範圍之外了。

“兩個多億啊，”錢橙語氣誇張，“夠我們幹好幾年的了！”

“所以，家底不夠厚的少去沾這些東西，你們做做小游戲挺好的。”吳科義玩過瞳畫出品的游戲，簡單輕松，通勤路上的好搭檔。

“《一擊即中》也投了差不多錢吧，我看去年公布的數據利潤有一百多億美元呢！”

“那個少一些，MOBA怎麽說都能少點，但是要做得好了，就得燒錢。”他嘆了口氣。

吳科義自認為面對兩個小學雞，優越感爆棚，滔滔不絕地科普了游戲行業的一些內幕。

“今天謝謝吳先生了。”錢橙情真意切道，“我送您出去。”

“哎，麻煩了。”

“年輕人，腳踏實地的好。”

人走遠了，還能聽見說教的聲音傳來。

“倒胃口！”

錢橙推門進來，正看見孟從理滿臉不爽地把手裏的簽字筆扔桌上。

杜青陽見人走了，也進來坐下，一臉看戲的表情，“怎麽樣？資深制作人，夠資深嗎？”

“這個行業的老人都這樣嗎？”孟從理無奈。

“吳科義在業內名氣大的原因主要是從業時間長，前早些年這個行業的人良莠不齊，他确實還算可以；年數長，參加的項目必然多，再加上他的下屬最近幾年都做過出彩的項目，久而久之，口碑就混出來了。”錢橙聳聳肩。

“我聽得太難受了！”孟從理抹了把臉，“老杜你真該進來一塊聽聽，這都說的些啥啊？他們行業裏語言都是加密的嗎？”

“他在互聯網公司待了十年。”錢橙認真看過他的簡歷，“趕上風口了，公司舍得砸錢，平臺高了，眼界也高了，看不上我們倒是正常。互相套路嘛，不虧！”

“這倒是。”

“那我們真有五千萬預算嗎？”孟從理想起來這茬。

“随便說的，說高了人家覺得你有錢使勁薅，低了又覺得我們窮，懶得多說；五千萬馬馬虎虎，能拿出來這個數的公司，多少有點餘量，聽起來像真的。”錢橙一雙杏眼裏滿是狡黠。

“還有兩個月過年了，趁這段時間把明年的詳細計劃做出來。”她站起來往門口走，“今天的班就上到這！”

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