33 賺錢後要幹什麽 我們都有美好的未來……

第33章 賺錢後要幹什麽   我們都有美好的未來……

“嗯。我倆想去學車。”徐山平講了他的出租車計劃, “承包一輛車，我和秋鳳輪班，一人開白天, 一人開晚班, 或者再找個人三班倒, 估計有個五六年就能把車款還清了, 之後把車租給人家, 我們倆只幹白班。”

這個想法目前看起來倒是不錯。

但G市的出租車費在十幾年後也沒怎麽漲，出租車公司卻還是一輛車每月要分七千塊，剩下的才是司機的, 後來各種網約車分割市場，司機們能賺到的就更少了。

徐山平和秋鳳本來就膽小保守, 要是千辛萬苦供下一輛車，怎麽舍得轉手？到了那時，兩人正值中年，再轉行麽？

徐山平見小妹一直皺着眉，看起來不是很看好自己這主意，“小妹, 你怎麽想的？”

宋招娣把問題抛回給他, “你們打算兩年後結婚，對吧？那什麽時候要孩子？”

宋秋鳳臉紅了，“小妹！”

宋改鳳都納悶這主意是怎麽想出來的，“對啊，你要是懷孕了，挺着大肚子還開一天車？就是你們倆再請個人三班倒也不行啊！生完孩子呢？孩子能去幼兒園之前，誰帶孩子？”其實還有件更重要的事她沒說出來，兩個人供一輛車, 車放誰的名字？也能一起麽？

宋秋鳳這下顧不上羞澀了，她認真一想，好像還真不行。

“而且，別看現在地鐵才開了一條線，以後還要開更多線呢，就像海市，現在都三號線了！”改鳳又想到一條反對理由，“坐地鐵的人多了，出租車生意肯定沒前兩年好做。”

徐山平一想，可不是。

但他還有別的想法，“那你們覺得，在廠區附近開個旅社，一樓開飯店，怎麽樣？”

廠區附近的小旅館有差不多十家。

這裏原本是農村，周圍開了廠子後農民加蓋了房子出租。房子建的奇奇怪怪，租金倒也還好。比如李廣園開旅社的小院子，四層小樓加一個二十平方的院子，一年租金也就兩萬。還有比他這個更便宜的。

改鳳想了想，覺得這主意不錯，自己在家做生意，以後大姐懷孕生孩子也不出門。

宋秋鳳和徐山平也是這麽想的。

可宋招娣還是搖頭，“徐大哥，你們的店，想做誰的生意？”

徐山平皺眉說：“當然是廠區的人啊……”

這回他還沒想明白，宋秋鳳先明白了。

她指指自己，問未婚夫，“就說咱倆吧，來這幾年了，去過廠區的飯館幾次？還有旅館，除了每年招工的時候，誰住？”

徐山平呆住。

他和秋鳳都是儉省的人，可工友裏比他們還節儉的大有人在！

進城打工的人，除了逢年過節願意買些年貨，弄身新衣服氣派點回家過年，誰舍得每次休息日下館子、買衣服啊？

仔細想來，廠區這些小店，好像只有錄像廳生意一直不錯，可也只是七天裏做一天生意，另外六天都空着。

宋招娣鼓勵大姐，“沒錯。你再想想，咱們兩次擺攤為什麽能賺到錢？”不知大姐開竅到什麽程度了，就像二姐說的，不可能她們兩個一直扶着、拖着她，她必須得學會自己思考才行。

秋鳳想了足足有一分鐘才怯怯地說，“第一，是位置。聖誕市場裏咱們的攤子在廁所旁邊，誰想去廁所都會經過！花市的就更好了。”

兩個妹妹都在期待地看着她，秋鳳膽氣壯了，“第二，是顧客群。買咱們東西的，都是最少能一次花得起五十一百的人！同樣的東西，在廠區就賣不上價！所以小妹她們一開始就去大學宿舍推銷，不在廠裏宿舍賣！第三，咱們的貨得有勝過別人的地方，就像小妹用喇叭喊的，新穎獨特！”

最後一句她是看着徐山平說的。

宋秋鳳見兩個妹妹都贊許地微笑，忽然間有種揚眉吐氣的感覺，她繼續說，“開飯館這主意不是不行，而是不能開在廠區。得開在……大學附近？對！大學附近！我上次去大學，在他們對外的食堂吃的飯，聽幾個學生那意思，這個食堂的東西還比其他的要好呢，一碗火腿腸蛋炒飯八塊錢，肉稀蛋少鹽還多，還沒咱們這兒小館子裏做得好吃呢，可是生意可好了！”

宋招娣深感欣慰，這幾次可真沒白領大姐出來！

她提高問題難度，“那人家大學附近的房子租金肯定也更貴呀！”

宋秋鳳自有一套她樸素的算法，“發夾的成本比衣服低，但同樣是招呼十個顧客，賣發夾賺的可比衣服少太多了。房租貴的地方，肯定人流也多，周圍賣的其他東西也是貴的。”

改鳳笑，“對，這叫水漲船高。”

徐山平默默聽了半天，再看看未婚妻，真有點刮目相看的感覺。但他還是讓兩個小姨子拿主意：“那你們的意思是，咱先到大學附近找找有沒有合适的店面，再籌劃着？”

“不錯！做什麽都得先去踩踩點！這叫實地調查！”

徐山平一想可不就是。她倆先去了大學宿舍踩點，才去聖誕市場擺攤，然後才定了花市的事。

宋招娣幫他們出主意，“等開學了，我和二姐去找黃阿姨林老師道謝，她們都在大學裏有人脈，求她們打聽門面租金的事也更靠譜。還有，你們要開飯館，想過主要賣什麽沒？是小炒？G市最常見的鴨飯雞飯？還是地方特色菜？主打款是什麽？從哪兒進原材料？哎，你倆會做飯麽？想沒想過去技校學學啊？”

徐山平被問的一愣一愣的。

虧他還老覺着秋鳳憨厚呢，現在一看，秋鳳那是害羞，人家心裏清楚着呢，說話都一套一套的了！

他尴尬地笑，“還真沒細想過。”他是覺着，做吃食不需要太大本錢，還有，人可以一年才買一次新衣服，可天天都得吃飯，而且，廠區這兒吧，也不用做什麽精細吃食，随便炒點家常菜就成。

哎，等等，他這想法不是本身就默認了顧客根本不舍得吃好的麽？

哎唷，蠢死！真想呼自己一耳光！

宋招娣挽住大姐胳膊，“你倆也別急，你看我跟二姐，為了選貨先買雜志又去藝術學院觀摩人家怎麽穿的，還有聖誕市場擺攤的經驗教訓總結，筆記和亂七八糟的想法記了足有兩大本！花市才擺七天的攤子罷了，你們要幹個長久的事業，那更得多想點子，多到外面走走看看，然後咱們四個臭皮匠在一起多商量商量，把長處短處都想到了，能少踩幾個坑。”

改鳳舉起啤酒杯，“來，咱們碰一個！慶祝我們的新時代開始！”

“對，幹杯！”

放下酒杯，大姐問改鳳，“你是什麽打算？”

改鳳扔嘴裏一粒花生米慢慢嚼着，“我跟小妹都想再去讀書。正經高中大學肯定是不成的，咱一沒戶口二沒學籍，要是能上個夜校或者成人教育也挺好的。等大學開學了，我們去打聽。”

“上學，或者說，學知識吧，只是我其中一個打算，我準備再花幾個月時間探探路，然後就辭工，在小商品城或者是錦錦商貿城租個店面賣服飾！”改鳳嘆口氣，“我現在最發愁的，是離開廠子以後住在哪兒。”

重回電子廠打工後，宋招娣有了新的感觸，廠子和廠區附近逐漸發展出的商業配套，讓工人們不用進城就能滿足幾乎全部需要，一方面束縛了他們，讓他們無法再增長見識，幾年過去，眼界和剛離開鄉村時并沒什麽太大不同，另一方面，這個自成一體的小社會也保護着他們，替他們規避了許多困境和危險。

在1998年，沒有固定住所的外地人如果不走運被查到，就會被當做三無人員送進收容所等待遣返原籍。

十幾個人關在一間房裏，什麽妖魔鬼怪都有，遣返原籍也不可能專為一個人開專車遣返吧？那就等着，湊足了人數一起滾蛋。

至于等多少天，就看運氣了。

想想都讓人不寒而栗。

所以他們離開工廠前必須得先找到一個住所，再拿上租賃合同去申請暫住證，是的，光有身份證還不行！如果有攤位、店鋪的租賃合同更好了，也得備着随時被檢查——因為“無穩定收入”也是三無之一。

租房，在十幾年後不難，手機一劃拉，各種租房APP上都能找房源，現在可沒這種便利。1998年時，哪怕是全國最大最繁榮的海市，也沒有成熟可靠的房屋中介。

因為房地産業這時才起步！房子本來就少，根本沒法形成出租市場，自然不可能養活中介行業了。

這個時候，G市大多數城市居民的房子都是單位分配的，商品房倒是也有，前天在市中心，宋招娣看到錦繡花城的賣房廣告，均價3000元一平方，這個價錢放到十幾年後大家都覺得便宜得要死是吧？

可現在G市市民的平均月收入剛過一千元。

并且，當時的銀行個人信貸業務也沒發展起來，至于公積金住房貸款？沒聽說過。要到2006年前後才逐漸實行。

這時銀行對個人住宅商業貸款的審核标準非常嚴格，像他們這種靠命換錢一天打工十幾小時的，就和若幹年後的外賣騎手一樣，月薪水平是追上了平均線，但很難通過銀行的放貸審核。

符合貸款标準的人不需要貸款，需要貸款的人又不符合标準。

辦不了貸款，想買房就得一下拿出幾十萬現金。前幾年海南島、廣西北海樓市崩盤，滿地爛尾樓，去年香港房市也暴跌，一般人有幾個敢在這時買商品房啊？

房子少，那可不就難租？除非，他們去租城中村的房子。可那些房子交通不便，衛生條件差，住戶也是魚龍混雜，最可怕的是有些警員不被認可這些地方的房子是“固定住址”！

得，這租了房子還一樣是三無！

不過，跟夢想與未來相比，眼前這些困難算什麽？

四個人鬥志滿滿舉起酒杯，大喊自己的願望——

“我要念書！”

“我要留在城裏！”

“要改名字！”

“賺錢！”

“共同富裕！”