17 一方多賣

第17章 一方多賣

徐蘭和趙姬相見只是打個招呼，寒暄幾句，聊不上話。

政兒病好後唐啓陽進城找木匠訂做一個比較小的木桶，然後找石匠訂要幾塊薄青石板和一塊約半米見方的青石，之後去找方士買石膏，石膏用來點豆腐，并找買三大塊羊油回來做一批香皂，他們做完香皂又下一場不大的雪。

雪後唐啓陽去找劉裏長，把做好的石磨搬去他家旁邊的空地上，供大家使用，劉裏長稱贊唐啓陽仁義，唐啓陽客氣回應。

天氣還很冷，夫妻倆用竹子編一些比較精致的方形香皂盒，盒子底下镂空，上有蓋子，唐啓陽拿一個香皂盒樣品和竹子去給老丈人幫忙編香皂盒，并給他們一塊香皂用。

第一批香皂有一百二十多塊，徐蘭拿一塊送給政兒他們用。

趙姬用香皂洗臉兩回後來徐蘭說：“蘭，你送的香皂很好用，你們做多嗎？”

徐蘭微笑和她說：“第一批有一百多塊，等天暖後拿去城裏賣。”天暖出門的人才多，才有外地人來邯鄲做生意，市集裏大多數人買不起香皂，但可能有找新鮮東西讨好權貴的人。

趙姬又問：“賣什麽價？”

徐蘭回：“制作時用了椒，五百錢一個。”不說用石臼将幹側柏葉碾成粉很不容易，現在的花椒是做為香料用途，好像還沒有人工種植，價格很貴，香皂賣這個價不貴。

為什麽不做普通的肥皂？因為現在油脂太少，一般人都吃不起油，等今年他們在明面上試榨出豆油，再做其他打算。

趙姬聽香皂這麽貴，她給自己和政兒送一個，臉上有些不好意思。

徐蘭看她臉上的表情和氣笑說：“我們試用覺得好用，你用了也覺得好用，香皂肯定好賣。”現在清潔用品很原始，只有皂角和粟煮後的水，草木灰水三種，洗頭洗澡都很麻煩。

趙姬贊同：“肯定好賣，你們可多做去賣。”

徐蘭語氣可惜：“用的料處理很麻煩，沒有辦法多做。”

趙姬覺得香皂這麽好用，應該不好做，和徐蘭寒暄幾句後道別回去。

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唐啓陽用空竹簡把香皂方子刻下，然後和徐蘭一批起抄十多份。

字有很多個，但常用也就一千多個，徐蘭已經學會并會描寫。

他們要把香皂方子賣出，香皂方子不賣出去他們能護得住，但後面會出現很多麻煩，他們還有更重要的事要做，不想用更多的精力護着一個小方子。

幾天後唐啓陽進城取定做的小木桶，沒兩天石匠也把他定要的石板和大青石送來，石板用來鋪井口，大青石将掏成石缸用來榨豆油。

沒有日歷，徐蘭夫妻倆過日子只大致算着時間，某一天早上起來發現氣溫明顯回升，三四天後更明顯。

春天來了，外面開始有人走動。

唐啓陽用麥稈鋪在籮筐底下，在麥稈上排放三十多個種雞蛋，再用一層麥稈鋪在雞蛋上面，把籮筐放在他們的炕頭，早晚在竈口燒一把火。

夫妻倆把後院三個泥坑裏翻起一層土，挑水泡土，将繼續做泥磚，準備在後面建新房子，現在的房子住得窄。

唐啓陽找丈人和劉平王亮還有陳粟來幫忙挖井，用水還是井方便，井水也比地表水幹淨，他們給幫工們提供三餐。

井挖在後院，徐蘭夫妻倆不會看水脈但這裏是在山腳下，且離河和水泊不遠，随意挖應該都有水。

唐啓陽帶人往下挖一人深後先用木頭擊打井壁，将井壁的泥土打結實後再繼續往下挖，他還暗中用土異能固化井壁後面約一米厚的土層，使井周圈一米內都是堅固的土。

同時李先生從城裏回來，小私塾重新開課。

政兒在蘭從母面前能輕易說出自己是秦人，憑直覺沒有和石和山、芹說。

唐啓陽拿一塊香皂給李先生用，李方用過香皂後覺得這個清潔物品很好用，不過沒有多問。

徐蘭負責做飯，主食全部是面和豆面做的二合面饅頭，野菜還沒長出來，白菜和蘿蔔吃完了，菜有豆芽，豆腐，鹹菜，鹹魚，魚，種類不算少。

唐啓陽帶人挖井挖五天，在七米多深時出水，當時是他在下面挖，見出水後快速把底下整理，然後叫上面的人吊鵝卵石下來，在底下鋪一層，然後上去在井口鋪薄青石板。

兩天後井水變清，可以用小木桶打水吃了。

這個地方沒有人打井，井打好後有不少人來看稀奇，唐啓陽夫妻倆越過越好，他們心裏羨慕，更多的是感激，這個冬天有暖炕省了很多柴，過得很輕松，唐啓陽還自己做石磨給大家使用，大好人啊！

李先生來上課八天後放假回城，早上唐啓陽背幾十盒香皂和李先生一起進城，并托他給信陵君帶十盒。

唐啓陽背三十盒香皂在市集擺攤，吆喝：“側柏香皂，洗油頭洗臉洗澡洗衣服保管洗得幹幹淨淨，洗頭可固發養發，洗臉可令皮膚光滑，保護皮膚，洗澡後清清爽爽，味道好聞！”

有人好奇問：“什麽價？”

唐啓陽熱情說：“兄弟，制作的時候用了椒，五百錢一個，物超所值。”

椒和五百錢一個價格很快引人注意，很多人圍過來，對新奇的香皂持有懷疑态度。

“真能洗去油頭？”

“能。”

“洗澡真能洗清爽？”

“能。”

……

唐啓陽回答幾個人後從背簍拿一片竹片從一個香皂上利落切下一小片，拿起香皂片說：“哪個兄弟拿去洗手或洗帕子試試？”

一個中年男人在外圍大聲喊：“兄弟，給我，我去試。”

唐啓陽看過去，是眼熟的人，這人是自己常在那家陶器店買壇子的老板，遂把香皂片遞給他說：“沾點水搓出泡，搓一搓用水沖就能洗幹淨。”

中年老板拿香皂片回自己的店裏，不少人好奇跟去，見老板用香皂沾水搓出泡，搓搓手後洗手，他的手變幹淨，馬上跑回賣香皂的攤位：

“我要一個。”

“我要兩個。”

……

唐啓陽見大家這麽快接受香皂驚訝，轉頭想現在做生意的人差不多是家族經營，有點頭腦的人都知道香皂是好東西。

有人開口問：“兄弟，這叫香皂的東西做法賣不賣？”

唐啓陽：“賣，方子賣一金，方子賣便宜所以一方多賣，誰買都賣，我叫唐啓陽，家在西北郊柏溪亭北玖裏，想買香皂方子就去找我。”

“唐啓陽這個名字耳熟，哦，你是做出腳踏碓和暖炕，豆腐，并大方教給別人的那個人！兄弟你真大氣！”

“是，過獎。”

“兄弟，你真是厲害啊，現在還做出如此好用的清潔之物。”

“我有空就喜歡琢磨做東西。”

半個多小時後唐啓陽把帶來的三十塊香皂賣完，包括切出一小片的那塊。

唐啓陽賣完香皂去找買兩塊豬板油回家，他以為第二天才會有人來買方子，不想下午就有兩個商人上門，他們不僅買了方子還把第一批剩下的香皂全部買走。

第二批香皂唐啓陽不打算賣了，留着自家用，因為以後油脂不僅會漲價，一般人也很難買到。

第二天早上信陵君帶禮上門，在棚子下坐下跟唐啓陽寒暄幾句後稱贊香皂很好用，聽唐啓陽說能用的香皂已經賣完臉上露出遺憾。

唐啓陽見他遺憾笑說：“我留第二批自己用，到時勻一些給你，昨天有兩個商人買了方子，過段時間市面上就有香皂賣。”

信陵君微笑說：“如此多謝，唐兄弟真是玲珑心，做出如此好物。”

唐啓陽爽朗笑說：“信陵君客氣，我這算不上玲珑心，只是有興趣折騰東西，讓生活便利，也想掙錢買地。”

信陵君稱贊他：“你能想到并做出來很了不起。”

唐啓陽：“我這是小道，信陵君救趙才是真正的了起！”

信陵君：“唐兄弟做出腳踏碓和暖炕利天下之物也很了不起。”

兩人互捧幾句，信陵君問唐啓陽讀書情況，轉談各派學說和各個諸侯國情況，兩人第一次談到這兩個話題，有些見解相同，有些見解不同但兩人都能包容對方的觀點，相談甚歡。

他們談話間有人來買香皂方子，徐蘭招待買方子的人，并和對方交易。

随後五六天，陸續有人來跟唐啓陽夫妻買香皂方子，買方子所得十六金，一個邯鄲城買的人還挺多。

這事唐啓陽和徐蘭沒有瞞着村裏人，村裏的人已經羨慕不起來。

唐啓陽進城找買羊油豬油果然買不到，他們明面上有了大筆收入沒有立即買荒地。

春暖花開，準備春耕，不是開荒的好時候。

種雞蛋孵二十天後小雞崽出殼，放在籮筐裏養，籮筐放在堂屋裏。

李方見不是母雞帶小雞便問唐啓陽，唐啓陽和他說小雞蛋是人工孵的，驚訝不已，看唐啓陽的眼神愈加佩服。

徐蘭開始給紫薯蓣催芽和種菜，并把紫薯蓣的催芽和種植方法告訴阿父和鄰居們，現在附近的人很信服他們，聽徐蘭說後照着做。

對徐蘭和唐啓陽來講，春天就算忙春耕也不能放過當季美食，嫩綠的蘆葦筍不管清炒，還是和臘肉一起炒、煮湯都很好吃，泡去苦味的竹筍和臘肉一起煮，是簡版的腌篤鮮，足夠讓李先生和四個孩子驚為天人。

還有更多美食。

政兒：想和蘭從母唐阿叔永遠在一起。