4 競品分析

第004章 競品分析

莫林知踩着吱呀吱呀的木板上樓，迅速掃視了一圈，發現二樓布置得類似“私人vip包間”一樣，有休息區、筆墨紙硯的品鑒區和作品賞析區。

而她要見的人此時已經轉移到了休息區。

見到她，侍立一旁護衛模樣的人上前，用手中的劍柄敲打了下她身上各處，發現沒有藏什麽東西，這才讓開路，放她過去。

“安檢”挺嚴格，看來東家身份有點來頭。

莫林知心裏默默吐槽，面上乖順地在那人對面立住，囫囵行了個不太标準的禮才開口道：“您好，借用您家鋪子旁邊的空地擺了幾天攤，一直也沒機會當面致謝。今日終于得見，其一，是真的非常感謝您和您家掌櫃寬容，給了我們姐弟一條生路，其二也是想懇求您，讓我每日卯時至辰時繼續在這兒擺個攤，當然，我願意支付攤位費。”

說完最後一個請求時，莫林知臉騰地紅了。

她也知道，自己這個要求有些越界。畢竟人家這鋪子做的是高雅生意，而自己賣的偏偏是俗不可耐的吃食，這名聲和格調上的損失，也不是自己一點攤位費能彌補得了的。

只是老客戶暫時都在這邊，她只能硬着頭皮說了，等客戶粘性增加了，她再慢慢挪地兒。

莫林知忐忑地等着對方回複卻遲遲不見聲響。不知道過了多久，她終于聽到一聲輕笑，而後，一個清朗的聲音開口：“這事兒不急，先坐吧，我有話要問你。”

聲音好聽，但語氣帶着天然的指示命令意味，讓已經身居高管多年的莫林知有點子反感。

她壓下心裏那點子不适，乖乖落座。

“這個所謂的‘團購’是你自己想出來的？”男人問。

“是。”莫林知點頭。

“怎麽想到這一出的？”男人又問。

“因為急需一筆銀錢給我弟弟贖身。而做生意，最需要的就是顧客和信任。當時只是我擺攤的第二天，沒法子一下子拉來這麽多對我信任的顧客，既然如此，那就只能通過我現有的顧客去幫我找了。”

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“那‘玲珑盲粽’呢？又如何會想到這個的？”

被問到此，莫林知裝出一副不好意思的表情解釋道：“這個說來見笑，家裏當時已經無菜無肉了，我只能利用後山的野果來做點酸甜口味的小粽子。做出來後又想到這個口味可能只有小孩子會喜歡，就想着，可以通過做游戲的方式賣給小孩子，也是巧了，歪打正着，還真的賣出去了。”

蕭衍聞言，忍不住再次輕笑了聲。

這一樁樁一件件，邏輯聽起來很簡單，但如果真有這麽簡單，那也不至于這麽多年都沒人做出來了。

且這個女孩，從上來到現在，就一直有意藏拙。偏偏演技不到家，面上畏畏縮縮的樣子裝了個3分，姿态卻從容得很。

蕭衍看着眼前這個多處補丁、“灰撲撲”的小姑娘，眼裏漸漸透出點贊賞。

他親自提起茶壺，給她的杯子滿上，才不緊不慢，做了遲來的自我介紹：“我叫蕭衍。”

莫林知連忙端起茶杯恭敬地敬了一下：“原來是蕭公子，多謝。”而後一口飲下。

太過急于表态的她，錯漏了自己稱呼“蕭公子”時，對面一坐一站的兩人眼裏一閃而逝的驚訝。

就算是最無知的乞兒也該知道，這北境，當家做主的人正是“蕭”姓。

沒想到這個看着聰慧靈巧的女孩竟毫無所覺······也不知道是真聰慧還是裝出來的。

後來才知道自己這一稱呼差點讓她錯失了一份工作邀約的莫林知：“······”

——她才穿來就要面對生存壓力，人都快餓死了誰還會管誰當家啊（白眼jpg.）

而此時此刻，以茶代酒表了敬意的莫林知，主動拎起茶壺，給對面蕭衍斟上，然後請示道：“蕭公子，您看我這攤位······”

蕭衍端茶呡了一口：“攤位可以擺，費用就不必了，正好，我有一家酒樓，近兩年生意越來越慘淡，你來幫我看看，若能給我個解決之道，這個攤位你可以免費用一輩子。”

莫林知第一反應就是拒絕：“蕭公子恕罪，不是我不願意，只是這世上之事，除了老天爺，恐怕無人敢打包票說一定能做好。”

笑話，這要是沒解決，萬一此人一個不爽，拿她們姐弟開刀怎麽辦？

攤位費才幾個錢，哪有命重要。

蕭衍挑眉，看着她臉色幾番變化，心下覺得好笑，也懶得為難她，直接說明：“放心，我只是要個建議而已，事情成與不成，都不在你。”

莫林知見他說的坦然，又想想掌櫃的為人，心想能有這麽好人品的下屬，那東家應該差不到哪兒去，于是咬咬牙點頭答應了。

她起身，行了一禮：“那蕭公子看什麽時間方便，我想先去酒樓看個究竟。”

“今天就行。”蕭衍說着，也起身直接做了安排，“正好快正午了，你帶上弟弟，和我一起去酒樓用個餐。”

啊？這麽快？？？

本想着明後天再說的莫林知忍不住心裏發苦。

太窒息了，這種從說到做僅需1秒的反應速度，簡直讓她夢回電商一樣······

但人在屋檐下不得不低頭，午休泡湯的莫林知下樓，牽上弟弟，無精打采地跟上。

可能感受到了她的心情不佳，以為有什麽不好的事情，莫林傑上了馬車後就一直緊緊捏着莫林知的衣角，不自覺地向她靠近。

莫林知拍拍他腦袋，調整情緒，而後笑着給莫林傑介紹：“小凡，這個就是讓我們擺攤的那家店的東家，是我們的大恩人，你應該做什麽？”

莫林傑看看姐姐，又看看那個衣着華麗，不太好靠近的男人，怯怯地說：“謝謝恩人。”

蕭衍見他雖然年幼但被教得很好，甚覺乖巧，笑着推了一盤蜜餞過去：“不用謝，我姓蕭，你叫我‘蕭哥哥’就行，來，吃蜜餞。”

莫林傑再度看了姐姐一眼，見她點頭，這才伸手拿了一個：“謝謝蕭哥哥。”而後把蜜餞遞到姐姐嘴邊，見莫林知搖頭，便自己吃了。

嘴巴裏有了難得吃到的甜味，莫林傑一下子就忘了剛才的緊張，開心的小腿都晃起來~

蕭衍見着這姐弟互親互敬的一幕，也想起了自家弟弟，唇角不自覺勾起來：“你弟弟資質不錯，可以送他去啓蒙了。”

莫林知“嗯”了一聲，溫柔地摸了摸莫林傑的頭：“等再過一陣子，手裏銀錢寬裕點就送到這個私塾來。”

“有需要幫忙的話可以找林掌櫃。”

林掌櫃就是和姐弟倆打了幾天交道的人。

莫林知點點頭，再次道謝。

一路上，有了莫林傑居中作話題，兩人總算是找着了點跟對方溝通的感覺，下馬車時，莫林知已經沒了那種“被綁架”的情緒。

馬車停在了一條很繁華的街道，明明是中午大熱天的，但人來人往絡繹不絕。

莫林知往四周粗粗看了眼，發現目之所及之處就有四五家酒樓，自己面前這家，确實是人最少的，對比起來略顯凄涼。

這麽想着，她收回目光，牽起莫林傑，跟在蕭衍身後進了酒樓。

酒樓掌櫃早知今天是東家巡視的日子，只是往日都是傍晚才來這裏歇腳，今天這麽早，還驚訝了一下，再一看跟在蕭衍身後的“補丁姐弟倆”，這臉上的表情差點沒收住。

······王爺路上撿了對姐弟？不會是看姐姐有幾分姿色準備帶回去納妾吧？不對不對，咱們王爺那是一心為國為民，不至于。額，那要不就是看中了弟弟的資質準備送到軍中？

腦中已經腦補出幾出戲的掌櫃面上四平八t?穩地帶一行人去包間，卻見那姐姐突然開口說就坐在大堂。

掌櫃的皺眉，正要喝斥她“不懂規矩”，話還沒出口就見王爺居然真的腳下一轉，選了個大堂的位置坐下！！！！！

掌櫃的只覺得眼珠子都要脫眶了！！！

他帶着三分好奇七分敬意地看了眼這個沒啥出奇的姐姐，再開口時已不自覺帶上了請示意味：“那······咱現在點菜？”

蕭衍點頭，看向莫林知：“你想吃什麽？”

莫林知毫不猶豫開口：“所有招牌都上一份吧。”

蕭衍并無異議，沖掌櫃的點頭，示意按照她的要求來。

掌櫃擦擦額頭的薄汗，忙不疊下去傳令了——媽耶，幸好剛才還沒來得及出言不遜，要不然今天這位置算是做到頭了。

菜上得很快，莫林知等蕭衍先動了筷子，然後給弟弟夾了一圈，這才不緊不慢地開始品嘗。

有一說一，味道不差。

不過能被擠兌成這樣，那恐怕還得仔細深究了。

她一邊吃一邊不着痕跡地觀察着四周，瞥見一店小二撤下的殘羹冷炙裏有一盤鍋包肉剩得最多，她招了招手，等那店小二過來時夾了一塊，在旁人驚訝的目光中咬了一口，發現其實并無二致。

她将沒吃完的放回店小二手中的盤子，揮揮手不再幹擾他的正常工作。

“怎麽樣？有什麽問題嗎？”

“沒有，就是正常味道。”

聞言，蕭衍挑眉：“這麽說，你也沒有辦法解決？”

莫林知搖了搖頭，反問道：“蕭公子，您知道做生意的核心三要素嗎？”

蕭衍搖了搖頭。

他從小不是泡在軍營裏就是泡在政事堂，哪有時間鑽營商賈之道。

莫林知伸出手，每說一個就亮出一根指頭：“那就是人、貨、場。”

“其他兩點我之後再解釋，咱們先說這個貨，也就是您面前這桌菜。目前我吃着沒問題，但不代表，它和其他競對店鋪比起來也沒問題。”

“蕭公子，在交出這一份答卷前，我還得先做一下競品調查。還請您給我1周時間。”