24 聯盟（三更） 1997年就要結束了……

第24章 聯盟（三更）   1997年就要結束了……

林通求要求在元旦前交第一批設計, 宋改鳳原本還挺擔心，能來得及麽？從9月底到現在，她們做的發飾認真說來款式不過七八種, 這還得算上以聖誕為主題小鹿角、小雪人那三款是特別款, 不能再重複, 這姓林的可不好說話。

沒想到小妹還真在兩周內做出來了十幾個設計。

她哪裏知道, 宋招娣腦子裏存貨多着呢！別說兩周出十五個設計, 再翻一倍也沒問題。

做聖誕主題發夾前宋招娣就想好了接下來做哪些式樣。

G市文化開放，聖誕節、情人節的商業化程度很高，但春節的傳統氛文化氣氛也相當濃郁。G市人愛花, 家裏拜神日常要供花，節慶時更是家家必備鮮花。

花卉主題的發飾正好應景春節, 宋招娣就做了一批水仙、梅花、貓柳、劍蘭，還有金橘、佛手的發飾，這些都是G市人民最喜歡的年節花卉植物，又容易做的可愛喜慶。

除了這些，宋招娣還做了幾件技術含量高的發飾。她在服裝廠庫房找零料的時候看到一批真絲爛花絨、爛花绡的邊角料，布是好布, 可用來做衣服太考技術, 還得加襯，不然太透明，所以一直沒人要，宋招娣一看，這正适合做小飾品呀！趕快全買下，直接搬到二姐預定的小庫房裏。

12月28號這天，林通求來取樣品。

他開車到了廠區，找到約好的那間小飯館, 一看姐妹倆還要了個單間，“喲，還挺有保密意識呢！”

宋改鳳也陰陽怪氣：“這不是怕耽誤林老板發財嘛。”

林通求呵呵一笑，“是騾子是馬，拉出來溜溜吧！”

桌上早放了幾個樣品盒，宋招娣一個一個打開，林通求臉上那點嘲諷的笑意漸漸消失。

他拿起一支胸針，“這怎麽做出來的？”

宋改鳳心裏說，呵呵你個古惑仔看不懂吧？這叫細工絹花工藝！高級着呢！

其實她也是上周休息日幫小妹剪布料時才知道的。

宋招娣又拿出一個本子，“具體步驟都寫下來了，還畫了圖，如果工人看不明白還可以聯系我們，包教包會。你先選樣子吧。”

林通求嘴角抽抽，點了十張老頭票放桌上，用一個玻璃杯壓着，認真選起來。

一共有十八個樣品，沒有重樣的，全都是他在市面上沒見過的，有設計簡單的發夾，也有複雜得看不出怎麽做的，每一樣都富麗喜慶，配色很大膽，還有兩對小發夾用了白色絨毛球，像湯圓一樣，俏皮可愛，很适合小女孩戴。

他默默思忖，确實，上次聖誕市場有不少父母給孩子買小雪人小鹿角發夾，除了年輕女孩子，這種父母也是重要客戶群。

他很快挑中了十個樣品，把壓在玻璃杯下那疊錢推給兩姐妹，“我再挑挑。”

又挑了五個，他問宋招娣，“這種胸針，你做一支要多久？步驟多麽？布料能不能換成化纖的？”

“當然能換成更便宜的材料。不過，林老板你的目标客戶群是什麽人？會戴這種胸針的人是什麽身份？”

林通求一點即通，這些樣品其實分了檔次的，最簡單的設計當然是奔着薄利多銷去的，中高檔的也有。

他很上道，問：“這個設計費不止100吧？”

宋招娣笑了，“200。不講價。”

她提了一倍價錢，林通求反而沒再斤斤計較，爽快付了錢，全部樣品都買下來了，“我們簽個正式的合同吧！”

宋改鳳拿出拟好的合同拍在桌上，“林老板看看有什麽需要商量的，提出來，大家談談。”

林通求笑，“你們姐妹好有心機啊！”

改鳳板着臉，跟你這地頭蛇打交道，少點心機行麽？

林通求看了合同條款，指出幾處稍作修改，宋招娣謄寫一式兩份，

宋改鳳說，“我小妹才十六，我跟你簽。”

林通求點點頭，“高妹，簽字前總要互相看看身份證嘛！”

三個人都把身份證放桌上。

宋招娣瞥了一眼，林通求身份證上地址是G市東關，真的和上輩子那個沒成的二姐夫一樣！

她忍不住問：“你們東關，有和你重名的人麽？”

林通求露出兩排大白牙，“僅此一家，別無分號！”

造孽哦。

還真是這個林通求。

也不知道上輩子二姐怎麽看上喪彪的！

簽完合同，宋改鳳從桌下拉出一個紙箱，“裏面是做樣品的布料，還有燙花要用的電烙筆。”

林通求打開一看，布料是真絲的，電烙筆是點焊用的改造的，筆尖上纏了銅絲，拗得彎彎的。

他擡擡眉，“多謝！”

改鳳收了錢後就豪爽了，“客氣什麽！”

喪彪走後，宋改鳳跟妹妹點了幾個菜，“還真讓你算到了，真有人開始做山寨貨了。”

來和小妹見面前她在水房洗漱，忽然聽人說最近緞帶和綢緞碎布賣得好快，一籃價錢從5元漲到10元了。

“我上了心，去經常接零工的幾個人宿舍一看，真有兩個人在做發夾！不過我沒問出貨主是誰。”

宋招娣沒放心上，“姐，不用打聽！現在這是林通求該操心的事了。咱們該多琢磨春節怎麽多賺錢。我覺着，你也可以試試設計啊，你天生就比我愛美，也會穿，你還可以再想想，咱們春節攤位怎麽擺，賣的衣服是不是還需要搭配些帽子包包之類的東西。”

宋改鳳倒是想啊，“我們小學以後連美術課都沒了，我連畫畫都不會，怎麽設計啊！”

宋招娣可不這麽覺着，“我看上次去藝術學院，你畫那些示意圖就不錯，雖然咱倆都是在小人上畫衣服帽子，可你畫的那些一眼就能看出來衣服鞋帽的特點在哪兒。”

她堅信二姐在在方面有天賦，看了幾本時尚雜志就能在小商品城挑出經典款了，別人她不知道，她自己絕對做不到。

要是能在這方面好好鑽研，系統地學習，将來一定會有更高的成就。

宋改鳳被小妹說的心裏一團火熱，“好，咱們一起努力。”

“等過完年，大學開學了，咱們去問問，有沒有咱們能上的課程，或者，跟着人家的課程要個書單，咱們自己看看書，也多點見識呀！”

改鳳使勁點頭，“對啊！我怎麽沒想到？”

時尚雜志已經沒法滿足她了。

最近她一直在琢磨服裝攤子怎麽擺設，能找到的參考太少了，別說小商品城那些店鋪了，就是大學附近那些所謂的小精品店，櫥窗擺設她都覺得土，可是不土的，在哪兒呢？

姐倆聊着天，菜來了。

改鳳要了個餐盒，先給大姐打包一份。大姐又加班了。

兩人一邊吃，一邊交流關于花市擺攤的各種想法，比劃一陣再在本上畫，覺得一個點子不錯趕快記下來。

吃完飯，兩姐妹各自回宿舍。

宋招娣去給大姐送吃食時，剛好看到林嬌跟她一個老鄉在走廊牆角小聲說話。

她懷疑代工做發夾的貨主就是林嬌。

從她做出第一批發夾後林嬌就一直關注着，先要了很多樣品，又偷偷學着做，兩周前還在聖誕市場出現過，大概是看到她确實賺到了錢，坐不住了。

果然，沒幾天麗婵悄悄告訴宋招娣，林嬌到處找老鄉借錢呢，問她借錢做什麽她又不說明白。

麗婵撇撇嘴，“我看她很快要跟室友們借了。我才不借！”

宋招娣猜得沒錯，林嬌就是發夾的貨主。

13號那天，宋招娣一出門，林嬌就偷偷跟着，眼看宋招娣他們四個人提着塞得滿滿的紅白藍塑膠袋上了公交。

這還能是去幹什麽？當然是去賣貨呀！

這個說謊精！還敢講自己沒有做副業！帶這麽多貨，這一定是去中大的聖誕市場了。

林嬌悄悄去了聖誕市場，果然發現了宋招娣在擺攤！

真是氣死人。

現在就算有照片——不，就算把李經理宋部長拉到現場，他們也不會處理這個說謊精，為什麽？因為宋招娣是大功臣了嘛！

看到他們生意紅火得不得了，林嬌心裏又添了一份嫉妒。

不就是幾根發夾麽？有什麽難的啊，她琢磨了一下就知道怎麽做了。

老天不長眼，怎麽讓這個村姑一直得意，又要升拉長，又賺這麽多錢！

她不敢一直盯着他們攤子，心不在焉在市場裏面轉來轉去，不停遠遠看她們攤子，心裏估算着：賣了多少了？賺了多少錢了？

一直守到人家收攤了，她才暈暈乎乎回宿舍，一路上都在盤算自己要怎麽也賺這麽一大筆錢。

聽說老鄉陳婧有些門路，能在花市租到攤子，花市的生意全國都有名啊，一直都旺得不得了。今年春節初一是1月28號，廠子從24號就放假，要是能在花市擺攤，一天能輕輕松松賣一千個發夾，哪怕均價3元，那就是——就是三千塊啊！

林嬌激動地發抖。

一天三千，擺七天攤子不就是——兩萬一！

她開始認真籌劃，稍微保守點，做六千個發夾吧，可仔細一算，就知道憑她自己無論如何做不完。現在離春節沒幾周了，廠裏又一直要加班，她們這些新工每天也要加兩個小時，哪還有時間做發夾？這樣就算租到攤子，到時也沒貨賣。

林嬌一咬牙，一邊自己偷偷做，一邊請了兩個代工。

陳婧那邊也回複她了，花市最小的鋪位一天要一百五，一租就得最少租七天。

這是好消息，但林嬌很快發現，請了兩個代工，她還是沒法在春節放假前做完六千個發夾。每個廠都在春節前加班，代工們一天最多也只能做二十幾個。離每天至少兩百個的目标還差一大截呢！

只能請更多代工。

可錢不夠了。

馬上就要交攤位租金了。還得給陳婧兩百塊的介紹費。

林嬌想借錢。可這個時候大家都要回家過年了，誰也不想借錢給人！而且，通常也沒人會在年前借貸，背着債過年不是好兆頭。

林嬌碰了幾次壁，好幾次想，不然算了？不租攤子了，發夾也先停工，大不了春節假期她在家慢慢做，然後也學宋招娣去大學宿舍推銷？

可是——這麽好的賺錢機會，一天三千啊！只差臨門最後一腳了，就這麽放棄？

不！她不甘心。

12月31號這天，四星電子廠的幾條生産線依舊轟隆隆地運行。

直到下午五點，各生産組長才宣布停工。

車間裏頓時爆發出工人們的歡呼聲。

當晚晚飯時，管理層到了食堂，宋部長講了幾句話勉勵工人們一年的辛苦，然後，田主任宣布今晚食堂加菜，還有，元旦放一天假，工廠還準備在春節後開放新的文娛活動中心，有兵乒球臺，圖書室，還會把廠區花園的一塊荒地改成菜地，喜歡種花種菜的員工可以抽簽拿地。

工人們用力鼓掌。

宋部長也在鼓掌。新生産線的改進非常成功，他打算申請總部同意後趁着春節工人放假把原有幾條生産線也改進了，這下産能可以再提高幾個百分點，他今年的花紅穩了。

工人們陸陸續續回宿舍時，林嬌在人群中看到了羅志安。

關于喬引娣的謠言被撲滅後這位靓仔日日陰沉着臉，她打聽了一下，哈，原來兩年前他就幹過類似的事，不過那個女仔離開了，這事也就被忘了。

哼，怕是明年新一批女工進廠，他又用同一招呢……

羅志安感覺有人在盯着他看。他憤憤回頭，發現看他的是個典型本地長相的女工。

這兩個月來他沒少被這麽盯着，這些人還在他背後議論，一見到他走近就停下話題，等他稍微走遠點又嗡嗡嗡蒼蠅一樣談論。

他又回憶起被田小冰臭罵的情景，老女人斜着眼打量他，“怎麽？想女人想瘋了啊？”

全怪喬引娣這個死丫頭！他長這麽大從沒受過這種侮辱！

羅志安離開人群，往人少的花園走。

他想自己安靜一會兒，沒想到那個女工跟過來了！

他瞪着她，她露出略帶讨好的笑容：“你好，我叫林嬌。是宋招娣的室友。”

宋招娣？

這女孩其實才是他最開始選定的目标，可他一看真人就放棄了，宋招娣留着男孩子似的短發，看起來很不好惹，不知為什麽對他還有很明顯的敵意。

他語氣不善：“你想幹什麽？”

那女工笑了，“你想不想知道，是誰在田小冰那兒告了你？”

林嬌滿意地看到羅志安眼裏的驚訝和恨意，“對，就是宋招娣！”

她壓低聲音，“現在有個機會，可以報複她，順便狠狠賺一筆錢，你想不想加入？”

林嬌得到了她想要答案。