8 08.

第08章 08.

午後，下過雨的路面已幹。

書顏問程尋要了宋大姐電話，跟她聊西瓜宣傳的事兒。大姐剛好要去果園，熱情邀請她一塊兒去。

書顏在民宿車庫物色了輛電動車，問過老板意見後，她戴上頭盔，開着導航，騎車往果園方向去。

半小時後，書顏和宋大姐在果園入口會合。

果園門頭簡單，上邊挂着“香香果園”四個大字，設計頗具童心。書顏跟着宋大姐進去，見到了她的女兒宋香香。

據宋香香介紹，果園主種荔枝和水蜜桃，剩下十來畝地專種西瓜。

書顏先去的荔枝園，折了幾枝成熟荔枝，接着摘水蜜桃，最後去田裏選西瓜。

在瓜田時，攝像小哥cue她分享挑瓜心得，書顏想了想說：“首先從外觀上，我們可以觀察西瓜的紋路和根蒂，條紋均勻、瓜蒂細長卷曲的，熟度和甜度更高。”

“其次呢，我們可以聽聲音。”她半蹲着，輕松抱起自己挑的瓜，擡手輕叩，“聲音清脆，‘嘭嘭’響，說明它已經熟了。”

“最後可以看重量，熟瓜水分細脆，比生瓜要輕盈一點。”

“水果已經挑好了。”她将西瓜放進果籃，對着鏡頭微微一笑，“接下來我打算借老板家廚房一用，做點解暑果汁。”

說完，她問旁邊的攝像小劉：“他們家西瓜不錯，你要不要挑一個？”

小劉擦了擦汗，遲疑道：“現在是工作時間，不太好吧？”

“反正是錄播。”書顏漫不經心，“你拍一下午，最後剪出來也就幾分鐘，中間休息休息不礙事的。”

“但是……”小劉一臉緊張，“這段觀衆看不到，但導演會看到。”

書顏見他瞻前顧後、磨磨唧唧，便沒繼續往下說。她默默閉嘴，拎起果籃，大步流星往瓜田外頭走。

田埂上，小劉回頭看地裏飄着清香的西瓜，不自覺咽了咽喉嚨。

-

廚房，流理臺前。

成熟的荔枝外殼呈現紅色，書顏将殼洗幹淨剝殼，用去核工具将荔枝核掏出，留下一顆顆晶瑩剔透的果肉。

接着，她将粉色蜜桃去皮切塊，一齊倒入量杯中，用杵搗碎出汁。

冰箱裏恰好有冰塊，她将搗好的果汁濾出，混合冰塊，最後加入昨天在小賣鋪買的蘇打水，放上薄荷葉裝飾，一杯荔枝蜜桃氣泡水便完成了。

攝像機前，小劉看着書顏用吸管攪弄氣泡水，冰塊和玻璃杯壁相撞，發出清脆響聲，看得他無比眼饞。

工作到現在，正好渴了。

他掃過流理臺上的水果，小心翼翼開口：“徐老師，我能不能……”

書顏聞言擡眸。

“怎麽了？”

小劉饞道：“我也想喝。”

剝好的荔枝還剩五顆，桃子也還有一半，書顏将手裏的玻璃杯推給他，淡淡道：“我再做一杯。”

小劉從書顏手中接過玻璃杯，咬着吸管喝了口果飲，荔枝和蜜桃的味道在口腔散開，細膩清爽，好喝又解熱。

一整杯喝完，他忍不住感慨：“徐老師，你這手藝可以去開店了。”

“過獎了。”書顏專注手上的活，沒擡眼，“主要是老板家水果甜。”

“待會兒我還要做幾杯荔枝西瓜汁，你幫我用手機拍點素材。”

吃人嘴短，拿人手軟。

小劉想也沒想：“好。”

兩杯荔枝西瓜汁做完，宋大姐剛好過來，緊跟其後的是她的女兒宋香香，和三位穿着果園工作服的員工。

五個人曬得臉紅紅的，身上的衣服被汗打濕，看起來累得夠嗆。

宋大姐原本打算從冰箱裏拿冰水喝，無意間看到流理臺的果汁，喘着粗氣問書顏：“小妹，這個我能喝嗎？”

書顏點頭，“當然可以。”

“這些就是給你們做的。”

話落，宋香香也過來。

她端起玻璃杯，微微仰頭喝了一口，清甜的西瓜汁沒過喉嚨，尾調混着荔枝香味，一掃适才勞動的疲憊。

宋香香咂摸嘴，打趣：“徐老師，果汁相當好喝，可以開店了。”

聽宋香香這麽說，旁邊的三人又渴又饞，眼巴巴地望向書顏。

接收到三人目光，書顏切了幾塊西瓜，示意他們過來吃。

“先吃點，我再弄三杯。”

幾分鐘後。

五人圍坐在廚房小桌前喝果汁，臉上露出惬意松弛的笑容。

書顏一邊清理案板一邊問：“宋老板，你們家瓜果都訂出去了嗎？”

“談好了一多半。”宋香香說，“還有四分之一沒着落。”

“之前合作的幾個老板，有兩個不做水果了。我本來打算談新渠道，但最近天氣多變，時不時停航，總是約不到合适時間。”她頓了頓，“這不，我打算給他們寄點樣果過去，省得他們來了。”

“你沒想過網絡推廣嗎？”書顏将洗好的刀具放好，“你們家的糯米糍和8424都挺不錯的，蜜桃也好吃。”

“想過推廣。”宋香香嘆道，“我們果園走的是薄利多銷路線，找達人推廣費用不低，我們負擔不起。”

更重要的是，有些達人粉絲是買的，找他們推廣沒什麽效果不說，還總是被pua自家産品不行。

宋香香吃過一次虧，便老老實實走線下，找經銷商合作了事。

書顏：“你可以自己推。”

“現在各大平臺有新人扶持計劃，正是蹭流量的好時機。”

她昨晚研究過這個世界的互聯網，各大APP目前還處于野蠻擴張時期，正是一片藍海，機會只多不少。

宋香香愣住，“自己推？”

“我沒名沒姓的，人家能信我嗎？”她猶疑道，“不行的吧。”

書顏不緊不慢：“你做的是長久生意，最終靠水果質量說話。”

“有沒有背景不重要。”

“再說了——”她說着故意拖長尾音，瞥了眼鏡頭，胸有成竹道，“等節目播出，你不就有名有姓了嗎？”

宋大姐在一旁附和：“香香，你看你這麽大的果園都管過來了，還怕什麽互聯網啊。先試試，不行再說。”

宋香香看看母親，又看看書顏，點了點頭，“那就試試吧。”

-

在這個世界，流量前三的社交平臺分別是：微博、小地瓜和音遇。

微博以文字起家，後面逐漸發展出圖片和視頻分享功能，用戶可follow跟帖，社交性較強。小地瓜偏圖文，推薦邏輯和tag強相關，音遇則更注重短視頻。

書顏找宋香香借了臺電腦，趁人注冊賬號、熟悉平臺的空檔，她麻溜下載了視頻剪輯軟件，導素材剪視頻。

十幾分鐘後，宋香香完成新手任務，虛心請教書顏：“接下來怎麽做？”

書顏将圖片和視頻素材發給她，指導她編輯，定時發布。

宋香香：“徐小姐，等我發完之後，能不能拜托你幫忙轉一下？”

書顏理智道：“我網評不太好，搞不好會連累你家生意。”

原主雖然在微博上有幾百萬粉絲，但大部分是僵屍粉。在她評論區活躍的，不是黑粉就是水軍，後來公司懶得買水軍，基本上只剩黑粉跟她互動了。

宋香香愣了愣，點進微博熱搜榜，給書顏看詞條，“你在前二十呢。”

“熱度挺高的呀。”

書顏掃了眼，讓宋香香點進去看評論。評論說什麽的都有，大多數陰陽怪氣，看得宋香香一愣一愣的。

“不過……”書顏忽然想起什麽，“如果你不介意的話，送我點水果，附上你們果園的标簽，我拿去給其他嘉賓。”

“他們每天直播。”書顏道，“比起我轉發，大家的實時反饋更可信。”宋香香霎時喜笑顏開，“那敢情好，我這就去準備。”

-

晚上，民宿客廳。

嘉賓們陸陸續續回來，看見餐桌上的一排果籃，一個個眼睛亮了。

“誰買的荔枝啊？”

島上海鮮便宜，偏偏他們幾個不怎麽愛吃，每天尋餐館找地兒吃飯、約會、做任務，耗費大量時間金錢。

哪有餘錢買這麽多水果？

沈靜雅疑問一出，江皓宇接話：“如果有任務卡，那可能是節目組放的。”

幾人找了一圈，沒看到任務卡，只翻到一張彩印的小幅海報。海報走可愛插畫風，最顯眼的當屬“香香果園”四個大字，其次是惟妙惟肖的幾樣水果。

阮思甜放下海報，擡頭看旁邊的顧景行，“顧老師，要不你打電話問問導演，這些東西到底是哪來的？”

顧景行當即撥號，開免提。

電話接通，衆人聽見此起彼伏的啃瓜聲，表情瞬間有所松動。

“導演，客廳裏的水果……”

阮思甜帶頭發問，沒等她說完，電話那頭傳來秦天含混的聲音：“水果是程老師老鄉送的，你們放心吃。”

幾人齊刷刷看向程尋。

程尋愣了下，“宋姨送的？”

秦天：“對。”

挂斷電話，幾位男嘉賓主動包攬洗水果的活，兩位女士在客廳休息。

阮思甜拿着海報細看，看到了右下角的社交賬號信息。她當即明白過來，老鄉主動送水果是為了打廣告。

生活不易，她理解。

可惜他們的私人手機被收走了，手裏只剩下節目組發的新機。新手機屏蔽了新聞媒體和社交軟件，他們登不了。

“思甜。”耳邊忽然響起一道低音，阮思甜側過臉，看沈靜雅。

“怎麽了？”她問。

沈靜雅：“徐老師不在。”

“我們上樓去看看？”

有直播鏡頭在，阮思甜自然沒拒絕。她倆結伴上樓，輕敲書顏的房門。

過了會兒門打開。

書顏打着哈欠，睡眼惺忪地望向二人，“有事嗎？”

阮思甜愣了愣，“徐老師。”

“你吃晚飯了嗎？”

“吃過了。”

才八點鐘，遠不到睡覺時間。

沈靜雅也被震驚到了，腦補了她因為棄權悶悶不樂的內心戲。

“徐老師，有老鄉送了新鮮水果，你要不要下樓吃一點？”

書顏搖頭，“你們吃吧。”

“我有點累，先睡了。”

說完，房門被關上。

門外兩人面面相觑，連帶着直播間裏的觀衆也懵逼了。

「徐書顏怎麽了」

「這姐今天一天幹嘛了，怎麽一副被吸幹精元的樣子？」

「演的吧，明明是自己棄權的，這會兒演苦肉計給誰看呢」

「等周日正片呗」

「今天才周二，有得等哦」

「笑死了，大家看這個節目難道是為了看書書作妖的嗎？」

「別被讨飯姐拿捏，今天沒她，不知道有多和諧哦」

阮思甜和沈靜雅回到樓下。

程尋将切好的西瓜放在餐桌上，看着她倆，問了句：“徐老師還好嗎？”

阮思甜：“她有點累。”

“已經睡下了。”

程尋哦了聲，沒說話。

此時，他的臨時手機響了，來了條彩信。他點開，看到一則視頻。

視頻中央，一雙漂亮的巧手正在給荔枝剝殼去核，聲音很解壓。

阮思甜和沈靜雅被聲音吸引，湊近去看。一旁，攝像也悄悄上前。

40秒後，視頻結束。

阮思甜：“想喝嗎？”

沈靜雅咽口水：“想！”

兩人去廚房試榨果汁。

直播之外，“荔枝蜜桃氣泡水”以迅雷不及掩耳之勢上了網絡熱門。